لماذا تعتبر الحملات ذات العلامات التجارية PPC ذات قيمة؟
نشرت: 2019-11-14"هل أقوم بتشغيل حملات العلامة التجارية PPC أو آمل أن يكون البحث العضوي كافيًا لإبقاء علامتي التجارية على لسان عملائي؟" من الصعب حساب عدد المرات التي واجهنا فيها نفس المعضلة.
جوابنا هو: يجب عليك المزايدة على علامتك التجارية. ولدينا بعض الأسباب الوجيهة لقول ذلك.
على الرغم من أن حملات العلامات التجارية PPC قد تبدو أحيانًا غير ضرورية ، إلا أنها تفيد عملك أكثر مما تتخيله.
مازلت مترددا؟ لقد قمنا بتقطيع حرف i وتخطى حرف t ، لذا تابع القراءة لمعرفة سبب ضرورة تقديم عروض أسعار العلامة التجارية PPC ، والأخطاء التي يجب تجنبها أثناء القيام بذلك.
ما هي حملة العلامة التجارية PPC؟
قبل أن ننتقل لإقناعك بأهمية حملات العلامة التجارية PPC لنشاطك التجاري عبر الإنترنت ، دعنا نحدد ما هي عليه.
تتضمن عروض أسعار العلامة التجارية ببساطة اسم العلامة التجارية لشركتك ككلمة رئيسية في حملات البحث المدفوعة. لذلك ، عندما يكون اسم شركتك على Google ، فإنك تأتي في المرتبة الأولى في نتائج البحث حيث تظهر الإعلانات دائمًا في المقدمة ، ومن المرجح جدًا أن ينتقل الأشخاص إلى موقعك. حتى إذا قمت بدمج منتجك / خدمتك مع اسم العلامة التجارية ، فلا يزال يعتبر عرض سعر العلامة التجارية PPC.
تثير حملات التوعية بالعلامة التجارية PPC الكثير من الجدل بين المسوقين. ومع ذلك ، فقد أثبتت عروض أسعار العلامة التجارية أنها تحقق نتائج إيجابية ، وتعزز نقاط جودة الحساب ، وتزيد من ولاء العلامة التجارية.
8 أسباب لماذا تعتبر عروض أسعار العلامة التجارية PPC أمرًا ضروريًا
كما وعدت ، إليك الأسباب التي تجعل حملات العلامات التجارية في AdWords ذات قيمة كبيرة ، ولماذا يجب أن تفكر بشدة في تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية لعلامتك التجارية (إذا لم تكن قد فعلت ذلك بعد.)
1. إنها رخيصة
لقد سمعت ذلك. الرخيص.
على الرغم من أن الإعلان ليس رخيصًا ، إلا أن عروض أسعار العلامة التجارية PPC تعد حالة نادرة حيث يمكنك في الواقع توفير عدد قليل من الدولارات.
بصرف النظر عن كونها أرخص حركة مرور عبر الإنترنت ، يمكن أن تفيد علامتك التجارية كثيرًا.
عادةً ما يكون لطلبات البحث الخاصة بالعلامات التجارية تكلفة أقل للنقرة (CPC) ، ونسب نقر إلى ظهور أعلى (CTRs) ، ونقاط جودة. ما الذي يجب أن يقنعك أيضًا بالمزايدة على علامتك التجارية إذا لم يكن هذا؟
بالطبع ، لا يمكن لأحد أن يعد بأن حملتك للتوعية بالعلامة التجارية PPC ستنجح. ومع ذلك ، حتى إذا نقر الأشخاص على عمليات البحث العضوية بدلاً من الإعلانات ذات العلامات التجارية ، فلن تفلس. فلماذا لا تجربها ومعرفة ما إذا كنت ستتمكن من السيطرة على صفحة نتائج محرك البحث (SERP)؟
2. يمكنك التحكم في رسالة علامتك التجارية
على عكس القوائم العضوية ، يتيح لك الإعلان المدفوع تحديد نسخة الإعلان المراد استخدامها لجذب جمهورك المستهدف. لذلك ، إذا كنت تريد أن يكون لدى العملاء المحتملين الفكرة الصحيحة عن علامتك التجارية ، فقم بالمزايدة عليها.
