PPCブランドのキャンペーンが価値があるのはなぜですか？
公開: 2019-11-14「私はPPCブランドキャンペーンを実行しますか、それともオーガニック検索が私のブランドを顧客の口に出すのに十分であることを望みますか？」 同じジレンマが何回あったかを数えるのは難しいです。
私たちの答えは：あなたはあなたのブランドに入札すべきです。 そして、そう言うのにはかなりの理由があります。
PPCブランドキャンペーンは不必要に見えることもありますが、想像以上にビジネスに利益をもたらします。
まだ躊躇していますか？ 私たちはiを点在させ、tを交差させたので、PPCブランドの入札が必須である理由と、それを行う際に避けるべき間違いについて学びましょう。
PPCブランドキャンペーンとは何ですか？
PPCブランドキャンペーンがオンラインビジネスにとって重要である理由を説明する前に、それらが何であるかを定義しましょう。
ブランド入札とは、有料検索キャンペーンのキーワードとして会社のブランド名を含めることです。 したがって、人々があなたの会社の名前をグーグルで検索すると、広告が常に一番上に表示され、人々があなたのサイトにアクセスする可能性が非常に高いため、検索結果の最初に表示されます。 商品/サービスをブランド名と組み合わせても、PPCブランド入札と見なされます。
PPCブランド認知キャンペーンは、マーケターの間で多くの論争を巻き起こします。 それでも、ブランド入札は肯定的な結果をもたらし、アカウントの品質スコアを高め、ブランドの忠誠心を高めることが証明されています。
PPCブランド入札が必須である8つの理由
約束どおり、AdWordsブランドキャンペーンが非常に価値がある理由と、ブランドキーワードへの入札を強く検討する必要がある理由は次のとおりです（まだ行っていない場合）。
1.安いです
あなたはそれを聞いたことがあります。 安いです。
広告は安くはありませんが、実際にかなりの金額を節約できる場合、PPCブランドの入札はまれなケースです。
最も安いオンライントラフィックであることに加えて、それはまたあなたのブランドに多くの利益をもたらすことができます。
ブランドクエリは通常、クリック単価（CPC）が低く、クリック率（CTR）が高く、品質スコアが高くなっています。 これでない場合、他に何があなたにあなたのブランドに入札するように説得するべきですか？
もちろん、誰もあなたのPPCブランド認知キャンペーンがうまくいくと約束することはできません。 ただし、ブランド広告ではなくオーガニック検索をクリックしても、破産することはありません。 では、試してみて、検索エンジンの結果ページ（SERP）を支配できるかどうかを確認してみませんか？
2.ブランドメッセージを管理できます
オーガニックリストとは異なり、有料広告では、ターゲットオーディエンスを引き付けるために使用する広告コピーを決定できます。 したがって、見込み客にブランドについて正しい考えを持たせたい場合は、それに入札してください。
また、さまざまなコピーをテストして、何が最も効果的かを確認する素晴らしい機会でもあります。 A / Bテストは、PPCブランドキャンペーンの宝石です。 サイトリンクを利用して、訪問者を最高のパフォーマンスのランディングページに誘導できるだけでなく、商品リスト広告を使用して新しい商品やサービスを紹介することもできます。
検索者がオンラインでブランドをどのように認識しているかを気にする場合は、ブランドキーワードに入札することで、メッセージを明確にし、オーディエンスを引き付けることができます。
3.あなたはあなたのブランドを競合他社から遠ざけるかもしれません
これを片付けましょう。 ブランドに入札していない場合は、競合他社がすでに入札している可能性があります。
したがって、ブランド条件に入札している競合他社のページに顧客を誘導したくない場合は、それについて何かをしなければなりません。
すでに述べたように、ブランドキーワードは最も安いものです。 それを利用して、競合他社ではなく、あなたがあなたのウェブサイトに質の高いトラフィックを獲得していることを確認してください。
あなたができるもう一つのことは、競合他社のブランドにPPCブランドの入札を試すことです。 多くの場合、ブランド以外の条件で入札するよりもはるかに安価です。 彼らがそれをすることができるならば、なぜあなたはできないのですか？ 次の2つの簡単なルールに従っていることを確認してください。
- それらの名前をキーワードとして購入することはできますが、コピーでそれらを使用することは許可されていません。
- Google広告の商標ポリシーへの違反を避けるために、動的キーワード挿入（DKI）を使用しないでください。
