15 mejores prácticas para las páginas de destino de PPC

Esta publicación explica 15 mejores prácticas que debe implementar al diseñar una página de destino para PPC, todas las características que simplemente no puede ignorar si desea obtener el máximo rendimiento en sus campañas de pago por clic y algunos ejemplos asombrosos de cómo hacer PPC páginas de destino a la derecha.

1. Mantenga su página de destino de PPC relevante para las palabras clave por las que está pujando

Una de las mejores formas de molestar a las personas que buscan en Google (y en general) es no cumplir su promesa. Puedo garantizar que la mayoría de las personas habrán tenido una experiencia en línea en la que hicieron clic en un enlace en los resultados de búsqueda y se quedaron pensando "¿cómo llegué aquí?". Asegúrese de que la página de destino de PPC coincida con las palabras clave por las que está pujando y que la página coincida con la promesa dentro del texto del anuncio. Si se dirige a usuarios que buscan "ofertas de paquetes a méxico", no envíe a los usuarios a la página de destino "25 razones para vacacionar en méxico". De acuerdo, es relevante e indudablemente tendrá un llamado a la acción, pero simplemente no es lo que el usuario estaba buscando cuando eligió hacer clic en su anuncio.

Un gran ejemplo de cómo hacer coincidir perfectamente una palabra clave de PPC con una página de destino se puede encontrar con JD Sports al buscar " comprar zapatillas adidas para hombre ".

Anuncio de búsqueda:

Página de destino:

2. Escribe contenido para tus personas objetivo, no para el público en general

Al escribir contenido y decidir sobre las imágenes, asegúrese de tener al menos 2 o 3 personas creadas para que pueda asegurarse de que el idioma y el tono de voz coincidan con su cliente objetivo. Muy rara vez podrá desarrollar una página de destino de PPC que se adapte a todas las audiencias, dar un paso atrás de la página de destino y pensar "¿quién espero que llegue a esta página?" y "¿qué tipo de lenguaje debería utilizar en esta página de destino?". Por ejemplo, supongamos que está creando una campaña de PPC para generar nuevos clientes potenciales para su software ERP, habrá:

• Personas que ya utilizan software ERP que tienen sólidos conocimientos técnicos y comprenden abreviaturas como SAP, MRP y ERP.
• Empresas nuevas que no saben que están buscando ERP, sin comprensión de términos técnicos o abreviaturas.

Del mismo modo, con las imágenes, no querrá representar una imagen técnica de ERP que entre en gran detalle sobre la integración de sistemas para un cliente que quiere descubrir si es realmente posible administrar cuentas, marketing y existencias, todo en un solo paquete. Esta premisa básica de marketing debe estar a la vanguardia de sus campañas para garantizar que el contenido de su página de destino se adapte a sus clientes objetivo y que no esté utilizando un enfoque de 'talla única'.

3. Escriba un título tan contundente que el usuario no pueda hacer nada más que convertir

Lo primero que verá un visitante cuando llegue a su página será el título. Cuando esté creando su título, asegúrese de incluir un tema de palabras clave que se vincule directamente con los anuncios que ha escrito. Por lo general, no podrá tener la palabra clave exacta que el usuario ha buscado dentro del título, así que revise sus palabras clave, agrúpelas en temas y construya sus títulos alrededor de ellas.

Una vez que tenga sus temas de palabras clave, piense por qué un cliente potencial que nunca ha oído hablar de usted querrá permanecer en su página, interactuar con su contenido y, en última instancia, comunicarse. Tu titular debe:

• Ve directo al grano, evita las metáforas y corta el gofre.
• Sea relevante para el tema de palabras clave que ha identificado.
• Empatizar con el visitante, abordar sus problemas y brindarle una solución.

Un gran ejemplo de un título de página de destino de PPC eficaz de FreshBooks, directo al grano, resolución de problemas y palabras clave relevantes:

4. Utilice imágenes únicas que se conectarán con sus personas objetivo

Las imágenes juegan un papel muy importante en el rendimiento de la página de destino de PPC. Debería ayudar a comunicar lo que hay en la página, por qué es beneficioso y qué va a obtener el visitante de ella. Las investigaciones han demostrado que los visitantes responden mejor a las páginas de destino que contienen imágenes humanas; cuanto más realistas, mejor; evite el uso de imágenes de archivo a menos que esté absolutamente seguro de que son relevantes.

