Elon Musk, Twitter 인수 – 기업 구매의 교훈

트위터를 사들이고 비공개로 하려는 Elon Musk의 제안은 많은 사람들이 의구심을 가지고 있음에도 불구하고 현실이 되고 있습니다. 지난주에 465억 달러의 자금을 조달했다고 밝힌 후 Tesla CEO는 거래를 협상하기 위해 트위터에 망치를 내려 놓았습니다.

머스크가 트위터를 사고 싶어 한 첫 번째 사람은 아니지만 가장 성공한 사람은 머스크입니다. Salesforce, Disney 및 Alphabet은 모두 회사의 과거 구혼자였지만 이러한 거래 중 어느 것도 성공하지 못했습니다. 그렇다면 머스크의 이야기는 왜 그들의 이야기와 다르게 전개되었을까요?

Salesforce의 Twitter에 대한 주요 관심은 데이터였으나 Disney는 Twitter의 스포츠 스트리밍 전환으로 인해 매력적인 거래를 발견했습니다. 게다가 구글의 모회사인 알파벳은 검색과 광고에서 우위를 점하고 있는 소셜 미디어 회사를 인수할 적임자로 추측됐다.

그러나 이러한 모든 잠재적 거래는 곁길로 떨어졌습니다. Alphabet은 궁극적으로 대신 다른 벤처에 집중하기로 결정한 반면 Disney와 Salesforce는 회사 이미지와 많은 사용자의 유독한 괴롭힘 행위에 대한 우려에 직면한 후 입찰에서 물러났습니다.

그러나 지금은 트위터 인수에 대한 머스크의 관심이 과거 구혼자들을 몰아낸 바로 그 이유입니다. 바로 플랫폼의 언론의 자유와 트위터를 보호하려는 그의 열망 때문입니다.

이달 초 머스크는 트위터 주식의 9.2%를 매입해 최대주주가 됐다. 트위터 기능에 관한 수년간의 많은 트윗과 여론 조사와 함께 Musk는 회사와 회사 운영 방식에 강한 관심을 가진 사람으로 자신을 주장하기 위해 적극적이고 측정 가능한 조치를 취했습니다.

따라서 그의 회사 인수 제안은 그다지 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 주목할만한 것은 그의 효과적이고 전략적인 접근 방식과 그가 어떻게 이러한 대규모 인수를 현실로 만들었는지입니다.

다음은 Musk의 Twitter 인수에 대한 주요 내용입니다.

1. 첫 제안을 최고의 제안으로 만드십시오.

Elon Musk의 협상 전술은 억만장자 Warren Buffet의 접근 방식, 즉 제안을 하고 그것을 고수하는 것과 비교되었습니다.

4월 14일, 머스크는 회사를 인수하고 비공개로 전환할 의사를 밝혔습니다. 올해 초부터 그는 트위터에서 주식을 모으고 있습니다. 머스크가 더 많은 주식을 축적하는 것을 방지하고 이사회의 승인 없이 회사를 인수하는 것을 어렵게 만들기 위해 회사는 "독약"을 채택했습니다.

머스크의 트위터 인수 제안에 대한 뉴스가 나왔을 때 월스트리트는 인수 자금을 마련하는 방법에 대한 세부 정보를 제공하지 않았기 때문에 회의적인 것처럼 보였습니다.

그렇다면 머스크는 어떻게 트위터에서 그의 제안을 고려하게 되었을까요?

분명히, 465억 달러의 자금 조달 능력은 지도부의 생각을 강력하게 반대에서 진지하게 고려하는 것으로 바꾸었습니다.

CNN에 따르면 CFRA의 안젤로 지노 선임 애널리스트는 월요일 트위터 이사회의 마음의 변화는 "특히 자산 하락 이후 '백인 기사'의 대안 제안이 어려울 수 있다는 이사회의 인식에서 비롯된 것"이라고 말했다. 최근 몇 주/몇 달 동안 소셜 미디어 회사의 가격입니다."

