PPCランディングページの15のベストプラクティス

この投稿では、PPCのランディングページを設計するときに実装する必要がある15のベストプラクティス、クリック課金キャンペーンで最大の利益を上げたい場合に無視できないすべての機能、およびPPCの実行方法のいくつかの素晴らしい例について説明します。右のランディングページ。

1.あなたが入札しているキーワードに関連したあなたのPPCランディングページを維持してください

グーグルで（そして一般的に）検索している人々を困らせる最良の方法の1つはあなたの約束を果たさないことです。 ほとんどの人がオンラインで検索結果のリンクをクリックして「どうやってここにたどり着いたのか」と考えたままになったことを保証できます。 PPCランディングページが入札しているキーワードと一致していること、およびページが広告コピー内の約束と一致していることを確認してください。 「メキシコへのパッケージ取引」を探しているユーザーをターゲットにしている場合は、「メキシコで休暇を過ごす25の理由」のランディングページにユーザーを誘導しないでください。 OK、それは関連性があり、間違いなく行動を促すフレーズがありますが、ユーザーが広告をクリックすることを選択したときに探していたものではありません。

PPCキーワードをランディングページに完全に一致させる良い例は、「メンズアディダストレーナーを購入する」を検索するときにJDSportsで見つけることができます。

検索広告：

ランディングページ：

2.一般向けではなく、対象のペルソナ向けにコンテンツを作成する

コンテンツを作成して画像を決定するときは、少なくとも2つまたは3つのペルソナを作成して、言語と声のトーンがターゲット顧客と一致するようにします。 ごくまれに、すべてのオーディエンスに対応するPPCランディングページを開発し、ランディングページから一歩下がって、「このページに誰がアクセスしたいのか」と考えることができます。 「このランディングページではどのような言語を使用する必要がありますか？」 たとえば、ERPソフトウェアの新しいリードを促進するためにPPCキャンペーンを作成しているとすると、次のようになります。

• 確かな技術的知識を持ち、SAP、MRP、ERPなどの略語を理解しているERPソフトウェアをすでに使用している人。
• ERPを探していることを知らず、専門用語や略語を理解していない新規事業。

画像の場合と同様に、アカウント、マーケティング、在庫をすべて1つのパッケージで管理できるかどうかを知りたい顧客のために、システム統合について詳細に説明する技術的なERP画像を描写することは望ましくありません。 この基本的なマーケティングの前提は、ランディングページのコンテンツがターゲット顧客に合わせて調整され、「万能」アプローチを使用していないことを確認するために、キャンペーンの最前線にある必要があります。

3.ユーザーが変換する以外に何もできないほど強力な見出しを書く

訪問者があなたのページにアクセスしたときに最初に目にするのは見出しです。 見出しを作成するときは、作成した広告に直接関連するキーワードテーマを含めるようにしてください。 通常、ユーザーが見出し内で検索した正確なキーワードを含めることはできないため、キーワードを確認し、テーマにグループ化して、それらを中心に見出しを作成します。

キーワードのテーマが決まったら、あなたのことを聞いたことがない潜在的な顧客があなたのページに留まり、あなたのコンテンツに関与し、最終的に手を差し伸べたいと思う理由を考えてください。 見出しは次のようにする必要があります。

• 要点をまっすぐに理解し、比喩を避け、ワッフルを切ります。
• 識別したキーワードテーマに関連している。
• 訪問者に共感し、彼らの問題に取り組み、解決策を提供します。

FreshBooksからの効果的なPPCランディングページの見出しの良い例、要点、問題解決、キーワード関連：

4.ターゲットのペルソナとつながる独自の画像を使用する

画像は、PPCランディングページのパフォーマンスに大きな役割を果たします。 それは、ページに何があるのか​​、なぜそれが有益であるのか、そして訪問者がそれから何を得ようとしているのかを伝えるのに役立つはずです。 調査によると、訪問者は人間の画像を含むランディングページに最もよく反応し、現実的であるほど優れています。関連性があることが絶対に確実でない限り、ストック画像の使用は避けてください。

