전자 상거래가 호황을 누리고 있습니다. 판매자인 저에게 이것은 무엇을 의미합니까?

2021년은 전 세계가 COVID-19 대유행의 뉴 노멀에 적응한 한 해였습니다. 여전히 폐쇄된 곳이 여러 곳 있으며 전 세계 대부분이 제한에 직면해 있어 기업과 소비자 모두 이에 따라 조정해야 합니다. 이러한 글로벌 과제의 큰 수혜자는 전자 상거래 산업입니다.

사업주는 계획을 세울 때 항상 거시적 및 미시적 요인을 모두 염두에 두어야 했습니다. 대부분의 선진국에서 인플레이션 압력과 국가 부채 증가로 인해 많은 사람들이 세금 인상과 같은 정부 부담의 일부를 부담할 것으로 예상하기 때문에 2022년에 보다 보수적인 결정을 내릴 것입니다.

2021년 중반에 우리는 미국이 부유한 투자자에 대한 연방 세율을 최대 43.4%까지 인상할 수 있다고 언급했습니다. 인상 가능성은 여전히 ​​높지만 캘리포니아 및 뉴욕과 같은 고소득 주에서 미국 납세자를 위한 SALT 상한 인상과 같은 상쇄 조치는 부담을 완화하는 데 도움이 될 것입니다.

팬데믹의 지속에도 불구하고(또는 아마도 그로 인해) 전자 상거래는 계속해서 호황을 누리고 있습니다. COVID-19에 대한 끊임없는 우려로 인해 쇼핑객은 실제 매장에서 노출될 가능성을 피하기 위해 전자 상거래 공간으로 더 깊이 들어가게 되었습니다.

매수자는 역사적으로 낮은 이자율의 혜택을 계속 받았고 많은 매도자들은 시장이 강세를 보이면서 계속해서 증가하는 배수를 선택했습니다. 다른 창업자들과 사업주들은 비즈니스를 더 성장시키고 전자상거래 소비자를 위한 원격/하이브리드 작업에 대한 증가하는 수요, 높은 급여 기대치, 더 많은 선택 사항을 처리하기로 결정했습니다. 이는 살아남은 전자 상거래 비즈니스가 그 어느 때보다 강력하기 때문에 2022년 이후에도 우수한 인수 기회가 여전히 강력하게 공급되어야 함을 의미합니다.

역사상 지금보다 전자 상거래 비즈니스를 종료하기에 더 좋은 시기는 없었습니다. 미래에 대한 수정 구슬은 없지만 2022년은 특히 이자율과 세율이 최종적으로 인상되기 전인 또 다른 강력한 해가 될 것입니다. 시장의 하단에서 개인은 여전히 ​​직장을 떠나 기업을 구매하고 있으며, 상단에서는 기관 투자자와 사모펀드 회사가 이전보다 더 많은 자본을 사용할 수 있습니다.

이 게시물에서 우리는 전자 상거래 구매자와 판매자가 무엇을 찾고 있는지, 마이크로 및 중형 전자 상거래 비즈니스 인수 환경이 지난 6-12개월 동안 어떻게 변화했으며 무엇을 곧 볼 수 있을 것으로 예상됩니다.

주요 통계

투자 자본

2021년에 마감된 전자 상거래의 총 가치는 2020년의 거의 두 배였으며 2020년의 총 가치는 2019년의 총 가치의 8배였습니다. 이는 2021년에 마감된 전자상거래의 총 가치가 불과 2년 전만 해도 총 가치의 약 12배에 달했음을 의미합니다.

가용자본

전자 상거래 구매자는 분명히 광범위한 자본에 빠르게 접근할 수 있습니다. 사실, 우리 네트워크의 구매자는 2021년 말에 거의 390억 달러의 자본을 차지했으며 많은 사람들이 여러 비즈니스 모델에 관심을 표명했습니다.

또한 당사 네트워크의 전자 상거래 구매자 중 45%는 이전에 사업체를 인수한 경험이 있고, 27%는 FBA 사업체를 구매하려고 하며, 47%는 Shopify 또는 비FBA 사업체를 구매하려고 하며, 8%는 직송을 원하고 18%는 %는 다중 유형에 열려 있습니다.