إنها أيضًا فرصة رائعة لاختبار نسخة مختلفة ومعرفة ما هو الأفضل أداءً. يعد اختبار A / B جوهرة عندما يتعلق الأمر بحملات العلامة التجارية PPC. لا يمكنك فقط إرسال الزوار إلى أفضل الصفحات المقصودة أداءً بمساعدة روابط الموقع ، ولكن يمكنك أيضًا تقديم منتجات أو خدمات جديدة باستخدام إعلانات قائمة المنتجات.
إذا كنت تهتم بالطريقة التي ينظر بها الباحثون إلى علامتك التجارية عبر الإنترنت ، فإن المزايدة على الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية الخاصة بك هي طريقة مجربة لتوضيح رسالتك والتفاعل مع جمهورك.
3. يمكنك إبقاء علامتك التجارية بعيدة عن المنافسين
دعونا نوضح هذا. إذا كنت لا تقدم عطاءات على علامتك التجارية ، فمن المرجح أن منافسيك يفعلون ذلك بالفعل.
لذلك ، إذا كنت لا تريد أن يصل عملاؤك إلى صفحات منافسيك الذين يقدمون عطاءات بشروط علامتك التجارية ، فعليك فعل شيء حيال ذلك.
كما ذكرت سابقًا ، الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية هي الأرخص. استفد من ذلك وتأكد من أنك الشخص الذي يحصل على زيارات عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك ، وليس منافسيك.
شيء آخر يمكنك القيام به هو تجربة عروض أسعار العلامة التجارية PPC على علامة تجارية منافسة. في كثير من الأحيان ، يكون أرخص بكثير من المزايدة بشروط لا تتعلق بعلامتك التجارية. إذا كان بإمكانهم فعل ذلك ، فلماذا لا تستطيع ذلك؟ فقط تأكد من أنك تتبع هاتين القاعدتين البسيطتين:
- يمكنك شراء أسمائهم ككلمات رئيسية ، لكن لا يُسمح لك باستخدامها في نسختك ،
- لا تستخدم ميزة الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية (DKI) لتجنب انتهاكات سياسة العلامات التجارية في إعلانات Google.
في نهاية اليوم ، إنها علامتك التجارية ضد منافسيك ، لذا تصرف وفقًا لمصالح عملك الفضلى.
4. قد تحصل على حركة مرور عالية الجودة
لست بحاجة إلى أن تكون محترفًا في مجال الإعلانات مدفوعة الأجر لفهم أنه إذا كان شخص ما يبحث تحديدًا عن علامتك التجارية ، فهو يعرف بالفعل شيئًا عنها.
هذا هو السبب في أن عروض أسعار العلامة التجارية PPC هي فرصتك لجذب حركة المرور التي تأتي من أولئك الذين يرغبون في شراء منتجاتك أو خدماتك. هذا يعني أنه من المرجح أن يضيف هؤلاء الأشخاص عناصرك إلى عربة التسوق الخاصة بهم وإنهاء دورة الشراء. لذلك ، تأكد من صياغة رسالتك الإعلانية بالطريقة التي تجعل النقر عليها لا يقاوم.
بالإضافة إلى ذلك ، يكون المستخدمون أكثر عرضة للضغط على إعلان علامتك التجارية بدلاً من إعلان منافسيك (إذا كانوا يقدمون عروض أسعار وفقًا لشروط علامتك التجارية).
5. يمكنك قطع المحتوى الضار
سواء كنت تتوقع ذلك أم لا ، فإن الحياة تحدث. أن تصبح هدفًا للصحافة السلبية ليس أمرًا ممتعًا ، خاصةً عندما تكون موجهة نحو علامتك التجارية.
نأمل ألا يحدث لك ذلك أبدًا. ولكن في حالة حدوث ذلك ، نريدك أن يكون لديك عدة طرق للخروج.
حملات العلامة التجارية PPC هي واحدة منها. إنها فرصتك لاستعادة علامتك التجارية بعد كل السلبية التي ربما تعرضت لها.
يمكن أن تحل الرسالة المناسبة في إعلان ذي علامة تجارية محل المحتوى السلبي الذي يظهر في عمليات البحث. إذا كنت تريد أن يركز عملاؤك على جودة منتجاتك / خدماتك وليس على الهراء الفاضح ، فيجب عليك تشغيل حملة علامة تجارية PPC.
6. قد تكسب الشركات التابعة لك
إذا كنت شركة B2C أو B2B ، فمن المحتمل أن تكون مشكلة الشركات التابعة والموزعين الذين يسرقون حركة المرور الخاصة بك مألوفة لك.
