PPC 랜딩 페이지를 위한 15가지 모범 사례

게시 됨: 2021-07-19

이 게시물은 PPC를 위한 랜딩 페이지를 디자인할 때 구현해야 하는 15가지 모범 사례, 클릭당 지불 캠페인에서 최대의 수익을 얻으려는 경우 무시할 수 없는 모든 기능 및 PPC를 수행하는 방법에 대한 몇 가지 멋진 예를 설명합니다. 랜딩 페이지가 맞습니다.

1. PPC 방문 페이지를 입찰하는 키워드와 관련성 있게 유지하십시오.

Google(및 일반적으로)에서 검색하는 사람들을 짜증나게 하는 가장 좋은 방법 중 하나는 약속을 이행하지 않는 것입니다. 나는 대부분의 사람들이 검색 결과에서 링크를 클릭하고 "내가 어떻게 여기까지 왔는지"를 생각하게 되는 온라인 경험을 했을 것이라고 장담할 수 있습니다. PPC 방문 페이지가 입찰하는 키워드와 일치하고 페이지가 광고 문구 내의 약속과 일치하는지 확인하십시오. '멕시코 패키지 상품'을 찾는 사용자를 타겟팅하는 경우 '멕시코에서 휴가를 보내야 하는 25가지 이유' 방문 페이지로 사용자를 보내지 마세요. 좋습니다. 관련성이 있고 의심할 여지 없이 클릭 유도문안이 있지만 사용자가 광고를 클릭하기로 선택할 때 찾고 있던 것은 아닙니다.

PPC 키워드를 랜딩 페이지에 완벽하게 일치시키는 좋은 예는 ' 남자 아디다스 운동화 구매 '를 검색할 때 JD Sports에서 찾을 수 있습니다.

검색 광고:

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방문 페이지:

jd-sports-mens-adidas-trainers-landing-page

2. 일반 대중이 아닌 타겟 페르소나를 위한 콘텐츠 작성

콘텐츠를 작성하고 이미지를 결정할 때 언어와 목소리 톤이 대상 고객과 일치하는지 확인할 수 있도록 최소 2~3개의 페르소나를 만들어야 합니다. 아주 드물게 모든 청중을 만족시키는 PPC 랜딩 페이지를 개발하고, 랜딩 페이지에서 한 걸음 물러나서 "내가 이 페이지에 누구를 방문하기를 바라는가?"라고 생각할 수 있을 것입니다. 및 "이 랜딩 페이지에서 어떤 종류의 언어를 사용해야 합니까?". 예를 들어 ERP 소프트웨어에 대한 새로운 리드를 유도하기 위해 PPC 캠페인을 생성한다고 가정해 보겠습니다.

  • 이미 ERP 소프트웨어를 사용하고 있고 SAP, MRP 및 ERP와 같은 약어에 대한 충분한 기술적 지식과 이해가 있는 사람.
  • ERP를 찾고 있는지, 기술 용어나 약어에 대한 이해도 없는 신규 비즈니스.

이미지와 마찬가지로 계정, 마케팅 및 재고를 모두 하나의 패키지로 관리하는 것이 실제로 가능한지 확인하려는 고객을 위해 시스템 통합에 대해 자세히 설명하는 기술적인 ERP 이미지를 묘사하고 싶지 않을 것입니다. 이 기본 마케팅 전제는 방문 페이지 콘텐츠가 대상 고객에 맞게 조정되고 '모든 경우에 적용되는' 접근 방식을 사용하지 않도록 캠페인의 최전선에 있어야 합니다.

3. 사용자가 변환 외에는 할 수 없는 강력한 헤드라인 작성

방문자가 귀하의 페이지에 방문했을 때 가장 먼저 보게 되는 것은 헤드라인입니다. 헤드라인을 만들 때 작성한 광고와 바로 연결되는 키워드 테마를 포함해야 합니다. 일반적으로 헤드라인 내에서 사용자가 검색한 정확한 키워드를 가질 수 없으므로 키워드를 검토하고, 주제별로 그룹화하고, 이를 중심으로 헤드라인을 작성하십시오.

