كيف تنمو شركة تكنولوجية ناجحة من الأسفل إلى الأعلى

ما يقرب من 90٪ من الشركات الجديدة تسقط قبل أن تصبح مفيدة ، وذلك بشكل منتظم بسبب بعض الانزلاقات الأساسية. ما يقرب من 50 ٪ من خيبات الأمل في المؤسسات التقنية هذه ناتجة عن أن العنصر ليس شيئًا يطلبه الأفراد حقًا.

تشمل الأسباب العادية الأخرى لخيبة الأمل في بدء التشغيل الانتهاء في مأزق مالي أو زملاء لم يكونوا قادرين على القيام بوظائفهم. توضح هذه التفاصيل فرصك للتقدم. على الرغم من ذلك ، فإن معرفة أعظم الأفخاخ التي يجب تجنبها يمكن أن يتيح لشركتك الناشئة فرصة قتالية من أجل التحمل.

1. التركيز على أهم الميزات.

غالبًا ما يتم تأسيس أفكار بدء التشغيل المذهلة على معالجة أحد مجالات المشكلات الخاصة بالمنشئ. هذا في المقام الأول على أساس أن المنشئ هو الفرد الأكثر قدرة على تصوير مثل هذه الإجابة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الترحيب بالمتبنين الأوائل على متن الطائرة للمساعدة في تحسين عرض العنصر الخاص بك ، وتوقع أن تتمكن من مراقبة الآخرين الذين يعانون من نفس المشكلة.

تعد الطريقة الأكثر شيوعًا للتأكد من النقاط البارزة الضرورية للعنصر والموافقة على فكرتها أمرًا حيويًا لضمان أن دليل العنصر الخاص بك سيوجهك إلى العنوان الصحيح.

يعد الاستقرار على القرارات المثالية أمرًا أساسيًا للتحمل في هذه المرحلة من تحسين العناصر ، حيث تمثل ملاءمة سوق العناصر المؤسفة 42٪ من الأعمال التجارية الجديدة التي تعرضت للقصف.

يجب أن تكون حريصًا على تعزيز الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP). قم بذلك عن طريق التركيز على النقاط البارزة فقط التي يحتاجها العملاء لتحقيق أهدافهم. على سبيل المثال ، مهمة يتطلبها تطبيق المدير التنفيذي لنقل الاتصالات ، وهو رمز مخصص للوفرة الزائدة.

2. ندخل في أعشاب المحادثات عبر الإنترنت.

عندما توافق على MVP الخاص بك وقمت بتطبيق دورات مختلفة من مدخلات العميل ، فأنت تريد حقًا تسليم العنصر الخاص بك إلى جزء أكثر شمولاً من السوق الموضوعي الخاص بك.

يمكنك في أي حال أن تفوت فرصة المنافسة إذا لم يكن أحد على دراية بالعنصر الخاص بك ، بغض النظر عما إذا كان يحتوي على النقاط البارزة المناسبة. علاوة على ذلك ، عادة ما تكون مجموعة التوعية الواسعة والحملة الإعلانية خارج الخطة المالية لمعظم الشركات الجديدة. هذا ضار تماما.

لا ينبغي أن يتطلب هذا التحدي إنهاء بدء التشغيل الخاص بك ، ولكنه يعني أنك ستحتاج إلى القيام بقدر كبير من التقدم اليدوي.

تتمثل إحدى الأساليب العادية لرفع مستوى شركة ناشئة في الانخراط في مناقشات على شبكة الإنترنت مع العملاء القادمين ، مما يساعدك أيضًا في تحسين أفكارك. العيب الأساسي في هذه الإستراتيجية هو أنها لا تتسع بشكل جيد. عاجلاً أم آجلاً ، سيتعين عليك تغيير نهج الإعلان الخاص بك حيث يكتسب أفكارك موطئ قدم.

3. الاعتماد على ملاحظات العملاء.

يعد تذكر عملائك ومخاوفهم أثناء قيامك بتعزيز العنصر الخاص بك أمرًا حيويًا لفهم أهداف الصفقة لعنصرك تمامًا. يمكن أن تشجع الإجابة المستندة إلى العميل لقضية حالية الاهتمام بسرعة. هذا صحيح سواء كان عنصرًا جديدًا تمامًا أو يملأ فجوة في السوق بشكل أساسي.

يحاول رجال الأعمال غير الممارسين بانتظام السعي وراء هدف مؤسسة تقنية دون تبني أسلوب لتحقيق ذلك أولاً. ومع ذلك ، فإن الوقت الذي تخصص فيه الموارد في المسح الإحصائي ، وتحسين العناصر ، وفهم احتياجات عملائك سيؤتي ثماره على المدى الطويل.

يمكنك البدء في التفكير في الترويج للعنصر الخاص بك مرة أخرى بمجرد أن يكون لديك استراتيجية قابلة للتسويق ووضع العلامات والدعم. يجب أن يكون المسح الإحصائي مرتبطًا بشكل دائم بالعنصر الخاص بك ، سواء كان هذا الفحص رسميًا أو عرضيًا.

يعتبر نقد العميل ومراجعاته من الاستراتيجيات المعقولة لقيادة المسح الإحصائي.

هذا مفيد بشكل خاص عندما تنوي بيع العنصر الخاص بك من خلال مواقع التجارة الإلكترونية الهامة مثل Amazon. هذه المراحل لها فائدة حيوية مدمجة في بنائها. هذا يجعل من السهل معرفة آراء العملاء حول العنصر الخاص بك.

4. بيع المنتج الخاص بك قبل القيام بذلك.

