15 Praktik Terbaik untuk Halaman Arahan PPC

Posting ini menjelaskan 15 praktik terbaik yang harus Anda terapkan saat mendesain halaman arahan untuk PPC, semua fitur yang tidak dapat Anda abaikan jika Anda ingin mendapatkan pengembalian maksimum pada kampanye bayar per klik Anda dan beberapa contoh mengagumkan tentang cara melakukan PPC halaman arahan dengan benar.

1. Jaga agar Landing Page PPC Anda Relevan dengan Kata Kunci yang Anda Tawarkan

Salah satu cara terbaik untuk mengganggu orang yang menelusuri di Google (dan secara umum) adalah tidak memenuhi janji Anda. Saya dapat menjamin sebagian besar orang akan memiliki pengalaman online di mana mereka mengklik tautan di hasil pencarian dan dibiarkan berpikir "bagaimana saya sampai di sini?". Pastikan halaman arahan PPC cocok dengan kata kunci yang Anda tawar dan halaman tersebut sesuai dengan janji dalam salinan iklan. Jika Anda menargetkan pengguna yang mencari 'penawaran paket ke meksiko', jangan arahkan pengguna ke halaman arahan '25 alasan untuk berlibur di meksiko'. Oke, ini relevan dan tidak diragukan lagi akan memiliki ajakan bertindak, tetapi bukan itu yang dicari pengguna saat mereka memilih untuk mengeklik iklan Anda.

Contoh yang bagus untuk mencocokkan kata kunci PPC dengan halaman arahan dengan sempurna dapat ditemukan dengan JD Sports saat mencari ' beli sepatu adidas pria '.

Cari Iklan:

Halaman arahan:

2. Tulis Konten untuk Persona Target Anda, Bukan untuk Masyarakat Umum

Saat menulis konten dan memutuskan citra, pastikan Anda memiliki setidaknya 2 atau 3 persona yang dibuat sehingga Anda dapat memastikan bahasa dan nada suara sesuai dengan target pelanggan Anda. Sangat jarang Anda dapat mengembangkan halaman arahan PPC yang melayani setiap audiens, mundur selangkah dari halaman arahan dan berpikir "siapa yang saya harapkan untuk mendarat di halaman ini?" dan “bahasa seperti apa yang harus saya gunakan di halaman arahan ini?”. Misalnya, Anda membuat kampanye PPC untuk mendorong prospek baru untuk perangkat lunak ERP Anda, akan ada:

• Orang yang sudah menggunakan perangkat lunak ERP yang memiliki pengetahuan teknis yang baik dan memahami singkatan seperti SAP, MRP & ERP.
• Bisnis baru yang tidak tahu mereka mencari ERP, tidak mengerti istilah teknis atau singkatan.

Demikian juga dengan citra, Anda tidak ingin menggambarkan citra ERP teknis yang sangat detail tentang integrasi sistem untuk pelanggan yang ingin mengetahui apakah mungkin untuk mengelola akun, pemasaran, dan stok semuanya dalam satu paket. Premis pemasaran dasar ini harus berada di garis depan kampanye Anda untuk memastikan konten halaman arahan Anda disesuaikan untuk pelanggan target Anda dan Anda tidak menggunakan pendekatan 'satu ukuran cocok untuk semua'.

3. Tulis Judul yang Sangat Kuat sehingga Pengguna Tidak Dapat Melakukan Apa Pun selain Mengkonversi

Hal pertama yang akan dilihat pengunjung ketika mereka mendarat di halaman Anda adalah headline. Saat Anda membuat judul, pastikan untuk menyertakan tema kata kunci yang terkait langsung dengan iklan yang telah Anda tulis. Biasanya, Anda tidak akan dapat memiliki kata kunci yang tepat yang telah dicari pengguna di dalam judul, jadi tinjau kata kunci Anda, kelompokkan ke dalam tema, dan buat tajuk utama Anda di sekitarnya.

Setelah Anda memiliki tema kata kunci, pikirkan mengapa calon pelanggan yang belum pernah mendengar tentang Anda ingin tetap berada di halaman Anda, terlibat dengan konten Anda, dan akhirnya menjangkau. Judul Anda harus:

• Langsung ke intinya, hindari metafora dan potong wafel.
• Jadilah relevan dengan tema kata kunci yang telah Anda identifikasi.
• Berempati dengan pengunjung, mengatasi masalah mereka dan memberikan solusi.