키워드 테마가 정해지면 귀하에 대해 들어본 적이 없는 잠재 고객이 귀하의 페이지에 머물고 귀하의 콘텐츠에 참여하고 궁극적으로 연락하기를 원하는 이유를 생각하십시오. 광고 제목은 다음과 같아야 합니다.

  • 요점으로 직진하고 비유를 피하고 와플을 자르십시오.
  • 식별한 키워드 주제와 관련이 있어야 합니다.
  • 방문자와 공감하고 문제를 해결하고 솔루션을 제공합니다.

FreshBooks의 효과적인 PPC 랜딩 페이지 헤드라인의 좋은 예, 요점, 문제 해결 및 키워드 관련성:

freshbooks-ppc-랜딩 페이지-예제

4. 타겟 페르소나와 연결되는 고유한 이미지를 사용하십시오.

이미지는 PPC 랜딩 페이지 성능에 큰 역할을 합니다. 페이지에 있는 내용, 페이지가 유익한 이유 및 방문자가 페이지에서 얻을 수 있는 내용을 전달하는 데 도움이 되어야 합니다. 연구에 따르면 방문자는 사람의 이미지가 포함된 방문 페이지에 가장 잘 반응할 수록 현실감이 더 좋습니다. 관련성이 확실하지 않은 경우 스톡 이미지를 사용하지 않는 것이 좋습니다.

제품 기반 랜딩 페이지의 경우 관심을 높이고 방문자가 더 많은 정보를 찾도록 유도하는 상세한 대화형 사진을 포함합니다. 이미지가 압축되었는지 확인하고, 고해상도 이미지 사용을 피하고, 방문 페이지에 가장 적합한 크기를 선택하십시오. 모든 기기에서 테스트하고 그에 따라 최적화하십시오.

고려해야 할 또 다른 사항은 사용 중인 이미지의 양입니다. 여러 이미지로 랜딩 페이지를 채우지 마십시오. 혼란을 일으키고 콘텐츠에서 시선을 돌릴 수 있습니다. Sittercity는 베이비시팅 PPC 랜딩 페이지에서 사람 이미지를 효과적으로 사용합니다. 신뢰를 묘사하고 사용자를 미묘하게 CTA로 안내하는 전문적인 이미지를 사용하기로 선택한 아기의 스톡 이미지를 선택하는 대신:

sittercity-ppc-landing-page-great-imagery

5. 랜딩 페이지 요소를 전략적으로 배치하여 전환을 유도하십시오.

Neil Patel은 랜딩 페이지의 핵심 요소를 다음과 같이 정의했습니다.

페이지 상단

  • 표제
  • 소제목
  • 영상
  • 비디오
  • 간략한 카피
  • 행동을 요구하다
  • 신뢰 신호
  • 제품 또는 서비스에 대한 설명
  • 제품 또는 서비스의 이점
  • 사용후기
  • 더 많은 CTA

페이지 하단

PPC 방문 페이지를 개발할 때 한 번만 적용되는 접근 방식은 없습니다. 단, 위의 내용은 '방문객이 가장 먼저 보기를 원하는 것' 목록으로 취급하십시오. 제품/서비스를 소개하고, 제안을 시각적으로 설명하고, 카피로 방문자의 문제를 해결한 다음 행동을 취하도록 유도합니다. 이 방법론의 환상적인 예는 Smartsheet에서 볼 수 있습니다.

smartsheet-랜딩 페이지-clearly-structured

6. PPC 키워드를 랜딩 페이지 콘텐츠의 연료로 사용

PPC 랜딩 페이지의 키워드 기반 콘텐츠는 검색 엔진만을 위한 것이 아닙니다. 검색 캠페인을 설정할 때 키워드 집합을 타겟팅하는 긴밀한 주제의 광고그룹에 초점을 맞춥니다. 콘텐츠를 작성할 때 이 키워드를 다시 참조하여 모든 각도를 다룹니다.

콘텐츠에 PPC 키워드를 삽입하는 것은 절대 시작하지 마십시오. 대신 모든 사용자가 새 방문 페이지를 방문할 때 가치를 제공할 수 있도록 전략적 접근 방식을 취하세요. 예를 들어, ERP 소프트웨어를 판매 및 재고 관리 관련 키워드에 입찰, 당신은 모든 기능을 포함 한 내용에서 (마케팅, CRM 계정)하지만, 재고 관리, 재고 관리와 관련된 키워드를 통해 당신을 발견 기선을 소홀히하는 말 놓친 기회를 만들 뿐만 아니라 비용도 증가시킵니다.