يُعد الترحيب بالدفع للعملاء على متن الطائرة بأسرع ما يمكن طريقة مقنعة لمحاولة عدم الوصول إلى طريق مسدود مالي ، خاصة مع بدء التشغيل.

العملاء الأوائل لديهم حصة نقدية في العنصر. عادة ما يكونون مستعدين لإبداء وجهات نظرهم مقابل الحصول على العناصر التي يحتاجونها وسيدفعون مقابلها. إن اكتشاف أن الأفراد سيدفعون مقابل العنصر الذي ترغب في بنائه هو إحدى اللحظات الأكثر تحديدًا في أي شركة ناشئة.

توجد بعض المنهجيات للبيع المسبق لـ MVP.

يمكنك التركيز على تحقيق هدف العميل الفردي ، والذي سيوافق على متطلبات هذا المكون والاستقبال المبكر المسبق. يمكنك أيضًا دمج العناصر الموجودة لتعزيز مساهمتك غير العادية ، مما يحد من التكاليف. خيار آخر هو ملء أدوار العنصر فعليًا لفهم أكثر الطرق فعالية لإضفاء الطابع الآلي عليها.

5. كوِّن فريقًا رائعًا وألهمهم بالرؤية.

يعد بناء أفضل مجموعة ممكنة أمرًا أساسيًا لبدء التشغيل الفعال. يجب عليك عادةً التركيز على مسك الدفاتر والإعلانات والأنشطة ، والتي تعتبر أساسية لمعظم المؤسسات.

ومع ذلك ، يعد تعيين موظفين مؤهلين أمرًا صعبًا بشكل خاص في مجال التكنولوجيا.

الولايات المتحدة في الوقت الحاضر لديها نقص في مهندسي البرمجة. لن تتمكن من العثور على أي منها بمجموعة معينة من القدرات التي تريدها. بغض النظر عما إذا كان بإمكانك تعقب شخص ما لديه مجموعة من القدرات ، فمن المرجح أنك لن تكون قادرًا على تحمل تكلفة التعويضات التي يتوقعونها.

استخدم نفس الاعتبارات والإثارة لملء كل موقف في مجموعتك. بافتراض أنك مؤسسة تقنية ، فليس من الصعب تصور أنك يجب أن تتفوق قليلاً على قدرة مجموعة المطورين. كل الأشياء في الاعتبار ، تعقب شخصًا أقل خبرة إلى حد ما لقيادة الجانب الترويجي للأشياء.

على أي حال ، يمكن أن يؤدي هذا بلا شك إلى حدوث مشكلات ليست بعيدة جدًا وأقل إنجازًا للمنظمة بشكل عام.

بدءًا من أعلى نقطة في مخطط المنظمة إلى أسفل ، يجب أن ينبهر كل رائد بالرؤية والقدرة على دفع ذلك إلى مجموعته أو مكتبه أثناء تجميعه. جميع المكاتب أساسية للحصول على الرئيس المناسب ، بغض النظر عما إذا كان المكتب مجرد شخصين في البداية.

6. قم بتمييز MVP الخاص بك لتأمين التمويل.

يتصور العديد من أصحاب الرؤى التجارية بشكل خاطئ أن التمويل هو المرحلة الأولى في بدء مؤسسة تقنية. ومع ذلك ، يجب أن يأتي ذلك لاحقًا في هذه الدورة. من الضروري للغاية ضمان وجود سوق لفكرتك.

احصل لنفسك على عدد قليل من المتبنين الأوائل واعتمد MVP الخاص بك قبل الحصول على الدعم المالي.

يمكن أن تكون زيادة التمويل لتأمين الخدمة الذاتية والمزيد من التطوير مفيدًا ، ولكن بدء صفقات ضخمة وعرض الجهود في وقت مبكر جدًا هو سبب نموذجي لخيبة الأمل.

إن البحث عن تمويل بعد أن يكون لديك الآن MVP معتمد ، وسيساعدك الدفع للعملاء بالمثل في البحث عن رأس مال داعم مالي بشكل أكثر فاعلية.

7. توقع الفشل.

تعني الأهمية الأساسية للسرعة أثناء بدء المؤسسة أنك ستستقر على العديد من الخيارات دون مراجعة واسعة.

جزء من هذه القرارات سيكون خاطئًا ، مما يؤدي إلى وقوع حادث مؤسف عابر. من الضروري النظر إلى الاختيارات على أنها متغيرات ، مما يخلق لها أبوابًا مفتوحة للتنمية.

تعتبر الاختيارات السريعة ضرورية لمسار العمل الذي يحتمل أن يكون خطيرًا والمهم لطرد شركة ناشئة ، ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك فقط إلقاء الأموال في مشروع.

وبالمثل ، فإن بناء مؤسستك الخاصة يتوقع منك أن تكون على الأرض أثناء اتخاذ القرار. هذا واضح بشكل خاص عندما تشمل تقييم أوجه القصور الخاصة بك.

خاتمة

تمثل قابلية تعرض السوق غير المستقرة المرتبطة بعدم تقليدية مجموعة ما مقامرة كبيرة دون أي شخص آخر. علاوة على ذلك ، فإن التعقيد والتقدم السريع للابتكار يضمن أن اثنين من الأعمال التكنولوجية الجديدة ستحققها.

ثم مرة أخرى ، يسمح هذا الواقع لأصحاب الأعمال الذين يستخدمون الإجراء الصحيح للتغلب على أولئك الذين يحاولون اختلاق مؤسسة تقنية بطريقة غير صحيحة.

تذكر هذه النصائح لتتمتع بميزة حاسمة على خصمك وتبدأ مؤسستك بشكل جيد.