콘텐츠 마케팅의 세컨드 무버 이점

적절한 사례: 많은 상위 콘텐츠가 놀랍게도 상당히 나쁘다는 것을 눈치채셨을 것입니다.

"경쟁적인" 콘텐츠 마케팅이 어떻게 되었는지에 대한 모든 이야기에도 불구하고, 최고 실적의 기사(최소한 트래픽 및 순위 측면에서)는 종종 평범하지 않습니다. 오늘, 당신은 이 콘텐츠를 작가에게 돌려주고 수정을 요청할 것입니다.

이러한 기사가 그토록 효과적인 이유는 간단합니다. 바로 선두주자의 이점이 있었기 때문입니다. 오늘날의 SEO 강국 중 다수는 단순히 콘텐츠 마케팅을 처음으로 도입한 기업입니다. 그들은 평범한 콘텐츠가 상대적으로 좋았을 정도로 충분히 초기였습니다. 링크, 순위 및 브랜드 인지도의 해자를 구축하기에 충분히 일찍.

오늘날, 1위를 유지하는 것은 품질이 아니라 그들의 유산입니다.

HubSpot을 복사하여 동일한 결과를 얻을 수 없습니다.

많은 회사에서 영감을 얻기 위해 이러한 최고 순위의 게시물을 보고 의도치 않게 5년 전에 효과가 있었던 전술을 기반으로 전략을 수립합니다. 그러나 오늘날 이러한 전술은 예전 방식으로 작동하지 않습니다.

• 더 많은 경쟁이 있습니다. Close 및 HubSpot과 같은 거대 콘텐츠 기업이 블로깅을 시작했을 때(Close는 2013년, HubSpot은 10여 년 전) 콘텐츠 마케팅은 초기 단계였습니다. 오늘날 거의 모든 대용량 키워드는 이미 귀하보다 더 많은 블로그 게시물, 백링크 및 브랜드 인지도를 보유한 퍼스트 무버(First Mover)에 의해 경쟁되고 있습니다.
• 독자들은 더 많은 것을 기대합니다. 이러한 선구자에 의해 개척된 콘텐츠 유형(궁극적인 가이드 및 방대한 목록)은 이제 거의 관련성이 없을 정도로 남용됩니다. 한때 차별화 요소였던 것이 기대가 되었고 대부분의 검색 결과는 이미 모방 콘텐츠로 가득 차 있습니다.
• 비즈니스 모델이 변경되었습니다. 첫 번째 무버는 가장 많은 양의 키워드에 대해 순위를 우선 순위로 지정했지만 "콘텐츠 마케팅" 또는 "판매 할당량"과 같은 용어는 자격이 없는 잠재 고객, 후배 직원, 구직자 - 구매 결정을 자주 내리는 리더와 임원을 제외한 모든 사람에게 편향됩니다.

이는 악순환을 만듭니다. 전환율이 낮으면 판매 파이프라인을 채우는 데 엄청난 양의 트래픽이 필요하고, 사람들이 콘텐츠 마케팅에 익숙해지면 수익이 줄어들고, 지속적인 성장에는 더 많은 트래픽이 필요합니다.

콘텐츠 마케팅의 경쟁이 낮은 초기에는 이것이 실행 가능한 전략이었습니다. 오늘은 그렇지 않습니다.

세계의 HubSpots와 Closes는 콘텐츠 마케팅 성공의 가장 쉬운 예이지만 오늘날 콘텐츠 마케팅을 시작하는 회사에게는 최악이기도 합니다. 성공하려면 선점자의 발자취를 따라갈 수 없습니다. 대신 두 번째 움직임의 역할을 수용해야 합니다.

세컨드 무버의 장점

두 번째 원동력의 이점은 이전의 모든 것을 검토하고 현직 기업의 아킬레스건을 공격하기 위해 명시적으로 설계된 새로운 전략을 설계할 수 있는 능력입니다.

오늘날 Google 검색은 검색 엔진 시장에서 지배적인 역할을 하고 있습니다. 그러나 DuckDuckGo, Yandex 및 Ecosia와 같은 경쟁업체는 Google의 접근 방식을 복제하는 대신 Google의 강점과 약점을 파악하고 개인 정보 보호, 환경 영향 및 비영어권 검색과 같은 주요 영역에서 차별화하면서 후자 우위를 수용했습니다.

오늘날의 콘텐츠 마케터는 선점자의 전략을 모방하려고 노력하는 대신 다른 회사가 옳지 않은 뉘앙스를 이해해야 합니다. 가장 큰 키워드를 목표로 삼고 엄청난 양의 비정규 트래픽을 만드는 대신, 현대 콘텐츠 마케팅은 무엇보다 적격 트래픽을 우선시해야 합니다.

수익 커뮤니케이션 플랫폼인 Troops는 실행 중인 두 번째 발동기 전략의 한 예입니다.

대부분의 "판매" 키워드에 대한 검색 결과는 Close 및 Gong과 같은 소수의 선점 기업이 경쟁합니다. 그러나 이러한 거인을 모방하는 대신 콘텐츠 마케팅에 대한 Troops의 접근 방식의 모든 측면은 선점자가 약한 곳에서 강력하도록 설계되었습니다.

