วิธีเติบโตบริษัทเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จจากล่างขึ้นบน

ประมาณ 90% ของธุรกิจใหม่ล้มลุกคลุกคลานก่อนที่จะกลายเป็นผลประโยชน์ เนื่องมาจากการพลาดพลั้งพื้นฐานสองสามครั้ง เกือบ 50% ของความผิดหวังในองค์กรด้านเทคโนโลยีเหล่านี้เป็นผลมาจากสิ่งที่ไม่ใช่สิ่งที่บุคคลต้องการจริงๆ

สาเหตุปกติอื่นๆ ที่ทำให้ผิดหวังในการเริ่มต้นธุรกิจ ได้แก่ การเลิกรากับงานด้านการเงินหรือเพื่อนร่วมงานที่ไม่สามารถทำงานได้ รายละเอียดเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงโอกาสในการก้าวหน้าของคุณ อย่างไรก็ตาม การรู้จักกับดักที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ควรหลีกเลี่ยงจะทำให้การเริ่มต้นของคุณเป็นโอกาสในการต่อสู้เพื่อความอดทน

1. เน้นที่คุณสมบัติที่สำคัญที่สุด

แนวคิดในการเริ่มต้นธุรกิจที่น่าเหลือเชื่อมักเกิดขึ้นเพื่อจัดการกับปัญหาด้านหนึ่งของผู้สร้างเอง โดยมีพื้นฐานมาจากว่าผู้ริเริ่มเป็นบุคคลที่สามารถอธิบายคำตอบดังกล่าวได้ดีที่สุด นอกจากนี้ คุณสามารถต้อนรับผู้ที่เข้ามาใช้งานในช่วงต้นเพื่อช่วยในการปรับแต่งข้อเสนอของรายการ โดยคาดหวังว่าคุณจะสามารถสังเกตผู้อื่นที่มีปัญหาคล้ายกันได้

วิธีทั่วไปที่สุดในการทำให้แน่ใจเกี่ยวกับไฮไลท์ที่จำเป็นของรายการและอนุมัติแนวคิดเป็นสิ่งสำคัญในการรับประกันว่าคู่มือรายการของคุณจะนำคุณไปสู่หัวข้อที่ถูกต้อง

การตัดสินใจตัดสินใจในอุดมคตินั้นเป็นพื้นฐานสำหรับความอดทนในช่วงของการปรับปรุงไอเท็มนี้ เนื่องจากความเหมาะสมของตลาดสินค้าที่ไม่น่าพอใจนั้นคิดเป็น 42% ของธุรกิจใหม่ที่ถูกทิ้งร้าง

คุณควรมีสติเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีชีวิตขั้นต่ำ (MVP) ทำได้โดยเน้นเฉพาะไฮไลท์ที่ลูกค้าต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น งานที่ต้องการแอปพลิเคชันของผู้บริหารในการถ่ายโอนการเชื่อมต่ออีโมติคอนแบบกำหนดเองที่มากเกินไป

2. เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการสนทนาออนไลน์

เมื่อใดก็ตามที่คุณอนุมัติ MVP ของคุณและใช้รอบการป้อนข้อมูลจากลูกค้า คุณต้องการส่งสินค้าของคุณไปยังส่วนย่อยของตลาดวัตถุประสงค์ของคุณที่กว้างขวางยิ่งขึ้น

คุณสามารถพลาดคู่แข่งได้ในทุกกรณีถ้าไม่มีใครคุ้นเคยกับไอเท็มของคุณ ไม่ว่าจะมีไฮไลท์ที่เหมาะสมหรือไม่ก็ตาม นอกจากนี้ กลุ่มการขยายงานในวงกว้างและการรณรงค์โฆษณามักจะไม่อยู่ในแผนทางการเงินสำหรับบริษัทใหม่ส่วนใหญ่ นี่เป็นผลเสียอย่างแน่นอน

ความท้าทายนี้ไม่ควรทำให้การเริ่มต้นของคุณจบลง แต่มันหมายความว่าคุณจะต้องทำความก้าวหน้าด้วยตนเองอย่างมาก

เทคนิคปกติประการหนึ่งในการยกระดับการเริ่มต้นคือการมีส่วนร่วมในการสนทนาทางเว็บกับลูกค้าที่จะมาถึง ซึ่งยังช่วยให้คุณปรับแต่งความคิดของคุณได้อีกด้วย ข้อเสียเปรียบหลักกับกลยุทธ์นี้คือมันปรับขนาดได้ไม่ดี ไม่ช้าก็เร็ว คุณจะต้องเปลี่ยนวิธีการโฆษณาของคุณเมื่อความคิดของคุณเข้ามามีบทบาท

