이 8가지 콘텐츠 제작 방법을 사용하여 전략을 구체화하십시오.

콘텐츠가 재미있을 것 같아서 레인을 선택하지 말고 제품 및 핵심 청중과 가장 가까운 레인을 선택하세요.

• 분해
• ️ 크로스커팅
• 템플릿 라이브러리
• 메타 콘텐츠
• 사용 사례 콘텐츠
• 사고 리더십
• 허브 앤 스포크
• 데이터

분해

분해는 다른 사람의 회사, 모금, 온보딩, 이메일 전략 등에 대한 분석입니다. 콘텐츠 마케터는 분해하기가 쉽기 때문에 분해에 끌립니다. 일부는 독자에게 흥미롭고 유용하지만 대부분은 작가 중심적입니다. 즉, 작가는 계속해서 사용할 수 있는 템플릿을 생각해 낼 수 있습니다.

분해가 잠재적으로 유용한 전략이 아니라는 말은 아닙니다. 그들은 확실히 있습니다. 우선 블로그 게시물 제목에 잘 알려진 회사와 사람들의 브랜드 이름을 넣을 수 있습니다. 이것은 특히 새로운 사이트에서 배포를 얻는 데 정말 유용합니다. 또한 흥미로운 각도를 찾으면 훌륭한 콘텐츠 전체 시리즈를 비교적 빠르게 만들 수 있습니다.

분해는 제품 자체가 분석에 사용할 수 있는 데이터를 제공할 때 가장 잘 작동합니다. 이것은 아래의 몇 가지 예에서 사실입니다. 이것들이 정말, 정말 깊이 있는 예라는 것을 알게 될 것입니다. 이것이 분해가 작동하도록 하는 핵심입니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

• Nacho Analytics: Airbnb 대 VRBO: 대규모 유기적 검색 이점이 항상 성과를 거두지 못하는 이유(자체 데이터 사용)
• CB Insights: 성장의 비결을 파악하기 위해 가장 큰 직접 소비자 성공 사례 12가지를 분석했습니다. 우리가 배운 내용은 다음과 같습니다(자체 데이터 사용)
• Slab: Jeff Bezos가 내러티브를 Amazon의 경쟁 우위로 전환한 방법
• Hiten Shah: 더 빠르고, 더 가벼우며, 더 저렴한 이미지 편집기를 만들어 Adobe에서 Sketch를 활용한 방법

거의 모든 콘텐츠 전략에는 분해를 위한 여지가 있습니다. 이는 시작하기에 좋은 장소이기도 합니다. 그러나 전략은 결국 다른 레인을 포함하도록 진화해야 합니다.

️ 크로스커팅

Cross-cutting은 귀하의 사이트에 이미 있는 콘텐츠에서 스레드 또는 내러티브를 집계하는 콘텐츠를 만드는 프로세스입니다. 주제, 사람 또는 회사가 자주 나오는 것을 발견하면 그것에 대한 기사를 할애하십시오.

우리는 이것을 차선이라고 생각하지만, 이는 또한 좋은 콘텐츠 마케팅 위생이기도 합니다. 자주 등장하는 주제는 자세히 알아볼 가치가 있습니다. 이와 같은 콘텐츠는 식별하기 어려울 수 있지만 다음은 몇 가지 좋은 예입니다.

• Price Intelligently에는 잘 알려진 두 회사의 가격 책정 전략을 비교하는 일련의 가격 책정 분석이 있습니다. 연간 반복 수익은 많은 분해에서 나오는 주제이므로 주제 전용 게시물을 만들었습니다(연간 반복 수익(ARR) 및 계산 방법).
• Invision은 인기 브랜드가 디자인에 접근하는 방식에 대한 훌륭한 인터뷰 시리즈를 발행합니다(Reddit, Barry's Bootcamp, Calm). 디자인 마찰과 같은 주제가 자주 등장하면 주제가 자체 게시물을 얻습니다.
• 아마도 이것의 가장 좋은 예는 Ben Thompson의 Stratechery일 것입니다. Ben은 매일 및 매주 게시물을 작성하고 종종 몇 가지 중요한 비즈니스 전략 개념을 참조합니다. 그는 각 개념에 고유한 기사를 제공하고 개념을 추적할 수 있는 페이지도 만들었습니다.