製品ベースのランディングページの場合は、注目を集め、訪問者がより多くの情報を見つけるように促す詳細なインタラクティブ写真を含めます。 画像が圧縮されていることを確認し、非常に高解像度の画像の使用を避け、ランディングページに最適なサイズを選択します。すべてのデバイスでテストし、それに応じて最適化します。

考慮すべきもう1つのポイントは、使用している画像の量です。 ランディングページに複数の画像を入力することは避けてください。混乱を招き、コンテンツから注意をそらす可能性があります。 Sittercityは、信頼を表現し、ユーザーをCTAに微妙に導くプロの画像を使用することを選択した赤ちゃんのストック画像を選択するのではなく、ベビーシッターのPPCランディングページで人間の画像を効果的に使用します。

5.ランディングページ要素を戦略的に配置して、コンバージョンを促進します

Neil Patelは、ランディングページの重要な要素を次のように定義しました。

ページのトップ

• 見出し
• 小見出し
• 画像
• ビデオ
• 簡単なコピー
• アクションの呼び出し
• 信頼信号
• 製品またはサービスの説明
• 製品またはサービスの利点
• お客様の声
• その他のCTA

ページ下部

PPCランディングページを開発するとき、一度のサイズがすべてのアプローチに適合することは決してありません。 ただし、上記は「訪問者に最初に表示してほしいもの」リストとして扱います。 製品/サービスを紹介し、提供物を視覚的に説明し、コピーで訪問者の問題を解決してから、行動を起こすように促します。 この方法論の素晴らしい例は、Smartsheetで見ることができます。

6.ランディングページコンテンツの燃料としてPPCキーワードを使用する

PPCランディングページのキーワード主導のコンテンツは、検索エンジンの利益のためだけではありません。 検索キャンペーンを設定するときは、一連のキーワードをターゲットとする、テーマを絞った広告グループに焦点を合わせます。 コンテンツを作成するときは、これらのキーワードを参照して、すべての角度をカバーしていることを確認してください。

決してPPCキーワードをコンテンツに詰め込み始めることはありません。 代わりに、戦略的なアプローチを取り、すべてのユーザーが新しいランディングページにアクセスしたときに価値を提供できるようにします。 たとえば、ERPソフトウェアを販売していて、在庫管理関連のキーワードに入札しているとします。コンテンツ内では、すべての機能（マーケティング、アカウント、CRM）をカバーしているが、在庫管理を怠っています。訪問者は、在庫管理関連のキーワードであなたを見つけました。機会を逃すだけでなく、コストを押し上げることもあります。

7.ユーザーとの感情的なつながりを作成するための信頼信号を含める

信頼信号は、変換プロセスで大きな役割を果たします。 新しい訪問者が連絡を取るかどうかを決定するとき、訪問者の信頼を得るためにあなたのビジネスに関する機能を戦略的に含めることができます。 信頼信号にはさまざまな種類があります。 いくつかの一般的なものは次のとおりです。

• お客様の声とレビュー
• 連絡先
• 認定
• 支払い保証
• パフォーマンスの数値

「1つのサイズですべてのアプローチに対応」することはできません。 ペルソナに戻って参照し、理想的な顧客が最もよく反応するもののリストを作成します。 それは事実と数字ですか？ 心温まるお客様の声ですか？ それとも両方の組み合わせですか？ トラストシグナルは、訪問者とつながるための優れた方法であり、ランディングページのデザインと同じくらいの注意と注意が必要です。 webDAMは、ロゴや人間の画像を使用した視覚的な紹介文のセクションなど、信頼できるシグナルを最大限に活用しています。

8.価値を証明する：共有、ケーススタディ、レビュー、フォロワーなど

口コミは非常に強力です。人々は他の人の言うことに基づいて決定を下します。 社会的証明は、21世紀の口コミの更新です。 新しい訪問者があなたの素晴らしい新しいランディングページに到着したとき、彼らは他の人々があなたの製品/サービスについてどう思っているか知りたがっています（もちろんあなたは偏見を持っているでしょう！）。