산업 개요

전자 상거래 산업은 유례없는 속도로 계속 번성하고 있습니다. 상무부 인구조사국에 따르면 2021년 3분기 미국 B2C 전자상거래 매출은 총 2000억 달러를 넘어섰습니다. 2022년에는 미국 전자상거래 매출이 1조 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.

우리가 미래를 내다볼 때 전자 상거래 산업은 완전한 범위의 온라인 비즈니스를 위해 지속적인 성장과 확장을 위한 충분한 기회를 갖고 있는 것 같습니다. 팬데믹은 온라인으로 상품을 구매하는 소비자의 엄청난 급증을 가져왔고, 이에 따라 전자 상거래 비즈니스에 대한 수요가 증가하고 시장이 조만간 둔화되지 않을 것입니다.

이 공간에 진입하는 사모 펀드 회사의 급증으로 거래 규모 스펙트럼의 더 큰 쪽 끝으로 전자 상거래 비즈니스에 대한 수요가 증가할 것으로 예상합니다. 예를 들어 우리 팀이 사모펀드 회사의 전자상거래 사업 인수를 촉진한 최근 3건의 거래를 예로 들어 보겠습니다.

• JM Bruneau , 가구, 사무용품 온라인 소매업체
  장비 및 공급품은 TowerBrook에 인수되었습니다.
  2021년 7월 5억 6100만 달러에 캐피털 파트너스
• 온라인 기반 우편물 제공업체인 Stamps.com 및
  운송 솔루션, Thoma Bravo에 인수
  2021년 9월 66억 달러
• Notonhighstreet , 온라인 마켓플레이스 제공
  선물 및 액세서리, Great Hill에 인수됨
  2021년 1월 3억 600만 달러의 파트너

Shopify 및 Amazon FBA 내 기회

Shopify가 전자 상거래 비즈니스에 제품을 판매하고 이름을 알릴 수 있는 탁월한 플랫폼을 제공한다는 것은 비밀이 아닙니다. 실제로 Shopify는 미국에서 가장 큰 전자 상거래 플랫폼 시장 점유율을 보유하고 있으며 온라인 비즈니스의 거의 30%(230만 개 이상)가 매장을 운영하는 데 사용합니다.

Shopify는 360만 개의 일자리와 3,070억 달러의 경제적 효과를 창출했다고 주장하며 점점 더 많은 전자 상거래 웹 사이트 소유자가 Shopify를 기반으로 구축하기로 선택함에 따라 새로운 기능에 대한 수요가 지속적으로 증가합니다.

Shopify 앱 에코시스템은 반품 자동화, 고객이 올바른 크기를 찾도록 돕거나 사용 가능한 재고가 있는 다른 매장을 찾는 등 점진적이지만 중요한 기능을 제공하기 위해 다양한 유형의 앱이 엄청나게 유입되는 것을 보았습니다. 광범위한 전자 상거래 및 SaaS 경험을 바탕으로 FE International은 Shopify 플랫폼에 대한 깊은 통찰력을 갖고 있으며 그 기회가 조만간 줄어들 것으로 보이지 않습니다.

우리는 또한 Amazon 플랫폼 내에서 전자 상거래 수요의 급속한 확장을 목격하고 있습니다. 2021년 3분기 결과에 따르면 이 전자상거래 대기업은 순매출이 1,108억 달러로 2020년 3분기보다 15% 증가했다고 보고했습니다.

이 추세는 코로나 이후 소비자 추세의 "뉴 노멀"과 관련하여 전자 상거래 상점에서 보아온 것과 관련된 적절한 예입니다. 많은 구매자가 "COVID 충돌" 또는 전염병으로 인한 매출 증가라고 부르는 것을 본 상점은 팬데믹 이전 최고점 이상의 새로운 기준선에서 안정을 취했거나 실제로 폐쇄가 완화되고 벽돌이 되었음에도 불구하고 2021년까지 YoY 성장을 계속했습니다. -그리고 박격포 소매 상점이 다시 열렸습니다.