Para las páginas de destino basadas en productos, incluya fotografías interactivas detalladas que aumenten la atención y lleven al visitante a encontrar más información. Asegúrese de que sus imágenes estén comprimidas, evite el uso de imágenes de muy alta resolución y elija el mejor tamaño para su página de destino: pruebe en todos los dispositivos y optimice en consecuencia.

Otro punto a considerar es la cantidad de imágenes que está utilizando. Evite completar la página de destino con varias imágenes, ya que esto puede causar confusión y desviar la atención de su contenido. Sittercity usa imágenes humanas de manera efectiva en su página de inicio de PPC de niñera, en lugar de optar por una imagen de archivo de un bebé que han elegido para usar una imagen profesional que refleje confianza y dirija sutilmente al usuario hacia la CTA:

5. Coloque estratégicamente los elementos de su página de destino para generar conversiones

Neil Patel definió los elementos clave de una página de destino como:

Parte superior de la página

• Titular
• Sub título
• Imagen
• Video
• Copia breve
• Llamada a la acción
• Señales de confianza
• Explicación del producto o servicio
• Beneficios del producto o servicio
• Testimonios
• Más CTA

Pie de página

Nunca existe un enfoque único para todos al desarrollar páginas de destino de PPC. Sin embargo, trate lo anterior como una lista de "lo que desea que el visitante vea primero". Presente el producto / servicio, explique visualmente la oferta, resuelva los problemas de los visitantes con la copia y luego empujelos a tomar acción. Un ejemplo fantástico de esta metodología se puede ver con Smartsheet:

6. Utilice sus palabras clave de PPC como combustible para el contenido de su página de destino

El contenido impulsado por palabras clave en las páginas de destino de PPC no solo beneficia a los motores de búsqueda. Cuando configura campañas de búsqueda, se centra en grupos de anuncios temáticos que se orientan a un conjunto de palabras clave. Al escribir su contenido, consulte estas palabras clave para asegurarse de tener todos los ángulos cubiertos.

De ninguna manera comience a incluir palabras clave de PPC en el contenido. En su lugar, adopte un enfoque estratégico para asegurarse de ofrecer valor a todos los usuarios cuando visitan su nueva página de destino. Por ejemplo, supongamos que está vendiendo software ERP y está pujando por palabras clave relacionadas con el control de existencias , dentro del contenido ha cubierto todas las funciones (marketing, cuentas, CRM) pero ha descuidado el control de existencias , los visitantes que lo encontraron a través de una palabra clave relacionada con el control de existencias. se perderá, no solo creando una oportunidad perdida, sino también aumentando los costos.

7. Incluya señales de confianza para crear una conexión emocional con los usuarios

Las señales de confianza juegan un papel muy importante en el proceso de conversión. Cuando un nuevo visitante está decidiendo acercarse o no, puede incluir estratégicamente características sobre su negocio para ganarse la confianza de los visitantes. Hay muchos tipos diferentes de señales de confianza. Algunos comunes son:

• Testimonios y reseñas
• Información del contacto
• Acreditaciones
• Garantía de pago
• Cifras de rendimiento

No existe un enfoque de "talla única". Refiérase a sus personajes y formule una lista de lo que sus clientes ideales responderían mejor. ¿Son hechos y cifras? ¿Son testimonios conmovedores? ¿O quizás una combinación de ambos? Las señales de confianza son una excelente manera de conectarse con sus visitantes y requieren tanto cuidado y atención como el diseño de la página de destino. webDAM hace un gran uso de las señales de confianza, incluidos los increíbles logotipos de "con quién hemos trabajado" y una sección de testimonios visuales que utilizan imágenes humanas:

8. Demuestre su valía con: acciones, estudios de casos, reseñas, seguidores y más

El boca a boca es muy poderoso: las personas toman decisiones basadas en lo que dicen otras personas. La prueba social es la actualización del boca a boca del siglo XXI. Cuando un nuevo visitante llega a su fantástica nueva página de destino, quiere saber qué piensan otras personas sobre su producto / servicio (¡ya que, por supuesto, estará sesgado!).