교차 절단은 처음 시작할 때는 그다지 유용하지 않지만 성장함에 따라 필수가 됩니다. 100개 이상의 게시물이 있는 모든 블로그는 이 전략을 사용해야 합니다.

템플릿 라이브러리

이것은 기본적으로 독자를 위한 리소스를 선별하는 방법입니다. 또한 검색 수요를 활용하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 예를 들어 설명하는 것이 가장 쉬우므로 몇 가지를 살펴보겠습니다.

• Tettra, Culture Codes: Tettra는 내부 문서화를 위한 도구입니다. 팀은 프로세스를 추적하고 회사 가치를 공유하는 등의 용도로 사용할 수 있습니다. 그들은 다른 회사에서 영감을 얻을 수 있는 문화 자료 및 직원 핸드북 라이브러리를 만들었습니다. 또한 독자들이 이러한 리소스가 생성된 방법과 이유에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 이러한 회사 중 일부의 사람들을 인터뷰했습니다.
• PandaDoc, 비즈니스 문서 템플릿: PandaDoc은 계약, 제안 및 견적을 쉽게 보내고 받을 수 있는 SaaS 도구입니다. 이러한 문서 중 하나에 대한 템플릿이 필요한 경우 방대한 라이브러리가 있습니다. 이것은 콘텐츠 플레이라기보다는 SEO 플레이에 가깝지만 블로그를 통해 모멘텀을 구축하는 데 몇 달 또는 몇 년을 소비하지 않고도 검색 트래픽 과 제품 채택을 포착할 수 있는 좋은 방법입니다.
• Piktochart, Pitch Decks: 이것은 약간 다른 접근 방식입니다. 전체 라이브러리를 구축하는 대신 Piktochart는 블로그에서 영감을 선별합니다. 리소스가 제한된 경우 여기에서 시작하세요. 나중에 언제든지 라이브러리를 구축할 수 있습니다.

템플릿 라이브러리는 독자가 자신의 제품을 사용하여 자신만의 무언가를 만들도록 영감을 줄 때 가장 잘 작동합니다.

메타 콘텐츠

Buffer의 성별 임금 격차에 대해 읽으면 소셜 미디어 일정 도구에 가입하고 싶습니까?

아니, 아마 아닐 것이다. 그러나 이것은 사람들이 자신의 직무 경험을 자세히 설명하는 에세이에 찬성하여 키워드 조사와 궁극적인 가이드를 건너뛰는 콘텐츠 마케팅의 흥미로운 추세를 나타냅니다. 이것은 다양한 방식으로 형태를 취합니다. 창업자는 어떻게 회사에 첫 $5,000 MRR을 얻었는지 또는 벤처 캐피탈의 대안을 선택한 이유를 공유하는 경우가 많습니다. 우리는 최근에 Copper의 CMO로부터 그들이 회사의 브랜드를 변경한 방법과 이유를 설명하고 Intercom이 영업 팀 확장에 ​​대해 배운 것에 대해 설명하는 훌륭한 기사를 읽었습니다.

이 게시물은 모두 다르지만 공통 스레드를 공유합니다. 각자는 개인적인 겸손한 어조로 경험을 기록하고 축하하는 것보다 배운 교훈을 더 많이 제공합니다.

메타컨텐츠 마케팅입니다. 회사의 사람들이 해당 경험이 대상 독자와 관련이 있는지 여부에 관계없이 자신의 직무를 수행한 경험에 대해 쓸 때입니다. 이러한 게시물은 투명하고 종종 독자에게 사랑을 받으며 작가에게 극도로 카타르시스가 될 수 있습니다.

이러한 스타일의 콘텐츠 마케팅이 모든 사람을 위한 것은 아니라는 점을 미리 말씀드리겠습니다. 회사에 강력한 콘텐츠 문화가 없다면(즉, 콘텐츠 구매가 하향식에서 비롯됨) 이 전략을 승인하는 리더십을 얻는 것이 거의 불가능할 것입니다. 기업 회사의 마케팅 관리자가 온보딩 이메일을 구축하는 방법에 대해 쓰고 있지만 숫자는 수정했다고 상상해 보십시오. 예 ... 작동하지 않을 것입니다.

메타 콘텐츠 마케팅이 반향을 일으키려면 무엇인가 에 대해 투명해야 합니다. 수익이나 급여를 공유할 필요는 없지만 최소한 경험에서 얻은 개인적인 통찰력을 공유해야 합니다. 밝혀야 합니다.