미국 인구조사국(US Census Bureau)은 2020년과 2021년의 분기마다 전자 상거래 매출의 증가를 기록했지만 2021년 2분기부터 4분기까지 감소율은 감소했습니다. 이 데이터 세트는 또한 오프라인 소매에서 전자 상거래로의 전환을 보여줍니다 "COVID 범프"의 대부분이 정상화 된 후에도 팬데믹 이후 계속됩니다.

고객의 약 55%가 Amazon에서 온라인 쇼핑 검색을 시작하고 Amazon 매출의 50% 이상이 타사 판매자에 의해 발생한다는 점도 주목할 가치가 있습니다.

의심의 여지 없이 Amazon FBA는 전자 상거래 기업이 상점을 설립하기에 좋은 곳입니다. 실제로 Amazon FBA는 판매자가 비즈니스를 성공적으로 확장할 수 있는 즉각적인 도달, 보다 공평한 경쟁 및 다양한 기회를 보장합니다.

1억 달러 미만의 고품질 Amazon FBA 비즈니스의 경우 구매자 환경은 방대합니다. 그러나 2022년과 그 이후를 바라보면서 더 많은 기관 투자자들이 경쟁사를 물의로 몰아낸 매우 성공적인 Amazon FBA 비즈니스를 찾아 이 분야에 진입할 것으로 예상합니다.

Amazon FBA 비즈니스에 대한 관심은 계속해서 급증하고 있으며 FE는 FBA 배수가 2022년 내내 계속해서 증가할 것으로 예상하며 비 아마존 또는 비마켓플레이스 전자 상거래 비즈니스의 경우도 마찬가지입니다.

Amazon FBA 비즈니스의 최종 판매를 가장 잘 준비하려면 Amazon FBA 비즈니스의 가치를 평가하고 판매하는 방법에 대한 게시물을 읽는 것이 좋습니다.

주요 거래: FoxyBae

서부 해안에 기반을 둔 국가 뷰티 브랜드인 FoxyBae는 2017년 설립된 이후 직접 소비자 사이트, 도매 계정 및 Amazon 전반에 걸쳐 인상적인 옴니채널 판매 엔진을 구축했습니다. 지난 2년 동안 750명이 넘는 인플루언서 및 제휴 파트너의 방대한 네트워크를 통해 독실한 팔로워 기반을 전략적으로 육성하면서 87% 이상의 속도로 수익이 성장하는 것을 보았습니다.

FE International은 FoxyBae 인수에 대한 유일한 매각측 M&A 고문 역할을 했습니다. 기업의 강력한 브랜딩, 마케팅 전략 성공 및 젊은 고객 기반은 많은 관심 있는 잠재적 투자자를 끌어들였습니다. 우리 팀이 FoxyBae와 함께 이러한 구매자 옵션을 샅샅이 뒤지면서 우리는 헤어 케어 회사가 만든 마케팅 엔진에서 가치를 본 확고한 구매자를 찾는 데 초점을 맞췄습니다. 궁극적으로 Boosted Commerce는 FoxyBae의 큰 성공을 확장하는 데 가장 가치 있고 적합한 구매자임이 입증되었습니다.

FoxyBae의 공동 설립자인 Miguel Gauthier는 다음과 같이 말했습니다. 결국, 그들은 결승선에서 복잡한 거래를 처리하는 데 귀중한 도움이 되었으며 Boosted와 같은 파트너가 FoxyBae를 다음 장으로 이끌게 된 것을 기쁘게 생각합니다.”

Gauthier는 FoxyBae가 연간 약 3천만 달러의 매출을 올릴 수 있도록 도왔습니다. 그러나 그는 전략적 파트너 없이 연간 3000만 달러에서 20000만 달러로 증가하는 것을 불편하게 여겼습니다. 그는 외부 기술이 그 수준으로 확장하는 데 가장 도움이 될 것이라고 말했습니다.

FoxyBae는 뷰티, 건강 및 웰빙 카테고리에서 40개 이상의 브랜드로 구성된 Boosted의 포트폴리오에 합류했습니다.

Boosted의 공동 설립자이자 CEO인 Keith Richman에 따르면 FoxyBae의 인수는 Boosted의 전체 포트폴리오를 향상시킬 것입니다. TJ Maxx 및 Target과 같은 인기 있는 소매업체 사이에서 FoxyBae의 인기로 인해 인수는 Boosted의 다른 브랜드에 대한 노력을 가속화하는 데 도움이 될 것입니다.

