Stratejinizi Geliştirmek için Bu 8 İçerik Oluşturma Yolunu Kullanın

Yalnızca içerik üzerinde çalışmak eğlenceli olacak gibi göründüğü için bir şerit seçmeyin - ürününüze ve temel hedef kitlenize en yakın şeritleri seçin.

• Yırtılmalar
• ️ Çapraz Kesim
• Şablon Kitaplığı
• Meta İçerik
• Kullanım Örneği İçeriği
• Düşünce Liderliği
• Merkez ve Konuştu
• Veri

Yırtılmalar

Yıkım, başka birinin şirketi, bağış toplama, işe alım, e-posta stratejisi vb. hakkında bir analizdir. İçerik pazarlamacıları, yazmaları kolay olduğu için kesintilere yönelir. Bazıları okuyucular için ilginç ve faydalıdır, ancak çoğu yazar merkezlidir; yani yazar, tekrar tekrar kullanabilecekleri bir şablon bulabilir.

Bu, parçalamaların potansiyel olarak yararlı bir strateji olmadığı anlamına gelmez. Kesinlikle öyleler. Birincisi, tanınmış şirketlerin ve kişilerin marka isimlerini blog yazı başlıklarınıza koyabilirsiniz. Bu, özellikle yeni siteler için dağıtım kazanmak için gerçekten yararlıdır. Ayrıca, ilginç bir açı bulabilirseniz, nispeten hızlı bir şekilde harika bir içerik dizisi oluşturabilirsiniz.

Teardown'lar, ürünün kendisi analizde kullanılabilecek verileri sağladığında en iyi sonucu verir. Bu, aşağıdaki örneklerin birçoğunda doğrudur. Bunların gerçekten çok derin örnekler olduğunu fark edeceksiniz. Bu, gözyaşlarının işe yaraması için anahtardır. İşte birkaç örnek:

• Nacho Analytics: Airbnb vs. VRBO: Neden Büyük Bir Organik Arama Avantajı Her Zaman Kazanç Vermiyor (kendi verilerini kullanır)
• CB Insights: Büyümelerinin Sırlarını Bulmak İçin En Büyük 12 Doğrudan Tüketici Başarı Hikayesini Analiz Ettik — İşte Öğrendiklerimiz (kendi verilerini kullanır)
• Slab: Jeff Bezos Anlatıyı Amazon'un Rekabet Avantajına Nasıl Dönüştürdü?
• Hiten Shah: Daha Hızlı, Daha Yalın, Daha Ucuz Bir Görüntü Düzenleyici Yaparak Sketch Adobe'de Nasıl Başladı?

Hemen hemen her içerik stratejisinde yıkımlar için yer vardır - aynı zamanda başlamak için harika bir yerdir - ancak stratejiniz sonunda diğer şeritleri içerecek şekilde gelişmelidir.

️ Çapraz Kesim

Çapraz kesme, sitenizde zaten sahip olduğunuz içerikten konuları veya anlatıları bir araya getiren içerik oluşturma sürecidir. Bir konu, kişi veya şirketin sık sık gündeme geldiğini fark ederseniz, ona bir makale ayırın.

Bunu bir yol olarak görsek de, aynı zamanda iyi bir içerik pazarlama hijyenidir. Sıklıkla gündeme gelen herhangi bir konu derin bir dalışı hak eder. Bunun gibi içerikleri tespit etmek zor olabilir, ancak işte birkaç iyi örnek:

• Price Intelligently, iki tanınmış şirketin fiyatlandırma stratejisini karşılaştırdıkları bir dizi fiyatlandırma incelemesine sahiptir. Yıllık yinelenen gelir, bu incelemelerin çoğunda ortaya çıkan bir konudur, bu nedenle konuya ayrılmış bir gönderi oluşturdular (Yıllık Yinelenen Gelir (ARR) Nedir ve Nasıl Hesaplanır).
• Invision, popüler markaların tasarıma nasıl yaklaştığına dair mükemmel bir röportaj dizisi yayınlıyor (Reddit, Barry's Bootcamp, Calm). Tasarım sürtüşmeleri gibi konular sık ​​sık gündeme geldiğinde, konu kendi gönderisini alır.
• Bunun belki de en iyi örneği Ben Thompson'ın Stratechery'sidir. Ben günlük ve haftalık gönderiler yazar ve genellikle bir avuç önemli iş stratejisi kavramına atıfta bulunur. Her konsepte kendi makalesini verdi ve hatta kavramları takip etmek için bir sayfa oluşturdu.