Contoh yang bagus dari judul halaman arahan PPC yang efektif dari FreshBooks, langsung ke intinya, pemecahan masalah dan kata kunci yang relevan:

4. Gunakan Gambar Unik yang Akan Terhubung dengan Persona Target Anda

Citra memainkan peran besar dalam kinerja halaman arahan PPC. Ini harus membantu mengomunikasikan apa yang ada di halaman, mengapa itu bermanfaat dan apa yang akan didapat pengunjung darinya. Penelitian telah menunjukkan bahwa pengunjung merespons paling baik ke halaman arahan yang berisi citra manusia, semakin realistis semakin baik – hindari menggunakan gambar stok kecuali Anda benar-benar yakin itu relevan.

Untuk halaman arahan berbasis produk, sertakan foto interaktif terperinci yang meningkatkan perhatian dan mendorong pengunjung untuk mengetahui informasi lebih lanjut. Pastikan gambar Anda dikompresi, hindari menggunakan gambar beresolusi sangat tinggi dan pilih ukuran terbaik untuk halaman arahan Anda – uji di semua perangkat dan optimalkan.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah jumlah citra yang Anda gunakan. Hindari mengisi halaman arahan dengan banyak gambar karena hal ini dapat menyebabkan kebingungan dan mengalihkan perhatian dari konten Anda. Sittercity menggunakan citra manusia secara efektif di halaman arahan PPC pengasuhan anak mereka, daripada memilih gambar stok bayi, mereka telah memilih untuk menggunakan gambar profesional yang menggambarkan kepercayaan dan secara halus mengarahkan pengguna ke CTA:

5. Posisikan Elemen Halaman Arahan Anda Secara Strategis untuk Mendorong Konversi

Neil Patel mendefinisikan elemen kunci dari halaman arahan sebagai:

Bagian Atas Halaman

• Judul:
• Subjudul
• Gambar
• Video
• Salinan Singkat
• Panggilan untuk bertindak
• Sinyal Kepercayaan
• Penjelasan produk atau layanan
• Manfaat produk atau layanan
• Testimonial
• CTA lainnya

Bagian bawah halaman

Tidak pernah ada satu ukuran cocok untuk semua pendekatan ketika mengembangkan halaman arahan PPC. Namun, perlakukan hal di atas sebagai daftar 'apa yang Anda ingin pengunjung lihat terlebih dahulu'. Perkenalkan produk/layanan, jelaskan penawaran secara visual, selesaikan masalah pengunjung dengan salinan dan kemudian dorong mereka untuk mengambil tindakan. Contoh fantastis dari metodologi ini dapat dilihat dengan Smartsheet:

6. Gunakan Kata Kunci PPC Anda sebagai Bahan Bakar untuk Konten Halaman Arahan Anda

Konten yang didorong oleh kata kunci pada halaman arahan PPC tidak hanya untuk kepentingan mesin pencari. Saat menyiapkan kampanye penelusuran, Anda berfokus pada grup iklan bertema erat yang menargetkan sekumpulan kata kunci. Saat menulis konten Anda, lihat kembali kata kunci ini untuk memastikan Anda memiliki semua sudut yang tercakup.

Tidak berarti mulai memasukkan kata kunci PPC ke dalam konten. Alih-alih, ambil pendekatan strategis untuk memastikan Anda menawarkan nilai kepada semua pengguna saat mereka mengunjungi halaman arahan baru Anda. Misalnya, Anda menjual perangkat lunak ERP dan menawar kata kunci terkait kontrol stok , dalam konten Anda telah membahas setiap fitur (pemasaran, akun, CRM) tetapi mengabaikan kontrol stok , pengunjung yang menemukan Anda melalui kata kunci terkait kontrol stok akan hilang – tidak hanya menciptakan peluang yang terlewatkan tetapi juga menaikkan biaya.