전자 상거래 구매자: 그들은 무엇을 찾고 있습니까?

구매자는 투자를 결정하기 전에 전자 상거래 비즈니스에서 찾는 다양한 측면을 가지고 있습니다. 이러한 측면은 변동할 수 있고 구매자에 따라 다를 수 있지만 점점 더 많은 투자자가 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 판매 채널로 추가한 비즈니스에 관심을 갖고 있습니다.

Practical Ecommerce는 소셜 미디어 트래픽을 통해 연간 약 26억 달러의 매출이 발생하고 Pinterest가 47%의 사용자가 플랫폼을 통해 쇼핑하는 전환율을 주도하고 있다고 추정합니다.

전자 상거래 비즈니스와 소셜 미디어를 통합하면 더 나은 도달 범위와 노출을 제공하고 브랜드에 대한 평판을 구축하는 데 도움이 되며 전환 가능성이 높아집니다. Statista에 따르면 2021년에 18~24세의 미국 소셜 미디어 사용자 중 55% 이상이 소셜 미디어 채널을 통해 한 번 이상 구매했습니다. 25~34세 연령대가 그 뒤를 이었습니다. 이 중 약 48.7%가 소셜 상거래 구매자였습니다. . 결과적으로 구매자는 소셜 미디어를 사용하여 브랜딩을 개선하고 판매를 늘리는 전자 상거래 비즈니스를 선호하는 경향이 있습니다.

구매자가 전자 상거래 비즈니스에서 찾는 또 다른 중요한 요소는 우수한 시각적 상거래입니다. 간단히 말해서 시각적 상거래는 시각적 콘텐츠(사진, 비디오 등)가 고객에게 영향을 주어 브랜드 또는 비즈니스에 대한 선호도를 형성하는 방법입니다. 시각적 상거래는 웹사이트와 소셜 미디어 채널 모두에 걸쳐 있습니다.

소비자는 믿을 수 없을 정도로 시각적이며 전자 상거래 쇼핑객은 훨씬 더 그렇습니다. 온라인 쇼핑객은 제품을 시각적으로(또는 비디오가 나오는 경우 청각적으로만) 경험할 수 있기 때문에 브랜드나 제품에 대한 고유한 이야기를 공유하는 고품질 사진과 비디오로 시각적 상거래에 투자하는 것이 중요합니다.

비즈니스 내에서 시각적 콘텐츠를 지원하는 잘 작성되고 최적화된 사본을 갖는 것도 기본입니다. 시각적 콘텐츠와 문구가 일치하지 않으면 소비자가 사이트를 빨리 떠날 가능성이 높아집니다.

그러나 소비자가 시각적으로 브랜드에 매력을 느끼고 연결될 수 있다면 장기적 고객이 될 가능성이 훨씬 더 높아집니다. 입증된 장기 고객 유지를 통해 온라인 비즈니스는 항상 잠재 구매자의 관심을 끌 것입니다.

예를 들어 Verma Farms는 운영 비용의 약 50%를 마케팅 및 광고에 지출했으며(대부분 대행사 주도) 장기 구독 중 일부를 사용하여 30% 이상의 재방문 고객 비율을 달성했습니다.

게다가 구매자는 투자하기로 결정한 전자 상거래 비즈니스에 대해 더 선택적으로 되었습니다. 상표가 등록된 브랜드와 최소한의 디자인 특허의 형태로 IP가 없는 일반 제품을 판매하는 전자 상거래 비즈니스는 훨씬 덜 매력적입니다. 잘 알려진 애그리게이터의 M&A 책임자의 말을 인용하자면 "Target의 진열대"에서 시각화할 수 있는 것보다 인수자가 더 많습니다. 이는 다양한 판매 채널의 중요성을 강조하고 아마존에서 고객을 유지할 수 있음을 증명합니다.