Çapraz kesim, yeni başladığınızda pek kullanışlı değildir, ancak büyüdükçe gerekli hale gelir. 100'den fazla gönderiye sahip herhangi bir blog bu taktiği kullanmalıdır.

Şablon Kitaplığı

Bu, temel olarak okuyucularınız için kaynakları seçmenin bir yoludur. Ayrıca, arama talebinden yararlanmak için harika bir yol olabilir. Bunu örneklerle açıklamak en kolayı, o yüzden birkaçına bakalım.

• Tettra, Kültür Kodları: Tettra, dahili dokümantasyon için bir araçtır. Ekipler, süreçleri takip etmek ve şirket değerlerini paylaşmak gibi şeyler için kullanabilir. Diğer şirketlerin ilham alabilecekleri bir kültür destesi ve çalışan el kitapları kütüphanesi oluşturdular. Okuyucuların bu kaynakların nasıl ve neden yaratıldığı hakkında daha fazla bilgi edinebilmeleri için bu şirketlerin bazılarından insanlarla da röportaj yaptılar.
• PandaDoc, İş belgesi şablonları: PandaDoc, sözleşmeleri, teklifleri ve teklifleri göndermeyi ve almayı kolaylaştıran bir SaaS aracıdır. Bu belgelerden biri için bir şablona ihtiyacınız varsa, büyük bir kitaplıklarına sahiptirler. Bu daha az içerik oyunu ve daha çok bir SEO oyunudur, ancak bir blog aracılığıyla aylar veya yıllar harcamadan arama trafiğini ve ürün benimsemesini yakalamanın harika bir yoludur.
• Piktochart, Pitch Deck: Bu biraz farklı bir yaklaşım. Piktochart, eksiksiz bir kitaplık oluşturmak yerine blogunda ilham kaynağı oluşturuyor. Kaynak kısıtlıysanız, buradan başlayın. Kitaplığınızı her zaman daha sonra oluşturabilirsiniz.

Şablon kitaplıkları, okuyuculara kendi ürünlerini yaratmaları için ilham verdiklerinde en iyi sonucu verirler - elbette ürününüzü kullanarak.

Meta İçerik

Buffer'ın cinsiyetler arası ücret farkı hakkında okumak, bir sosyal medya planlama aracına kaydolmak istemenizi sağlıyor mu?

Hayır muhtemelen değil. Ancak bu, insanların anahtar kelime araştırmasını atladığı ve işlerini yapma deneyimini detaylandıran makaleler lehine nihai kılavuzları atladığı içerik pazarlamasındaki ilginç bir eğilimi temsil ediyor. Bu farklı şekillerde şekillenir. Genellikle bir kurucu, şirkete ilk 5.000 $'lık MRR'sini nasıl aldıklarını veya neden risk sermayesine bir alternatif seçtiklerini paylaşıyor. Yakın zamanda Copper'ın CMO'sundan şirketi nasıl ve neden yeniden markalaştırdıklarını açıklayan harika bir makale okuduk ve Intercom'un bir satış ekibini ölçeklendirirken öğrendikleri hakkında başka bir makale okuduk.

Bu gönderilerin hepsi farklı, ancak ortak bir konuyu paylaşıyor. Her biri kişisel, alçakgönüllü bir ton kullanarak bir deneyim kaydeder ve tebriklerden çok öğrenilen dersler sunar.

Bu meta içerik pazarlamasıdır. Şirketinizdeki insanlar, bu deneyimin hedef okuyucunuzla alakalı olup olmadığına bakılmaksızın, işlerini yaparken deneyimlerini yazarlar. Bu gönderiler şeffaf olma eğilimindedir, genellikle okuyucular tarafından sevilir ve yazarlar için son derece katartik olabilir.

Bu içerik pazarlama tarzının herkese göre olmadığını şimdiden belirtelim. Şirketinizin güçlü bir içerik kültürü yoksa - yani içeriğin satın alınması yukarıdan aşağıya geliyorsa - bu stratejiye imza atacak liderliği elde etmek neredeyse imkansız olacaktır. Kurumsal bir şirkette, işe alım e-postalarını nasıl oluşturdukları hakkında yazan, ancak sayıları düzeltilmiş bir pazarlama müdürü hayal edin. Evet… işe yaramaz.