퍼스트 무버가 하지 않을 기회를 잡으세요

"성공하거나 집으로 돌아가라"는 퍼스트 무버 만트라는 콘텐츠 마케팅의 많은 부분에 스며들어 있으며, 많은 기업들은 소량의 키워드를 무가치한 것으로 치부하고 있습니다. 퍼스트 무버의 경우 아마도 사실일 것입니다. 용광로에 연료를 공급하려면 엄청난 양의 트래픽이 필요합니다. 그러나 두 번째 무버로서 당신은 대기업과 같은 엄격한 트래픽 요구 사항이 없습니다.

Close 및 Gong과 같은 회사는 "이메일 템플릿"(월간 검색량 8,000개, 키워드 난이도 72/100) 및 "콜드 이메일"(2,800 MSV, 60 KD)과 같은 대량의 의도가 낮은 키워드에 대해 이를 강타합니다.

Troops와 같은 두 번째 무버는 판매 자격 프레임워크 "meddpicc"(350 MSV, 0 KD) 또는 일반적인 판매 약칭 "단일 스레드"(100 MSV, 6 KD)와 같은 롱테일 키워드를 대상으로 하는 더 똑똑할 수 있습니다. 낮은 트래픽은 타겟 고객(영업 리더 및 관리자)과의 관련성이 훨씬 높아져 상쇄됩니다.

정의가 아닌 전문성 공유

가장 많은 양의 키워드에 대한 순위를 매기려는 충동은 퍼스트 무버로 하여금 단순한 콘텐츠를 작성하도록 합니다. 그러나 기본적인 방법, 정의 기사 및 리소스 정리는 실제 의사 결정권자, 즉 고위 간부와 팀 리더를 참여시키는 데 거의 도움이 되지 않습니다. 최악의 시나리오에서 그들은 적극적으로 그들을 소외시킵니다(구글에 "콜드 콜 팁"을 제공하는 영업 리더가 몇 명입니까?).

퍼스트 무버의 기록 보관소에는 일반적으로 "판매에서 발견 요청이란 무엇입니까?"와 같이 전문가의 의견 없이 작성된 기사로 가득 차 있습니다. " 및 "2019년 영업 성공을 위한 36개의 B2B 콜드 콜링 팁." 군대는 더 힘들고 더 나은 일을 하고 전문 지식과 의견을 공유합니다.

MEDDIC 구현이 실패하는 이유(및 해결 방법)와 같은 기사는 실제로 MEDDIC을 구현한 사람의 직접적인 관점에서 작성되었습니다. Troops가 Stack Overflow에서 거래 승인 시간을 93% 단축하는 데 도움이 된 방법은 다른 일반적인 주제(거래 승인 가속화)를 실제 고객 사례와 연결합니다.

나만의 스타일을 찾아 고수하세요

퍼스트 무버를 정의하는 콘텐츠 마케팅 스타일이 본받을 가치가 있다고 가정하기 쉽습니다. 좋은 예는 우리가 판매 블로그와 연관시키는 뻔뻔스러운 "BS 없음" 어조입니다(다음은 최상위 블로그에서 발췌한 실제 예입니다).

• "그래서 내가 7개의 대죄라고 부르는 이유는 그것이 당신의 매출을 망치고 있기 때문입니다!"
• "(Psst... 다운로드 가능한 이 무료 치트 시트에 발견 통화 준비 팁 체크리스트가 있습니다 )"
• “하지만 윤리적인 문제가 없더라도 잘못된 고객에게 판매해서는 안 되는 이기적인 이유가 있습니다.”

많은 신규 진입자들은 이러한 스타일의 글쓰기가 성공의 전제 조건이라고 가정합니다. 그러나 실제로 오늘날에는 답답한 기업 마케팅의 구시대 세계에서 Close와 Gong을 돋보이게 한 브랜드 보이스 유형이 남용되고 있습니다.

후발주자는 이전과는 다른 모양과 소리를 내는 콘텐츠를 만들 수 있고 또 만들어야 합니다. Troops의 경우 이는 경험 많은 동료 간의 대화처럼 느껴지고 새로운 계정 임원과 이야기하는 "영업 해커"처럼 느껴지지 않는 콘텐츠를 의미합니다.

영감이 아닌 기회를 찾아라

많은 기업이 저지르는 근본적인 실수는 콘텐츠 마케팅의 얼리 어답터가 사용하는 전략이 오늘날에도 여전히 완벽하게 작동한다고 가정하는 것입니다. 그들은하지 않습니다.

오늘날의 콘텐츠 마케팅은 5~10년 전과 근본적으로 다릅니다. HubSpot이 주도권을 잡기 위해 사용한 전략은 10년 후 새로운 회사가 동일한 목표를 달성하는 데 도움이 되는 전략이 아닙니다. 이는 검색 결과가 거의 공개되지 않는다는 사실입니다.

오늘날 콘텐츠 마케팅 전략을 시작하고 있다면 전 세계의 HubSpots 및 Closes에서 영감을 얻지 말고 기회를 찾으십시오. 그들이하지 않을 블로그 게시물을 작성하십시오. 그들이 따라가기에는 너무 "낮은 양"이라고 생각되는 키워드를 타겟팅하십시오. 의견과 전문 지식을 공유하고 정의와 평범한 목록을 피하십시오. 나만의 스타일을 찾아보세요.

너무 늦었다고 후회하지 마십시오. 제2자가 되기에 제때에 오게 되어 기쁩니다.