هل ترغب في أن يشتري العملاء منك مباشرةً وليس من الشركات التابعة لك؟ ثم قم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية الخاصة بك.
نعتقد لنا. إنها تعمل. اكتشف كيف تمكنا من مساعدة إحدى العلامات التجارية لمستحضرات التجميل في الفوز على الشركات التابعة لها ودخول السوق الأمريكية. قد لا يكون الأمر سهلاً ، لكنه ممكن.
7. يمكنك زيادة حركة المرور إلى المنتجات الأقل شهرة
هل هناك بعض المنتجات أو الخدمات التي تتمنى أن تجذب المزيد من الزيارات؟ قم بتشغيل حملة ذات علامة تجارية تركز على الصفحات الأقل شهرة في موقع الويب الخاص بك.
حقيقة أن المستخدمين يبحثون بشكل أقل عن تلك الخدمات / المنتجات لا يعني أنهم لا يريدونها. قد لا يعرف الناس شيئًا عنهم.
الشيء الجيد هو أنه يمكنك تغييره وتقديم آفاقك إلى المزيد من المنتجات أو الخدمات التي قد يهتمون بها.
إذا كنت قد أطلقت للتو خدمة جديدة ، فإن حملة العلامة التجارية PPC هي واحدة من أول الأشياء التي يجب عليك القيام بها. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك البحث المدفوع المرتبة الأولى لكل من الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية وغير المتعلقة بعلامة تجارية فيما يتعلق بمنتج جديد.
8. يمكنك تعويض نتائج البحث الضعيفة
تعتمد نتائج البحث العضوية بشكل مباشر على مقدار الجهد الذي تبذله في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.
ومع ذلك ، نعلم جميعًا أنك بحاجة إلى وقت حتى يبدأ مُحسنات محركات البحث ويجلب حركة المرور الخاصة بك.
على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث يجب أن تكون جزءًا حيويًا من التسويق الخاص بك ، إلا أنها أفضل عند دمجها مع الإعلانات المدفوعة.
بينما تتطلع إلى رؤية نتائج تحسين محركات البحث المثمرة ، يمكنك بسهولة تشغيل حملة العلامة التجارية PPC لضمان ظهور علامتك التجارية في SERPs.
لذلك ، إذا كنت لا ترغب في إضاعة الكثير من الوقت في انتظار أن تعمل مُحسّنات محرّكات البحث لديك ، فقم بتجميعها مع حملات التوعية بالعلامة التجارية. سيساعدك ذلك على جذب المزيد من الانتباه إلى عملك عبر الإنترنت وزيادة المبيعات.
20 طريقة لتجنب الأخطاء عند تشغيل حملة العلامة التجارية PPC
الآن ، يجب أن تكون مقتنعًا تمامًا بأن الأمر يستحق المزايدة على علامتك التجارية. ومع ذلك ، نريد منك أن تعرف ليس فقط سبب القيام بذلك ولكن أيضًا ما يجب تجنبه أثناء القيام بذلك.
لذلك ، طلبنا من العديد من خبراء التسويق الرقمي مشاركة أكبر الأخطاء التي ارتكبوها أثناء تشغيل حملات العلامة التجارية PPC.
وإليك ما يمكنك تعلمه من تجربة الإعلان عبر الإنترنت.
1. لا تنس كلماتك الرئيسية السلبية
كان أسوأ خطأ ارتكبته في حملة PPC ذات العلامات التجارية هو عدم إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية السلبية بشكل كامل. كان اسم العلامة التجارية مشابهًا لمنتج آخر ، وانتهى بنا الأمر بإنفاق بضعة آلاف من الدولارات على النقرات لعمليات البحث المتعلقة باستخدام منتج لعلامة تجارية أخرى لا تشبه أي شيء لنا.
أكبر خطأ ارتكبته على الإطلاق هو عدم استخدام كلمات رئيسية سلبية في حملتي التي تحمل علامتي التجارية PPC. نظرًا لقصر اسم شركتي ، والشركات المتعددة التي لها أسماء / منتجات متشابهة ، كانت إعلاناتي تظهر في استعلامات بحث غير ملائمة تمامًا. أدى هذا إلى استنفاد ميزانيتي بسرعة ، وكان معدل الارتداد الخاص بي من خلال السقف ، ولم أحصل على أي تحويلات على الإطلاق.
