Jak wyrosnąć na odnoszącą sukcesy firmę technologiczną od dołu?

Około 90% nowych biznesów upada, zanim przyniosą korzyści, regularnie z powodu kilku fundamentalnych wpadek. Prawie 50% tych rozczarowań związanych z organizacjami technologicznymi wynika z tego, że przedmiot nie jest czymś, czego ludzie naprawdę potrzebują.

Inne normalne powody rozczarowań startupów to problemy finansowe lub koledzy, którzy nie byli zdolni do wykonywania swojej pracy. Te szczegóły ilustrują Twoje możliwości postępu. Niezależnie od tego, znajomość największych pułapek, których należy unikać, może dać Twojemu startupowi szansę na walkę o wytrzymałość.

1. Skoncentruj się na najważniejszych funkcjach.

Niesamowite myśli startupowe często opierają się na zajęciu się jednym z obszarów problemowych pomysłodawcy. Wynika to przede wszystkim z tego, że inicjatorem jest osoba, która najlepiej potrafi przedstawić taką odpowiedź. Poza tym możesz powitać na pokładzie wczesnych użytkowników, którzy pomogą w dopracowaniu oferty Twojego przedmiotu, oczekując, że będziesz mógł obserwować innych, którzy mają podobny problem.

Najpopularniejszy sposób upewnienia się co do niezbędnych wyróżnień przedmiotu i zatwierdzenia jego pomysłu ma kluczowe znaczenie dla zagwarantowania, że ​​przewodnik po przedmiotach poprowadzi Cię we właściwym nagłówku.

Podjęcie idealnych decyzji jest podstawą wytrzymałości na tym etapie ulepszania przedmiotów, ponieważ niefortunne dopasowanie rynku przedmiotów stanowi 42% zbombardowanych nowych biznesów.

Powinieneś być ostrożny, aby promować Minimum Viable Product (MVP). Zrób to, skupiając się tylko na najważniejszych informacjach, których klienci potrzebują do osiągnięcia swoich celów. Na przykład zadanie wykonawczej aplikacji do przesyłania połączeń nadmiaru niestandardowej emotikony.

2. Wejdź w chwasty konwersacji online.

Za każdym razem, gdy zatwierdzisz swój MVP i zastosujesz różne cykle danych wejściowych klienta, naprawdę chcesz dostarczyć swój przedmiot na bardziej rozległy fragment docelowego rynku.

W każdym razie możesz przegapić pretendenta, jeśli nikt nie zna twojego przedmiotu, niezależnie od tego, czy ma odpowiednie podświetlenia. Co więcej, szeroka grupa zasięgowa i krucjata reklamowa są zwykle poza planem finansowym dla większości nowych firm. To absolutna szkoda.

To wyzwanie nie powinno kończyć twojego startupu, ale oznacza, że ​​będziesz musiał wykonać wiele manualnych postępów.

Jedną z normalnych technik podnoszenia startupu jest angażowanie się w internetowe dyskusje z przyszłymi klientami, co dodatkowo pomaga w dopracowaniu myśli. Główną wadą tej strategii jest to, że nie skaluje się dobrze. Prędzej czy później będziesz musiał zmienić swoje podejście do reklamy, gdy Twoja myśl nabierze mocy.

3. Oprzyj się na opiniach klientów.

Pamiętanie o swoich klientach i ich obawach podczas dbania o swój przedmiot jest niezbędne do pełnego zrozumienia celów umowy dla Twojego przedmiotu. Odpowiedź klienta na bieżący problem może szybko wzbudzić zainteresowanie. Jest to ważne niezależnie od tego, czy jest to zupełnie nowy przedmiot, czy zasadniczo wypełnia dziurę rynkową.

Niewprawni ludzie biznesu regularnie próbują dążyć do osiągnięcia celu organizacji technologicznej bez uprzedniego rozwijania techniki jego osiągnięcia. Niemniej jednak czas, który poświęcisz na badania statystyczne, ulepszanie produktów i zrozumienie potrzeb klientów, zwróci się na dłuższą metę.

Możesz zacząć zastanawiać się nad promocją swojego produktu, gdy masz strategię rynkową, oznakowanie i konfigurację dotacji. Ankieta statystyczna powinna być stale dołączona do przedmiotu, niezależnie od tego, czy jest to egzamin formalny, czy przypadkowy.

Krytyka klientów i audyty to rozsądne strategie prowadzenia badań statystycznych.

Jest to szczególnie przydatne, gdy zamierzasz sprzedawać swój przedmiot za pośrednictwem kluczowych lokalizacji eCommerce, takich jak Amazon. Etapy te mają istotną użyteczność wkomponowaną w ich konstrukcję. Ułatwia to poznanie opinii klientów na temat Twojego przedmiotu.

4. Sprzedaj swój produkt, zanim go zrobisz.

Powitanie klientów płacących na pokładzie tak szybko, jak to możliwe, to atrakcyjna metoda, która pozwala uniknąć finansowego ślepego zaułka, szczególnie w przypadku start-upu.