다양한 소식통은 트위터가 머스크와의 계약에 따라 거래가 체결되면 다른 입찰을 요청할 수 있는 '고쇼(go-shop)' 조항을 확보할 수 없었다고 말했습니다. 그러나 트위터는 머스크에게 해산 수수료를 지불함으로써 다른 당사자의 제안을 수락할 수 있습니다.

2. 제안을 직접적이고 명확하게 하십시오.

모호하고 불분명한 구매자는 거래가 완료될 때까지 확인하지 못합니다. 머스크가 트위터 인수에 관심을 표명하자 그는 회사를 440억 달러에 인수하고 비공개로 전환하겠다는 의사를 완전히 투명하게 밝혔습니다. 그의 직접적인 개방성은 이 거래에서 모든 차이를 만들었습니다. 그가 수풀을 헤치고 그의 제안의 정확한 세부 사항을 공개하지 않았다면 완료되지 않았을 것입니다.

마찬가지로 사업 제안을 할 때 완전히 투명하고 직접적으로 제안하는 것이 중요합니다. 기업은 투자에 대해 진지하고 비즈니스 인수의 의미를 이해하고 있음을 보여주기 때문에 추적을 중단하고 명확한 제안을 하는 잠재적인 구매자를 높이 평가합니다.

3. 확고한 인수 전략 보유

구매자로서 인수를 통해 얻고자 하는 것이 무엇인지 결정하는 것이 중요합니다. 그것은 성장, 새로운 시장에 대한 노출, 경쟁 제거 또는 다른 것일 수 있습니다. 여러 요인이 복합적으로 작용할 수도 있습니다. 획득 목표와 이유를 명확히 하면 사려 깊고 강력한 획득 전략을 세울 수 있습니다.

머스크가 트위터와의 거래를 주도한 동기는 분명히 플랫폼의 표현의 자유를 보호하려는 그의 열망이었습니다. 그는 꽤 오랫동안 알고리즘과 편집 버튼의 부재와 같은 플랫폼의 다양한 측면을 공개적으로 비판했지만 머스크는 단순히 언론의 자유를 보장하는 것보다 트위터에 대한 인수 후 계획이 더 많다는 것이 분명합니다.

플랫폼에 대한 그의 불만은 바로 그의 견고한 인수 전략을 만든 것입니다. 수년 동안 트위터에 대한 그의 공개적인 비판은 회사가 변화를 일으키고자 하는 그의 열망을 분명히 했으며, 트위터 설문조사를 공유하고 회사 주식의 9.2%를 사는 것을 포함하여 이를 보여주기 위해 훨씬 더 많은 조치를 취했습니다.

그와 함께 465억 달러의 자금 조달을 선제적으로 준비한 이 전략은 머스크의 관련성을 유지하고 회사 인수에 효과적인 것으로 입증되었습니다.

4. 미래에 대한 명확한 비전을 가지고

머스크는 자신이 트위터 소유권을 인수할 준비가 되었으며 기꺼이 이를 의향이 있음을 보여주었고 자신이 트위터를 인수해야 하는 이유를 분명히 밝혔습니다.

대상 기업의 성과를 개선하는 것은 가장 일반적인 가치 창출 인수 전략 중 하나입니다. 간단히 말해서 회사를 인수하고 비용을 근본적으로 줄여 마진과 현금 흐름을 개선합니다. 어떤 경우에는 인수자가 수익 성장을 가속화하기 위한 조치를 취할 수도 있습니다. (성공적인 인수의 6가지 유형)

이 거래는 이제 세계에서 가장 부유한 사람이 가장 영향력 있는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나를 책임지게 합니다. 머스크는 최근 며칠 동안 자신의 목표가 플랫폼에서 언론의 자유를 강화하고 트위터의 "비범한 잠재력"을 "잠금 해제"하는 것이라고 반복해서 강조했습니다.

