내 경력에서 어떻게 탁월할 수 있습니까? 영업 분야에서 경력을 쌓으십시오
게시 됨: 2022-04-10첫 번째 영업 작업에서 찾기, 가져오기 및 Excel 만들기
2009년 나는 절망했다
국방부에서 스파이가 되겠다는 꿈의 일이 잘 되지 않는다는 사실을 깨닫고 새로운 직업을 찾는 데 6개월을 보냈습니다. 내 경력에서 어떻게 탁월할 수 있습니까?
나는 대학의 마지막 학기를 지난 1년, 신혼으로 첫 아이를 임신하고 있었습니다. 수입이 필요하면서도 제가 좋아하는 일에 수입이 있기를 바랐습니다.
Jammony는 공정한 모기지론을 보다 능률적이고 공정하게 받을 수 있는 작은 스타트업이었습니다.
나는 사람들이 이용당하지 않도록 돕는 아이디어가 좋았고 그렇게 하려면 엄격한 지침이 필요하다는 것을 알고 있었습니다. 모기지 업계에 지원했을 때 서류 및 자격 면에서 내 경험 수준을 벗어났음에도 불구하고 고용되었습니다.
하지만 저는 오늘 제 커리어에 매우 만족합니다.
영업 경력을 시작하려는 경우 이 기사에서 몇 가지 팁을 제공하고 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다. 직원이나 기업가로서의 경험이 이미 있고 이를 경영진으로 만들려는 목표를 갖고 있다면 그것도 좋습니다.
영업에 입문하게 된 과정을 설명하고 첫 직장을 구하는 데 조언을 해드립니다. 내가 내 경력에서 탁월할 수 있는 방법에 대한 답변을 살펴보겠습니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
내 경력에서 어떻게 탁월할 수 있는지에 대한 4단계
- 경력 목표를 정의하십시오.
- 적합한 회사를 찾으십시오.
- 직업을 얻다.
- 역할에 Excel입니다.
1단계: 경력 목표 정의
지금 이력서를 보낼 준비가 되었더라도 1초만 기다리십시오. 성공하려면 목표가 필요합니다.
경력에서 찾고 있는 것에 대해 이야기하는 것으로 시작하겠습니다. 이렇게 하면 '어떻게 하면 내 경력에서 탁월할 수 있을까?'라는 질문에 답하기가 더 쉬울 것입니다.
나는 기업가로 성장하는 데 도움이 되는 직업을 찾고 있었고, 그래서 나는 내 자신의 프로젝트를 할 수 있는 자유를 갖고 싶었습니다.
경력이 거의 끝나갈 무렵, 자신이 원하는 위치에 대한 명확한 아이디어를 갖는 것이 매우 중요합니다. 그것은 지금과 그 다음 사이의 모든 작은 결정을 훨씬 더 쉽게 만들 것입니다!
따라서 '내 경력에서 어떻게 탁월할 수 있을까?'라고 자문해 보십시오.
5년 후, 10년 후, 즉 언제 죽을지 알게 되면 계획을 다시 시작하는 방법을 생각하십시오.
ASQ(American Society for Quality)의 수석 부사장인 Jamie Scarborough는 경력 경로를 구축하는 방법에 대해 이야기합니다.
내가 가장 좋아하는 후보자 중 하나는 SDR 역할을 찾고 있었고 빨리 승진하기를 원했기 때문에 급여 삭감을 기꺼이 감수했습니다.
그는 자신의 목표에 너무 집중했기 때문에 그가 10년 안에 전체 수익 조직을 운영하게 될 것이라고 말했을 때 나는 의심조차 하지 않았습니다.
사람들은 인터뷰에서 영업 경력을 원하는 곳을 묻는 질문에 대부분 "관리자가 되고 싶습니다." 또는 "기업 수준까지 갈 수 있기를 바랍니다."라고 말합니다.
나는 그들이 원하는 것에 대해 생각하지 않는 많은 사람들을 봅니다. 그들은 단지 오는 첫 번째 직업을 위해 갑니다.
목표 달성에 도움이 되도록 목표가 왜 중요한지 생각해 보십시오. 항상 '내 경력에서 탁월할 수 있는 방법은 무엇입니까?'라는 질문으로 돌아가십시오.
2단계: 목표에 맞는 회사 및 목표 찾기
영업을 좋아하더라도 직업이 귀하의 기술에 적합하지 않을 수 있습니다. 당신이 찾고 있는 것과 일치하는 회사를 찾는 것이 중요합니다.
적합한 회사를 찾는 것이 매우 중요합니다. 잘 맞는 것을 찾으면 성공하기가 더 쉬울 것입니다.
