PPC 브랜드 캠페인이 가치 있는 이유는 무엇입니까?

PPC 브랜드 캠페인이란?

PPC 브랜드 입찰이 필수인 8가지 이유

1. 싸다

2. 브랜드 메시지를 제어할 수 있습니다.

3. 경쟁자들로부터 브랜드를 멀리할 수 있습니다.

4. 양질의 트래픽을 확보할 수 있습니다.

5. 유해 콘텐츠를 차단할 수 있습니다.

6. 당신은 당신의 계열사를 이길 수 있습니다

7. 덜 인기 있는 제품으로 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

8. 좋지 않은 검색 결과를 만회할 수 있습니다.

PPC 브랜드 캠페인을 실행할 때 실수를 피하는 20가지 방법

1. 제외 키워드를 잊지 마세요

브랜드 PPC 캠페인에서 내가 저지른 최악의 실수는 제외 키워드 목록을 완전히 작성하지 못한 것입니다. 브랜드 이름은 다른 제품과 비슷했고 우리는 우리와 전혀 다른 다른 브랜드의 제품 사용과 관련된 검색에 대한 클릭에 수천 달러를 지출했습니다.

내가 저지른 가장 큰 실수는 브랜드 PPC 캠페인에서 제외 키워드를 사용하지 않은 것입니다. 회사 이름이 짧고 이름/제품이 유사한 여러 회사 때문에 전혀 관련 없는 검색어에 내 광고가 게재되었습니다. 이로 인해 예산이 빠르게 소진되었고 이탈률이 극에 달했으며 전환이 전혀 발생하지 않았습니다.

2. 확장검색 키워드를 피하십시오

제가 드릴 수 있는 최선의 조언은 특히 브랜드 이름이 한 단어 이상인 경우 확장검색 키워드 용어를 사용하지 않는 것입니다. 최소한 브랜드 이름 주위에 따옴표를 넣어 구문 일치를 확인하고 싶습니다. 브랜드에 대한 정확한 일치는 필수이며 수정된 확장을 고려할 수 있습니다(구에서 각 키워드 앞에 +를 붙임). 가장 흔한 실수는 여러 단어로 된 브랜드 이름에 대한 확장검색 입찰입니다.

키워드 검색 유형은 PPC 캠페인의 성패를 좌우합니다. 귀하의 캠페인에 가장 적합한 키워드 검색 유형이 무엇인지에 대해 모두에게 맞는 것은 없지만 일반적으로 일치검색이 안전한 방법입니다. 변형 확장검색이나 구문검색 키워드와 같은 일반적이고 광범위한 검색 유형을 피함으로써 표시하려는 구문이 정확히 일치하는지 확인할 수 있습니다.

3. 항상 브랜드 이름에 입찰하십시오.

SEO 에이전시인 우리는 원래 PPC를 피했고 결과적으로 사람들이 우리 브랜드를 검색할 때 검색 엔진 결과에서 4위 또는 그 이상으로 표시되는 우리 브랜드 이름에 입찰하지 않았습니다. 그 결과 우리 브랜드에 대한 클릭이 손실되었습니다.

4. 실험을 두려워하지 마십시오.

실험은 PPC 브랜드 캠페인에 있어 왕입니다. 브랜드 PPC 캠페인은 비논리적으로 보일 수 있고 웹사이트와 업계에 적합하지 않을 수도 있지만 장기간 실험하지 않으면 절대 알 수 없습니다. 그들이 당신을 위해 작동하는 것 같다면 축하합니다. 당신은 트래픽을 극대화할 수 있는 매우 저렴한 방법을 얻었습니다!

사람들이 귀하의 브랜드를 검색하기 때문에 귀하의 광고에 어떤 종류의 메시지를 담을지 고려할 필요가 없다고 가정한다면 큰 오산입니다. 사람들이 브랜드를 찾을 때 가장 많이 사용하는 검색어를 고려해야 합니다. 그들이 당신이 제공하는 특정 서비스를 찾고 있습니까? 아마도 그들은 귀하의 특정 제품 카테고리를 탐색하기를 원할 것입니다. CTR과 전환 가능성을 높이려면 검색어와 일치하는 광고문안이 있어야 합니다.