2. تجنب مصطلحات الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية
أفضل نصيحة يمكنني تقديمها هي تجنب مصطلحات الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية ، خاصةً إذا كان اسم علامتك التجارية يتكون من أكثر من كلمة واحدة. على الأقل ، تريد التأكد من مطابقة العبارة بوضع علامات اقتباس حول اسم العلامة التجارية. المطابقة التامة للعلامة التجارية أمر لا بد منه ، ويمكنك التفكير في التقريب التقريبي المعدل (وضع علامة + قبل كل كلمة رئيسية في العبارة). الخطأ الأكثر شيوعًا الذي نراه هو عروض أسعار المطابقة التقريبية على اسم علامة تجارية متعدد الكلمات.
ستعمل أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية على إنشاء حملة PPC الخاصة بك أو كسرها. لا يوجد حجم واحد يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بنوع مطابقة الكلمات الرئيسية الأفضل لحملتك ، ولكن المطابقة التامة عادةً ما تكون رهانًا آمنًا. من خلال تجنب أنواع المطابقة العامة واسعة النطاق مثل مُعدِّل المطابقة التقريبية أو الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة ، يمكنك التأكد من أن العبارات التي تريد عرضها هي بالضبط تلك التي تريدها.
3. المزايدة على اسم علامتك التجارية دائمًا
نظرًا لكوننا وكالة تحسين محركات البحث (SEO) ، فقد ابتعدنا عن خدمة الدفع بالنقرة (PPC) في الأصل ، ونتيجة لذلك لم نقم بالمزايدة على اسم علامتنا التجارية ، مما يعني أنه عندما يبحث الأشخاص عن علامتنا التجارية ، سنظهر في المركز الرابع أو أكثر في نتائج محرك البحث. أدى ذلك إلى فقدان النقرات على علامتنا التجارية.
4. لا تخافوا للتجربة
التجريب هو الملك عندما يتعلق الأمر بحملات العلامة التجارية PPC. قد تبدو حملات الدفع لكل نقرة ذات العلامات التجارية غير منطقية ، وربما لن تعمل مع موقعك على الويب وصناعتك ، ولكن إذا لم تجربها على مدى فترة أطول ، فلن تعرف أبدًا. إذا بدا أنهم يعملون من أجلك ، فتهانينا ، فلديك طريقة رخيصة جدًا لزيادة عدد الزيارات إلى الحد الأقصى!
لدى تونيا ديفيس رأي مماثل ، قائلة إن عدم اختبار خيارات الرسائل الإعلانية المختلفة كان أحد أكبر أخطائها:
إذا افترضت أنه نظرًا لأن الأشخاص يبحثون عن علامتك التجارية ، فلا داعي للتفكير في نوع الرسالة التي ستظهر في إعلانك ، فستكون مخطئًا للغاية. عليك أن تفكر في مصطلحات البحث التي يستخدمها الناس أكثر من غيرها عند البحث عن علامتك التجارية. هل يبحثون عن خدمة معينة تقدمها؟ ربما يريدون تصفح فئة المنتج الخاصة بك. تأكد من أن لديك نص إعلان يطابق الاستعلام الخاص بهم لتحسين نسبة النقر إلى الظهور وفرص التحويلات.
5. التحلي بالصبر
أكبر خطأ رأيته هو رغبة العملاء في إيقاف الحملة بسبب افتراضهم أن العضوية ستشكل العملاء المتوقعين المفقودين. لقد أجريت العديد من الدراسات ، وفي أحسن الأحوال ، تشكل حركة المرور العضوية 23٪ من العملاء المتوقعين المفقودين عند إيقاف حملة الدفع لكل نقرة التي تحمل علامتك التجارية مؤقتًا. علينا أن نتذكر أن الناس كسالى ، وإذا قام أحد المنافسين بالمزايدة على اسمك ، فلن يقوموا بالتمرير لأسفل للعثور عليك ؛ سوف يقفزون إلى الخيار التالي الأقرب (في SERP).
6. لا تغضب من Google لاضطرارها للمزايدة وفقًا لشروطك
أتحدث مع العديد من العملاء وغيرهم ممن لن يقوموا ببساطة بتشغيل إعلانات ذات علامة تجارية لعلامتهم التجارية أو منافسيهم. بينما أوافق على أنه ليس من الجيد أن تضطر إلى الدفع مقابل اسم علامتك التجارية ، إنها الحقيقة التي نعيش فيها. لا تقاومها! بدلا من ذلك ، احتضانها! كل عميل لا يعرض إعلانات ذات علامة تجارية يخسر عملاءه أمام المنافسة الآن!