7. 사용자와 정서적 연결을 만들기 위해 신뢰 신호 포함

신뢰 신호는 전환 과정에서 큰 역할을 합니다. 새로운 방문자가 연락할지 여부를 결정할 때 방문자의 신뢰를 얻기 위해 비즈니스에 대한 기능을 전략적으로 포함할 수 있습니다. 신뢰 신호에는 여러 가지 유형이 있습니다. 몇 가지 일반적인 사항은 다음과 같습니다.

  • 평가 및 리뷰
  • 연락처 정보
  • 인증
  • 지불 보증
  • 성능 수치

'모든 경우에 적용할 수 있는 접근 방식'은 없습니다. 페르소나를 다시 참조하고 이상적인 고객이 가장 잘 반응할 목록을 작성하십시오. 사실과 수치입니까? 훈훈한 후기인가요? 아니면 둘의 조합일까요? 신뢰 신호는 방문자와 연결하는 좋은 방법이며 방문 페이지 디자인만큼 많은 주의와 관심이 필요합니다. webDAM은 놀라운 '우리가 함께 일한 사람' 로고와 인간 이미지를 사용한 시각적 평가 섹션을 포함하여 신뢰 신호를 잘 활용합니다.

webdam-landing-page-using-trust-signals

8. 공유, 사례 연구, 리뷰, 팔로워 등으로 가치 증명

입소문은 매우 강력합니다. 사람들은 다른 사람들의 말에 따라 결정을 내립니다. 사회적 증거는 구전의 21세기 업데이트입니다. 새로운 방문자가 귀하의 환상적인 새 방문 페이지에 도착하면 다른 사람들이 귀하의 제품/서비스에 대해 어떻게 생각하는지 알고 싶어합니다(물론 귀하는 편향될 것입니다!).

랜딩 페이지에 추가할 수 있는 많은 사회적 증거 지표가 있습니다.

  • 사례 연구
  • 소셜 공유/좋아요/팔로워
  • 포함된 소셜 게시물
  • 사용자/다운로드 수
  • 리뷰

가시성이 핵심입니다. 소셜 채널을 통해 새로운 방문자에게 공개하면 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 말한 내용을 직접 탐색할 수 있습니다. 사례 연구는 또한 훌륭한 경험을 가진 이전 고객의 입장이 되어 방문자를 완전한 이야기로 말할 수 있으므로 사회적 증거를 추가하는 환상적인 방법입니다. 사례 연구를 작성할 때 귀하가 만든 페르소나를 고려하고 그에 따라 조정하십시오. .

9. PPC 랜딩 페이지의 길이가 전체 목표와 일치하는지 확인하십시오.

방문 페이지의 길이는 방문자의 전환율에 직접적인 영향을 미칩니다. 일반적으로 방문 페이지에는 짧고 긴 두 가지 유형이 있습니다. 둘 다 고유한 장점이 있으며 어느 것이 자신에게 적합한지를 선택하는 것은 여러 가지 요인에 의해 결정됩니다. 다음은 짧은 방문 페이지와 긴 방문 페이지의 핵심 사항입니다.

짧은 방문 페이지

  • 많은 양의 리드 생성, 일반적으로 자격이 낮습니다.
  • 낮은 약정 작업에 이상적
  • 무료 리소스 제공에 적합

긴 방문 페이지

  • 짧은 페이지보다 리드를 적게 생성하며 일반적으로 품질이 더 좋습니다.
  • 더 큰 페이지 – 더 큰 질문.
  • 제품 방문 페이지에 적합

다음은 Salesforce의 멋진 짧은 방문 페이지의 예입니다. 이 페이지는 요점을 정확히 파악하고 새로운 방문자가 '무료 데모'에 가입하도록 하기 위한 것입니다.