3. พึ่งพาคำติชมของลูกค้า

การจดจำลูกค้าของคุณและข้อกังวลของพวกเขาในขณะที่คุณดูแลสินค้าของคุณมีความสำคัญต่อการเข้าใจวัตถุประสงค์ของข้อตกลงสำหรับสินค้าของคุณอย่างสมบูรณ์ คำตอบของลูกค้าสำหรับปัญหาปัจจุบันสามารถกระตุ้นความสนใจได้อย่างรวดเร็ว สิ่งนี้ถูกต้องไม่ว่าจะเป็นรายการใหม่ทั้งหมดหรือโดยพื้นฐานแล้วการอุดช่องโหว่ของตลาด

นักธุรกิจที่ไม่ฝึกฝนมักจะพยายามแสวงหาเป้าหมายขององค์กรด้านเทคโนโลยีโดยไม่ได้ส่งเสริมเทคนิคเพื่อให้บรรลุผลสำเร็จก่อน อย่างไรก็ตาม เวลาที่คุณใช้ทรัพยากรในการสำรวจทางสถิติ การปรับปรุงรายการ และทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าของคุณจะคุ้มค่าในระยะยาว

คุณสามารถเริ่มคิดที่จะโปรโมตสินค้าของคุณมากขึ้นเมื่อคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาด การทำเครื่องหมาย และการตั้งค่าการอุดหนุน การสำรวจทางสถิติควรแนบมากับรายการของคุณอย่างตั้งใจ ไม่ว่าการสอบนั้นจะเป็นทางการหรือไม่เป็นทางการก็ตาม

การวิจารณ์และการตรวจสอบลูกค้าเป็นกลยุทธ์ที่สมเหตุสมผลสำหรับการสำรวจทางสถิติชั้นนำ

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคุณตั้งใจจะขายสินค้าของคุณผ่านสถานที่อีคอมเมิร์ซที่สำคัญเช่น Amazon ขั้นตอนเหล่านี้มีประโยชน์ที่สำคัญรวมอยู่ในการก่อสร้าง ทำให้ง่ายต่อการค้นหาความคิดเห็นของลูกค้าเกี่ยวกับสินค้าของคุณ

4. ขายสินค้าของคุณก่อนที่คุณจะทำ

การต้อนรับลูกค้าที่ชำระเงินบนเครื่องบินให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เป็นวิธีการที่น่าสนใจในการพยายามไม่ให้ถึงจุดสิ้นสุดทางการเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการเริ่มต้น

ลูกค้ารายแรกมีส่วนได้ส่วนเสียเป็นเงินในรายการ โดยปกติพวกเขาพร้อมที่จะให้มุมมองเพื่อแลกกับองค์ประกอบที่ต้องการและจะจ่ายให้ การหาว่าแต่ละคนจะจ่ายเงินสำหรับสินค้าที่คุณต้องการสร้างเป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่กำหนดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของการเริ่มต้นใหม่

มีวิธีการบางอย่างสำหรับการขายล่วงหน้า MVP

คุณสามารถเป็นศูนย์ในการบรรลุวัตถุประสงค์ของลูกค้าที่โดดเดี่ยว ซึ่งจะอนุมัติข้อกำหนดสำหรับส่วนประกอบนั้นและการรับล่วงหน้าล่วงหน้า คุณยังสามารถรวมรายการที่มีอยู่เพื่อส่งเสริมการบริจาคที่ไม่ธรรมดาของคุณ ซึ่งจำกัดค่าใช้จ่าย อีกทางเลือกหนึ่งคือการเติมเต็มบทบาทของรายการเพื่อทำความเข้าใจวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการทำให้หุ่นยนต์เหล่านี้ทำงาน

5. สร้างทีมที่ยอดเยี่ยมและสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาด้วยวิสัยทัศน์

การสร้างกลุ่มที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือพื้นฐานสำหรับการเริ่มต้นที่มีประสิทธิภาพ ปกติแล้วคุณควรจะเน้นไปที่การทำบัญชี การโฆษณา และกิจกรรม ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับองค์กรส่วนใหญ่

อย่างไรก็ตาม การสรรหาพนักงานที่มีคุณภาพเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจเทคโนโลยี

สหรัฐอเมริกาในปัจจุบันขาดวิศวกรโปรแกรมมิ่ง คุณจะไม่พบสิ่งใดที่มีความสามารถเฉพาะที่คุณต้องการ ไม่ว่าคุณจะติดตามใครก็ตามที่มีความสามารถหลากหลายหรือไม่ คุณก็มักจะไม่สามารถแบกรับค่าชดเชยที่พวกเขาคาดหวังได้