7. Sertakan Sinyal Kepercayaan untuk Menciptakan Hubungan Emosional dengan Pengguna

Sinyal kepercayaan memainkan peran besar dalam proses konversi. Saat pengunjung baru memutuskan untuk menjangkau atau tidak, Anda dapat secara strategis menyertakan fitur tentang bisnis Anda untuk mendapatkan kepercayaan pengunjung. Ada banyak jenis sinyal kepercayaan. Beberapa yang umum adalah:

• Testimonial & Ulasan
• Kontak informasi
• Akreditasi
• Jaminan Pembayaran
• Angka Kinerja

Tidak ada 'satu ukuran cocok untuk semua pendekatan'. Lihat kembali persona Anda dan rumuskan daftar apa yang paling ditanggapi oleh pelanggan ideal Anda. Apakah itu fakta dan angka? Apakah ini testimoni yang mengharukan? Atau mungkin kombinasi keduanya? Sinyal kepercayaan adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan pengunjung Anda dan membutuhkan perhatian dan perhatian yang sama seperti desain halaman arahan. webDAM memanfaatkan sinyal kepercayaan dengan baik, termasuk logo 'dengan siapa kami bekerja' dan bagian testimonial visual menggunakan citra manusia:

8. Buktikan Nilai Anda Dengan: Berbagi, Studi Kasus, Ulasan, Pengikut & Lainnya

Dari mulut ke mulut sangat kuat – orang membuat keputusan berdasarkan apa yang dikatakan orang lain. Bukti sosial adalah pembaruan dari mulut ke mulut abad ke-21. Ketika pengunjung baru tiba di halaman arahan baru Anda yang fantastis, mereka ingin tahu apa yang orang lain pikirkan tentang produk/layanan Anda (tentu saja Anda akan bias!).

Ada banyak indikator bukti sosial yang dapat Anda tambahkan ke halaman arahan Anda:

• Studi kasus
• Bagikan/Suka/Pengikut Sosial
• Postingan Sosial Tersemat
• Jumlah Pengguna/Unduh
• Ulasan

Visibilitas adalah kuncinya. Terbuka untuk pengunjung baru dengan saluran sosial memberi mereka kesempatan untuk menjelajahi apa yang orang katakan tentang bisnis Anda secara langsung. Studi kasus juga merupakan cara yang fantastis untuk menambahkan bukti sosial karena Anda dapat menceritakan kisah lengkap, menempatkan pengunjung pada posisi pelanggan Anda sebelumnya yang memiliki pengalaman hebat – saat menulis studi kasus, pertimbangkan persona yang telah Anda buat dan sesuaikan .

9. Pastikan Panjang Halaman Arahan PPC Anda Sesuai Dengan Tujuan Keseluruhan Anda

Panjang halaman arahan Anda secara langsung memengaruhi seberapa baik pengunjung berkonversi. Biasanya, ada dua jenis halaman arahan – pendek dan panjang. Keduanya memiliki kelebihan masing-masing dan memilih mana yang cocok untuk Anda tergantung pada sejumlah faktor. Berikut adalah poin-poin penting untuk halaman arahan pendek dan panjang:

Halaman Arahan Pendek

• Volume produksi prospek yang tinggi, biasanya kurang berkualitas.
• Ideal untuk tindakan komitmen rendah
• Sempurna untuk menawarkan sumber daya gratis

Halaman Arahan Panjang

• Menghasilkan lebih sedikit prospek daripada halaman pendek, biasanya kualitasnya lebih baik.
• Halaman yang lebih besar – permintaan yang lebih besar.
• Cocok untuk halaman arahan produk

Berikut adalah contoh halaman arahan singkat yang bagus dari Salesforce, halaman ini langsung ke intinya dan diarahkan untuk mendapatkan pengunjung baru untuk mendaftar 'demo gratis':

Pear Analytics memiliki contoh yang baik tentang bagaimana memanfaatkan halaman arahan yang panjang, halaman ini membangun kepercayaan dengan menawarkan rincian rinci layanan menggunakan visual yang sangat bagus:

10. Buat Ajakan Bertindak Menarik yang Mudah Diselesaikan

Membuat pengunjung melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan tidaklah mudah, apakah itu mengunduh eBook atau mengirim informasi kontak. Ajakan bertindak Anda harus menjadi hal pertama yang dilihat pengunjung saat mereka mendarat di halaman Anda, semakin jelas Anda membuatnya, semakin baik peluang untuk berkonversi. Mempertimbangkan:

• Visual/Warna
  • Warna kontras bekerja dengan baik pada tombol, membantunya menonjol dan menarik perhatian pengunjung, misalnya jika Anda memiliki latar belakang biru, coba tombol oranye untuk CTA Anda
• Susunan kata
  • Kata-kata CTA Anda sangat penting. Lihat kembali persona Anda – apa yang mendorong mereka untuk mengambil tindakan? Apakah Anda bertujuan untuk menghasilkan pemimpin? Penjualan?
• Perekat
  • Gunakan inisiatif Anda saat memutuskan ukuran CTA Anda. Anda ingin itu cukup besar untuk diingat pengunjung tetapi tidak terlalu besar sehingga mengalihkan perhatian mereka dari menyerap konten Anda. Menguji ukuran yang berbeda adalah ide bagus, pantau analitik Anda dan sesuaikan untuk meningkatkan kinerja.
• menonjol
  • Pastikan CTA Anda terlihat oleh pengguna sebanyak mungkin. Pastikan itu adalah elemen pertama dari halaman arahan, pertahankan di paro atas dan jika Anda membuat halaman arahan bentuk panjang, tambahkan beberapa CTA saat halaman berkembang secara vertikal.
• Arah
  • Di sinilah menariknya, arah CTA Anda dalam kaitannya dengan citra Anda dapat berdampak langsung pada tingkat konversi. Taktik yang populer adalah menggunakan petunjuk arah menuju CTA Anda. Kissmetrics memiliki contoh yang bagus untuk menunjukkan bagaimana isyarat kecil dapat secara langsung memengaruhi pola penelusuran, lihat halaman berikut dan perhatikan perubahan tindakan pengguna:

Sebelum

Setelah

• Jangan beri mereka pilihan lain
  • Tawarkan gratis, tidak ada kutipan kewajiban, sampel dll. Ekstra ini bisa menjadi pemecah kesepakatan ketika pengunjung berpikir untuk menghubungi Anda. Visualisasikan halaman arahan Anda seperti lokasi toko fisik – Anda akan segera menunda jika Anda masuk ke toko dan seorang salesman/wanita datang langsung kepada Anda dan berteriak “BELI SEKARANG”. Sedangkan jika Anda didekati dengan cara yang lebih lembut dan menawarkan beberapa saran gratis, percobaan selama sebulan misalnya, Anda akan lebih menerima bukan?

11. Jangan Lewatkan Kesempatan, Pastikan Landing Page Anda Dioptimalkan untuk Mobile

Saat Anda mendesain halaman arahan Anda, pastikan itu ramah seluler. Baik Anda memiliki laman landas seluler terpisah atau menggunakan desain responsif – perlakukan seluler dengan perhatian dan perhatian yang sama seperti desktop. Ketika Anda membayar untuk mengirim lalu lintas ke situs Anda, Anda ingin mendapatkan ROI terbaik, dan dengan mengabaikan seluler, Anda akan sangat membatasi keberhasilan kampanye Anda.

Selain manfaat kinerja memiliki halaman arahan yang dioptimalkan untuk seluler, Anda akan dapat menyesuaikan CTA Anda untuk memudahkan pengunjung menjangkau. Contoh dasarnya adalah menukar formulir di desktop dengan tombol klik untuk menelepon di perangkat seluler. Jika panggilan tidak ada dalam agenda Anda, cobalah untuk memastikan formulir Anda memerlukan pengetikan sesedikit mungkin – miliki formulir seluler khusus untuk mengurangi gesekan, kumpulkan dasar-dasarnya, lalu tindak lanjuti setelahnya.