ランディングページに追加できる社会的証明の指標はたくさんあります。

• ケーススタディ
• ソーシャルシェア/いいね/フォロワー
• 埋め込まれたソーシャル投稿
• ユーザー/ダウンロード数
• レビュー

視認性が鍵となります。 ソーシャルチャネルで新しい訪問者に門戸を開くことは、人々があなたのビジネスについて直接言っていることを探求する機会を彼らに与えます。 ケーススタディは、完全なストーリーを伝えることができるため、社会的証明を追加するための素晴らしい方法でもあります。訪問者は、素晴らしい経験をした以前の顧客の立場になります。ケーススタディを作成するときは、作成したペルソナを考慮し、それに応じて調整してください。 。

9.PPCランディングページの長さが全体的な目標と一致していることを確認します

ランディングページの長さは、訪問者のコンバージョン率に直接影響します。 通常、ランディングページには短いものと長いものの2種類があります。 どちらにも独自の利点があり、どちらを選択するかはいくつかの要因に依存します。 短いランディングページと長いランディングページの両方の重要なポイントは次のとおりです。

短い着陸ページ

• 大量のリード生成、通常は資格が低い。
• コミットメントの低いアクションに最適
• 無料のリソースを提供するのに最適

長い着陸ページ

• 短いページよりも少ないリードを生成し、通常は品質が高くなります。
• より大きなページ–より大きな質問。
• 商品のランディングページに最適

これはSalesforceのすばらしい短いランディングページの例です。このページは的を射たものであり、新しい訪問者に「無料デモ」にサインアップさせることを目的としています。

Pear Analyticsには、長いランディングページを利用する方法の良い例があります。このページは、非常に優れたビジュアルを使用してサービスの詳細な内訳を提供することにより、信頼を築きます。

10.完了するのが簡単な行動への説得力のある召喚状を作成する

電子書籍をダウンロードする場合でも、連絡先情報を送信する場合でも、訪問者にやりたいことをさせるのは簡単ではありません。 訪問者がページにアクセスしたときに最初に目にするのは、行動を促すフレーズである必要があります。それが明確であればあるほど、コンバージョンの可能性が高くなります。 考えてみましょう：

• ビジュアル/カラー
  • 対照的な色はボタンに最適で、ボタンを目立たせて訪問者の目を引くのに役立ちます。たとえば、背景が青色の場合は、CTAにオレンジ色のボタンを試してください。
• 言葉遣い
  • CTAの文言は非常に重要です。 ペルソナに戻って参照してください–何が彼らを行動に駆り立てますか？ 潜在顧客を目指していますか？ 販売？
• サイジング
  • CTAのサイズを決定するときは、イニシアチブを使用してください。 あなたはそれが訪問者が覚えるのに十分な大きさであるが、あなたのコンテンツを吸収することから彼らをそらすほど大きくないことを望みます。 さまざまなサイズをテストすることは素晴らしいアイデアです。分析を監視し、それに応じて微調整してパフォーマンスを向上させます。
• プロミネンス
  • CTAがユーザーにできるだけ見えるようにします。 それがランディングページの最初の要素であることを確認し、折り目の上に保ちます。長い形式のランディングページを作成する場合は、ページが垂直方向に進むにつれて複数のCTAを追加します。
• 方向
  • ここが興味深いところです。画像に対するCTAの方向性は、コンバージョン率に直接影響を与える可能性があります。 一般的な戦術は、CTAに向けて方向性のある手がかりを使用することです。 Kissmetricsには、小さなキューがブラウジングパターンに直接影響する方法を示す優れた例があります。次のページを見て、ユーザーアクションの変化に注目してください。

前

後

• 彼らに他の選択肢を与えない
  • 景品、義務の見積もり、サンプルなどを提供しません。訪問者があなたに連絡することを考えているとき、これらのエキストラは取引のブレーカーになる可能性があります。 ランディングページを実際の店舗の場所のように視覚化します。店舗に足を踏み入れたときに、セールスマン/女性がすぐに来て「今すぐ購入」と叫んだ場合、すぐに延期されます。 それに対して、あなたがより穏やかな方法でアプローチされ、いくつかの無料のアドバイスを提供した場合、たとえば、1か月の試用期間の場合、あなたはより受け入れやすいでしょう？