Jammony의 직업 설명은 완벽해 보였습니다. 그들은 나에게 영업, 마케팅 자동화, CRM 기술 및 고객 지원을 가르칠 것이라고 말했습니다.
나는 이 직업이 나를 더 나은 기업가로 만들 것이라는 것을 알았다. 또한 회사의 사명에 매력을 느꼈고 허슬러 같은 자질을 가진 사람과 일하는 것을 좋아했습니다.
완벽한 핏이었습니다.
적절한 회사를 찾는 것이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 당신이 일하는 회사는 당신의 경력 궤도를 결정할 것입니다.
나는 과거에 몇 가지 잘못된 고용주 선택을 했고 값비싼 대가를 치렀습니다. 예를 들어, 어떤 회사는 많은 돈을 지불하지만 멍청한 상사나 미친 출퇴근 시간 때문에 당신을 우울증에 빠뜨릴 것입니다.
나는 당신이 하는 일을 사랑한다면 그것이 당신의 일에서 나타날 것이라고 굳게 믿습니다.
구직할 때 회사가 잘 맞는지 확인하십시오. 자신에게 정직하고 자신에게 중요한 것이 무엇인지 아십시오.
경제적으로 어려운 상황에 처한 경우 가장 먼저 찾아오는 영업직을 선택하십시오. 퇴거당하는 것보다 한두 달 더 시간을 보내는 것이 좋습니다.
이 목록은 채용 프로세스의 중요한 측면에 집중하는 데 도움이 됩니다.
- 회사의 사명을 믿습니까?
- CEO가 싸울 가치가 있다고 생각합니까?
- 당신을 고용하고 해고할 사람을 위해 기꺼이 전쟁터에 나가겠습니까? 회사 계층에서 상사의 위치에 따라 달라질까요?
- 작업 환경에서 편안함을 느낄 수 있습니까?
- 당신이 떠날 때, 당신은 당신의 경력의 장기 목표에 훨씬 더 가까워질 것입니까?
- 회사에서의 경험이 긍정적으로 보일 것입니까, 부정적으로 보일 것입니까?
- 제품이 혁신적이고 시장에 나와 있는 것과 다른가?
- 우리의 제안에 만족하십니까?
- 그 사람은 거기에 행복하고 흥분합니까?
첫 번째 영업직에서 보고 싶은 자질의 '필수' 목록을 만드십시오. 회사가 이러한 요구 사항을 충족하지 않으면 하드 패스를 사용하십시오.
3단계: 취업하기
원하는 직업이 무엇인지 파악했다면 완벽한 기회를 찾아야 할 때입니다.
이를 위해서는 다음이 필요합니다.
- 킬러 이력서를 작성하려면
- 당신이 판매 직업을 찾고 있다고 모두에게 말하십시오.
- 인터뷰 받기
- 지속적으로 후속 조치를 취하십시오. 당신은 확실한 예 또는 아니오를 듣고 있습니다.
이것이 나를 위해 어떻게 되었는지입니다.
나는 이 직업에 대한 경험이 없었고 같은 자격을 가진 다른 많은 지원자들이 있었습니다. 그 당시 나는 실업자였다.
내가 Matt를 처음 만났을 때, 그는 내가 인터뷰를 위해 그곳에 있었던 유일한 이유가 웨이터로서의 이전 경험 때문이라고 말했습니다.
이 글을 읽은 후 나는 그가 매우 고객 중심적이고 일을 잘하는 사람을 원한다는 것을 알았습니다.
나는 뭔가 다른 일을 해야 한다는 것을 알고 있었기 때문에 처음에 회사에 관심을 갖게 된 것이 무엇인지 그에게 말했고 내가 얼마나 열심히 일할 것인지 약속했습니다.
다음 단계는 채용 담당자가 이력서를 검토하는 것입니다. 이상적인 후보자는 개선이 필요한 부분과 해당 직책에 대한 자격 여부에 대해 피드백을 줄 수 있는 현장 경험이 있는 사람을 찾아야 합니다.
그는 1인 가게였다. 그는 웹사이트 개발 및 기타 프로젝트뿐만 아니라 내 역할이 맡는 모든 일을 해야 했습니다.
나는 그가 내 메시지를 받았는지 확인하기 위해 음성 메일을 남겼습니다.
나는 그에게 이메일을 보냈지만 그는 답장을 하지 않았다.
그런 다음 다시 이메일을 보냈습니다.
몇 번의 인터뷰 후 그는 다시 전화를 걸어 내가 이 역할에 완벽하다고 말했습니다. 그는 나에게 일자리를 제안했다.
듣다
회사에 직원 시장이라고 말하는 10억 개의 블로그가 있다는 것을 알고 있습니다. 실업률이 가장 낮고 기업은 영업사원을 충분히 빨리 고용할 수 없지만 그렇다고 해서 모두 좋은 것은 아닙니다.
