웹사이트에 가격을 게시해야 하는 이유

많은 회사들이 가격을 온라인 중앙에 표시하거나 아예 공개하는 것을 꺼립니다. 이것은 특히 B2B 벤더에게 해당됩니다. 이것은 경쟁자가 이 정보를 사용하여 가격을 낮추는 것이라는 전통적인 믿음에 근거합니다. 그리고 어느 시점에서 영업 담당자와 접촉해야 하는 제품 및 서비스의 경우 '스티커 쇼크'로 때리기 전에 리드와 교류하는 것이 좋습니다.

디지털 정보의 세계에서 이것은 미친 짓입니다. 당신의 경쟁자들은 이미 당신의 가격을 알고 있습니다. 경쟁업체의 가격을 알고 싶다면 리드로 포즈를 취해 물어보세요.

'스티커 쇼크'가 현실이다. 사람들은 맥락 없이 보이는 높은 가격에 외면할 수 있습니다. 그러나 가파른 가격에 겁을 먹을 가능성이 가장 큰 사람들은 공허한 가격에도 똑같이 우려할 것입니다. 가격표가 전혀 없는 것처럼 무거운 가격표를 비명을 지르는 것은 없습니다. 비밀을 지키다 보면 자신이 그만한 가치가 있는 이유를 설명할 기회를 놓치게 됩니다.

고객은 정보를 원합니다. 가격은 웹사이트에 있는 이유의 절반입니다. 잠재 고객에게 검색하는 정보를 제공함으로써 웹사이트의 유지율을 높이는 동시에 투명하고 도움이 되는 사이트로 만들 수 있습니다. 온라인 판매 깔때기에서 고객 주도 노치를 구축하고 고품질 리드의 양을 늘릴 것입니다.

웹사이트에서 가격을 그대로 유지한다면 정책을 변경해야 하는 6가지 이유가 있습니다.

정보는 항상 온라인으로 제공됩니다. 구매하려는 사람들은 물건의 비용을 알고 싶어합니다. 그들이 당신에게서 그 정보를 찾을 수 없다면, 그들은 당신의 경쟁자를 확인할 것입니다. 사람들은 다른 웹사이트를 볼 수 있을 때 영업팀에 전화하지 않을 것입니다.

고객이 정기적으로 묻는 모든 질문은 온라인으로 답변해야 합니다. 진지한 고객이 가장 먼저 질문할 가능성이 있는 것은 비용이 얼마나 듭니까? 가격에 대한 업계 내 온라인 대화에 참여하려면 가격을 온라인에 나열해야 합니다. 그렇지 않으면 이러한 문의가 경쟁업체에 전달됩니다.

"우리 업계에는 가격을 온라인으로 나열하는 사람이 아무도 없으며, 고객은 어쩔 수 없이 우리 영업팀에 전화해야 할 것입니다."라고 생각할 수도 있습니다. 이 경우, 환상적입니다. 지금 바로 온라인에 가격 포인트를 게시하십시오.

잠재 고객은 비용이 얼마나 드는지 알고 싶어합니다. 그들의 검색어는 그것을 반영합니다. 웹사이트에 가격을 매기는 것은 SEO 롱테일 키워드 전략입니다. 업계에서 이 기술을 사용하는 사람이 적을수록 좋습니다. 이렇게 하면 Google의 첫 페이지로 이동합니다.

초심자에게 SEO 롱테일은 타겟 시장 잠재고객이 제품, 서비스 또는 콘텐츠를 검색할 때 사용할 웹사이트의 단어와 구문을 모방하는 방법입니다. 이러한 결과는 가격 책정에 전념하는 전용 방문 페이지 또는 웹사이트 내 블로그 게시물을 만드는 경우 극대화됩니다.

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가격 옵션에 대해 온라인으로 글을 작성하면 '____ 비용' 또는 '____ 비용'과 같은 검색 문구에 대해 웹사이트 순위가 매겨집니다. 경쟁자보다 앞서 나갈 수 있다면 트래픽 이력을 쌓을 수 있습니다. 그러면 일반적으로 검색 엔진 순위가 올라가고 특히 '가격 책정 문구'에 대해 Google의 최상위에 오를 수 있습니다.

귀하의 제품이나 서비스의 가격에 대해 문의하는 사람들은 바로 귀하의 웹사이트에 끌어들이고 싶은 사람들입니다. 이러한 질문에 답하여 가능한 한 그들에게 자신을 잘 보이도록 하십시오. SEO 롱테일 키워드를 사용하는 방법에 대한 자세한 내용은 여기를 확인하세요.

높은 가격 때문에 외면할 가능성이 가장 높은 사람들은 당신의 제품을 살 여유가 없는 사람들입니다. 비용에 대한 놀라움으로 인해 판매가 실패할 때마다 판매 팀은 제대로 구성되지 않은 웹 사이트로 인해 시간을 낭비하게 되었습니다.

온라인에 가격을 나열하면 잠재 고객이 자신을 실제 구매자와 희망 목록이 있는 사람들로 적극적으로 분리할 수 있으므로 놀라움이 제한되고 판매 전환율이 높아집니다. 가격을 홍보하는 것은 온라인 판매 유입경로의 중요한 부분입니다.