12. Hindari Meninggalkan Pengguna Anda Menunggu, Berikan Kecepatan Halaman Secepat Kilat

Kecepatan halaman adalah faktor penentu keberhasilan dalam proses konversi. Jika Anda telah membayar untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, Anda tidak dapat membiarkan mereka menunggu. Sebuah studi oleh Kissmetrics menemukan bahwa setiap penundaan 1 detik dalam kecepatan halaman menghasilkan penurunan 7% dalam konversi, penurunan kinerja yang serius. Praktik terbaik untuk pemuatan halaman adalah 3 detik ke bawah. Anda dapat memeriksa kecepatan halaman Anda dengan Google PageSpeed ​​Insights (apa pun di bawah 85 perlu diselidiki). Beberapa faktor umum yang dapat meningkatkan kecepatan halaman adalah:

• Mengompresi gambar, HTML, CSS, dan konten JavaScript
• Meminimalkan jumlah plugin & widget
• Menghindari pencarian DNA yang tidak perlu
• Meninjau paket hosting yang Anda gunakan saat ini

Mempercepat halaman arahan Anda adalah cara yang bagus untuk meningkatkan konversi dan akan membayar dividen dalam jangka panjang. Contoh fantastis tentang bagaimana kecepatan halaman dapat memengaruhi tingkat konversi dapat dilihat dengan studi kasus infografis dari Walmart ini, atas izin Web Performance Today, mereka menemukan bahwa peningkatan kecepatan halaman 1 detik menghasilkan peningkatan konversi sebesar 2%:

13. Hilangkan Gangguan, Jaga Fokus Halaman Arahan PPC Anda

Anda telah mencurahkan darah, keringat, dan air mata untuk membuat halaman arahan Anda, hal terakhir yang Anda inginkan adalah membuat pengunjung bersinggungan dan mengalihkan mereka dari produk / layanan Anda yang luar biasa. Ambil langkah mundur dari halaman arahan (betapapun Anda menyukainya), tanyakan pada diri sendiri “apakah halaman ini mengikuti aturan satu?” – satu tujuan, satu CTA dan satu titik fokus. Carilah: tautan (bahkan ke situs web Anda sendiri), informasi yang berlebihan, salinan yang membosankan, bilah/menu navigasi, bidang formulir yang panjang, dll.

Ini mungkin tampak seperti kesempatan yang terlewatkan untuk meninggalkan navigasi Anda atau tidak merujuk ke layanan Anda yang lain – namun, keuntungannya adalah Anda memiliki fokus yang jelas pada tujuan yang ingin Anda capai. Jika Anda menawar kata kunci tertentu dan pengunjung kehilangan minat/mengklik halaman, BPA Anda akan meningkat. Cobalah untuk menggunakan poin-poin dan memangkas teks sebanyak mungkin. Miliki gagasan yang jelas di benak Anda tentang tujuan akhir setiap konten. Shopify melakukan ini dengan sangat baik, memanfaatkan poin-poin 4/5 kata, menghindari tautan eksternal dan berfokus langsung pada CTA:

14. Jangan Pernah Bertindak berdasarkan Firasat! Gunakan Analytics untuk Mendorong Keputusan Strategis

Google Analytics harus digunakan untuk melacak kinerja laman landas Anda dan menginformasikan setiap keputusan strategis yang Anda buat. Pastikan Anda menambahkan sasaran untuk CTA Anda – ini dapat berupa laman tujuan, acara (mis. video yang diputar), durasi, klik untuk menelepon, dll. Sasaran dasar laman landas adalah pengiriman formulir, dan Anda dapat melacak kunjungan ke URL laman terima kasih atau gunakan pelacakan peristiwa untuk mencatat setiap kali tombol diklik. Setelah Anda menetapkan sasaran, Anda akan dapat melihat data konversi dalam Google Analytics yang sempurna untuk memantau kinerja tingkat atas. Anda juga dapat melihat kinerja halaman lebih dalam menggunakan laporan berikut:

1. Rata-rata Waktu di Halaman (Jumlah rata-rata waktu yang dihabiskan pengguna untuk melihat halaman atau layar tertentu, atau kumpulan halaman atau layar)
   Cara: Perilaku > Ikhtisar > Rta. Waktu di Halaman
   
2. Rasio Konversi Sasaran (Persentase kunjungan yang menghasilkan konversi ke sasaran)
   Cara: Konversi > Sasaran > Ikhtisar > Opsi Sasaran (Pilih sasaran Anda) > Rasio Konversi “Nama Sasaran”
3. Kategori Perangkat (Jenis perangkat: Desktop, Tablet, atau Seluler)
   Cara: Audiens > Seluler > Ikhtisar > Kategori Perangkat