사용 사례 콘텐츠

많은 사용 사례가 있는 유연한 제품의 경우 사용 사례를 대상 페르소나와 페어링하여 수많은 콘텐츠를 빠르게 생성할 수 있습니다. 다음과 같은 경우에 가장 적합합니다.

• 사용 사례가 많은 제품(Trello, Airtable, Evernote 등)
• 프리미엄 또는 저렴한 제품

공식은 간단합니다: [페르소나] + [사용 사례]. 다양한 페르소나와 사용 사례를 연결하기만 하면 됩니다. Trello가 이것을 사용하는 방법의 예를 살펴보겠습니다. 먼저 페르소나로 시작하십시오.

• 디자이너를 위한 프로젝트 관리
• 디자이너를 위한 문서
• 디자이너를 위한 시간 추적
• 디자이너를 위한 계정 관리

다음으로 사용 사례를 선택하고 페르소나를 교체합니다.

• 마케터를 위한 시간 추적
• 개발자를 위한 시간 추적
• 판매 시간 추적
• 고객 지원을 위한 시간 추적

각 사용 사례는 피벗할 수 있는 축입니다. 소수의 사용 사례와 페르소나가 있어도 수십 가지 조합을 만들 수 있습니다. 여전히 각각을 훌륭한 아이디어로 전환한 다음 훌륭한 기사로 전환해야 하지만 작업할 템플릿이 있을 것입니다.

이것은 SEO 플레이입니다. 이 아이디어는 세상에서 가장 흥미로운 콘텐츠를 생성하는 것이 아닙니다. 오히려 목표는 롱테일 검색어 순위를 매기는 데 도움이 될 수 있는 많은 페이지를 빠르게 생성하는 것입니다.

사고 리더십

사고 리더십은 사람마다 의미가 다릅니다. 어떤 사람들에게는 LinkedIn에서 전문용어를 내놓는 CEO입니다. 다른 사람들에게 그것은 op-ed와 동등한 콘텐츠 마케팅입니다. 사고 리더십은 콘텐츠의 특성일 수도 있고 자체 전술일 수도 있습니다. 사고 리더십 콘텐츠의 핵심은 개인적인 통찰력을 공유할 수 있는 기회입니다. 특정 공식을 따를 필요도 없고 상위에서 올 필요도 없습니다.

최고의 사고 리더십 콘텐츠는 추상적 개념을 중심으로 선을 그립니다. 그것은 작가가 마침내 그들이 사실로 알고 있지만 명시적으로 언급되지 않은 것을 말로 표현하는 때입니다. 이것은 모든 종류의 형식을 취할 수 있지만 다음은 특히 흥미로운 몇 가지 예입니다.

• Sahil Lavingia , 10억 달러 규모의 회사를 만들지 못한 나의 실패에 대한 반성
• Paul Adams , 우리가 알고 있는 앱의 종말
• Chris Savage , 경쟁이 가속화되면 천천히 갈 용기를 가지십시오
• Eugene Wei , 감동을 위한 압축
• Claire Lew , 긍정적인 의도를 가정하는 힘

사고 리더십 콘텐츠는 우리가 움직임 우선 콘텐츠라고 부르는 좋은 예입니다. 움직임 우선 콘텐츠의 주요 목표는 영감을 주는 것이지 정보를 제공하는 것이 아닙니다. 이러한 게시물은 검색이 아닌 소셜 미디어를 통해 확산되어야 합니다. 배포가 아닌 영향에 최적화되어 있습니다.

자세히 알아보기: 모든 사람은 사고 리더십 콘텐츠를 원합니다. 하지만 정확히 어떻게 합니까?

허브 앤 스포크

먼저 이것이 어떻게 작동하는지 설명하겠습니다. 허브는 경쟁 키워드의 순위를 매기기 위해 설계된 페이지입니다. 검색을 위해 "T"에 최적화되고 독자를 사이트로 더 깊이 유도하도록 구축된 "랜딩 콘텐츠"로 생각하십시오. 색인이나 목차와 비슷합니다. 스포크는 허브 대상 키워드의 롱테일 변형을 위해 생성된 게시물입니다. 모든 스포크는 독자를 허브로 다시 안내하지만 자체적으로 순위를 매길 수도 있습니다. 허브와 그 스포크는 함께 독자와 검색 엔진 모두에게 명확한 계층 구조를 만듭니다.