7. لا تخلط المقاييس
أكبر خطأ رأيته يرتكبه المسوقون هو جمع مقاييسهم معًا لحملة علامتهم التجارية وحملاتهم الأخرى. هذا خطأ فادح لعدة أسباب: - عادةً ما تتمتع حملات العلامات التجارية بمعدلات تحويل عالية جدًا ، لأنها تستهدف الأشخاص الذين هم بالفعل على دراية كبيرة بشركتك. يمكن أن يعزز هذا الإحصائيات الإجمالية لحملتك ، مما يجعل حملاتك تبدو أكثر نجاحًا في اكتساب العملاء مما هي عليه بالفعل. - تملأ حملات العلامات التجارية دورًا مختلفًا تمامًا عن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الأخرى. لا تتعلق حملات العلامات التجارية بالاحتمالات الجديدة / اكتساب العملاء - إنها تتعلق بالدفاع عن الجمهور الذي حصلت عليه بالفعل.
وافقت راتشيل جيسني أيضًا على أن محاولة قياس حملات العلامات التجارية PPC باستخدام نفس مؤشرات الأداء الرئيسية مثل حملاتهم الأخرى كانت خطأً فادحًا:
لا يمكننا أن نتوقع أن تجذب حملات العلامات التجارية العديد من المبيعات أو الاستفسارات الفعلية مثل عمليات البحث عن المنتج أو الخدمة. عندما قبلنا أن هذه كانت في الأساس حملة توعية وتفكير ، تمكنا من ضبط نهجنا والحصول على مقياس أفضل للأداء الفعلي.
8. استفد من إبداعك
هذا ليس خطأ كبير ، لكن الشيء الوحيد الذي لم أفعله كثيرًا هو نص الإعلان. لقد بدأت في الأصل بنسخ إعلان عام من نوع المبيعات y ، مما يعني أنه لم يكن جذابًا للغاية. تمنحك PPC الفرصة لتكون أكثر إبداعًا مع عناوينك ، على عكس مُحسّنات محرّكات البحث ، لذا استفد منها إلى أقصى حد. هذا هو الوقت المناسب لعرض صفقة جديدة أو منتج جديد أو حتى إظهار الجانب الذكي الخاص بك.
9. استخدم الجماهير المخصصة
تتمثل إحدى أفضل النصائح المتعلقة بحملات الدفع لكل نقرة ذات العلامات التجارية في استخدام الجماهير المخصصة للحد من الأشخاص الذين يمكنهم رؤية حملات البحث ذات العلامات التجارية الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد ترغب في أن يتم عرض إعلان للمستخدمين الذين تفاعلوا سابقًا مع علامتك التجارية عبر حملة بحث ذات علامة تجارية ولكن قد ترغب في استبعاد المستخدمين الذين تحولوا بالفعل / أصبحوا عملاء. يمكن القيام بذلك عن طريق إعداد جماهير مخصصة في Google Analytics واستبعادها في حملتك ذات العلامة التجارية. من خلال القيام بذلك ، يمكنك تحديد أولويات الإنفاق الإعلاني على العملاء المحتملين الذين يبحثون عن علامتك التجارية (مقابل العملاء الحاليين).
10. كن حذرا مع الكلمات الرئيسية الشائعة
أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه أثناء تشغيل حملات الدفع لكل نقرة التي تحمل علامة تجارية هو وضع افتراض حول الكلمات الرئيسية الشائعة في مواقع جغرافية محددة. على سبيل المثال ، استمرت إحدى الحملات التي تحمل علامتنا التجارية لشركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء في الحصول على تحويلات للاستفسارات المتعلقة بالطاقة ، واعتقدنا أن هذا يرجع إلى أن الناس كانوا يبحثون عن تكييف هواء موفر للطاقة. في الواقع ، كانوا يبحثون عن شركة طاقة محلية ، وكان عميلنا يضيع الكثير من الوقت في إعادة توجيه المكالمات. على الرغم من أهمية معدل التحويل المرتفع ويبدو جيدًا في حملتك ، إلا أنه لا يعني أي شيء إذا لم ينتج عنه عائد استثمار جيد.