전자 상거래 산업의 경쟁이 계속 치열해짐에 따라 인공 지능(AI)의 구현은 Amazon과 같은 많은 기업이 경쟁업체와 차별화되는 데 도움이 되었습니다. 훨씬 더 작은 규모에서 개별 Shopify 매장은 체크아웃 시 추가 제품을 추천함으로써 AOV(평균 주문 가치)를 높이고 두 개 이상의 품목을 구매하는 고객의 비율을 높이는 데 성공했습니다. AI의 도움으로 고객이 장바구니에 추가한 항목을 기반으로 할 수 있습니다. 이를 구현할 수 있는 여러 Shopify 앱이 있으며 개발자는 이러한 기능을 다양한 플랫폼의 상점에 구축하고 있습니다.

또한 손익 계산서와 같은 비즈니스 재무를 추적하려면 정확하고 강력한 회계를 유지하는 것이 중요합니다. 재정 세부 정보가 정확하게 문서화되면 잠재적인 구매자와 더 원활하게 거래할 수 있습니다. 또한 판매를 결정하기 전에 최소 3년의 수익성을 위해 노력해야 합니다. 그렇게 하면 구매자가 전자 상거래 비즈니스의 안정성을 확인하는 데 도움이 됩니다.

구매자가 찾고 있는 것이 무엇인지 자세히 알아보려면 전자 상거래 비즈니스를 판매에 가장 적합하게 설정하려면 포괄적인 전자 상거래 비즈니스 출구 계획 개요를 확인하십시오.

전자 상거래 판매자: 그들은 무엇을 찾고 있습니까?

구매자가 인수할 확립되고 성공적인 전자 상거래 비즈니스를 찾는 것처럼 전자 상거래 판매자는 비즈니스를 다른 사람에게 양도하기로 결정할 때 동일한 수준의 품질을 찾고 있습니다.

특히 전자 상거래 판매자는 비즈니스에 대한 높은 평가 배수를 찾고 있으며 프로세스에 대해 잘 알고 있는 경험 많은 구매자가 비즈니스를 인수하기를 원합니다. 제안 및 판매 구조에 성과 기반 지불금이 포함될 가능성이 있기 때문에 1백만 달러 이상의 가치가 있는 거래에서 구매자의 경험과 실적이 점점 더 중요해지고 있습니다.

다양한 입찰가의 가치에 대해 현명하게 생각하는 판매자는 수익과 "안정성" 임계값을 넘을 가능성을 비교하여 시간이 지남에 따라 판매에 대한 완전한 가치를 얻을 수 있습니다. 과거에 유사한 회사의 포트폴리오를 확장한 적이 있다는 점을 지적할 수 있는 구매자는 구조의 해당 부분에 대해 판매자에게 지불을 받을 수 있는 능력에 대해 더 많은 자신감을 심어줄 것입니다.

다양한 평가 동인의 척도에 따라 전자 상거래 비즈니스는 SDE 또는 EBITDA의 3.5배에서 6.0배 사이가 되어야 합니다. 모든 전자 상거래 비즈니스는 고유한 가치가 있지만 많은 성공적인 전자 상거래 비즈니스 소유자는 이 범위의 더 높은 끝을 향한 배수를 찾을 것입니다.

기본적으로 전자 상거래 판매자는 비즈니스의 가치를 인식하고 비즈니스 이전 프로세스의 어떤 부분도 게을리하지 않는 평판 좋은 구매자를 찾고 있습니다. 사업을 영위하고 판매자의 유산을 계속 이어갑니다.

전자 상거래 비즈니스 가치 평가와 관련된 자세한 내용은 전자 상거래 비즈니스 가치를 평가하고 판매하는 방법에 대한 게시물을 참조하십시오.

애그리게이터 대 사모펀드

전자 상거래 비즈니스를 매각하기로 결정한 경우 첫 번째 단계는 FE International과 같은 경험 많은 M&A 회사를 고용하는 것입니다. 거기에서 우리는 애그리게이터(특히 아마존에서 판매하는 경우), 사모펀드 또는 전략적 판매와 같은 다른 유형의 구매자에게 판매하는 것이 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 좋은지 여부를 결정하기 위해 귀하와 협력합니다. 법인에. 궁극적으로 선택한 경로는 귀하의 비즈니스와 앞으로 어떤 종류의 참여를 원하는지에 따라 다릅니다.