結局のところ、それは競合他社に対するあなたのブランドなので、あなたのビジネスの最善の利益に従って行動してください。
4.質の高いトラフィックを手に入れるかもしれません
誰かがあなたのブランドを具体的に検索している場合、彼らはすでにそれについて何かを知っていることを理解するために、あなたは有料の広告プロである必要はありません。
そのため、PPCブランドの入札は、商品やサービスを購入したい人からのトラフィックを獲得するチャンスです。 これは、これらの人々があなたのアイテムをショッピングカートに追加し、購入サイクルを完了する可能性が最も高いことを意味します。 したがって、クリックするのが魅力的な方法で広告メッセージを作成するようにしてください。
さらに、ユーザーは競合他社よりもブランド広告を押す傾向があります（ブランド条件に入札している場合）。
5.有害なコンテンツをカットできます
あなたがそれを予期するかどうかにかかわらず、人生は起こります。 ネガティブプレスのターゲットになることは、特にそれがあなたのブランドに向けられている場合、あまり快適ではありません。
それがあなたに起こらないことを願っています。 ただし、その場合は、いくつかの方法があります。
PPCブランドキャンペーンはその1つです。 それがさらされたかもしれないすべての否定性の後であなたのブランドを回復するあなたのチャンスです。
ブランド広告の適切なメッセージは、検索に表示されるネガティブコンテンツを上書きする可能性があります。 あなたの顧客がスキャンダラスなナンセンスではなくあなたの製品/サービスの品質に集中することを望むなら、あなたはPPCブランドキャンペーンを実行しなければなりません。
6.あなたはあなたのアフィリエイトに勝つかもしれません
あなたがB2CまたはB2Bビジネスである場合、あなたのトラフィックを盗むアフィリエイトとディストリビューターのこの問題はおそらくあなたにかなりなじみがあります。
顧客があなたのアフィリエイトではなくあなたから直接購入したいですか？ 次に、ブランドキーワードに入札します。
私たちを信じてください。 できます。 化粧品ブランドの1つが関連会社に勝ち、米国市場に参入するのをどのように支援したかを確認してください。 簡単ではないかもしれませんが、それは可能です。
7.人気の低い製品へのトラフィックを増やすことができます
トラフィックを増やしたいと思っている製品やサービスはありますか？ あなたのウェブサイトのあまり人気のないページを強調するブランドキャンペーンを実行します。
ユーザーがそれらのサービス/製品をあまり検索しないという事実は、彼らがそれらを望まないという意味ではありません。 人々は単にそれらについて知らないかもしれません。
良いことは、それを変更して、見込み客が興味を持っている可能性のあるより多くの製品やサービスを紹介できることです。
新しいサービスを開始したばかりの場合、PPCブランドキャンペーンは最初にすべきことの1つです。 さらに、有料検索では、新製品に関するブランドキーワードと非ブランドキーワードの両方で1位にランク付けできます。
8.貧弱な検索結果を補うことができます
有機的な検索結果は、SEO戦略にどれだけの努力を払ったかに直接依存します。
ただし、SEOが開始されてトラフィックが発生するまでには、時間が必要であることは誰もが知っています。
SEOはマーケティングの重要な部分であるはずですが、有料広告と組み合わせるとさらに優れています。
実りあるSEOの結果を楽しみにしていますが、PPCブランドキャンペーンを簡単に実行して、ブランドがSERPに表示されるようにすることができます。
したがって、SEOが機能するのを待つのにあまり時間を無駄にしたくない場合は、ブランド認知キャンペーンとチームを組んでください。 それはあなたがあなたのオンラインビジネスにより多くの注意を引き、売り上げを伸ばすのを助けるでしょう。
PPCブランドキャンペーンを実行する際の間違いを回避する20の方法
今では、あなたはそれがあなたのブランドに入札する価値があることをかなり確信しているはずです。 ただし、なぜそれを行う必要があるのかだけでなく、それを行う際に何を避けるべきかについても知っておいてください。
そこで、複数のデジタルマーケティングの専門家に、PPCブランドキャンペーンの実行中に犯した最大の過ちを共有するよう依頼しました。
そして、ここにあなたが彼らのオンライン広告経験から学ぶことができるものがあります。
1.除外キーワードを忘れないでください