Hay muchos indicadores de prueba social que puede agregar a su página de destino:

• Estudios de caso
• Acciones sociales / Me gusta / Seguidores
• Publicaciones sociales integradas
• Número de usuarios / descargas
• Reseñas

La visibilidad es clave. Estar abierto a nuevos visitantes con canales sociales les da la oportunidad de explorar de primera mano lo que la gente ha estado diciendo sobre su negocio. Los estudios de caso también son una manera fantástica de agregar pruebas sociales, ya que puede contar una historia completa, poniendo al visitante en el lugar de sus clientes anteriores que han tenido una gran experiencia; al escribir estudios de caso, considere las personas que ha creado y adapte en consecuencia .

9. Asegúrese de que la longitud de su página de destino de PPC coincida con sus objetivos generales

La longitud de sus páginas de destino afecta directamente la conversión de los visitantes. Por lo general, hay dos tipos de páginas de destino: cortas y largas. Ambos tienen sus propias ventajas y elegir cuál es para usted se reduce a una serie de factores. Estos son los puntos clave para las páginas de destino cortas y largas:

Páginas de destino cortas

• Grandes volúmenes de generación de prospectos, generalmente menos calificados.
• Ideal para acciones de bajo compromiso
• Perfecto para ofrecer recursos gratuitos

Páginas de destino largas

• Produce menos clientes potenciales que las páginas cortas, generalmente de mejor calidad.
• Página más grande, pregunta más grande.
• Adecuado para páginas de destino de productos

Aquí hay un ejemplo de una gran página de destino corta de Salesforce, esta página va directa al grano y está orientada a conseguir que nuevos visitantes se registren en 'demostraciones gratuitas':

Pear Analytics tiene un buen ejemplo de cómo utilizar una página de destino larga, esta página genera confianza al ofrecer un desglose detallado del servicio utilizando imágenes realmente geniales:

10. Cree un llamado a la acción convincente que sea fácil de completar

Conseguir que el visitante haga lo que usted quiere que haga no es fácil, ya sea descargar un libro electrónico o enviar información de contacto. Tu llamado a la acción debe ser lo primero que vea el visitante cuando llegue a tu página, cuanto más obvio lo hagas, mejores serán las posibilidades de conversión. Considerar:

• Visuales / Colores
  • Los colores contrastantes funcionan muy bien en los botones, ayudándolos a destacar y llamar la atención del visitante, por ejemplo, si tiene un fondo azul, pruebe con un botón naranja para sus CTA.
• Fraseología
  • La redacción de tu CTA es muy importante. Refiérase a sus personajes: ¿qué los impulsaría a actuar? ¿Está apuntando a la generación de leads? ¿Ventas?
• Dimensionamiento
  • Use su iniciativa al decidir el tamaño de sus CTA. Desea que sea lo suficientemente grande para que el visitante lo recuerde, pero no tanto como para distraerlo de absorber su contenido. Probar diferentes tamaños es una gran idea, supervise sus análisis y realice los ajustes necesarios para mejorar el rendimiento.
• Prominencia
  • Asegúrese de que su CTA sea lo más visible posible para el usuario. Asegúrese de que sea el primer elemento de la página de destino, manténgalo en la mitad superior de la página y, si está creando una página de destino de formato largo, agregue varias llamadas a la acción a medida que la página avanza verticalmente.
• Dirección
  • Aquí es donde se pone interesante, la dirección de su CTA en relación con sus imágenes puede tener un impacto directo en las tasas de conversión. Una táctica popular es usar señales direccionales hacia su CTA. Kissmetrics tiene un gran ejemplo para mostrar cómo una pequeña señal puede afectar directamente los patrones de navegación, eche un vistazo a la siguiente página y observe el cambio en la acción del usuario:

Antes

Después

• No les des otra opción
  • Ofrezca obsequios, presupuestos sin compromiso, muestras, etc. Estos extras podrían ser el factor decisivo cuando un visitante esté pensando en comunicarse con usted. Visualice su página de destino como la ubicación de una tienda física: se desanimaría inmediatamente si entrara a una tienda y un vendedor / mujer se le acercara directamente y le gritara "COMPRAR AHORA". Mientras que si se le acercara de una manera más amable y se le ofreciera un consejo gratuito, por ejemplo, una prueba de un mes, sería más receptivo, ¿verdad?