아직 사업에서 분리할 준비가 되지 않았거나 자원이 풍부한 파트너를 직접 인수하는 데 참여하고 긍정적인 효과에 참여할 의향이 있다면 사모펀드 회사에 매각하는 것이 우리 팀이 할 수 있는 더 유리한 옵션일 수 있습니다. 당신과 함께 탐험. 대부분의 사모 펀드 회사와 심지어 많은 가족 회사는 판매자가 비즈니스의 20% 또는 "롤 에퀴티"의 소유권을 유지하도록 하는 것을 선호합니다. 이것은 종종 판매자가 비즈니스에서 운영 지식을 유지하기 위해 일상적인 관리 역할에 관여하도록 하려는 이러한 회사의 욕구와 관련이 있습니다.

평가액이 2,500만 달러보다 큰 거래의 경우 기업은 외부 운영 파트너나 새 CEO를 영입하는 데 더 유연합니다. 그러나 귀하가 더 이상 귀하의 사업에 관여하고 싶지 않다면 당사 팀은 전자 상거래 수집업체/지주 회사에 판매를 제안할 것입니다.

애그리게이터에 판매하는 것이 귀하와 비즈니스에 가장 큰 이익이 된다고 생각되면 이들이 원하는 것이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 기본적으로 애그리게이터는 제품에 대한 시장 적합성을 달성하고 공급업체 및 제조업체 네트워크가 구축된 회사를 찾고 있습니다. 이상적으로는 대부분의 애그리게이터가 직송인, 소매 차익 거래자 또는 일반 상품 판매자에 관심이 없기 때문에 귀하의 제품은 개인 상표입니다.

동시에, 역사적으로 FBA에 중점을 둔 많은 애그리게이터는 구축할 수 있는 지속적이고 측정 가능한 성공을 달성한 타사(아마존 외부) 매장을 찾고 있습니다. 그들은 장수를 약속하지 않는 온라인 비즈니스에 투자하는 데 관심이 없을 것이므로 비즈니스를 설계하는 방법에 대해 사법적 판단을 내리는 것이 중요합니다.

지난 12개월 동안 주로 Shopify에서 호스팅되는 다양한 DTC 매장을 인수하는 데 애그리게이터의 관심이 크게 증가했습니다. 우리 자신의 경험과 데이터 수집에 따르면, 약 60개 애그리게이터 회사 중 거의 절반이 지난 2분기에만 아마존 이외의 거래 흐름에 관심을 표명했습니다. 이들 기업 중 다수는 전자 상거래 시장에 서비스를 제공하는 SaaS 비즈니스와 포트폴리오의 기존 틈새 시장을 지원하는 콘텐츠(또는 계열사) 비즈니스를 분석하고 구매하기까지 했습니다.

FBA 애그리게이터에 자금을 지원하는 회사에 대한 게시물로 이동하여 애그리게이터와 이들이 찾고 있는 것에 대해 자세히 알아보십시오.

애그리게이터 펀딩 업데이트 및 귀하에게 미치는 영향

현재까지 수집기 공간에서 수십억 달러가 조달되었으며 그 안에 있는 기회는 풍부합니다. 실제로 Amazon 애그리게이터 펀딩은 2020년부터 2021년까지 급증했습니다. 그러나 지난 8분기를 살펴보면 둔화되기 시작했음을 나타내는 몇 가지 경향이 있습니다.

인수 측면에서 우리는 사모펀드 회사로의 전환을 목격하기 시작했습니다. 사실, 사모펀드 회사는 애그리게이터와 비슷한 속도로 구매하고 있습니다. 애그리게이터를 통한 기회의 확산에도 불구하고 성공을 위한 최상의 준비를 하려면 누구에게 판매할 수 있는지 조기에 고려하는 것이 중요합니다.

애그리게이터와 사모펀드 회사는 전자 상거래 비즈니스에서 찾고 있는 일부 측면에서 겹칠 수 있지만 사모펀드 회사가 특히 찾고 있는 몇 가지 독특한 기능이 있습니다.

많은 사모펀드 회사는 보다 다양한 비즈니스에 관심을 갖고 있으며 대부분은 압연 주식에 관심이 있는 판매자를 찾고 있습니다. 압연 지분을 사용하면 판매자의 관리 팀은 판매 후에도 비즈니스 운영을 계속 지원할 수 있습니다. 이는 특히 전자 상거래 비즈니스가 소규모인 경우 대부분의 사모 펀드 회사가 관심을 갖는 것입니다.

