使用這 8 個內容創建通道來充實您的策略

不要僅僅因為內容看起來很有趣就選擇一個通道——選擇最接近你的產品和核心受眾的通道。

• 拆解
• ️ 橫切
• 模板庫
• 元內容
• 用例內容
• 精神領袖
• 集線器和輻條
• 數據

拆解

拆解是對他人公司、籌款、入職、電子郵件策略等的分析。內容營銷人員傾向於拆解，因為它們易於編寫。 有些對讀者來說很有趣和有用，但很多都是以作者為中心的——即作者可以想出一個模板，他們可以一遍又一遍地使用。

這並不是說拆解不是一個潛在有用的策略。 他們當然是。 一方面，您可以將知名公司和人物的品牌名稱放在您的博客文章標題中。 這對於獲得分發確實很有幫助，尤其是對於較新的站點。 另外，如果你能找到一個有趣的角度，你可以相對快速地創作出一整套精彩的內容。

當產品本身提供可用於分析的數據時，拆解效果最好。 這在以下幾個示例中是正確的。 您會注意到這些示例非常非常深入。 這是使拆卸工作的關鍵。 這裡有一些例子：

• Nacho Analytics：Airbnb vs. VRBO：為什麼大規模的有機搜索優勢並不總能得到回報（使用他們自己的數據）
• CB Insights：我們分析了 12 個最大的直接面向消費者的成功案例，以找出他們成長的秘訣——這是我們學到的（使用他們自己的數據）
• Slab：Jeff Bezos 如何將敘事轉化為亞馬遜的競爭優勢
• Hiten Shah：Sketch 如何通過製作更快、更精簡、更便宜的圖像編輯器來戰勝 Adob​​e

幾乎每個內容策略都有拆解的空間——這也是一個很好的起點——但你的策略最終應該發展到包括其他通道。

️ 橫切

橫切是創建內容的過程，該內容從您網站上已有的內容中聚合線程或敘述。 如果您注意到某個主題、個人或公司經常出現，請專門為此撰寫一篇文章。

雖然我們確實認為這是一條通道，但它也只是良好的內容營銷衛生。 任何出現的話題通常都值得深入探討。 像這樣的內容可能很難識別，但這裡有幾個很好的例子：

• Price Intelligently 有一系列定價拆解，他們在其中比較了兩家知名公司的定價策略。 年度經常性收入是許多拆解中出現的主題，因此他們創建了一個專門針對該主題的帖子（什麼是年度經常性收入（ARR）以及如何計算它）。
• Invision 發布了一個關於流行品牌如何處理設計的優秀訪談系列（Reddit、Barry's Bootcamp、Calm）。 當像設計摩擦這樣的話題經常出現時，這個話題就會有自己的帖子。
• 也許這方面最好的例子是本·湯普森的戰略。 Ben 撰寫每日和每週的帖子，並經常引用一些重要的商業戰略概念。 他為每個概念都提供了自己的文章，甚至創建了一個頁面來跟踪這些概念。

當你剛開始時，橫切並不是很有用，但隨著你的成長變得至關重要。 任何超過 100 個帖子的博客都應該採用這種策略。

模板庫

這基本上是為您的讀者策劃資源的一種方式。 這也是利用搜索需求的好方法。 通過示例最容易解釋這一點，所以讓我們看一些。

• Tettra，文化代碼：Tettra 是一種用於內部文檔的工具。 團隊可以將其用於跟踪流程和分享公司價值觀等事情。 他們創建了一個文化平台和員工手冊庫，其他公司可以從中汲取靈感。 他們還採訪了其中一些公司的人員，以便讀者更多地了解這些資源的創建方式和原因。
• PandaDoc，業務文檔模板：PandaDoc 是一種 SaaS 工具，可以輕鬆發送和接收合同、提案和報價。 如果您需要其中一個文檔的模板，它們有一個龐大的庫。 這與其說是內容遊戲，不如說是 SEO 遊戲，但它是一種捕獲搜索流量和產品採用率的好方法，無需花費數月或數年時間通過博客建立勢頭。
• Piktochart，Pitch Deck：這是一種略有不同的方法。 Piktochart 沒有建立一個完整的庫，而是在其博客上策劃靈感。 如果您資源有限，請從這裡開始。 您以後可以隨時構建您的庫。