5. 인내심을 가져라

내가 본 가장 큰 실수는 유기농이 잃어버린 리드를 보충할 것이라는 가정 때문에 캠페인을 끄려는 고객입니다. 여러 연구를 수행했으며 기껏해야 브랜드 PPC 캠페인을 일시 중지할 때 유기적 트래픽이 손실 리드의 23%를 차지합니다. 우리는 사람들이 게으르고 경쟁자가 이름으로 입찰하는 경우 아래로 스크롤하여 귀하를 찾지 않을 것임을 기억해야 합니다. 그들은 SERP에서 가장 가까운 다음 옵션으로 이동할 것입니다.

6. 귀하의 조건에 입찰해야 하는 Google에 화를 내지 마십시오.

나는 단순히 그들의 브랜드나 경쟁사에 대한 브랜드 광고를 실행하지 않을 많은 고객 및 다른 사람들과 이야기합니다. 나는 당신의 브랜드 이름을 위해 돈을 지불해야 하는 것이 멋지지 않다는 데 동의하지만 그것이 우리가 살고 있는 현실입니다. 싸우지 마십시오! 대신, 그것을 포용하십시오! 브랜드 광고를 실행하지 않는 모든 고객은 지금 경쟁에서 고객을 잃고 있습니다!

7. 측정 항목을 혼합하지 마십시오.

마케터가 저지르는 가장 큰 실수는 브랜드 캠페인과 다른 캠페인에 대한 측정항목을 함께 묶는 것입니다. 다음과 같은 몇 가지 이유로 큰 실수입니다.
- 브랜드 캠페인은 귀하의 회사에 이미 매우 익숙한 사람들을 대상으로 하기 때문에 일반적으로 전환율이 매우 높습니다. 이렇게 하면 전체 캠페인 통계가 향상되어 캠페인이 실제보다 훨씬 더 성공적인 고객 확보로 보일 수 있습니다.
- 브랜드 캠페인은 다른 PPC 캠페인과 매우 다른 역할을 합니다. 브랜드 캠페인은 새로운 잠재 고객/고객 확보가 아니라 이미 확보한 잠재 고객을 보호하는 것입니다.

우리는 브랜드 캠페인이 제품이나 서비스 검색만큼 많은 실제 판매나 문의를 유도할 것이라고 기대할 수 없습니다. 이것이 주로 인식 및 고려 캠페인이라는 사실을 받아들였을 때 접근 방식을 미세 조정할 수 있었고 실제 성과를 더 잘 측정할 수 있었습니다.

8. 창의력 활용

큰 실수는 아니지만 내가 최대한 활용하지 못한 것은 광고문안이었다. 나는 원래 일반적인 sales-y 유형의 광고 카피로 시작했는데, 이는 그다지 매력적이지 않았음을 의미합니다. PPC는 SEO와 달리 헤드라인에 대해 좀 더 창의적일 수 있는 기회를 제공하므로 최대한 활용하십시오. 이것은 새로운 거래나 제품을 선보이거나 재치 있는 면모를 보여줄 좋은 시간입니다.

9. 맞춤 잠재고객 사용

브랜드 PPC 캠페인에 관한 가장 좋은 정보 중 하나는 맞춤 잠재고객을 사용하여 브랜드 검색 캠페인을 볼 수 있는 사람을 제한하는 것입니다. 예를 들어, 이전에 귀하의 브랜드에 참여했던 사용자에게 브랜드 검색 캠페인을 통해 광고가 게재되기를 원하지만 이미 전환/고객이 된 사용자는 제외할 수 있습니다. 이는 Google 애널리틱스에서 맞춤 잠재고객을 설정하고 브랜드 캠페인에서 제외함으로써 수행할 수 있습니다. 이렇게 하면 (기존 고객과 비교하여) 귀하의 브랜드를 검색하는 잠재 고객에게 광고 지출의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