11.機会を逃さないでください、あなたのランディングページがモバイルのために最適化されていることを確認してください

ランディングページをデザインするときは、モバイルフレンドリーであることを確認してください。 個別のモバイルランディングページがある場合でも、レスポンシブデザインを使用している場合でも、デスクトップと同じように注意してモバイルを扱います。 あなたがあなたのサイトにトラフィックを送るためにお金を払っているとき、あなたは最高のROIを得たいと思っています、そしてモバイルを無視することによってあなたはあなたのキャンペーンの成功を深刻に制限するでしょう。

モバイル向けに最適化されたランディングページを持つことのパフォーマンス上の利点に加えて、訪問者が簡単に連絡できるようにCTAを調整することができます。 基本的な例は、デスクトップのフォームをモバイルデバイスのClick toCallボタンに交換することです。 電話が予定されていない場合は、フォームに入力する必要ができるだけ少ないことを確認してください。摩擦を減らすために特定のモバイルフォームを用意し、非常に基本的な情報を収集して、後でフォローアップします。

12.ユーザーを待たせないようにし、非常に高速なページ速度を実現します

ページ速度は、変換プロセスにおける重要な成功要因です。 あなたがあなたのサイトへのトラフィックを促進するためにお金を払ったならば、あなたは彼らを待ってもらう余裕がありません。 Kissmetricsの調査によると、ページ速度が1秒遅れると、コンバージョンが7％低下し、パフォーマンスが大幅に低下します。 ページ読み込みのベストプラクティスは3秒以下です。 Google PageSpeed Insightsでページ速度を確認できます（85未満のものはすべて調査する必要があります）。 ページ速度を向上させる可能性のあるいくつかの一般的な要因は次のとおりです。

• 画像、HTML、CSS、JavaScriptコンテンツの圧縮
• プラグインとウィジェットの数を最小限に抑える
• 不要なDNAルックアップの回避
• 現在使用しているホスティングパッケージを確認する

ランディングページを高速化することは、コンバージョンを改善するための優れた方法であり、長期的には配当を支払うことになります。 ページ速度がコンバージョン率にどのように影響するかについての素晴らしい例は、Web Performance Todayの厚意により、ウォルマートのこのインフォグラフィックケーススタディで見ることができます。ページ速度が1秒向上すると、コンバージョンが2％増加することがわかりました。

13.気を散らすものを根絶し、PPCランディングページに焦点を合わせ続ける

あなたはあなたのランディングページを作成することに血と汗と涙を注ぎました、あなたが望む最後のことは訪問者を接線で送り出し、あなたの素晴らしい製品/サービスから彼らをそらすことです。 ランディングページから一歩下がって（どれだけ気に入っても）、「このページは1つのルールに従っていますか？」と自問してください。 – 1つの目的、 1つのCTA、および1つの焦点。 リンク（自分のWebサイトへのリンクも含む）、過剰な情報、退屈なコピー、ナビゲーションバー/メニュー、長いフォームフィールドなどに注意してください。

ナビゲーションを省略したり、他のサービスを参照したりしない機会を逃したように見えるかもしれませんが、これの利点は、達成したい目標に明確に焦点を合わせることができることです。 特定のキーワードに入札していて、訪問者が興味を失ったり、ページをクリックしたりしている場合、CPAは増加します。 箇条書きを使用して、テキストを可能な限り切り詰めるようにしてください。 各コンテンツの最終目標について明確な考えを持ってください。 Shopifyはこれを非常にうまく行い、4/5ワードの箇条書きを利用し、外部リンクを避け、CTAに直接焦点を合わせます。

14.思い切って行動しないでください！ アナリティクスを使用して戦略的意思決定を推進する

Google Analyticsを使用して、ランディングページのパフォーマンスを追跡し、戦略的な決定を通知する必要があります。 CTAの目標を必ず追加してください。これには、宛先ページ、イベント（再生されたビデオなど）、継続時間、クリックして電話をかけるなどがあります。ランディングページの基本的な目標はフォームの送信であり、訪問を追跡できます。お礼ページのURLに移動するか、イベントトラッキングを使用して、ボタンがクリックされるたびに記録します。 目標を設定すると、トップレベルのパフォーマンスを監視するのに最適なGoogleアナリティクス内のコンバージョンデータを確認できるようになります。 次のレポートを使用して、ページのパフォーマンスを詳しく調べることもできます。