模板庫在激發讀者創建自己的東西時效果最佳——當然是使用您的產品。

元內容

閱讀 Buffer 的性別薪酬差距是否會讓您想註冊一個社交媒體調度工具？

不，可能不是。 但這代表了內容營銷中一個有趣的趨勢，人們跳過關鍵詞研究和最終指南，轉而使用詳細描述工作經驗的文章。 這以不同的方式形成。 通常是創始人分享他們如何讓公司獲得第一個 5,000 美元的 MRR，或者為什麼那些選擇風險投資的替代方案。 我們最近閱讀了 Copper 首席營銷官的一篇精彩文章，其中描述了他們如何以及為何重新命名公司，以及另一篇關於 Intercom 學到的擴展銷售團隊的知識。

這些帖子都是不同的，但有一個共同的主題。 每個人都用一種個人的、謙遜的語氣記錄了一次經歷，並提供了比祝賀更多的經驗教訓。

這就是元內容營銷。 當你公司的人寫下他們在工作中的經歷時，不管這種經歷是否與你的目標讀者相關。 這些帖子往往是透明的，經常受到讀者的喜愛，並且對作家來說是一種極大的宣洩。

讓我們提前聲明，這種內容營銷方式並不適合所有人。 如果你的公司沒有強大的內容文化——這意味著內容的支持來自自上而下——幾乎不可能讓領導層簽署這一戰略。 想像一下，一家企業公司的營銷經理在寫他們如何構建入職電子郵件，但對數字進行了編輯。 是的……這行不通。

為了使元內容營銷產生共鳴，您需要對某些事情保持透明。 您不必分享收入或薪水，但您至少需要分享您的經驗中的一些個人見解。 它必須具有啟發性。

用例內容

對於具有許多用例的靈活產品，您可以通過將用例與目標角色配對來快速生成大量內容。 這最適用於：

• 具有許多用例的產品（想想 Trello、Airtable、Evernote 等）
• 免費增值或廉價的產品

公式很簡單：[角色] + [用例]。 只需插入各種角色和用例。 讓我們看一個 Trello 如何使用它的示例。 首先，從一個角色開始：

• 設計師項目管理
• 設計師文檔
• 設計師的時間跟踪
• 設計師的賬戶管理

接下來，選擇一個用例並更換角色：

• 營銷人員的時間跟踪
• 開發人員的時間跟踪
• 銷售時間跟踪
• 客戶支持的時間跟踪

每個用例都是您可以從中旋轉的軸。 即使有少量用例和角色，您也可以創建數十種組合。 你仍然需要把每一個都變成一個好主意，然後變成一篇好文章，但是你會有一個模板來工作。

這是一個 SEO 遊戲。 這個想法不是要生成世界上最有趣的內容。 相反，目標是快速生成大量頁面，以幫助您對長尾搜索詞進行排名。

精神領袖

思想領導力對不同的人意味著不同的事情。 對某些人來說，這是一位在 LinkedIn 上滔滔不絕的 CEO。 對其他人來說，它是相當於專欄的內容營銷。 思想領導力可以是您內容的一個特徵，也可以是它自己的一種策略。 從本質上講，思想領導力內容是分享個人見解的機會。 它不需要遵循任何特定的公式，也不必來自更高層。

最好的思想領導力內容圍繞一個抽象概念劃清界限。 當作家最終將他們已知為真實但從未明確陳述過的東西用語言表達出來時。 這可以採取各種形式，但這裡有一些我們發現特別有趣的例子：