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Pear Analytics에는 긴 랜딩 페이지를 활용하는 방법에 대한 좋은 예가 있습니다. 이 페이지는 정말 훌륭한 비주얼을 사용하여 서비스에 대한 자세한 분석을 제공하여 신뢰를 구축합니다.

pear-analytics-good-example-of-a-longform-landing-page

10. 쉽게 완료할 수 있는 강력한 클릭 유도문안 만들기

eBook을 다운로드하거나 연락처 정보를 보내는 등 방문자가 원하는 작업을 수행하도록 하는 것은 쉽지 않습니다. 귀하의 클릭 유도문안은 방문자가 귀하의 페이지에 방문했을 때 가장 먼저 보게 되는 것이어야 합니다. 더 명확할수록 전환 가능성이 높아집니다. 중히 여기다:

  • 시각 자료/색상
    • 대비되는 색상은 버튼에서 잘 작동하여 눈에 띄고 방문자의 눈을 사로잡는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 파란색 배경이 있는 경우 CTA에 주황색 버튼을 사용해 보세요.
  • 말씨
    • CTA의 문구는 매우 중요합니다. 페르소나를 다시 참조하십시오. 무엇이 행동을 취하도록 유도할 것입니까? 리드 생성을 목표로 하고 있습니까? 매상?
  • 사이징
    • CTA의 규모를 결정할 때 주도권을 사용하십시오. 방문자가 기억할 수 있을 만큼 충분히 커야 하지만 콘텐츠를 흡수하는 데 방해가 될 정도로 크지 않아야 합니다. 다양한 크기를 테스트하는 것은 좋은 생각이며, 분석을 모니터링하고 그에 따라 조정하여 성능을 개선합니다.
  • 돌기
    • CTA가 가능한 한 사용자에게 보이도록 합니다. 방문 페이지의 첫 번째 요소인지 확인하고 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 유지하고 긴 형식의 방문 페이지를 만드는 경우 페이지가 세로로 진행됨에 따라 여러 CTA를 추가하세요.
  • 방향
    • 여기서 흥미로운 점은 이미지와 관련된 CTA의 방향이 전환율에 직접적인 영향을 미칠 수 있다는 점입니다. 인기 있는 전술은 CTA를 향한 방향 신호를 사용하는 것입니다. Kissmetrics는 작은 신호가 브라우징 패턴에 직접적으로 영향을 미치는 방법을 보여주는 좋은 예가 있습니다. 다음 페이지를 살펴보고 사용자 행동의 변화를 확인하십시오.

전에

baby-face-heatmap-test-before

후

아기 얼굴 히트 맵 추적 후

  • 그들에게 다른 선택권을 주지 마라
    • 공짜, 의무 견적 없음, 샘플 등을 제공하십시오. 이러한 추가 기능은 방문자가 귀하에게 연락을 취하려고 할 때 거래 차단기가 될 수 있습니다. 방문 페이지를 실제 매장 위치처럼 시각화하십시오. 매장에 들어섰을 때 판매원/여성이 바로 다가와 "지금 구매"라고 외치면 즉시 당황할 것입니다. 반면에 당신이 좀 더 부드러운 방식으로 접근하고 무료 조언을 제공한다면, 예를 들어 한 달 동안의 시험을 더 잘 받아들일 것입니다. 그렇죠?

11. 기회를 놓치지 마세요. 랜딩 페이지가 모바일에 최적화되어 있는지 확인하세요

랜딩 페이지를 디자인할 때 모바일 친화적인지 확인하십시오. 별도의 모바일 랜딩 페이지가 있든 반응형 디자인을 사용하든 상관없이 모바일을 데스크톱만큼 세심하게 관리하십시오. 귀하의 사이트로 트래픽을 보내기 위해 비용을 지불할 때 최고의 ROI를 얻고자 하며 모바일을 무시함으로써 캠페인의 성공을 심각하게 제한하게 될 것입니다.

모바일에 최적화된 랜딩 페이지의 성능 이점 외에도 방문자가 더 쉽게 도달할 수 있도록 CTA를 조정할 수 있습니다. 기본적인 예는 데스크톱의 양식을 모바일 장치의 클릭 투 콜 버튼으로 바꾸는 것입니다. 통화가 일정에 없는 경우 양식에 입력이 가능한 한 적게 필요한지 확인하십시오. 마찰을 줄이기 위해 특정 모바일 양식을 사용하고 매우 기본적인 사항을 수집한 다음 나중에 후속 조치를 취하십시오.