ブランドPPCキャンペーンでこれまでに犯した最悪の間違いは、除外キーワードリストを完全に構築していなかったことです。 ブランド名は他の製品と似ていて、私たちのようなものではない別のブランドの製品使用に関連する検索のクリックに数千ドルを費やすことになりました。
私がこれまでに犯した最大の過ちは、ブランドのPPCキャンペーンで除外キーワードを使用しなかったことです。 私の会社名の長さが短く、同じような名前/製品を持つ複数の会社があるため、私の広告は完全に無関係な検索クエリに表示されていました。 これは私の予算を急速に使い果たし、私のバウンス率は屋根を通り抜けました、そして私はまったくコンバージョンを得ませんでした。
2.部分一致のキーワード用語は避けてください
私ができる最善のアドバイスは、特にブランド名が複数の単語である場合は、部分一致のキーワード用語を避けることです。 少なくとも、ブランド名を引用符で囲んでフレーズを一致させる必要があります。 ブランドとの完全一致は必須であり、変更を幅広く検討することができます（フレーズの各キーワードの前に+を付ける）。 私たちが目にする最も一般的な間違いは、複数の単語からなるブランド名に対する部分一致入札です。
キーワードマッチタイプはあなたのPPCキャンペーンを成し遂げるか、または壊します。 キャンペーンに最適なキーワードマッチタイプに関しては、1つのサイズですべてに対応できるわけではありませんが、通常、完全一致が安全です。 部分一致修飾子やフレーズ一致キーワードなどの一般的な広範囲の一致タイプを回避することで、表示するフレーズが自分のフレーズとまったく同じになるようにすることができます。
3.常にあなたのブランド名に入札してください
SEOエージェンシーである私たちは、もともとPPCを避けていたため、ブランド名に入札しませんでした。つまり、ユーザーが私たちのブランドを検索すると、検索エンジンの結果で4位以上に表示されます。 その結果、当社のブランドのクリック数が減少しました。
4.実験することを恐れないでください
PPCブランドキャンペーンに関しては、実験が重要です。 ブランド化されたPPCキャンペーンは非論理的に見えるかもしれません、そして多分それらはあなたのウェブサイトと業界のために機能しないでしょう、しかしあなたがそれをより長い期間にわたって実験しなければ、あなたは決してわかりません。 彼らがあなたのために働いているようであれば、おめでとうございます、あなたはあなたのトラフィックを最大化するための非常に安価な方法を手に入れました！
Tonya Davisも同様の意見を持っており、さまざまな広告メッセージングオプションをテストしないことが、彼女の最大の過ちの1つであると述べています。
人々があなたのブランドを検索しているので、あなたがあなたの広告にどんな種類のメッセージを持っているかを考える必要がないとあなたが仮定するならば、あなたはひどく誤解されるでしょう。 あなたはあなたのブランドを探すときに人々が最もよく使う検索用語を考慮しなければなりません。 彼らはあなたが提供する特定のサービスを探していますか？ たぶん彼らはあなたの特定の製品カテゴリーを閲覧したいと思っています。 クリック率とコンバージョンの可能性を高めるために、クエリに一致する広告テキストがあることを確認してください。
5.辛抱強く
私が見た最大の間違いは、オーガニックが失われたリードを補うという彼らの仮定のためにキャンペーンをオフにしたいと思っているクライアントです。 私はいくつかの調査を実施しましたが、ブランド化されたPPCキャンペーンを一時停止すると、せいぜいオーガニックトラフィックが失われたリードの23％を占めます。 人々は怠惰であり、競合他社があなたの名前に入札している場合、彼らはあなたを見つけるために下にスクロールするつもりはないことを覚えておく必要があります。 彼らは（SERPで）最も近い次のオプションにジャンプします。
6.あなたの条件に入札しなければならないことでGoogleに腹を立てないでください
私は多くのクライアントや他のクライアントと話をしますが、彼らのブランドや競合他社のブランド広告を掲載することはありません。 あなたのブランド名にお金を払わなければならないのはクールではないことには同意しますが、それは私たちが住んでいる現実です。それと戦わないでください！ 代わりに、それを受け入れてください！ ブランド広告を掲載していないすべてのクライアントは、現在、競争に顧客を失っています。
7.メトリックを混在させないでください