특별 거래: Verma Farms

FE International은 건강을 생각하는 초고급 CBD 브랜드인 Verma Farms의 유일한 판매측 고문으로 활동하게 되어 기쁩니다.

2019년에 설립된 Verma Farms는 계속 증가하는 CBD 젤리, 오일, 말린 과일 및 국소 제품을 통해 CBD에 대해 독특하고 재미있는 접근 방식을 취하고 있습니다. 초호화 제품인 이 회사는 특히 소비자 및 애완동물 중심의 CBD 소모품 분야에서 상당한 시장 점유율을 확보했습니다.

Verma Farms는 사업을 시작한 지 2년밖에 되지 않았지만 미국에서 가장 빠르게 성장하고 인기 있는 CBD 브랜드 중 하나가 되었습니다. 설립자 AJ Agrawal이 마침내 회사를 그만두기로 결정했을 때, 그는 최고 달러를 지불하는 데 관심이 있는 수많은 검증된 잠재적 구매자에 직면했습니다.

이해 당사자를 적격한 후 FE는 Agrawal이 이러한 잠재적 구매자를 분류하고 출구 가격을 최대화하면서 비즈니스에 대한 그의 장기 비전과 가장 일치하는 구매자를 식별하도록 도왔습니다. 이 특정 거래에서 FE는 전자 상거래 애그리게이터 및 지주 회사, 전통적인 사모 투자 회사 및 가족 사무소, 전략적 기업(더 넓은 CBD/대마/대마초 틈새 시장에서 이미 운영되고 있는 회사)을 참여시켰습니다.

항상 그런 것은 아니지만 이 틈새 시장의 전략적 기업은 세 그룹 모두에서 가장 낮은 평가 범위를 보였고 사모펀드는 CBD와 같은 틈새 시장에 투자할 때 LP 및 부채 계약에 의해 가장 제한을 받았습니다. ).

우리는 개인 투자자와 보다 유연한 지주 회사 및 애그리게이터가 이 부문에서 경쟁력 있는 가치와 브랜드가 높은 소비재 사업의 성장 잠재력에 가장 개방적이라는 것을 발견했습니다. 접수된 초기 입찰은 경쟁이 치열했고 프로세스가 빠르게 진행되었습니다.

거래가 완료된 후 Agrawal은 "FE를 통해 Verma Farms를 판매한 경험이 매우 좋았습니다. Verma Farms의 팀이 전체 프로세스에서 믿을 수 없을 정도로 반응이 빠르고 사려 깊고 사려깊었기 때문입니다."라고 말했습니다.

요약 및 2022년 전망

전자 상거래 비즈니스 소유자는 개인, 전략적 인수자, 애그리게이터 또는 사모펀드 회사와 상관없이 최종 출구 전략과 잠재 구매자에게 가장 잘 어필하는 방법을 염두에 두는 것이 중요합니다. FE International의 숙련된 팀이 귀하의 비즈니스에 가장 적합하다고 생각되는 옵션을 선택하여 성공적인 종료로 안내할 수 있습니다.

Amazon FBA 비즈니스에 대한 관심이 계속해서 급증하고 있으며, FBA 배수가 2022년 내내 지속적으로 증가할 것으로 예상하며 Amazon 이외의 비즈니스도 이에 따를 것입니다. 다중 채널 전자 상거래 비즈니스에 대한 더 많은 자금 지원으로 애그리게이터 공간 내에서 자금 조달이 감소하기 시작함에 따라 전자 상거래 비즈니스 소유자가 종료할 수 있는 충분한 기회가 있습니다.

앞으로 몇 년 동안 더 많은 Shopify 비즈니스(과거에 3PL 또는 자체 주문 처리를 사용)가 주요 획득 메트릭 수준에 도달하고 기존 애그리게이터 중 더 많은 기업이 하이브리드 FBA 및 자체 주문 처리 솔루션을 채택하여 비용을 최적화할 만큼 충분히 커질 것으로 예상합니다. 효율성.

다음 단계를 수행하려면 비즈니스에 대한 무료 평가를 받거나 인수를 위해 연락하십시오.