12. 사용자를 기다리게 하지 않고 번개처럼 빠른 페이지 속도 제공

페이지 속도는 변환 프로세스에서 중요한 성공 요소입니다. 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하기 위해 비용을 지불했다면 그들이 기다리게 할 여유가 없습니다. Kissmetrics의 연구에 따르면 페이지 속도가 1초 지연될 때마다 전환이 7% 감소하여 성능이 심각하게 저하됩니다. 페이지 로드에 대한 모범 사례는 3초 이하입니다. Google PageSpeed ​​Insights로 페이지 속도를 확인할 수 있습니다(85 미만은 조사해야 함). 페이지 속도를 향상시킬 수 있는 몇 가지 일반적인 요소는 다음과 같습니다.

  • 이미지, HTML, CSS 및 JavaScript 콘텐츠 압축
  • 플러그인 및 위젯 수 최소화
  • 불필요한 DNA 조회 피하기
  • 현재 사용 중인 호스팅 패키지 검토

랜딩 페이지의 속도를 높이는 것은 전환을 개선하는 좋은 방법이며 장기적으로 배당금을 지불할 것입니다. 페이지 속도가 전환율에 미치는 영향에 대한 환상적인 예는 Web Performance Today에서 제공한 Walmart의 이 인포그래픽 사례 연구에서 볼 수 있습니다. 페이지 속도가 1초 개선되면 전환율이 2% 증가한다는 사실을 발견했습니다.

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13. 산만함을 없애고 PPC 랜딩 페이지에 집중하세요

방문 페이지를 만드는 데 피, 땀, 눈물을 쏟았습니다. 마지막으로 원하는 것은 방문자를 접선으로 보내고 놀라운 제품/서비스에서 주의를 분산시키는 것입니다. 랜딩 페이지에서 한 발짝 뒤로 물러나서(아무리 좋아하더라도) "이 페이지는 하나의 법칙을 따르는가?"라고 자문해 보십시오. – 하나의 목적, 하나의 CTA 및 하나 의 초점. 주의 사항: 링크(자신의 웹사이트 포함), 과도한 정보, 지루한 문구, 탐색 모음/메뉴, 긴 양식 필드 등

탐색을 생략하거나 다른 서비스를 참조하지 않는 것은 기회를 놓친 것처럼 보일 수 있지만 이 방법의 이점은 달성하려는 목표에 분명한 초점을 맞출 수 있다는 것입니다. 특정 키워드에 입찰하고 방문자가 관심을 잃거나 페이지를 클릭하면 CPA가 증가합니다. 글머리 기호를 사용하고 가능한 한 텍스트를 줄이십시오. 각 콘텐츠의 최종 목표에 대한 명확한 아이디어를 염두에 두십시오. Shopify는 4/5단어 글머리 기호를 활용하고 외부 링크를 피하고 CTA에 직접 집중하여 이 작업을 정말 잘 수행합니다.

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14. 직감에 따라 행동하지 마십시오! 분석을 사용하여 전략적 의사 결정

Google Analytics는 방문 페이지의 실적을 추적하고 전략적 결정을 내리는 데 사용해야 합니다. CTA에 대한 목표를 추가해야 합니다. 대상 페이지, 이벤트(예: 비디오 재생), 지속 시간, 클릭 투 콜 등이 될 수 있습니다. 방문 페이지의 기본 목표는 양식 제출이며 방문을 추적할 수 있습니다. 감사 페이지 URL로 연결하거나 이벤트 추적을 사용하여 버튼을 클릭할 때마다 기록합니다. 목표가 설정되면 Google Analytics 내에서 최고 수준의 실적을 모니터링하는 데 완벽한 전환 데이터를 볼 수 있습니다. 다음 보고서를 사용하여 페이지 성능을 더 자세히 살펴볼 수도 있습니다.

