Warum Sie Preise auf Ihrer Website veröffentlichen sollten

Viele Unternehmen scheuen sich davor, ihre Preise online zu listen oder gar zur Verfügung zu stellen. Dies gilt insbesondere für B2B-Anbieter. Dies basiert auf dem traditionellen Glauben, dass Ihre Konkurrenten diese Informationen verwenden werden, um Ihre Preispunkte zu unterbieten; und für Produkte und Dienstleistungen, die irgendwann den Kontakt mit einem Vertriebsmitarbeiter erfordern, ist es besser, sich mit einem Lead zu beschäftigen, bevor Sie ihn mit einem „Sticker-Schock“ schlagen.

In der Welt der digitalen Informationen ist das verrückt. Ihre Konkurrenten kennen Ihre Preise bereits. Wenn Sie die Preise Ihrer Konkurrenten wissen möchten, geben Sie sich einfach als Lead aus und fragen Sie.

Der „Sticker-Schock“ ist real. Menschen können durch aus dem Zusammenhang gerissene hohe Preise abgeschreckt werden. Aber diejenigen, die am ehesten von hohen Preisen abgeschreckt werden, werden gleichermaßen von leeren Preisen betroffen sein – nichts schreit nach einem hohen Preisschild wie kein Preisschild. Mit Geheimhaltung verpassen Sie die Gelegenheit zu erklären, warum Sie die Kosten wert sind.

Kunden wollen Informationen. Die Preise sind der halbe Grund, warum sie auf Ihrer Website sind. Indem Sie potenziellen Kunden die Informationen liefern, nach denen sie suchen, erhöhen Sie die Bindungsrate Ihrer Website und präsentieren sich gleichzeitig transparent und hilfreich. Es wird eine kundenorientierte Kerbe in Ihrem Online-Verkaufstrichter aufbauen und das Volumen hochwertiger Leads erhöhen.

Wenn Sie Ihre Preise immer noch nicht auf Ihrer Website anzeigen, finden Sie hier 6 Gründe, warum Sie Ihre Richtlinie ändern sollten.

Informationen sind immer online verfügbar. Menschen, die etwas kaufen möchten, möchten wissen, wie viel etwas kostet. Wenn sie diese Informationen von Ihnen nicht finden können, werden sie Ihre Konkurrenten überprüfen. Es ist unwahrscheinlich, dass die Leute Ihr Verkaufsteam anrufen, wenn sie sich einfach eine andere Website ansehen könnten.

Alle Fragen, die regelmäßig von Kunden gestellt werden, sollten online beantwortet werden. Das erste, was ein seriöser Kunde wahrscheinlich fragen wird, ist – wie viel kostet es? Um in Ihrer Branche am Online-Gespräch über Preisgestaltung teilzunehmen, müssen Sie Ihre Preise online auflisten. Andernfalls werden diese Anfragen zu Ihren Konkurrenten gelenkt.

Sie denken vielleicht: „Niemand in meiner Branche listet seine Preise online auf, Kunden werden gezwungen sein, unsere Vertriebsteams anzurufen.“ In diesem Fall fantastisch – veröffentlichen Sie Ihre Preispunkte jetzt online.

Potenzielle Kunden möchten wissen, wie viel etwas kostet. Ihre Suchbegriffe spiegeln das wider. Die Platzierung von Preisen auf Ihrer Website ist eine SEO-Long-Tail-Keyword-Strategie. Je weniger Menschen in Ihrer Branche diese Technik verwenden, desto besser. So gelangen Sie auf die Startseite von Google.

Für den Uneingeweihten ist SEO Long Tail die Methode, die Wörter und Phrasen auf Ihrer Website nachzuahmen, die Ihre Zielgruppe wahrscheinlich verwenden wird, wenn sie nach Ihren Produkten, Dienstleistungen oder Inhalten sucht. Diese Ergebnisse werden maximiert, wenn Sie spezielle Zielseiten oder Blog-Beiträge innerhalb Ihrer Website erstellen, die sich mit der Preisgestaltung befassen.

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Wenn Sie online über Preisoptionen schreiben, wird Ihre Website nach Suchbegriffen wie „wie viel kostet ____“ oder „die Kosten von ____“ eingestuft. Wenn Sie Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus sind, bauen Sie eine Verkehrshistorie auf. Das wird Ihr Suchmaschinen-Ranking im Allgemeinen verbessern und kann Sie insbesondere bei „Preisphrasen“ an die Spitze von Google bringen.

Die Personen, die sich nach dem Preis Ihrer Produkte oder Dienstleistungen erkundigen, sind genau die Personen, die Sie auf Ihre Website locken möchten. Machen Sie sich für sie so sichtbar wie möglich, indem Sie diese Fragen beantworten. Weitere Informationen zur Verwendung von SEO-Long-Tail-Keywords finden Sie hier.

Die Menschen, die am ehesten von hohen Preisen abgeschreckt werden, sind Menschen, die sich Ihr Produkt nicht leisten können. Jedes Mal, wenn ein Verkauf aufgrund von Kostenüberraschungen scheiterte, wurde die Zeit Ihres Verkaufsteams durch Ihre schlecht aufgebaute Website verschwendet.

Die Online-Auflistung Ihrer Preise schränkt Überraschungen ein und führt zu höheren Verkaufskonversionen, da potenzielle Kunden sich aktiv in realistische Käufer und Personen mit einer Wunschliste einteilen können. Die Veröffentlichung Ihrer Preise ist ein wertvoller Teil Ihres Online-Verkaufstrichters.

Wenn Sie Studien mit Vorher-Nachher-Beispielen Ihres Produkts präsentieren können, erstellen Sie eine überzeugende Erzählung für potenzielle Käufer. Wenn Sie diese Ergebnisse in tatsächlichen Zahlen darstellen können, erzielen Sie ein noch stärkeres Ergebnis.