ใช้การพิจารณาและความตื่นเต้นที่คล้ายคลึงกันเพื่อเติมเต็มทุกสถานการณ์ในกลุ่มของคุณ สมมติว่าคุณเป็นองค์กรด้านเทคโนโลยี ไม่ยากเลยที่จะคิดว่าคุณควรใช้ความสามารถระดับสูงสำหรับกลุ่มนักพัฒนา เมื่อพิจารณาทุกสิ่งแล้ว ให้ติดตามผู้ที่มีประสบการณ์น้อยกว่าเพื่อเป็นผู้นำด้านการส่งเสริมสิ่งต่างๆ

ไม่ว่าในกรณีใด สิ่งนี้สามารถกระตุ้นปัญหาที่อยู่ไม่ไกลเกินเอื้อมและทำให้องค์กรโดยทั่วไปประสบความสำเร็จน้อยลง

เริ่มจากจุดสูงสุดของแผนผังองค์กรลงมา ผู้บุกเบิกทุกคนควรหลงใหลในวิสัยทัศน์และความสามารถในการขับเคลื่อนสิ่งนั้นให้เข้ามาอยู่ในกลุ่มหรือสำนักงานเมื่อประกอบเข้าด้วยกัน สำนักงานทั้งหมดเป็นพื้นฐานในการมีหัวหน้าที่เหมาะสม ไม่ว่าสำนักงานจะเป็นบุคคลเพียงสองสามคนในตอนแรกหรือไม่ก็ตาม

6. เน้น MVP ของคุณเพื่อความปลอดภัยของเงินทุน

ผู้มีวิสัยทัศน์ทางธุรกิจจำนวนมากคิดผิดว่าการจัดหาเงินทุนเป็นช่วงเริ่มต้นในการเริ่มต้นองค์กรด้านเทคโนโลยี อย่างไรก็ตาม มันควรจะมาในรอบนี้จริงๆ การรับประกันว่าความคิดของคุณมีตลาดมีความสำคัญมากกว่า

หาผู้ใช้รายแรกๆ ให้ตัวเองสักสองสามคนและอนุมัติ MVP ของคุณก่อนที่จะได้รับการสนับสนุนทางการเงิน

การเพิ่มเงินทุนสำหรับการรักษาความปลอดภัยแบบบริการตนเองและการพัฒนาพื้นฐานเพิ่มเติมอาจเป็นประโยชน์ อย่างไรก็ตาม การเริ่มต้นข้อตกลงครั้งใหญ่และการแสดงความพยายามเร็วเกินไปเป็นสาเหตุทั่วไปของความผิดหวัง

การหาแหล่งเงินทุนหลังจากที่คุณมี MVP ที่ได้รับอนุมัติแล้ว และลูกค้าที่ชำระเงินก็จะช่วยคุณในการหาทุนสนับสนุนทางการเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

7. คาดว่าจะล้มเหลว

ความสำคัญพื้นฐานของความเร็วในขณะเริ่มต้นองค์กร บ่งบอกว่าคุณจะเลือกทางเลือกมากมายโดยไม่ต้องตรวจสอบอย่างกว้างๆ

ส่วนหนึ่งของการตัดสินใจเหล่านี้จะถูกเข้าใจผิด ทำให้เกิดอุบัติเหตุชั่วขณะ สิ่งสำคัญคือต้องเห็นตัวเลือกต่างๆ เป็นตัวแปร ทำให้พวกเขาเปิดประตูสำหรับการพัฒนา

การเลือกอย่างรวดเร็วเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการดำเนินการที่อาจเป็นอันตรายซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ อย่างไรก็ตาม ไม่ได้หมายความว่าคุณควรทุ่มเงินในกิจการ

การสร้างองค์กรของคุณเองก็คาดหวังให้คุณยึดติดกับโลกในขณะตัดสินใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการประเมินข้อบกพร่องของคุณเอง

บทสรุป

ช่องโหว่ของตลาดที่ไม่แน่นอนร่วมกับความไม่ธรรมดาของกลุ่มแสดงถึงการเดิมพันครั้งสำคัญโดยไม่มีใครอื่น นอกจากนี้ ความสลับซับซ้อนและความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วของนวัตกรรมรับประกันได้ว่าธุรกิจใหม่ทางเทคโนโลยีสองสามรายจะบรรลุผล

อีกครั้งที่ความเป็นจริงนี้อนุญาตให้ผู้มีวิสัยทัศน์ทางธุรกิจใช้ขั้นตอนที่ถูกต้องเพื่อเอาชนะผู้ที่พยายามสร้างองค์กรเทคโนโลยีด้วยวิธีที่ไม่ถูกต้อง

จำเคล็ดลับเหล่านี้ไว้เพื่อให้มีความได้เปรียบเหนือฝ่ายตรงข้ามและเริ่มต้นองค์กรของคุณให้ดี