  1. 평균 페이지에 머문 시간(사용자가 지정된 페이지나 화면 또는 페이지나 화면 집합을 보는 데 보낸 평균 시간)
    방법: 행동 > 개요 > 평균 페이지에 머문 시간
  2. 목표 전환율(목표로의 전환으로 이어진 방문 비율)
    방법: 전환 > 목표 > 개요 > 목표 옵션(목표 선택) > "목표 이름" 전환율
  3. 기기 카테고리(기기 유형: 데스크톱, 태블릿 또는 모바일)
    방법: 대상 > 모바일 > 개요 > 기기 카테고리

위의 측정항목 외에도 사용자가 페이지를 클릭한 위치와 인페이지 실시간 측정항목을 보여주는 인페이지 분석( 행동 > 인페이지 분석 )을 살펴보는 것이 유용합니다.

google-analytics-in-page-analytics-example

위의 예는 실제로 홈페이지용이지만 랜딩 페이지로 완벽하게 번역됩니다. 페이지에 고정 링크가 있는 경우 사용자가 클릭한 위치를 확인하고 이를 개선하기 위해 디자인을 수정할 수 있습니다. 인페이지 분석의 또 다른 훌륭한 기능은 보고 있는 페이지 아래에 있는 링크에 대한 전체 클릭 비율을 보여주는 탭 아래 클릭입니다. 이것은 링크가 클릭되는 횟수에 따라 페이지 위치의 차이를 나타낼 수 있으므로 긴 형식의 PPC 방문 페이지에 유용합니다.

모범 사례를 따를 때 방문 페이지에서 멀리 링크하는 것을 원하지 않지만 긴 형식의 방문 페이지를 볼 때 고정된 링크를 사용하면 사용자를 페이지에 머물게 하고 CTA로 다시 유도할 수 있습니다.

15. 다시 테스트하고 테스트하고 PPC 방문 페이지를 최적화하여 전환을 유도하십시오.

랜딩 페이지를 정하고 모든 모범 사례를 따르고 캠페인을 실행했으면 주저앉아 작업이 끝났다고 생각하지 마십시오. 전환을 받고 있더라도 지금이 데이터를 조사하고 실적을 개선하기 시작하기에 가장 좋은 시기입니다. 모범 사례 목록을 선택하고 체계적으로 실행하여 방문 페이지에서 최대 ROI를 얻을 수 있도록 합니다. A/B 테스트는 다양한 요소를 테스트하고 이것이 전환에 직접적인 영향을 미치는지 여부를 확인할 수 있도록 하기 때문에 PPC 캠페인에서 절대적으로 필수입니다.

어떤 대가를 치르더라도 직감에 따라 행동하지 마십시오! 양식을 변경해야 하거나 이미지를 이동해야 한다고 생각되는 경우 영구적으로 변경하기 전에 이를 백업하고 분할 테스트를 위한 통계 분석이 있는지 확인하십시오.

주요 내용

PPC 방문 페이지는 트래픽에 대한 비용을 지불하므로 고유합니다. 모범 사례를 따르는 것은 필수이며 직감에 따라 행동하면 리드/판매/문의를 수집할 가능성이 제한됩니다. 다음은 고려해야 할 요소에 대한 간략한 요약입니다.

  1. 키워드와 방문 페이지 간의 관련성
  2. 대상 페르소나에 대해 작성
  3. 킬러 헤드라인 개발
  4. 페르소나와 연결될 이미지를 직접 선택하세요.
  5. 전환할 PPC 방문 페이지 요소 배치
  6. ppc 키워드로 콘텐츠를 구동하세요.
  7. 신뢰 신호를 사용하여 사용자를 편안하게 하십시오.
  8. 최고의 사회적 증거를 가져 와서 현명하게 전파하십시오.
  9. 달성하고자 하는 내용에 맞는 방문 페이지 길이를 선택하세요.
  10. 방탄 클릭 유도문안을 개발하는 데 시간을 할애하십시오.
  11. 모바일 장치에 대한 PPC 방문 페이지 최적화
  12. 3초 이하의 페이지 속도로 작업
  13. 하나의 규칙을 따르고 주의를 산만하게 하지 마십시오.
  14. 분석을 사용하여 모든 전략적 결정 지원
  15. 모든 요소 테스트, 테스트 및 테스트

개발 단계에 있거나 현재 PPC 랜딩 페이지를 검토 중인 경우 Hallam에서 전문 컨설팅 및 계정 감사를 제공하여 올바른 길로 안내할 수 있습니다.