최근 채용 공고에 60명이 넘는 지원자가 있었는데 그 중 3명만 눈에 띄는 일을 했습니다.
다음은 구직 신청 시 눈에 띄게 하기 위한 몇 가지 팁입니다.
- 어쨌든 신청하고 응답을 기다리지 마십시오.
- 많은 사람들이 자기소개서를 쓰기 위해 노력을 기울이지 않는데, 정말 안타까운 일입니다.
- 역할을 원하면 판매할 때 필요한 것처럼 창의적이고 눈에 띄게 만드십시오.
- 후속 조치를 취하십시오.
- 귀하의 결정과 관련이 없는 질문은 하지 마십시오. 한 번은 현장 피트니스 시설에 대해서만 알고 싶어하는 사람을 인터뷰한 적이 있습니다. 그곳에서 그가 직장에 있는 동안 마음이 어떨지 말해주었습니다.
- 인터뷰, 전화 화면 및 프로세스의 다른 모든 단계가 끝나면 다음 단계가 양쪽 모두에게 잘 맞는지 물어보고 계속할 의사가 있음을 표시하세요.
- 나는 사람들이 무엇을 읽고 듣는지 항상 묻습니다. 새로운 것을 배우고 싶어하는 영업사원을 원합니다.
이 기사를 읽고 가장 일반적인 27가지 면접 질문에 대해 알아보세요. 그것을 읽고 나면, 당신의 차례가 되었을 때 어떤 질문에든 대답할 준비를 할 수 있도록 다양한 방법으로 답하는 연습을 하십시오.
4단계: 귀하의 역할에서 Excel
당신이 직업을 얻은 후에는 그들이 대가로 무엇을 얻고 있는지 회사에 보여줄 때입니다.
결론적으로, 당신의 회사는 당신과 함께라면 그들의 이익이 증가할 것이라고 믿었기 때문에 당신을 고용했습니다. 따라서 직원들에게 최선을 다하는 것은 지극히 자연스러운 일입니다.
새로운 영업직을 시작한 후 회사에서 허락하는 대로 바로 전화를 걸었습니다. 3개월이 지났을 때, 나는 CEO와 함께 편안하게 지내는 것을 포함하여 여러 가지 다른 일에 밤새도록 일하느라 지쳤습니다.
어떻게 해야할지 모르겠다면 구글에서 스스로 답을 찾았을 것입니다. 내가 성공할 때가 되었을 때 나를 도울 수 있는 사람은 나밖에 없었다.
내가 원하는 것을 얻었다. 소규모 직원을 교육할 수 있었던 것 외에도 직원을 모집하고 고용한 경험도 매우 중요했습니다.
나는 첫 번째 역할에서 훌륭했고, 그 3년 동안 얻은 경험은 나에게 가장 소중한 것 중 일부였다.
다음은 제가 처음 영업을 시작했을 때 배운 몇 가지 사항입니다.
- 처음 90일 동안 직업 윤리와 문화 적합성에 좋은 인상을 주는 것이 중요합니다.
- 깨끗한 상태로 시작하면 비즈니스 성장이 더 쉬울 것입니다.
- 함께 일하는 모든 사람에게 자신을 소개하고 도움을 요청하십시오. 당신의 경력을 이끌어 줄 멘토를 찾으십시오.
- 필요할 때 도움을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 상사가 문제를 발견하면 당신을 이해하고 함께 일할 것임을 아십시오.
- 어떤 판매 방법이 가장 효과적일지 파악하고 실행할 수 있는지 확인하십시오.
새 직장에서 성공하는 자신을 시각화하십시오. 휴식을 취하여 가진 모든 것을 제공하십시오.
저는 매우 성공적인 영업 개발 담당자의 7가지 습관을 공유하고 싶습니다.
요약
당신은 단지 당신이 원한다고 고임금 직업을 가질 자격이 없습니다.
입사 지원을 한다고 해서 회사가 귀하의 직위를 책임지는 것은 아닙니다.
꿈의 영업직을 찾으려면 전략적이고 주도권을 보여 눈에 띄어야 합니다.
성공적인 영업 사원은 항상 최신 업계 동향을 파악하고 가능한 한 많이 배우도록 합니다.
복잡하지는 않지만 어려울 수 있습니다. 당신이 자신을 돋보이게 하면 당신은 특별하다는 것을 기억하십시오.
영업직을 찾을 때 원하는 것은 무엇입니까? 경력의 처음 몇 년 동안 어떤 자질이 중요합니까? 이 질문을 통해 '어떻게 하면 내 경력에서 두각을 나타낼 수 있을까?'에 대한 답을 얻을 수 있을 것입니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
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