Wenn Sie zeigen, dass das, was Sie verkaufen, im Kontext Ihrer tatsächlichen Preise die Kosten wert ist, haben Sie die Möglichkeit, detailliert darzustellen, wie und warum Sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten. Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen und die Basispreise Ihrer Konkurrenz sowie Ihre eigenen veröffentlichen. Das können Sie offen tun oder als „Leading Competitor #1“ und „Leading Competitor #2“.

Preisvergleiche ermöglichen es Ihnen, Ihr Produkt monetarisiert zu differenzieren. Sie müssen sich keine Sorgen machen, der Billigste zu sein. Sie müssen einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die ihren Preis wert ist. Das ist etwas, worüber Sie sich sowieso Sorgen machen sollten. Ihren Wert im Kontext Ihrer Konkurrenz zu erklären, ist eine der überzeugendsten Möglichkeiten, potenziellen Kunden diesen Punkt zu vermitteln.

Dieser Punkt kommt auf die Realität zurück, dass die Preisgestaltung Informationen sind, die Kunden wünschen. Die Leute werden Ihre offene Einstellung zu Kosten als Hinweis auf eine Einstellung zu geradliniger Ehrlichkeit betrachten. Insbesondere beim Verkauf von langfristigen Dienstleistungen oder hochwertigen B2B-Produkten wirkt sich diese Art von Transparenz positiv auf die Art der Erfahrung aus, die Kunden haben werden, wenn sie im Laufe der Zeit mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten.

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Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, zwischen Ihnen und Ihren Kunden Wohlwollen zu entwickeln, indem Sie die Kosten offen ansprechen. Solange Ihre Lieferung den Preis wert ist, müssen Sie sich keine Sorgen machen. Wenn Sie den Preis leer lassen, werden Sie wahrscheinlich Zweifel in den Köpfen der Kunden wecken, ob Ihre Produkte und Dienstleistungen einen fairen Preis haben.

Die Komplexität der Abrechnungsmodelle für B2B-Services und langfristige oder maßgeschneiderte Produkte ist ein weiterer Grund, warum Unternehmen es vermeiden, ihre Preise online zu stellen. Dies verfehlt jedoch das Wesentliche.

Jedes Unternehmen, das seine Preise zu irgendeinem Zeitpunkt nicht online aufgeführt hat, verkauft etwas, das so kompliziert ist, dass Kunden nicht einfach „durchklicken“ können, um es zu kaufen. Interessenten müssen Kontakt aufnehmen und spezifische Anforderungen besprechen.

Wenn Sie eine Durchschnittszahl angeben, erhalten Sie, was Sie wollen. Machen Sie einfach deutlich, dass es sich bei den aufgeführten Preisen um Schätzungen handelt, die auf durchschnittlichen Anforderungen basieren. Sie müssen nur die genauesten Informationen liefern, die möglich sind, um das Wohlwollen Ihrer Kunden zu wecken. Variabilität wird erwartet. Seien Sie bereit, die Gründe für die Kosten zu erläutern.

Sie sollten darüber nachdenken, wo Sie Preisinformationen auf Ihrer Website platzieren. Es muss nicht auf der Startseite stehen. Sie könnten eine spezifische Zielseite erstellen, die die Preise aller Ihrer Produkte enthält. Eine andere Strategie besteht darin, Preise auf Produktseiten zu platzieren, jedoch nach Kundenbewertungen und/oder technischen Spezifikationen. Auf diese Weise können Sie potenziellen Kunden zunächst Informationen darüber geben, warum Ihr Angebot fantastisch ist. Aber es ist wichtig, es durchzuziehen und ihnen zu sagen, wie viel es kostet.

Die Auflistung Ihrer Preise auf Ihrer Website hat nur wenige Nachteile. Es wird positive Ergebnisse in Form von Onsite-Retention und SEO-Ranking liefern. Durch Transparenz bauen Sie Vertrauen bei potenziellen Kunden auf und schaffen einen kundenorientierten Schritt in Ihrem Verkaufstrichter, der Ihnen Zeit spart und die Konversionsraten erhöht.

Die Auflistung Ihrer Preise bietet die Möglichkeit, in realen Zahlen zu beschreiben, was Sie liefern. Sie können dies noch konkretisieren, indem Sie auch die Preise Ihrer Mitbewerber veröffentlichen. Sie müssen sich keine Sorgen machen, der Billigste zu sein, Sie müssen nur sicherstellen, dass das, was Sie verkaufen, den Preis wert ist. Wenn Sie die Preise online verfügbar machen, haben Sie die Möglichkeit zu zeigen, wie und warum Sie ein „gutes Preis-Leistungs-Verhältnis“ haben.

Es ist jedoch eine gute Idee, strategisch darüber nachzudenken, wo Sie Ihre Preisinformationen auf Ihrer Website platzieren. Um einen „Sticker-Schock“ zu vermeiden, stellen Sie sicher, dass Informationen darüber, warum und wie Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten, vor einer Erläuterung Ihrer Preismodelle stehen.

Bei komplexen Produkten und Dienstleistungen ist es gut zu erklären, dass die Preise eine Schätzung sind und der endgültige Wert von Besonderheiten abhängt. Diese allgemeinen Informationen werden jedoch die gewünschten positiven Ergebnisse liefern.

Ihre Konkurrenten kennen Ihre Preise bereits. Warum weihen Sie Ihre Kunden nicht in das Geheimnis ein und nutzen dies als Gelegenheit, um zu erklären, warum Sie die Kosten wert sind, erhöhen Sie Ihre SEO-Sichtbarkeit und schließen Sie Online-Verkäufe ab.