Meta içerik pazarlamasının yankı uyandırması için bir şey hakkında şeffaf olmanız gerekir. Gelir veya maaşları paylaşmak zorunda değilsiniz, ancak en azından deneyiminizden bazı kişisel bilgileri paylaşmanız gerekiyor. Açıklayıcı olması gerekiyor.

Kullanım Örneği İçeriği

Birçok kullanım örneği olan esnek ürünler için, kullanım örneklerini hedef kişilerle eşleştirerek tonlarca içeriği hızla oluşturabilirsiniz. Bu, aşağıdakiler için en iyi sonucu verir:

• birçok kullanım durumu olan ürünler (Trello, Airtable, Evernote, vb. düşünün)
• ücretsiz veya ucuz ürünler

Formül basit: [persona] + [kullanım durumu]. Sadece çeşitli kişileri ve kullanım durumlarını takın. Şimdi Trello'nun bunu nasıl kullanabileceğine dair bir örneğe bakalım. İlk olarak, bir persona ile başlayın:

• tasarımcılar için proje yönetimi
• tasarımcılar için belgeler
• tasarımcılar için zaman takibi
• tasarımcılar için hesap yönetimi

Ardından, bir kullanım durumu seçin ve kişileri değiştirin:

• pazarlamacılar için zaman takibi
• geliştiriciler için zaman takibi
• satışlar için zaman takibi
• müşteri desteği için zaman takibi

Her kullanım durumu, ekseni etrafında dönebileceğiniz bir eksendir. Birkaç kullanım senaryosu ve kişiyle bile düzinelerce kombinasyon oluşturabilirsiniz. Yine de her birini harika bir fikre, ardından harika bir makaleye dönüştürmeniz gerekecek, ancak üzerinde çalışabileceğiniz bir şablonunuz olacak.

Bu bir SEO oyunudur. Buradaki fikir, dünyanın en ilginç içeriğini oluşturmak değil. Bunun yerine amaç, uzun kuyruklu arama terimleri için sıralamanıza yardımcı olabilecek çok sayıda sayfayı hızla oluşturmaktır.

Düşünce Liderliği

Düşünce liderliği farklı insanlar için farklı şeyler ifade eder. Bazıları için, LinkedIn'de jargon fışkırtan bir CEO. Diğerleri için, bir op-ed'in içerik pazarlama eşdeğeridir. Düşünce liderliği, içeriğinizin bir özelliği olabilir veya kendi başına bir taktik olabilir. Özünde, düşünce liderliği içeriği kişisel görüşleri paylaşmak için bir fırsattır. Belirli bir formülü takip etmesi veya daha yüksek bir seviyeden gelmesi gerekmez.

En iyi düşünce liderliği içeriği, soyut bir kavramın etrafına bir çizgi çeker. Bu, bir yazarın doğru olduğunu bildiği ama asla açıkça ifade etmediği bir şeyi nihayet kelimelere döktüğü zamandır. Bu her türden olabilir, ancak burada özellikle ilgi çekici bulduğumuz birkaç örnek var:

• Sahil Lavingia , Milyar Dolarlık Bir Şirket Kuramama Başarısızlığımı Düşünüyor
• Paul Adams , Bildiğimiz Uygulamaların Sonu
• Chris Savage , Rekabetiniz Hızlandığında, Yavaşlama Cesaretine Sahip Olun
• Eugene Wei , Etkilemek İçin Sıkıştırın
• Claire Lew , Olumlu Niyet Edinmenin Gücü

Düşünce liderliği içeriği, hareket öncelikli içerik dediğimiz şeye iyi bir örnektir. Hareket öncelikli içeriğin birincil amacı ilham vermektir, mutlaka bilgilendirmek değil. Bu gönderiler arama yerine sosyal medya üzerinden yayılmalıdır. Dağıtım için değil, etki için optimize edilmişlerdir.

Daha fazla bilgi edinin: Herkes Düşünce Liderliği İçeriğini İstiyor. Ama Tam Olarak Nasıl Yaparsınız?

Merkez ve Konuştu

Önce bunun nasıl çalıştığını açıklayalım. Hub, rekabetçi bir anahtar kelime için sıralama yapmak üzere tasarlanmış bir sayfadır. Bunu "iniş içeriği" olarak düşünün - arama için "T"ye göre optimize edilmiş ve okuyucuları sitenizin daha derinlerine çekmek için oluşturulmuştur. Bir dizine veya içindekiler tablosuna benzer. Konuşmacılar, hub hedef anahtar sözcüğünün uzun kuyruklu varyasyonları için oluşturulan gönderilerdir. Tüm konuşmacılar, okuyucuları hub'a yönlendirir, ancak kendi başlarına da sıralama yapma yeteneğine sahiptir. Merkez ve konuşmacıları birlikte, hem okuyucular hem de arama motorları için net olan bir hiyerarşi oluşturur.