11. No pierda una oportunidad, asegúrese de que su página de destino esté optimizada para dispositivos móviles

Cuando diseñe su página de destino, asegúrese de que sea compatible con dispositivos móviles. Ya sea que tenga una página de destino móvil separada o use un diseño receptivo, trate los dispositivos móviles con tanto cuidado y atención como lo hace con las computadoras de escritorio. Cuando paga para enviar tráfico a su sitio, desea obtener el mejor ROI y, al descuidar los dispositivos móviles, estará limitando seriamente el éxito de sus campañas.

Además de los beneficios de rendimiento de tener una página de destino optimizada para dispositivos móviles, podrá personalizar sus CTA para que sea más fácil para el visitante comunicarse con ellos. Un ejemplo básico sería cambiar un formulario en un escritorio por un botón de clic para llamar en dispositivos móviles. Si las llamadas no están en su agenda, intente asegurarse de que su formulario requiera la menor cantidad de escritura posible: tenga un formulario móvil específico para reducir la fricción, recopile los conceptos básicos y luego haga un seguimiento.

12. Evite dejar a sus usuarios esperando, ofrezca una velocidad de página ultrarrápida

La velocidad de la página es un factor crítico de éxito dentro del proceso de conversión. Si ha pagado para atraer tráfico a su sitio, no puede permitirse el lujo de tenerlos esperando. Un estudio realizado por Kissmetrics descubrió que cada segundo de retraso en la velocidad de la página resulta en una caída del 7% en las conversiones, una merma importante en el rendimiento. La mejor práctica para cargar la página es de 3 segundos o menos. Puede verificar la velocidad de su página con Google PageSpeed ​​Insights (todo lo que esté por debajo de 85 debe investigarse). Algunos factores comunes que podrían mejorar la velocidad de las páginas son:

• Comprimir imágenes, HTML, CSS y contenido JavaScript
• Minimizar la cantidad de complementos y widgets
• Evitar búsquedas de ADN innecesarias
• Revisando el paquete de alojamiento en el que se encuentra actualmente

Acelerar su página de destino es una excelente manera de mejorar las conversiones y pagará dividendos a largo plazo. Un ejemplo fantástico de cómo la velocidad de la página puede afectar las tasas de conversión se puede ver con este estudio de caso infográfico de Walmart, cortesía de Web Performance Today, encontraron que una mejora de 1 segundo en la velocidad de la página resultó en un aumento del 2% en las conversiones:

13. Erradica las distracciones, mantén enfocada la página de destino de tu PPC

Ha puesto sangre, sudor y lágrimas en la creación de su página de destino, lo último que desea es enviar a los visitantes por la tangente y distraerlos de su increíble producto / servicio. Da un paso atrás de la página de destino (por mucho que te guste), pregúntate "¿esta página sigue la regla de uno?" - un propósito, un CTA y un punto de enfoque. Esté atento a: enlaces (incluso a su propio sitio web), información excesiva, texto aburrido, barras de navegación / menús, campos de formulario largos, etc.

Puede parecer una oportunidad perdida para omitir su navegación o no consultar sus otros servicios; sin embargo, el beneficio de esto es que tiene un enfoque claro en el objetivo que desea lograr. Si está pujando por palabras clave específicas y los visitantes pierden interés o hacen clic fuera de la página, su CPA aumentará. Intente utilizar viñetas y recortar el texto tanto como sea posible. Tenga una idea clara en su mente del objetivo final de cada contenido. Shopify hace esto muy bien, utilizando viñetas de 4/5 palabras, evitando enlaces externos y enfocándose directamente en el CTA:

14. ¡Nunca actúes siguiendo una corazonada! Utilice la analítica para impulsar decisiones estratégicas

Se debe utilizar Google Analytics para realizar un seguimiento del rendimiento de su página de destino e informar sobre las decisiones estratégicas que tome. Asegúrese de agregar un objetivo para su CTA: puede ser una página de destino, un evento (por ejemplo, un video reproducido), una duración, un clic para llamar, etc. Un objetivo básico para una página de destino sería el envío de un formulario, y puede realizar un seguimiento de las visitas a la URL de una página de agradecimiento o utilice el seguimiento de eventos para registrar cada vez que se hace clic en un botón. Una vez que haya configurado su objetivo, podrá ver los datos de conversión dentro de Google Analytics, lo cual es perfecto para monitorear el rendimiento de alto nivel. También puede profundizar en el rendimiento de la página mediante los siguientes informes:

1. Promedio Tiempo en la página (la cantidad promedio de tiempo que los usuarios pasan viendo una página o pantalla específica, o un conjunto de páginas o pantallas)
   Cómo: Comportamiento> Descripción general> Prom. Tiempo en la página
   
2. Tasa de conversión del objetivo (el porcentaje de visitas que dieron como resultado la conversión al objetivo)
   Cómo: Conversiones> Objetivos> Visión general> Opción de objetivo (Elija su objetivo)> Tasa de conversión "Nombre del objetivo"
3. Categorías de dispositivos (el tipo de dispositivo: computadora de escritorio, tableta o móvil)
   Cómo: Audiencia> Móvil> Descripción general> Categoría de dispositivo

Además de las métricas anteriores, es útil echar un vistazo a In-Page Analytics ( Comportamiento> In-Page Analytics ) que muestra dónde los usuarios han estado haciendo clic en la página y métricas en la página en tiempo real:

El ejemplo anterior es de hecho para una página de inicio, sin embargo, se traduce perfectamente en una página de destino. Si tiene enlaces anclados en su página, podrá ver dónde han hecho clic los usuarios y modificar su diseño para mejorarlo. Otra gran característica del análisis en la página es la pestaña de clics debajo , que muestra un porcentaje colectivo de clics en los enlaces debajo de la parte de la página que está viendo. Esto es útil con las páginas de destino de PPC de formato largo, ya que podrá revelar cuánta diferencia puede hacer la ubicación de la página en la cantidad de veces que se hace clic en un enlace.

Al seguir las mejores prácticas, no queremos vincular fuera de la página de destino, sin embargo, cuando miramos las páginas de destino de formato largo, el uso de enlaces anclados puede ayudar a mantener al usuario en la página y dirigirlo de regreso a su CTA.

15. Pruebe y vuelva a probar, optimice su página de destino de PPC para generar conversiones

Una vez que haya clavado su página de destino, haya seguido todas las mejores prácticas y tenga su campaña en ejecución, no se quede atrás y piense que su trabajo está hecho. Incluso si está recibiendo conversiones, este es el mejor momento para comenzar a profundizar en sus datos y buscar mejorar su rendimiento. Tome la lista de mejores prácticas y revíselas sistemáticamente para asegurarse de obtener el máximo ROI de sus páginas de destino. Las pruebas A / B son una necesidad absoluta con las campañas de PPC, ya que le permite probar varios elementos y ver si esto tiene un impacto directo en sus conversiones.

¡Evite actuar con corazonadas a toda costa! Si cree que un formulario debe cambiarse o una imagen debe moverse, asegúrese de tener un análisis estadístico para respaldar esto y dividir la prueba antes de realizar cambios permanentes.

Conclusiones clave

Las páginas de destino de PPC son únicas, ya que usted paga por el tráfico. Seguir las mejores prácticas es imprescindible y actuar sobre la base de las corazonadas limitará su potencial para recopilar clientes potenciales / ventas / consultas. Aquí hay un resumen rápido de los elementos que debe tener en cuenta:

1. Relevancia entre las palabras clave y la página de destino
2. Escribe para tus personas objetivo
3. Desarrollar un titular asesino
4. Elija a mano imágenes que se conectarán con sus personajes
5. Coloque los elementos de la página de destino de su PPC para convertir
6. Impulse el contenido con sus palabras clave de ppc
7. Utilice señales de confianza para que el usuario se sienta cómodo
8. Toma tus mejores pruebas sociales y difúndelas sabiamente
9. Elija una longitud de página de destino que se adapte a lo que desea lograr
10. Dedique tiempo a desarrollar llamados a la acción a prueba de balas
11. Optimice su página de destino de PPC para dispositivos móviles
12. Trabaje hacia una velocidad de página de 3 segundos o menos
13. Sigue la regla de uno, no ofrezcas distracciones
14. Utilice la analítica para respaldar todas las decisiones estratégicas
15. Pruebe, pruebe y pruebe todos los elementos

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