아래에서 위로 성공적인 기술 회사를 성장시키는 방법

새로운 비즈니스의 약 90%는 몇 가지 근본적인 실수로 인해 정기적으로 이익을 얻기 전에 실패합니다. 이러한 기술 조직의 실망 중 거의 50%는 항목이 개인에게 실제로 필요한 것이 아니기 때문에 발생합니다.

스타트업이 실망하는 다른 일반적인 이유에는 재정적으로 어려운 상황에 처하거나 직장을 다닐 수 없는 동료가 포함됩니다. 이러한 세부 정보는 귀하가 발전할 수 있는 기회를 보여줍니다. 그럼에도 불구하고 멀리해야 할 가장 큰 올가미를 아는 것은 스타트업이 지구력을 위한 싸움의 기회를 제공할 수 있습니다.

1. 가장 필수적인 기능에 집중하십시오.

놀라운 시작 아이디어는 종종 창시자 자신의 문제 영역 중 하나를 해결하는 데 기반을 두고 있습니다. 이것은 주로 작성자가 그러한 답변을 가장 잘 묘사할 수 있는 개인이라는 근거에 근거합니다. 게다가, 비슷한 문제 지점을 가진 다른 사람들을 관찰할 수 있을 것으로 기대하면서 아이템 제안을 개선하는 데 도움을 주기 위해 선상에서 얼리 어답터를 환영할 수 있습니다.

항목의 필수 하이라이트를 확인하고 항목의 아이디어를 승인하는 가장 일반적인 방법은 항목 가이드가 올바른 제목으로 안내하도록 하는 데 매우 중요합니다.

불행한 아이템 시장 적합성이 폭격을 받은 신규 비즈니스의 42%를 차지하기 때문에 이상적인 결정을 내리는 것은 아이템 개선의 이 단계에서 인내의 기본입니다.

MVP(Minimum Viable Product)를 육성하기 위해 유념해야 합니다. 고객이 목표를 달성하는 데 필요한 하이라이트에만 집중하여 이를 수행하십시오. 예를 들어, 과도한 사용자 지정 이모티콘 연결을 전송하기 위한 경영진의 애플리케이션 요구 사항이 있습니다.

2. 온라인 대화의 잡초 속으로 들어가십시오.

MVP를 승인하고 다양한 클라이언트 입력 주기를 적용할 때마다 목표 시장의 보다 광범위한 부분에 항목을 제공하고 싶을 것입니다.

적절한 하이라이트가 있는지 여부에 관계없이 아무도 귀하의 항목에 익숙하지 않은 경우 어떤 경우에도 경쟁자를 놓칠 수 있습니다. 게다가, 광범위한 아웃리치 그룹과 광고 캠페인은 일반적으로 대부분의 신규 회사의 재정 계획에서 제외됩니다. 이것은 절대적으로 손해입니다.

이 챌린지가 스타트업을 끝낼 필요는 없지만 많은 수동 발전을 해야 함을 의미합니다.

스타트업을 향상시키는 일반적인 기술 중 하나는 웹 기반 토론에 참여하는 것입니다. 이는 추가로 생각을 다듬는 데 도움이 됩니다. 이 전략의 주요 단점은 확장성이 좋지 않다는 것입니다. 조만간 당신의 생각이 근거를 마련함에 따라 광고 접근 방식을 변경해야 할 것입니다.

3. 고객 피드백에 기대십시오.

아이템을 육성할 때 고객과 ​​그들의 우려를 기억하는 것은 아이템 거래의 목표를 완전히 이해하는 데 매우 중요합니다. 현재 문제에 대한 클라이언트 기반 답변은 관심을 빠르게 불러일으킬 수 있습니다. 이것은 완전히 새로운 품목이든 본질적으로 시장의 구멍을 메우는 것이든 유효합니다.

비실용적인 사업가들은 기술 조직의 목표를 달성하기 위한 기술을 먼저 육성하지 않은 채 정기적으로 기술 조직의 목표를 추구하려고 시도합니다. 그럼에도 불구하고 통계 조사, 항목 개선 및 고객의 필수품 이해에 자원을 투입하는 시간은 장기적으로 보상을 받을 것입니다.

시장성 있는 전략, 표시 및 보조금 설정이 완료되면 항목 홍보를 더 고려할 수 있습니다. 통계 조사는 조사가 공식이든 캐주얼이든 상관없이 지속적으로 항목에 집중적으로 첨부되어야 합니다.

고객의 비판과 감사는 통계조사를 선도하기 위한 합리적인 전략입니다.

이는 Amazon과 같은 중요한 전자 상거래 로케일을 통해 항목을 판매하려는 경우에 특히 유용합니다. 이러한 단계는 구성에 중요한 유용성을 포함합니다. 이렇게 하면 항목에 대한 고객의 의견을 쉽게 파악할 수 있습니다.

4. 제품을 만들기 전에 제품을 판매하십시오.

상상할 수 있는 한 빨리 유료 고객을 환영하는 것은 특히 스타트업의 경우 재정적인 막다른 골목에 도달하지 않으려고 노력하는 설득력 있는 방법입니다.