허브와 그 스포크는 블로그의 제약 조건을 벗어나 작동할 때 가장 잘 작동합니다. Atlassian에는 이에 대한 몇 가지 훌륭한 예가 있습니다. 사이트의 한 섹션을 애자일 개발에 할애했습니다. 다음 URL 중 일부를 보면 어떻게 구성되어 있는지 알 수 있습니다.

• 허브: https://www.atlassian.com/agile
• 스포크: https://www.atlassian.com/agile/scrum
• 스포크: https://www.atlassian.com/agile/scrum/standups
• 등 (수십 가지가 있습니다)

경쟁력 있는 키워드를 놓고 경쟁하기 위해 허브를 만들 수도 있습니다. 허브는 검색 트래픽을 얻는 데는 훌륭하지만 수많은 구독자를 유도하거나 소셜 트래픽을 가져올 것으로 기대하지 마십시오. (기억하세요: 하나의 게시물, 하나의 채널.)

더 알아보기: 훌륭한 글쓰기만으로는 충분하지 않습니다. SaaS 블로그 성장을 위한 두 가지 SEO 프레임워크가 있습니다.

데이터

콘텐츠 생성을 위한 데이터 분석은 활용도가 매우 낮습니다. 데이터를 콘텐츠의 소스 자료로 사용하는 것은 사이트를 알파 소스로 만들기 때문에 강력합니다. 이에 대해 몇 가지 방법이 있습니다.

사용자 데이터 분석

SaaS 회사에서 일하는 경우 데이터의 금광에 앉아 있습니다. 예, 데이터에 액세스하기 어려울 수 있습니다. 데이터 분석가가 이를 살펴보는 것도 어렵습니다. (이상적으로는 이 중 일부를 스스로 할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 스프레드시트 기술을 레벨업할 시간입니다.) 매우 구체적인 가입 목표로 콘텐츠 시리즈를 계획하여 사례를 만드십시오. 이것은 데이터를 얻고 분석하는 데 필요한 개발 시간을 정당화합니다.

예: 비디오 마케팅의 행동 유도에 대한 Wistia 가이드. 이 게시물은 제품의 익명화된 사용자 데이터로 작성되었습니다. 이것이 기본 출력이었지만 Wistia는 일부 스핀오프 게시물도 만들었습니다.

공개 데이터 분석

특히 성능 데이터를 찾고 있는 경우 공개적으로 사용 가능한 데이터를 수집, 정리 및 분석하는 것은 어렵지 않습니다. 사회적 영향력, 다운로드, 페이지뷰, 팔로워 등은 모두 쉽게 추적, 캡처 및 분석할 수 있는 메트릭입니다.

예: 백만 회 이상의 조회수를 가져오는 SlideShare를 디자인하는 방법. 주문형 디자인 서비스인 SketchDeck은 접근성이 매우 높은 일부 데이터(보기, 다운로드, 댓글, 슬라이드 수 등)를 사용하여 인기 있는 SlideShare에 대한 이 부분을 정리했습니다.

실험 실행

이것은 자신만의 가설을 만들고 추적할 데이터를 선택할 수 있기 때문에 새로운 소스 자료를 만드는 가장 쉬운 방법입니다. 이를 수행하는 모든 종류의 방법이 있습니다.

예: 한 달 동안 새 블로그 게시물 게시를 중단했습니다. 여기 무슨 일이 있었는지입니다. 버퍼는 단순히 새 게시물 게시를 중단하고 오래된 콘텐츠를 새로 고치고 트래픽을 추적하는 데 시간을 보냈습니다. 간단하지만 매우 유용한 게시물입니다.

작성, 분석, 반복

이러한 전술 중 어느 것도 완전한 콘텐츠 전략을 나타내지 않는다는 것을 기억하십시오. 각각은 편집 일정을 구체화하고, 추진력을 구축하거나, 유입경로에서 제대로 활용되지 않는 부분을 해결하는 방법입니다. 그것을 테스트하고, 자신의 비전에 맞게 조정하거나, 다른 것을 시도하십시오. 하지만 계속하십시오. 최고의 콘텐츠 전략은 계속 진화하는 전략입니다.