Pierwsi klienci mają udziały pieniężne w przedmiocie. Zwykle są gotowi przedstawić swoje punkty widzenia w zamian za zdobycie potrzebnych im elementów i za które zapłacą. Ustalenie, że ludzie zapłacą za przedmiot, który chcesz zbudować, jest jednym z najważniejszych momentów młodego startupu.

Istnieje kilka metodologii wstępnej sprzedaży MVP.

Możesz skupić się na realizacji pojedynczego celu klienta, który zatwierdzi wymagania dla tego komponentu i przyspieszy jego odbiór. Możesz również skonsolidować istniejące pozycje, aby wesprzeć swój własny nadzwyczajny wkład, co ogranicza koszty. Innym wyborem jest fizyczne wypełnienie ról przedmiotu, aby zrozumieć najskuteczniejsze sposoby jego robotyzacji.

5. Zbuduj świetny zespół i zainspiruj ich wizją.

Budowanie najlepszej możliwej grupy to podstawa skutecznego startupu. Powinieneś normalnie skupić się na księgowości, reklamie i działaniach, które są najważniejsze dla większości organizacji.

Niemniej jednak rekrutacja wykwalifikowanej kadry jest szczególnie trudna w branży technologicznej.

Obecnie w USA brakuje inżynierów programowania. Nie będziesz w stanie znaleźć żadnego z pożądanym zakresem umiejętności. Bez względu na to, czy uda ci się wytropić kogoś o różnych umiejętnościach, najprawdopodobniej nie będziesz w stanie ponieść kosztów przewidywanych przez niego odszkodowań.

Wykorzystaj podobną uwagę i podekscytowanie, aby wypełnić każdą sytuację w swojej grupie. Zakładając, że jesteś organizacją technologiczną, nietrudno dojść do wniosku, że powinieneś trochę przesadzić z najwyższymi umiejętnościami grupy programistów. Biorąc wszystko pod uwagę, wyśledź kogoś z nieco mniejszym doświadczeniem, aby pokierował stroną promocyjną rzeczy.

W każdym razie może to niewątpliwie spowodować problemy niezbyt odległe i ogólnie mniejsze osiągnięcia dla organizacji.

Zaczynając od najwyższego punktu schematu organizacyjnego w dół, każdy pionier powinien być urzeczony wizją i zdolnością do wprowadzenia tego do swojej grupy lub biura, gdy go składa. Wszystkie biura są podstawowe, aby mieć odpowiedniego szefa, niezależnie od tego, czy na początku jest to tylko kilka osób.

6. Wyróżnij swojego MVP, aby zapewnić bezpieczne finansowanie.

Wielu wizjonerów biznesowych błędnie wyobraża sobie, że finansowanie jest początkowym etapem tworzenia organizacji technologicznej. Niemniej jednak tak naprawdę powinno to nastąpić później w tym cyklu. Ważniejsze jest zagwarantowanie, że twoja myśl ma rynek.

Zdobądź kilku wczesnych użytkowników i zatwierdź swój MVP przed uzyskaniem wsparcia pieniężnego.

Zwiększenie finansowania na zabezpieczenie samoobsługi i dalszy rozwój fundacji może być przydatne, jednak rozpoczynanie ogromnych transakcji i zbyt wczesne prezentowanie wysiłków jest typowym powodem rozczarowania.

Poszukując finansowania po tobie, od teraz masz zatwierdzonego MVP, a płacący klientom również pomoże ci w jeszcze bardziej efektywnym poszukiwaniu kapitału finansowego.

7. Spodziewaj się niepowodzenia.

Podstawowe znaczenie szybkości podczas zakładania organizacji oznacza, że ​​dokonasz wielu wyborów bez szerszego przeglądu.

Część z tych decyzji będzie błędna, co spowoduje przejściowy niefortunny wypadek. Niezbędne jest postrzeganie wyborów jako zmiennych, stwarzając im otwarte drzwi do rozwoju.

Szybkie wybory są niezbędne do podjęcia potencjalnie niebezpiecznych działań, które są ważne dla wysłania startupu, jednak nie oznacza to, że powinieneś po prostu wyrzucać gotówkę na przedsięwzięcie.

Budowanie własnej organizacji również wymaga stąpania po ziemi podczas podejmowania decyzji. Jest to szczególnie widoczne, gdy obejmują one ocenę własnych niedociągnięć.

Wniosek

Bezbronność niestabilnego rynku w połączeniu z niekonwencjonalnością grupy stanowi poważny hazard bez nikogo innego. Co więcej, złożoność i szybki postęp innowacji gwarantują, że kilka nowych firm technologicznych będzie wymagało.

Z drugiej strony ta rzeczywistość pozwala wizjonerom biznesowym, którzy stosują właściwą procedurę, aby pokonać tych, którzy próbują sfabrykować organizację technologiczną w niewłaściwy sposób.

Pamiętaj o tych wskazówkach, aby mieć decydującą przewagę nad przeciwnikiem i dobrze wystartować w organizacji.