マーケターが犯す最大の間違いは、ブランドキャンペーンと他のキャンペーンの指標をまとめることです。 いくつかの理由から、これは大きな間違いです。 -ブランドキャンペーンは、すでに会社に精通している人々をターゲットにしているため、通常、コンバージョン率が非常に高くなります。 これにより、キャンペーン全体の統計が向上し、キャンペーンが実際よりも顧客獲得ではるかに成功しているように見えるようになります。 -ブランドキャンペーンは、他のPPCキャンペーンとは非常に異なる役割を果たします。 ブランドキャンペーンは、新しい見込み客や顧客の獲得ではなく、すでに獲得しているオーディエンスを守ることです。
Rachael Jessneyは、他のキャンペーンと同じKPIでPPCブランドキャンペーンを測定しようとすることは大きな間違いであることに同意しました。
ブランドキャンペーンが、製品やサービスの検索ほど多くの実際の販売や問い合わせを促進することは期待できません。 これが主に意識向上と検討のキャンペーンであると認めたとき、私たちはアプローチを微調整し、実際のパフォーマンスをより正確に把握することができました。
8.あなたの創造性を活用する
それは大した間違いではありませんが、私が最大限に活用しなかったのは広告テキストでした。 私はもともと一般的なsales-yタイプの広告コピーから始めました。つまり、あまり魅力的ではありませんでした。 PPCは、SEOとは異なり、見出しをもう少しクリエイティブにする機会を提供するので、それを最大限に活用してください。 これは、新しい取引や製品を紹介したり、機知に富んだ側面を示したりする絶好の機会です。
9.カスタムオーディエンスを使用する
ブランドPPCキャンペーンに関する最良のヒントの1つは、カスタムオーディエンスを使用して、ブランド検索キャンペーンを表示できるユーザーを制限することです。 たとえば、以前にブランドに関与したことのあるユーザーに、ブランド検索キャンペーンを介して広告を配信したいが、すでにコンバージョンを達成した/顧客になったユーザーを除外したい場合があります。 これは、Google Analyticsでカスタムオーディエンスを設定し、ブランドキャンペーンでそれらを除外することで実行できます。 そうすることで、（既存の顧客に対して）ブランドを検索する見込み客に広告費を優先させることができます。
10.一般的なキーワードに注意してください
ブランド化されたPPCキャンペーンを実行しているときに犯す可能性のある最大の間違いは、特定の地理的な場所にある一般的なキーワードについて推測することです。 たとえば、HVAC企業向けのブランドキャンペーンの1つは、エネルギー関連のクエリのコンバージョンを獲得し続けました。これは、人々がエネルギー効率の高いエアコンを探していたためだと考えました。 実際には、彼らは地元のエネルギー会社を探していました、そして私たちのクライアントは電話をリダイレクトするのに多くの時間を無駄にしていました。 高いコンバージョン率は重要であり、キャンペーンでは見栄えがしますが、投資収益率が高くない場合は何の意味もありません。
11.ブランドキャンペーンを魅力的にする
クリックを獲得してキャンペーンを思い出深いものにしようとするのではなく。 クリックを獲得するためだけに努力するのではなく、人々があなたのブランドを覚えて有機的にあなたのサイトに足を踏み入れることができるように、人々の心にとどまるために、美的に魅力的な何かを探してください。
12.ランディングページの重要性を過小評価しないでください
PPCキャンペーンの実行における7年以上の経験に基づいて、私がこれまでに犯した最大の過ちは、ランディングページの経験の重要性を過小評価することでした。 ランディングページのエクスペリエンスは、品質スコアを計算する重要な要素の1つです。 ウェブサイトのユーザーエクスペリエンスを継続的に改善することで、広告品質スコアを改善し、獲得単価を下げ、キャンペーン全体のパフォーマンスを向上させることができます。
多くのPPCキャンペーン担当者が犯す最大の間違いは、ランディングページをすべて忘れることです。 ランディングページは最高のページの1つであり、何も問題はないと思いました。 一連の複数のキャンペーンの失敗とほとんど破産した後（単なるスピーチの図）、私たちはおそらく何かが間違っていることに気づきました。 そこで、再設計しました。
13.常にブレインストーミング
成功するブランドPPCキャンペーンはすべて、ブレインストーミングから始まります。 ここで、調査を行い、目標を設定し、キャンペーンの結果をどのようにしたいかについての一般的なアイデアを形成します。 ここで、顧客が何を望んでいて、どのようにそれを検索しているかを知ることもできます。 キーワードを選択してブランドキャンペーンを開始する前に、まずこれを理解することが重要です。
14.追加情報を提供する