10. 공통 키워드에 주의

브랜드 PPC 캠페인을 실행하는 동안 저지를 수 있는 가장 큰 실수는 특정 지리적 위치에서 공통 키워드에 대해 가정하는 것입니다. 예를 들어 HVAC 회사에 대한 브랜드 캠페인 중 하나는 에너지 관련 쿼리에 대한 전환을 계속 얻었는데, 이는 사람들이 에너지 효율적인 에어컨을 찾고 있기 때문이라고 생각했습니다. 실제로 그들은 지역 에너지 회사를 찾고 있었고 우리 고객은 전화를 재전송하는 데 많은 시간을 낭비하고 있었습니다. 높은 전환율이 중요하고 캠페인에 좋아 보이지만 ROI가 좋지 않으면 아무 의미가 없습니다.

11. 브랜드 캠페인을 매력적으로 만드세요

캠페인을 기억에 남도록 하기 위해 클릭을 유도하는 대신. 단순히 클릭수를 얻기 위한 노력이 아니라 사람들의 마음에 남아 귀하의 브랜드를 기억하고 귀하의 사이트를 유기적으로 방문할 수 있도록 미학적으로 매력적인 것을 찾으십시오.

12. 랜딩 페이지의 중요성을 과소평가하지 마세요

7년 이상의 PPC 캠페인 운영 ​​경험을 바탕으로 내가 저지른 가장 큰 실수는 방문 페이지 경험의 중요성을 과소평가한 것입니다. 방문 페이지 경험은 품질 평가점수를 계산하는 중요한 요소 중 하나입니다. 웹사이트의 사용자 경험을 지속적으로 개선하여 광고 품질 점수를 높이고 획득당 비용을 낮추며 전반적인 캠페인 실적을 높일 수 있습니다.

많은 PPC 캠페인 활동가들이 저지르는 가장 큰 실수는 방문 페이지를 모두 잊어버리는 것입니다. 우리는 우리의 방문 페이지가 최고 중 하나라고 생각했고 아무 잘못도 없었습니다. 일련의 여러 캠페인 실패와 파산 위기에 처한 후(말의 표현일 뿐임) 우리는 아마도 뭔가 잘못되었다는 것을 깨달았습니다. 그래서 우리는 그것을 재설계했습니다.

13. 항상 브레인스토밍

모든 성공적인 브랜드 PPC 캠페인은 브레인스토밍으로 시작됩니다. 여기에서 조사를 하고, 목표를 설정하고, 캠페인 결과에 대한 일반적인 아이디어를 형성합니다. 여기에서 고객이 무엇을 원하는지, 어떻게 검색하는지 알 수 있습니다. 키워드를 선택하고 브랜드 캠페인을 시작하기 전에 먼저 이것을 이해하는 것이 중요합니다.

14. 추가 정보 제공

브랜드 캠페인을 사용하여 사람들에게 다른 광고 카피에서 얻을 수 없는 추가 정보를 제공하십시오. 예를 들어, 아직 검색량이 없는 새로운 범위, 관심 있을 수 있는 충성도 또는 멤버십 제도에 대한 사이트 링크. 또한 회사 수상 또는 인증을 강조하기에 이상적인 장소입니다.

15. 동명 브랜드 주의

다른 버티컬에서 같은 이름을 가진 다른 브랜드를 인식하지 못하는 것은 PPC에서 큰 문제를 일으킬 수 있습니다. 몇 년 전의 캠페인은 다른 비즈니스를 위한 관련 없는 트래픽을 얻었기 때문에 끔찍한 결과를 반환했습니다. 그것은 우리가 자체 캠페인을 시작하기 전에 선택하지 않은 완전히 다른 부문에서 일하는 글로벌 회사였습니다. 우리는 이 문제를 매우 빠르게 해결했지만 여전히 PPC 예산 낭비였습니다. 이제 우리는 유사점이나 교차점이 있을 수 있는 조직을 식별하기 위해 비즈니스 이름에 대한 철저한 조사를 수행하므로 다른 사람의 서비스를 찾는 트래픽을 제거할 수 있습니다.