1. 平均ページ滞在時間（ユーザーが指定したページや画面、または一連のページや画面を表示するのに費やした平均時間）
   方法：動作>概要>平均ページ滞在時間
   
2. 目標コンバージョン率（目標へのコンバージョンにつながった訪問の割合）
   方法：コンバージョン>目標>概要>目標オプション（目標を選択）>「目標の名前」コンバージョン率
3. デバイスカテゴリ（デバイスの種類：デスクトップ、タブレット、またはモバイル）
   方法：オーディエンス>モバイル>概要>デバイスカテゴリ

上記の指標に加えて、ユーザーがページをクリックした場所とページ内のリアルタイム指標を示すページ内分析（[行動]> [ページ内分析] ）を確認すると便利です。

上記の例は実際にはホームページ用ですが、ランディングページに完全に変換されます。 ページにアンカーリンクがある場合は、ユーザーがクリックしている場所を確認し、これを改善するためにデザインを修正できます。 ページ内分析のもう1つの優れた機能は、[下のクリック数]タブです。このタブには、表示しているページの一部の下にあるリンクのクリック数の合計パーセンテージが表示されます。 これは、長い形式のPPCランディングページで役立ちます。これは、リンクがクリックされる回数に対してページの場所がどの程度異なるかを明らかにできるためです。

ベストプラクティスに従う場合、ランディングページから離れた場所にリンクすることは望ましくありませんが、長い形式のランディングページを見る場合、アンカーリンクを使用すると、ユーザーをページにとどめ、CTAに戻すことができます。

15.テストと再テスト、コンバージョンを促進するためにPPCランディングページを最適化する

ランディングページを釘付けにし、すべてのベストプラクティスに従い、キャンペーンを実行したら、腰を落ち着けて作業が完了したと考えないでください。 コンバージョンを受け取っている場合でも、これはデータを詳しく調べてパフォーマンスの向上を検討するのに最適な時期です。 ベストプラクティスのリストを取得し、それらを体系的に実行して、ランディングページから最大のROIが得られるようにします。 A / Bテストは、さまざまな要素をテストして、これがコンバージョンに直接影響するかどうかを確認できるため、PPCキャンペーンでは絶対に必要です。

絶対にハンチに行動することは避けてください！ フォームを変更する必要がある、または画像を移動する必要があると思われる場合は、永続的な変更を行う前に、これをバックアップしてテストを分割するための統計分析があることを確認してください。

重要なポイント

あなたがトラフィックの代金を払っているので、PPCランディングページはユニークです。 ベストプラクティスに従うことは必須であり、勘に基づいて行動することは、リード/販売/問い合わせを収集する可能性を制限します。 考慮する必要のある要素の概要は次のとおりです。

1. キーワードとランディングページの関連性
2. あなたのターゲットペルソナのために書く
3. キラーヘッドラインを作成する
4. あなたのペルソナにつながる画像を手で選んでください
5. 変換するPPCランディングページ要素を配置します
6. あなたのppcキーワードでコンテンツを推進する
7. 信頼信号を使用して、ユーザーを安心させます
8. あなたの最高の社会的証明を取り、それらを賢く広めます
9. あなたが達成したいものに合ったランディングページの長さを選択してください
10. 防弾の召喚状の作成に時間を費やす
11. モバイルデバイス用にPPCランディングページを最適化する
12. 3秒以下のページ速度に向けて作業する
13. 1つのルールに従い、気を散らすものを提供しない
14. 分析を使用して、すべての戦略的決定をサポートします
15. すべての要素をテスト、テスト、およびテストします

開発段階にある場合、または現在PPCランディングページを確認している場合、Hallamは専門家によるコンサルティングとアカウント監査を提供して、正しい方向に進むのを支援します。