제품의 전후 사례에 대한 연구를 선보일 수 있다면 잠재 구매자를 위한 설득력 있는 설명을 만들 수 있습니다. 이러한 결과를 실제 수치로 자세히 설명할 수 있다면 더욱 강력한 결과를 얻을 수 있습니다.

실제 가격과 관련하여 판매하는 제품이 비용 가치가 있음을 입증하면 비용 대비 가치가 좋은 방법과 이유를 자세히 보여줄 수 있습니다. 사실, 한 단계 더 나아가 경쟁업체의 기준 가격과 자체 가격을 게시할 수 있습니다. 공개적으로 하거나 '주요 경쟁자 #1' 및 '주요 경쟁자 #2'로 할 수 있습니다.

가격 비교를 통해 수익 창출 방식으로 제품을 차별화할 수 있습니다. 가장 저렴하다고 걱정할 필요가 없습니다. 그만한 가치가 있는 제품이나 서비스만 있으면 됩니다. 그것은 어쨌든 당신이 걱정해야 할 것입니다. 경쟁의 맥락에서 자신의 가치를 설명하는 것은 잠재 고객에게 그 요점을 전달하는 가장 강력한 방법 중 하나입니다.

가격은 고객이 원하는 정보라는 사실을 다시금 깨닫게 되는 대목이다. 사람들은 비용에 대한 당신의 솔직한 태도를 솔직한 정직에 대한 태도의 표시로 볼 것입니다. 특히 장기 서비스 또는 고급 B2B 제품을 판매하는 경우 이러한 종류의 투명성은 시간이 지남에 따라 조직과 협력할 때 고객이 경험하게 될 유형에 긍정적인 영향을 미칩니다.

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비용에 대해 선입견을 갖고 자신과 고객 사이에 호의를 발전시킬 수 있는 기회를 놓치지 마십시오. 당신의 배송이 가격만큼 가치가 있는 한, 당신은 거의 걱정할 필요가 없습니다. 실제로 가격을 공백으로 두면 고객의 마음에 제품과 서비스의 가격이 정당한지 여부에 대한 의심이 싹트게 될 것입니다.

B2B 서비스 및 장기 또는 맞춤형 제품에 대한 청구 모델의 복잡성은 기업이 가격을 온라인에 게시하지 않는 또 다른 이유입니다. 그러나 이것은 요점을 놓치고 있습니다.

어떤 시점에서든 온라인에 가격을 나열하지 않은 모든 회사는 고객이 단순히 '클릭 연결'하여 구매할 수 없을 정도로 복잡한 제품을 판매합니다. 관심 있는 구매자는 연락을 취하고 특정 요구 사항에 대해 논의해야 합니다.

평균 수치를 제공하면 원하는 것을 얻을 수 있습니다. 나열된 가격은 평균 요구 사항을 기반으로 한 추정치임을 분명히 하십시오. 고객의 호의를 이끌어 낼 수 있는 가장 정확한 정보만 제공하면 됩니다. 변동성이 예상됩니다. 비용의 이유를 설명할 준비를 하십시오.

웹사이트에서 가격 정보를 어디에 둘 것인지 생각해야 합니다. 홈페이지에 있을 필요는 없습니다. 모든 제품의 가격이 포함된 특정 방문 페이지를 만들 수 있습니다. 또 다른 전략은 제품 페이지 내에서 가격을 책정하되 고객 리뷰 및/또는 기술 사양 후에 배치하는 것입니다. 이를 통해 잠재 고객에게 귀하가 제공하는 제품이 환상적인 이유에 대한 정보를 먼저 제공할 수 있습니다. 그러나 비용이 얼마나 드는지 확인하고 알려주는 것이 중요합니다.

웹 사이트에 가격을 나열하는 것은 몇 가지 단점이 있습니다. 현장 유지 및 SEO 순위의 형태로 긍정적인 결과를 제공할 것입니다. 투명성을 통해 잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 시간을 절약하고 전환율을 높이는 고객 주도 단계를 판매 깔때기에서 만들 수 있습니다.

가격을 나열하면 실제로 제공하는 내용을 자세히 설명할 수 있습니다. 경쟁업체의 가격도 공개하여 이를 더욱 구체적으로 만들 수 있습니다. 가장 저렴한 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 판매하는 제품이 가격만큼 가치가 있는지 확인하기만 하면 됩니다. 가격을 온라인으로 제공하면 귀하가 '가성비가 좋은' 방법과 이유를 보여줄 수 있습니다.

그러나 웹사이트에서 가격 정보를 배치할 위치에 대해 전략적으로 생각하는 것이 좋습니다. '스티커 쇼크'가 발생하지 않도록 하려면 가격 책정 모델을 설명하기 전에 고객에게 가치를 제공하는 이유와 방법에 대한 정보를 제공해야 합니다.

복잡한 제품 및 서비스의 경우 가격은 추정치이며 최종 가치는 세부 사항에 따라 달라질 수 있음을 설명하는 것이 좋습니다. 그러나 그 일반적인 정보는 원하는 긍정적인 결과를 제공할 것입니다.

당신의 경쟁자들은 이미 당신의 가격을 알고 있습니다. 고객이 비밀을 알게 하고 이를 기회로 사용하여 비용을 들일 가치가 있는 이유를 설명하고 SEO 가시성을 높이고 온라인 판매를 성사시키십시오.