• Sahil Lavingia , 反思我未能建立一家價值十億美元的公司
• 我們所知道的應用程序的終結
• Chris Savage ，當你的競爭加速時，要有勇氣放慢腳步
• Eugene Wei , 壓縮給人留下深刻印象
• 假設積極意圖的力量

思想領導力內容是我們所謂的運動優先內容的一個很好的例子。 運動優先內容的主要目標是啟發，不一定是告知。 這些帖子應該通過社交媒體而不是搜索傳播。 它們針對影響而不是分佈進行了優化。

了解更多：每個人都想要思想領導力內容。 但是你是怎麼做到的呢？

集線器和輻條

讓我們先解釋一下這是如何工作的。 中心是旨在為競爭性關鍵字排名的頁面。 將其視為“登陸內容”——針對搜索優化為“T”，旨在推動讀者深入您的網站。 它類似於索引或目錄。 輻條是為中心目標關鍵字的長尾變體創建的帖子。 所有輻條都將讀者指向中心，但也有能力自行排名。 集線器及其輻條共同創建了讀者和搜索引擎都清楚的層次結構。

集線器及其輻條在博客限制之外運行時效果最佳。 Atlassian 有幾個很好的例子。 它已將網站的一部分專門用於敏捷開發。 您可以通過查看一些 URL 來了解它的結構：

• 集線器： https://www.atlassian.com/agile ://www.atlassian.com/agile
• 發言： https://www.atlassian.com/agile/scrum ://www.atlassian.com/agile/scrum
• 發言： https://www.atlassian.com/agile/scrum/standups ://www.atlassian.com/agile/scrum/standups
• 等（有幾十個）

您可以選擇創建一個中心來競爭有競爭力的關鍵字。 集線器非常適合賺取搜索流量，但不要指望它們會吸引大量訂閱者或帶來社交流量。 （記住：一個帖子，一個頻道。）

了解更多：偉大的寫作是不夠的。 這是用於發展 SaaS 博客的兩個 SEO 框架。

數據

用於內容創建的數據分析未得到充分利用。 使用數據作為內容的源材料非常強大，因為它使您的網站成為 alpha 源。 有幾種方法可以解決這個問題：

分析用戶數據

如果您在一家 SaaS 公司工作，那麼您就坐在數據的金礦上。 是的，訪問數據可能很困難。 讓數據分析師對其進行篩選也很困難。 （理想情況下，您至少可以自己完成其中的一些工作。如果沒有，那麼是時候提升您的電子表格技能了。）通過計劃具有非常具體的註冊目標的內容系列來證明這一點。 這證明了獲取和分析數據所需的開發時間是合理的。

示例：視頻營銷中號召性用語的 Wistia 指南。 這篇文章是使用產品中的匿名用戶數據創建的。 這是主要輸出，但 Wistia 還創建了一些衍生帖子。

分析公開數據

收集、清理和分析公開可用的數據並不難，尤其是在您尋找性能數據時。 社會影響力、下載量、瀏覽量、關注者等都是可以輕鬆跟踪、捕獲和分析的指標。

示例：如何設計一個吸引超過 100 萬次瀏覽的 SlideShare。 SketchDeck 是一種按需設計服務，它使用一些非常易於訪問的數據（視圖、下載、評論、幻燈片數量等）將這篇關於流行 SlideShares 的文章放在一起。

運行實驗

這是創建新源材料的最簡單方法，因為您可以創建自己的假設並選擇要跟踪的數據。 有各種各樣的方法可以做到這一點。

示例：我們停止發布新的博客文章一個月。 這是發生了什麼。 Buffer 只是停止發布新帖子，花時間刷新舊內容並跟踪流量。 這是一個簡單但非常有用的帖子。

寫作、分析、重複

請記住，這些策略都不代表完整的內容策略。 每一個都是充實你的編輯日曆、建立動力或解決漏斗中服務不足的部分的一種方式。 測試它們，調整以適應您自己的願景或嘗試其他方法 - 但繼續前進。 最好的內容策略是不斷發展的策略。