초기 고객은 항목에 대한 금전적 지분을 가지고 있습니다. 그들은 일반적으로 그들이 필요로 하고 비용을 지불할 요소를 얻는 대가로 자신의 관점을 제시할 준비가 되어 있습니다. 건설하려는 항목에 대해 개인이 비용을 지불할 것이라는 사실을 파악하는 것은 젊은 스타트업의 가장 중요한 결정적인 순간 중 하나입니다.

MVP를 사전 판매하기 위한 몇 가지 방법론이 있습니다.

당신은 그 구성 요소에 대한 요구 사항을 승인하고 조기 접수를 앞당길 단 하나의 클라이언트 목표를 달성하는 데 집중할 수 있습니다. 마찬가지로 기존 항목을 통합하여 비용을 제한하는 특별한 기여도를 높일 수 있습니다. 또 다른 선택은 항목을 로봇화하는 가장 효과적인 방법을 이해하기 위해 항목의 역할을 물리적으로 채우는 것입니다.

5. 훌륭한 팀을 구성하고 비전으로 영감을 줍니다.

당신이 할 수 있는 최고의 그룹을 만드는 것은 효과적인 시작을 위한 기본입니다. 일반적으로 대부분의 조직에서 가장 중요한 부기, 광고 및 활동에 집중해야 합니다.

그럼에도 불구하고 기술 비즈니스에서 자격을 갖춘 직원을 모집하는 것은 특히 어렵습니다.

현재 미국은 프로그래밍 엔지니어가 부족합니다. 원하는 특정 능력 범위를 가진 것을 찾을 수 없습니다. 능력 범위가 넓은 사람을 추적할 수 있는지 여부에 관계없이 예상되는 보상 비용을 감당할 수 없을 가능성이 큽니다.

비슷한 고려와 흥분을 활용하여 그룹의 모든 상황을 채우십시오. 당신이 기술 조직이라고 가정하면, 당신이 개발 그룹의 최고 능력에 대해 약간 과장되어야 한다고 생각하는 것은 어렵지 않습니다. 모든 것을 고려하여 경험이 다소 적은 사람을 추적하여 홍보 측면을 주도하십시오.

어쨌든 이것은 의심할 여지 없이 너무 멀리 있지 않고 일반적으로 조직의 성취도가 낮은 문제를 촉발할 수 있습니다.

조직 다이어그램의 가장 높은 지점에서 시작하여 모든 개척자는 비전과 능력에 매료되어 그것을 조립할 때 그룹이나 사무실로 몰아넣을 수 있습니다. 사무실이 처음에 몇 명의 개인인지 여부에 관계없이 모든 사무실에는 올바른 책임자를 두는 것이 기본입니다.

6. 자금 확보를 위해 MVP를 강조 표시하십시오.

많은 비즈니스 비전가들은 자금 조달이 기술 조직을 시작하는 초기 단계라고 잘못 생각합니다. 그럼에도 불구하고 실제로 이 주기의 후반부에 와야 합니다. 당신의 생각에 시장이 있다는 것을 보장하는 것이 더 중요합니다.

금전적 지원을 받기 전에 몇 명의 얼리 어답터를 확보하고 MVP를 승인하십시오.

셀프 서비스 확보를 위한 자금 조달을 늘리고 기반을 더욱 발전시키는 것이 유용할 수 있지만, 대규모 거래를 시작하고 너무 일찍 노력을 과시하는 것은 실망의 전형적인 이유입니다.

현재 승인된 MVP가 있고 유료 고객을 확보한 후 자금 조달을 찾는 것은 재정 후원자 자본을 보다 효과적으로 찾는 데 도움이 될 것입니다.

7. 실패를 예상하라.

조직을 시작할 때 속도의 기본적인 의미는 광범위한 검토 없이 수많은 선택에 안주하게 된다는 것을 의미합니다.

이러한 결정 중 일부가 잘못되어 일시적인 사고가 발생합니다. 선택을 변수로 보고 개발을 위한 열린 문을 만드는 것이 중요합니다.

스타트업을 내보내는 데 중요한 잠재적으로 위험한 행동을 취하려면 빠른 선택이 필수적이지만, 그렇다고 해서 벤처에 현금을 던져야 한다는 의미는 아닙니다.

자신의 조직을 구축할 때도 마찬가지로 결정을 내릴 때 진지해야 합니다. 이것은 당신 자신의 결점을 평가하는 것을 포함할 때 특히 분명합니다.

결론

불안정한 시장의 취약성과 그룹의 비관습성은 다른 누구도 없는 상당한 도박을 의미합니다. 더욱이, 혁신의 복잡함과 빠른 발전은 몇 가지 새로운 기술 비즈니스가 성공할 것임을 보장합니다.

다시 말하지만, 이러한 현실은 올바른 절차를 활용하는 비즈니스 비전가가 기술 조직을 잘못된 방식으로 조작하려는 사람들을 압도하도록 허용합니다.

반대에 비해 결정적인 이점을 얻고 조직을 잘 시작하려면 다음 팁을 기억하십시오.