Bir merkez ve konuşmacıları, bir blogun kısıtlamaları dışında çalıştıklarında en iyi sonucu verir. Atlassian'ın bunun birkaç mükemmel örneği var. Sitenin bir bölümünü çevik geliştirmeye ayırmıştır. Bazı URL'lere bakarak nasıl yapılandırıldığını görebilirsiniz:

• Merkez: https://www.atlassian.com/agile
• Konuşulan: https://www.atlassian.com/agile/scrum
• Konuşulan: https://www.atlassian.com/agile/scrum/standups
• vs (onlarca var)

Rekabetçi bir anahtar kelime için rekabet etmek için bir merkez oluşturmayı seçebilirsiniz. Merkezler, arama trafiği kazanmak için harikadır, ancak onlardan tonlarca abone çekmesini veya sosyal trafik getirmesini beklemeyin. (Unutmayın: bir gönderi, bir kanal.)

Daha fazla bilgi edinin: Harika Yazmak Yeterli Değildir. İşte Bir SaaS Blogunu Büyütmek için İki SEO Çerçevesi.

Veri

İçerik oluşturma için veri analizi yeterince kullanılmamaktadır. Verileri içerik için kaynak materyal olarak kullanmak, sitenizi bir alfa kaynağı haline getirdiği için güçlüdür. Bu konuda gitmenin birkaç yolu vardır:

Kullanıcı verilerini analiz edin

Bir SaaS şirketi için çalışıyorsanız, bir altın madeninin üzerinde oturuyorsunuz. Evet, verilere erişmek zor olabilir. Bir veri analistinin bunu gözden geçirmesini sağlamak da zordur. (İdeal olarak, bunun en azından bir kısmını kendi başınıza yapabilirsiniz. Değilse, e-tablo becerilerinizi yükseltmenin zamanı geldi.) Çok özel kayıt hedefleri olan bir içerik serisi planlayarak durumu gerçekleştirin. Bu, verileri almak ve analiz etmek için gereken geliştirme süresini haklı çıkarır.

Örnek: Video Pazarlamada Harekete Geçirici Mesajlar için Wistia Kılavuzu. Bu gönderi, üründen anonimleştirilmiş kullanıcı verileriyle oluşturuldu. Bu birincil çıktıydı, ancak Wistia ayrıca bazı yan gönderiler de yarattı.

Herkese açık verileri analiz edin

Özellikle performans verileri arıyorsanız, herkese açık verileri toplamak, temizlemek ve analiz etmek zor değildir. Sosyal etki, indirmeler, sayfa görüntülemeler, takipçiler vb. tümü kolayca izlenebilen, yakalanan ve analiz edilebilen metriklerdir.

Örnek: 1 milyondan fazla görüntüleme çeken bir SlideShare nasıl tasarlanır. İsteğe bağlı bir tasarım hizmeti olan SketchDeck, bazı çok erişilebilir verileri (görüntülemeler, indirmeler, yorumlar, slayt sayısı, vb.) kullanarak popüler SlideShares hakkındaki bu parçayı bir araya getirdi.

Bir deneme çalıştırın

Kendi hipotezinizi oluşturabileceğiniz ve hangi verileri izleyeceğinizi seçebileceğiniz için bu, yeni kaynak materyal oluşturmanın en kolay yoludur. Bunu yapmanın her türlü yolu vardır.

Örnek: Bir Ay Boyunca Yeni Blog Yazıları Yayınlamayı Durdurduk. İşte Olanlar. Buffer, yeni gönderiler yayınlamayı bıraktı, eski içeriği yenilemek için zaman harcadı ve trafiği takip etti. Çok basit ama çok faydalı bir yazı.

Yaz, Analiz et, Tekrarla

Unutmayın, bu taktiklerin hiçbiri tam içerik stratejisini temsil etmez. Her biri, editoryal takviminizi geliştirmenin, ivme kazanmanın veya huninin yetersiz hizmet alan bir bölümünü ele almanın bir yoludur. Bunları test edin, kendi vizyonunuza uyacak şekilde ince ayar yapın veya başka bir şey deneyin - ama devam edin. En iyi içerik stratejisi gelişmeye devam eden stratejidir.