11. اجعل حملة علامتك التجارية جذابة
بدلاً من مجرد محاولة الحصول على نقرات لمحاولة جعل حملتك لا تُنسى. ابحث عن شيء جذاب من الناحية الجمالية ، ليس كمحاولة للحصول على نقرات فقط ، ولكن للبقاء في أذهان الناس حتى يتذكروا علامتك التجارية ويغامرون بموقعك بشكل عضوي.
12. لا تقلل من أهمية الصفحات المقصودة
استنادًا إلى خبرتي التي تزيد عن 7 سنوات في إدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، كان أكبر خطأ ارتكبته على الإطلاق هو التقليل من أهمية تجربة الصفحة المقصودة. تعد تجربة الصفحة المقصودة أحد العوامل الحاسمة التي تحسب نقاط الجودة. يمكنك تحسين نقاط جودة إعلانك وتقليل تكلفة الاكتساب وزيادة الأداء العام للحملة من خلال التحسين المستمر لتجربة المستخدم على موقع الويب الخاص بك.
أكبر خطأ يرتكبه العديد من المدافعين عن الدفع بالنقرة هو نسيان كل شيء عن صفحاتهم المقصودة. كنا نظن أن صفحتنا المقصودة كانت واحدة من أفضل الصفحات ، ولا يمكن أن يحدث خطأ. بعد سلسلة من الإخفاقات المتعددة للحملات وأوشكت على الإفلاس (مجرد شخصية في الكلام) ، أدركنا أنه ربما هناك خطأ ما. لذلك قمنا بإعادة تصميمه.
13. دائما تبادل الأفكار
تبدأ كل حملة علامة تجارية ناجحة بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) بالعصف الذهني. هذا هو المكان الذي تقوم فيه بأبحاثك ، وتضع الأهداف ، وتشكل فكرة عامة عن الكيفية التي تريد أن تنتهي بها حملتك. هذا هو المكان الذي يمكنك أيضًا معرفة ما يريده عملاؤك وكيف يبحثون عنه. من المهم أن تفهم هذا أولاً قبل اختيار كلماتك الرئيسية وإطلاق حملة علامتك التجارية.
14. تقديم معلومات إضافية
استخدم حملات علامتك التجارية لتزويد الأشخاص بمعلومات إضافية قد لا يحصلون عليها من نسخة إعلانك الأخرى. على سبيل المثال ، النطاقات الجديدة التي قد لا تحتوي على حجم بحث حتى الآن ، روابط الموقع إلى أي مخططات ولاء أو عضوية قد تكون ذات أهمية. إنه أيضًا المكان المثالي لتسليط الضوء على جوائز أو اعتمادات شركتك.
15. احذر العلامات التجارية التي تحمل نفس الاسم
قد يتسبب عدم معرفة العلامات التجارية الأخرى التي تحمل الاسم نفسه في قطاعات مختلفة في حدوث مشكلات كبيرة في قدرة شرائية (PPC). كانت إحدى الحملات قبل بضع سنوات تحقق نتائج مروعة لأننا كنا نحصل على زيارات غير ذات صلة مخصصة لنشاط تجاري آخر. لقد كانت شركة عالمية تعمل في قطاع مختلف تمامًا ، وهو ما لم نكن قد اخترناه قبل إطلاق حملتنا الخاصة. لقد قمنا بحل المشكلة بسرعة كبيرة ، لكنها كانت لا تزال تُهدر ميزانية قدرة شرائية (PPC). نقوم الآن بإجراء بحث شامل حول اسم النشاط التجاري لتحديد أي مؤسسات قد يكون فيها تشابه أو تقاطع ، حتى نتمكن من التخلص من حركة المرور التي تبحث عن خدمة شخص آخر.
16. لا تهمل حملات الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية
قبل بضعة أشهر ، أوقفنا مؤقتًا حملة الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية لتقييم نسبة توليد العملاء المحتملين. وبعد ذلك ، لاحظنا انخفاضًا حادًا في التحويلات وتكلفة الاكتساب والأرباح وعائد النفقات الإعلانية. شعرنا أن هذه كانت خطوة خاطئة بشكل صارخ.