머스크는 트위터에 보낸 제안서에서 "나는 트위터가 전 세계적으로 언론의 자유를 위한 플랫폼이 될 수 있다고 믿고 트위터에 투자했다"며 "언론의 자유는 민주주의가 제대로 작동하는 데 필요한 사회적 필수 요소라고 믿는다"고 말했다. “하지만 투자를 한 이후로 저는 회사가 현재의 형태로는 번창하지도 않고 이 사회적 요구에 부응하지도 못할 것이라는 것을 깨달았습니다. 트위터는 민간 기업으로 탈바꿈해야 합니다.”

5. 당신의 고통이 길을 가도록 하라

우리 모두에게는 우리를 좌절시키거나 불편을 주는 제품 또는 서비스 문제인 고통점이 있습니다. Musk는 Twitter와 관련하여 수많은 고충을 겪었으며, 그로 인해 머스크가 문제를 스스로 해결하고 회사를 인수하겠다는 제안을 내놓을 만큼 충분히 영감을 얻었습니다.

Musk는 자신의 고충을 파악하고 자신과 다른 Twitter 사용자를 위해 해결하기를 원함으로써 그에게 좋은 성과를 거둔 조치를 취할 수 있었습니다. 마찬가지로, 다른 기업가들이 자신의 고충에 집중하고 이를 인수를 위한 영감과 연료로 사용하는 것이 중요합니다. 직면하고 있는 문제 중 해결되지 않은 문제를 식별한 다음 잠재적 인수에서 이 문제를 해결할 수 있는 기회를 찾으십시오. 그것이 당신에게 고충이라면 아마도 그것에 대해 열정적일 것입니다. 당신이 그것에 대해 열정을 갖고 있다면, 그것은 인수를 위한 완벽한 토대입니다.

6. 사전 자금 조달

머스크는 계획이 있는 사람임이 분명합니다. 그는 제안을 했고 목요일에 공개된 증권 서류에서 이를 뒷받침할 증거를 제공했습니다. 많은 사람들은 이것이 이사회가 결정을 내리게 만든 요인이라고 생각합니다.

New York Times는 Musk가 130억 달러의 부채 융자를 제공하고 Tesla 주식에 대해 125억 달러의 추가 대출을 제공한 Morgan Stanley와 다른 대출 기관으로부터 자금을 조달한 방법을 자세히 설명했다고 보도했습니다. 그는 나머지 210억 달러의 현금을 사용하여 나머지 트위터 주식을 사겠다고 말했습니다.

Twitter는 오늘 Musk가 255억 달러의 완전 약정 부채 및 마진 대출 자금을 확보했으며 약 210억 달러의 주식 약정을 제공한다고 발표했습니다. 거래 종료에 대한 자금조달 조건은 없다”고 말했다.

7. 친숙한 사업체를 구입하십시오

Musk는 Twitter에 대해 잘 알고 있습니다. 플랫폼에 대한 다소 불안정한 역사를 가진 열렬한 사용자로서 그는 8,350만 팔로워에게 여러 번 회사를 공개적으로 비판했습니다.

이미 풍부한 경험이 있는 플랫폼을 인수함으로써 소유권 이전이 훨씬 더 원활해질 수 있습니다. 마찬가지로, 서비스의 열렬한 사용자이거나 해당 틈새 시장에 대한 경험이 있는지 여부에 관계없이 최소한 어느 정도 친숙한 비즈니스를 인수하는 것이 현명할 것입니다.

결론

그는 독특한 사람처럼 보일지 모르지만 Musk는 다른 성공적인 기업가와 마찬가지로 그의 여정을 연구하는 데 가치가 있습니다. 그의 Twitter 인수는 인수 규모에 관계없이 지금 또는 향후 인수를 고려하는 모든 사람에게 훌륭한 통찰력을 제공합니다.

Elon Musk는 아니지만 최근 인수로 인해 영감을 받은 모든 사람들을 위해 인수 환경의 최신 동향과 통찰력이 담긴 가장 최근 보고서를 제공합니다.