Selain metrik di atas, berguna untuk melihat Analisis Dalam Laman ( Perilaku > Analisis Dalam Laman ) yang menunjukkan di mana pengguna telah mengeklik laman dan metrik waktu nyata dalam laman:

Contoh di atas sebenarnya untuk halaman beranda, namun diterjemahkan dengan sempurna ke halaman arahan. Jika Anda memiliki tautan berlabuh di halaman Anda, Anda akan dapat melihat di mana pengguna telah mengklik dan mengubah desain Anda untuk meningkatkannya. Fitur hebat lainnya dari analitik dalam halaman adalah tab klik di bawah , yang menunjukkan persentase kolektif klik pada tautan di bawah bagian halaman yang Anda lihat. Ini berguna dengan halaman arahan PPC bentuk panjang karena Anda akan dapat mengungkapkan seberapa besar perbedaan lokasi halaman dengan berapa kali tautan diklik.

Saat mengikuti praktik terbaik, kami tidak ingin menautkan keluar dari halaman arahan, namun ketika kami melihat halaman arahan bentuk panjang, penggunaan tautan berlabuh dapat membantu menjaga pengguna di halaman dan mengarahkan mereka kembali ke CTA Anda.

15. Uji & Uji Lagi, Optimalkan Halaman Arahan PPC Anda untuk Mendorong Konversi

Setelah Anda memakukan halaman arahan Anda, mengikuti semua praktik terbaik dan menjalankan kampanye Anda, jangan duduk dan berpikir pekerjaan Anda sudah selesai. Bahkan jika Anda menerima konversi, ini adalah waktu terbaik untuk mulai mempelajari data Anda dan ingin meningkatkan kinerja Anda. Ambil daftar praktik terbaik dan jalankan secara sistematis untuk memastikan Anda mendapatkan ROI maksimum dari halaman arahan Anda. Pengujian A/B adalah mutlak harus dengan kampanye PPC karena memungkinkan Anda untuk menguji berbagai elemen dan melihat apakah ini berdampak langsung pada konversi Anda.

Hindari bertindak berdasarkan firasat dengan cara apa pun! Jika menurut Anda suatu formulir perlu diubah atau gambar perlu dipindahkan, pastikan Anda memiliki analisis statistik untuk mendukung ini dan membagi tes sebelum membuat perubahan permanen.

Takeaways Kunci

Halaman arahan PPC unik karena Anda membayar lalu lintas. Mengikuti praktik terbaik adalah suatu keharusan dan bertindak berdasarkan firasat akan membatasi potensi Anda untuk mengumpulkan prospek/penjualan/pertanyaan. Berikut adalah ringkasan singkat dari elemen-elemen yang perlu Anda pertimbangkan:

1. Relevansi antara kata kunci dan halaman arahan
2. Tulis untuk persona target Anda
3. Kembangkan judul yang mematikan
4. Gambar pilihan tangan yang akan terhubung dengan persona Anda
5. Posisikan elemen halaman arahan PPC Anda untuk dikonversi
6. Dorong konten dengan kata kunci ppc Anda
7. Gunakan sinyal kepercayaan untuk membuat pengguna merasa nyaman
8. Ambil bukti sosial terbaik Anda dan sebarkan dengan bijak
9. Pilih panjang halaman arahan yang sesuai dengan apa yang ingin Anda capai
10. Luangkan waktu untuk mengembangkan ajakan bertindak antipeluru
11. Optimalkan halaman arahan PPC Anda untuk perangkat seluler
12. Bekerja menuju kecepatan halaman 3 detik atau kurang
13. Ikuti aturan satu, jangan berikan gangguan
14. Gunakan analitik untuk mendukung semua keputusan strategis
15. Uji, uji, dan uji semua elemen

Jika Anda berada pada tahap pengembangan atau sedang meninjau halaman arahan PPC Anda, Hallam dapat menawarkan konsultasi ahli dan audit akun untuk membantu Anda berada di jalur yang benar.