17. استخدم عناوين URL ذات الصلة لاستعلامات العلامة التجارية
إذا كانت هذه علامة تجارية + منتج - يؤدي إلى بطاقة المنتج ، وإذا كانت العلامة التجارية + فئة - يؤدي إلى صفحة الفئة ، إذا كانت مجرد علامة تجارية - فهذا يكفي لتوجيه المستخدم إلى الصفحة الرئيسية إذا كان الموقع علامة تجارية واحدة ، أو في فئة العلامة التجارية.
18. لا تنس تحديث بيانات هدفك الديموغرافي
كم عمر المعلومات الديموغرافية الخاصة بك؟ إذا لم تكن قد قمت بمراجعة وضبط بيانات الاستهداف السكاني وشخصيات المشتري في الأشهر الستة الماضية ، فهذا يعني أنه قديم. كانت بياناتي أكثر من عامين وتشير إلى مجموعة سكانية كانت قد انتقلت بالفعل لفترة طويلة ولم تكن متقبلة لاستهدافنا. لقد أبطل قيمة حملة الدفع لكل نقرة (PPC) نفسها. لقد تركنا أيضًا متخلفين عندما يتعلق الأمر بتحديد وبناء حملة لاستهداف التركيبة السكانية الحقيقية والمحدثة الخاصة بالآفاق.
19. راقب منافسيك
أهم شيء يجب مراقبته في SERP ذات العلامات التجارية هو عدد إعلانات المنافسين التي تظهر على علامتك التجارية. إذا كنت محظوظًا وأنت الوحيد ، فهذا رائع! إذا كان لديك العديد من المعلنين الآخرين لتتعامل معهم ، فقد تحتاج إلى الاحتفاظ بنسبة مئوية أعلى من إجمالي ميزانية PPC المخصصة للكلمات الرئيسية للعلامة التجارية. علاوة على ذلك ، انظر إلى النسخة الإعلانية لمنافسيك. تأكد من أنها لا تنتهك أي من قوانين العلامات التجارية. يجب أن تساعدك هذه المعلومات أيضًا في إنشاء إعلان أكثر إقناعًا للإعلانات ذات العلامات التجارية. إذا تم غالبًا اختصار علامتك التجارية أو استخدامها كاختصار ، فإن إضافتها إلى حملتك التي تحمل علامتك التجارية قد يكون في بعض الأحيان خطأً فادحًا. لقد رأيت العديد من الشركات تحرق الكثير من الميزانية بشروط العلامة التجارية فقط للكشف عن نقراتهم غير ذات الصلة حقًا. ادرس نتائج SERP لمعرفة الإعلانات الأخرى التي قد تظهر. إذا كان اسم علامتك التجارية عامًا (مثل acme co) أو مستخدمًا في صناعات أخرى ، فيجب عليك إنشاء قائمة مطابقة سلبية قوية في حملة علامتك التجارية. هذه طريقة رائعة للمساعدة في عدم ظهور إعلاناتك للعبارات التي لا تريدها.
20. لا تفرط في استخدام الكلمات الرئيسية
سيؤدي استهداف واستخدام عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية إلى تقليل تأثيرات حملة الدفع لكل نقرة بشكل كبير. سيؤدي استخدام عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية إلى وجود عدد غير مفيد من المجموعات الإعلانية ، ونُسخ إعلانية متعددة ، بالإضافة إلى المزيد من تحسينات الصفحة المقصودة ، والعديد من العناصر الأخرى. ومن ثم ، سيتم تحويل جهودك وتوزيعها في حملات إعلانية غير جديرة بمضاعفة تكلفة الاكتساب الخاصة بك في Google. تذكر أن 6-10٪ فقط من الكلمات الرئيسية تنتج مبيعات في حملات الدفع لكل نقرة (PPC).
افكار اخيرة
على الرغم من أن الكثير من المسوقين يمكن أن يكونوا متشككين بشأن حملات العلامات التجارية PPC ، إلا أن الإيجابيات تفوق بوضوح السلبيات.
تعتبر عروض أسعار العلامة التجارية أسلوبًا تسويقيًا يستحق التجربة. اختبر خياراتك ، وقم بتعديل نسخة الإعلان ، وإدخال منتجات جديدة ، واكتشاف مجالات جديدة ، سمها ما شئت. ستكلفك الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية الخاصة بك بنسات ، لكنها يمكن أن تجلب الآلاف في المقابل. فقط تأكد من أنك تلعبها بأمان وتجنب ارتكاب أخطاء المبتدئين.