16. 브랜드 키워드 캠페인을 소홀히 하지 마십시오

몇 달 전 우리는 리드 생성 비율을 평가하기 위해 브랜드 키워드 캠페인을 일시 중지했습니다. 그리고 나중에 전환, CPA, 수익 및 ROAS가 급격히 감소하는 것을 관찰했습니다. 우리는 그것이 노골적으로 잘못된 움직임이라고 느꼈습니다.

17. 브랜드 쿼리에 관련 URL 사용

이것이 브랜드 + 제품인 경우 – 제품 카드로 연결, 이것이 브랜드 + 카테고리인 경우 – 카테고리 페이지로 연결, 브랜드일 경우 – 사이트가 단일 브랜드인 경우 사용자를 메인 페이지로 유도하기에 충분합니다. , 또는 브랜드 카테고리에 있습니다.

18. 인구통계학적 타겟 데이터를 업데이트하는 것을 잊지 마십시오.

귀하의 인구 통계 정보는 몇 살입니까? 지난 6개월 동안 인구통계학적 타겟팅 데이터와 구매자 페르소나를 검토하고 미세 조정하지 않은 경우 오래된 것입니다. 내 데이터는 2년이 넘었고 이미 오래 전부터 우리의 타겟팅을 수용하지 않은 인구 통계를 참조했습니다. 그것은 PPC 캠페인 자체의 가치를 부정했습니다. 또한 잠재 고객의 최신 인구 통계를 대상으로 캠페인을 식별하고 구축하는 데 있어 뒤처져 있었습니다.

19. 경쟁자 모니터링

브랜드 SERP에서 모니터링하는 가장 중요한 것은 브랜드에 얼마나 많은 경쟁사 광고가 표시되는지입니다. 당신이 운이 좋고 당신이 유일한 사람이라면, 좋습니다! 경쟁해야 할 다른 광고주가 여러 명 있는 경우 브랜드 키워드에 할당된 전체 PPC 예산의 더 높은 비율을 유지해야 할 수 있습니다. 또한 경쟁업체의 광고 카피를 살펴보십시오. 상표법을 위반하지 않았는지 확인하십시오. 이 정보는 브랜드 광고를 위한 더욱 매력적인 광고를 만드는 데도 도움이 됩니다.

브랜드가 자주 단축되거나 약어로 사용되는 경우 브랜드 캠페인에 이를 추가하는 것은 때때로 큰 실수가 될 수 있습니다. 여러 기업이 브랜드 용어에 막대한 예산을 소모하여 실제로 관련 없는 클릭을 찾아내는 것을 보았습니다. SERP 결과를 연구하여 다른 광고가 표시될 수 있는지 확인하십시오. 브랜드 이름이 일반적(acme co와 같이)이거나 다른 산업에서 사용되는 경우 브랜드 캠페인에서 강력한 제외 일치 목록을 작성해야 합니다. 이것은 원하지 않는 용어로 광고가 게재되지 않도록 하는 좋은 방법입니다.

20. 키워드를 남용하지 마십시오

너무 많은 키워드를 타겟팅하고 사용하면 PPC 캠페인의 효과가 확실히 줄어들 것입니다. 너무 많은 키워드를 사용하면 쓸모없는 광고 그룹, 여러 광고 사본, 추가로 더 많은 방문 페이지 최적화 및 훨씬 더 많은 요소를 갖게 됩니다. 따라서 귀하의 노력은 가치없는 광고 캠페인으로 전용되고 분배되며 Google에서 CPA가 두 배로 증가합니다. 키워드의 6-10%만이 PPC 캠페인에서 판매를 생성한다는 것을 기억하십시오.

마지막 생각들