為什麼你應該在你的網站上發布定價

許多公司迴避在網上列出他們的價格，甚至根本不提供。 對於 B2B 供應商來說尤其如此。 這是基於傳統信念，即您的競爭對手將使用此信息來降低您的價格點； 對於在某些時候需要與銷售代表聯繫的產品和服務，最好先與潛在客戶互動，然後再用“貼紙震驚”來打他們。

在數字信息的世界裡，這太瘋狂了。 您的競爭對手已經知道您的定價。 如果您想知道競爭對手的價格，只需擺出領先地位並詢問即可。

“貼紙震驚”是真實的。 人們可能會被斷章取義的高價拒之門外。 但那些最有可能被高價嚇跑的人同樣會擔心空價——沒有什麼比沒有價格標籤更能說明高昂的價格標籤了。 在保密的情況下，你錯過了解釋為什麼你值得付出代價的機會。

客戶需要信息。 定價是它們出現在您網站上的一半原因。 通過向潛在客戶提供他們正在搜索的信息，您將提高網站的保留率，同時讓自己變得透明且樂於助人。 它將在您的在線銷售渠道中建立以客戶為主導的缺口，並增加高質量潛在客戶的數量。

如果您仍然在您的網站上保留您的價格，這裡有 6 個原因應該改變您的政策。

信息始終在線可用。 想要購買的人想知道東西要花多少錢。 如果他們無法從您那裡找到該信息，他們將檢查您的競爭對手。 當人們可以去查看另一個網站時，他們不太可能打電話給您的銷售團隊。

客戶經常提出的所有問題都應在線回答。 一個認真的客戶可能會問的第一件事是——它要花多少錢？ 為了成為您所在行業內有關定價的在線對話的一部分，您需要在線列出您的價格。 否則會將這些詢問推向您的競爭對手。

你可能會想，“我這個行業沒有人在網上列出他們的定價，客戶將被迫打電話給我們的銷售團隊。” 在這種情況下，太棒了——立即在線發布您的價格點。

潛在客戶想知道東西要花多少錢。 他們的搜索詞反映了這一點。 在您的網站上定價是一種 SEO 長尾關鍵字策略。 您所在行業中使用這種技術的人越少越好。 這就是你如何進入谷歌首頁的方式。

對於初學者來說，SEO 長尾是模仿目標市場受眾在搜索您的產品、服務或內容時可能使用的網站上的單詞和短語的方法。 如果您在網站內創建專門用於定價的專用登錄頁面或博客文章，這些結果將最大化。

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在線撰寫有關定價選項的文章將為您的網站排名搜索詞組，例如“____ 成本多少”或“____ 的成本”。 如果您可以領先於競爭對手，您將建立流量歷史。 這將總體上提升您的搜索引擎排名，並可能讓您在“定價短語”方面登上谷歌的榜首。

詢問您的產品或服務價格的人正是您想要吸引到您的網站的人。 通過回答這些問題，讓他們盡可能地看到自己。 有關如何使用 SEO 長尾關鍵字的更多信息，請查看此內容。

最有可能被高價拒之門外的人是買不起你的產品的人。 每次銷售因成本意外而失敗時，您的銷售團隊就會被您構建不良的網站浪費時間。

在線列出您的價格限制了驚喜，並通過允許潛在客戶積極地將自己劃分為現實的買家和有願望清單的人來提高銷售轉化率。 宣傳您的定價是您在線銷售渠道的重要組成部分。

如果您可以展示對產品示例前後的研究，您就可以為潛在買家創建一個引人入勝的敘述。 如果您可以用實際數字詳細說明這些結果，您將產生更強大的結果。

在實際價格的背景下，證明您所銷售的產品物有所值，讓您有機會詳細展示您如何以及為什麼物有所值。 事實上，您可以更進一步，發布您的競爭對手以及您自己的基準價格。 你可以公開地這樣做，或者作為“領先的競爭對手#1”和“領先的競爭對手#2”。

價格比較使您能夠以貨幣化的方式區分您的產品。 您不必擔心成為最便宜的。 您只需要擁有物有所值的產品或服務。 無論如何，這是您應該擔心的事情。 在競爭環境中解釋您的價值是向潛在客戶傳達這一點的最引人注目的方式之一。

這一點又回到了定價是客戶想要的信息的現實。 人們會將您對成本的坦率態度視為對直率誠實態度的一種表現。 特別是在銷售長期服務或高端 B2B 產品時，這種透明度會積極反映客戶在與您的組織合作時的體驗類型。

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不要因為成本問題而放棄在您和您的客戶之間建立善意的機會。 只要您的交貨物有所值，您就不必擔心。 事實上，如果您將價格留空，您可能會在客戶心中產生懷疑，即您的產品和服務是否定價合理。

B2B 服務和長期或定制產品計費模式的複雜性是公司避免在線定價的另一個原因。 然而，這沒有抓住重點。

任何在任何時候都沒有在網上列出價格的公司所銷售的東西都足夠複雜，以至於客戶不能只是“點擊”購買。 有興趣的買家必須聯繫並討論具體要求。

提供一個平均數字可以得到你想要的。 請明確列出所列價格是基於平均要求的估計值。 您只需要提供可實現的最準確的信息，以贏得客戶的善意。 預計會有變化。 準備好解釋成本背後的原因。

您應該考慮在您的網站上放置定價信息的位置。 它不必在主頁上。 您可以創建一個包含所有產品定價的特定登錄頁面。 另一種策略是在產品頁面中定價，但要在客戶評論和/或技術規範之後。 這使您可以首先向潛在客戶提供有關為什麼您提供的產品很棒的信息。 但是，重要的是要堅持到底並告訴他們要花多少錢。

在您的網站上列出您的定價幾乎沒有缺點。 它將以現場保留和 SEO 排名的形式產生積極的結果。 您將通過透明度與潛在客戶建立信任，並在您的銷售漏斗中創建以客戶為主導的步驟，這將節省您的時間並提高轉化率。

列出您的價格提供了一個機會，以實際方式詳細說明您提供的內容。 您還可以通過發布競爭對手的價格來使其更加具體。 你不必擔心成為最便宜的，你只需要確保你賣的東西物有所值。 在線提供定價讓您有機會展示您“物有所值”的方式和原因。

但是，戰略性地考慮將定價信息放置在網站上的位置是一個好主意。 為避免出現“貼紙衝擊”，請確保在解釋定價模型之前提供有關為什麼以及如何為客戶提供價值的信息。

對於復雜的產品和服務，最好解釋一下價格是估計值，最終價值將取決於具體情況。 然而，一般信息將產生預期的積極結果。

您的競爭對手已經知道您的定價。 為什麼不讓您的客戶了解這個秘密，並以此為契機來解釋為什麼您物有所值，提高您的 SEO 知名度並完成在線銷售？