ブランドキャンペーンを使用して、他の広告コピーからは得られない可能性のある追加情報をユーザーに提供します。 たとえば、検索ボリュームがまだない可能性のある新しい範囲、関心のある可能性のある忠誠またはメンバーシップスキームへのサイトリンク。 また、会社の賞や認定を強調するのに理想的な場所でもあります。
15.同じ名前のブランドに注意してください
異なる業種で同じ名前の他のブランドを認識していないと、PPCで大きな問題が発生する可能性があります。 数年前のキャンペーンでは、別のビジネスを対象とした無関係なトラフィックが発生したため、恐ろしい結果が返されていました。 それは、私たち自身のキャンペーンを開始する前に私たちが理解していなかった、まったく異なるセクターで活動しているグローバル企業でした。 私たちは問題を非常に迅速に解決しましたが、それでもPPCの予算は無駄になりました。 現在、商号を徹底的に調査して、類似点や交差点がある可能性のある組織を特定し、他の人のサービスを探しているトラフィックを排除できるようにしています。
16.ブランドのキーワードキャンペーンをおろそかにしないでください
数か月前、潜在顧客の割合を評価するために、ブランドキーワードキャンペーンを一時停止しました。 その後、コンバージョン、CPA、収益、ROASが大幅に減少しました。 それは明らかに間違った動きだと感じました。
17.ブランドクエリに関連するURLを使用する
これがブランド+製品の場合–製品カードに移動します。これがブランド+カテゴリの場合–カテゴリページに移動します。ブランドのみの場合–サイトが単一ブランドの場合は、メインページにユーザーを誘導するだけで十分です。 、またはブランドカテゴリ。
18.人口統計ターゲットデータを更新することを忘れないでください
あなたの人口統計情報は何歳ですか？ 過去6か月間にユーザー層のターゲティングデータと購入者のペルソナを確認および微調整していない場合は、古くなっています。 私のデータは2年以上前のものであり、すでに長い間進んでいて、ターゲティングを受け入れていない人口統計を参照していました。 それはPPCキャンペーン自体の価値を否定しました。 また、見込み客の本物の最新の人口統計をターゲットとするキャンペーンを特定して構築することになると、私たちは苦労しました。
19.競合他社を監視する
ブランドSERPで監視する最も重要なことは、ブランドに表示される競合他社の広告の数です。 あなたが幸運で、あなただけが素晴らしいなら、素晴らしいです！ 競合する他の広告主が複数いる場合は、ブランドキーワードに充てられる全体的なPPC予算のより高い割合を維持する必要があるかもしれません。 さらに、競合他社の広告コピーを見てください。 それらが商標法に違反していないことを確認してください。 この情報は、ブランド広告に対してより説得力のある広告を作成するのにも役立ちます。 ブランドが短縮されたり頭字語として使用されたりすることが多い場合、これらをブランドキャンペーンに追加すると、大きな間違いになることがあります。 私は、いくつかの企業が、本当に無関係なクリックを明らかにするためだけに、ブランド用語で大量の予算を費やしているのを見てきました。 SERPの結果を調べて、他にどのような広告が表示されるかを確認します。 ブランド名が一般的（acme coなど）であるか、他の業界で使用されている場合は、ブランドキャンペーンで強力なネガティブマッチリストを作成する必要があります。 これは、不要な用語で広告が表示されないようにするための優れた方法です。
20.キーワードを使いすぎないでください
あまりにも多くのキーワードをターゲットにして使用すると、確実にPPCキャンペーンの効果が大幅に減少します。 あまりにも多くのキーワードを使用すると、無駄な数の広告グループ、複数の広告コピー、さらに多くのランディングページの最適化、および非常に多くの要素が発生します。 したがって、あなたの努力は価値のない広告キャンペーンに転用されて分配され、GoogleのCPAは2倍になります。 PPCキャンペーンで売り上げを生み出すのはキーワードの6〜10％だけであることを忘れないでください。
最終的な考え
多くのマーケターはPPCブランドのキャンペーンに懐疑的ですが、長所は明らかに短所を上回っています。
ブランド入札は、実験する価値のあるマーケティング戦術です。 オプションをテストし、広告コピーを微調整し、新製品を紹介し、新しいニッチを発見し、名前を付けます。 あなたのブランドキーワードはあなたにペニーの費用がかかります、しかしそれらは見返りに何千ももたらすことができます。 安全にプレイしていることを確認し、ルーキーのミスをしないようにしてください。