Kompletny przewodnik po outsourcingu zespołu sprzedaży: 6 nakazów i zakazów

Opublikowany: 2022-04-10

Przewodnik po outsourcingu sprzedaży z 6 nakazami i ostrzeżeniami dotyczącymi wyboru odpowiednich zewnętrznych specjalistów ds. sprzedaży

Istnieje wiele sposobów, dzięki którym lider sprzedaży lub organizacja może zwiększyć skalę, przyspieszyć przychody, obniżyć koszty i wzmocnić zespół sprzedaży outsourcingu. Jedną z realnych opcji jest zlecanie części swojej pracy zewnętrznym profesjonalistom, którzy specjalizują się w tej dziedzinie.

Outsourcingowy zespół sprzedaży może być dobrą rzeczą, ale musisz upewnić się, że oczekiwania są określone przed rozpoczęciem procesu.

Co możesz zrobić, aby mieć pewność, że kandydat jest dobrze dopasowany?
Czy Twój outsourcingowy zespół sprzedażowy wpłynie na wyniki finansowe?
Jak zapewnić pomyślną relację z partnerem handlowym?

Pierwszą rzeczą, którą robimy, jest określenie, co to znaczy zlecać sprzedaż na zewnątrz, jak podejść do outsourcingu działań sprzedażowych firmy i kiedy należy, a kiedy nie. Następnie podam kilka wskazówek, jak wybrać odpowiedniego dostawcę do swoich potrzeb na podstawie cen oferowanych przez nich usług.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

Firma z branży usług finansowych lub bankowości
Którzy mają więcej niż 10 pracowników
Które wydają pieniądze na Adwords
Kto korzysta z Hubspot
Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
W roli HR Managera
Pełni tę rolę dopiero niecały rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

Co to jest outsourcing sprzedaży?

Sprzedaż outsourcingowa ma miejsce wtedy, gdy firma deleguje części procesu sprzedaży do osób lub agencji zewnętrznych. Outsourcing można wykonać, jeśli wewnętrznemu zespołowi brakuje czasu, zasobów i wiedzy fachowej, aby wewnętrznie zająć się wszystkimi aspektami własnych procesów. W ten sposób zapewnia elastyczność firmom, które mają bardziej złożone potrzeby.

Powody outsourcingu:

Sprzedawcy, którym brakuje wiedzy i doświadczenia w niektórych obszarach sprzedaży.
Jeśli chodzi o skalowanie, to jest to problem, ponieważ tylko do niektórych kampanii trzeba zlecić przedstawicielom zespołu sprzedażowego.
Opiekunowie klientów, z którymi rozmawialiśmy, powiedzieli, że często wykonują dużo pracy za niewielkie wynagrodzenie. Czuli, że lepiej byłoby spędzić swój czas gdzie indziej, na przykład na zimny telefon.

Jaki outsourcing sprzedaży NIE powinien być:

Aby dotrzeć do większej liczby klientów, zacząłem zatrudniać sprzedawców i partnerów w zakresie rozwiązań.
Niektóre firmy odkryły, że przypisanie funkcji sprzedażowych do innych działów może być sposobem na znalezienie nowych i świeżych spojrzeń na pracę.

Outsourcing sprzedaży to elastyczność

Gdy zmienia się jedna część outsourcingowego zespołu sprzedażowego, zmienia się również reszta. I to dobrze!

Dam ci przykład:

Rozwój sprzedaży outsourcingu ma negatywny wpływ na Twoich Account Executives. Dzieje się tak, ponieważ SDR-y poproszą o inne materiały niż te, do których są przyzwyczajeni od swoich kolegów.

Czemu?

Account Executives skupiają się na rozmowach i prezentowaniu wartości produktów na spotkaniach. Takie spotkanie zapewniają Przedstawiciele ds. Rozwoju Sprzedaży.

Jeśli nie uważasz tego za strategiczną inwestycję, wysłuchanie i zrozumienie informacji zwrotnych od zespołu sprzedaży może być trudne. Może to spowodować, że zdecydujesz się na podejście „nas kontra oni”.

Czy można zlecić sprzedaż na zewnątrz?

Jak się okazuje, istnieje wiele usług zewnętrznych, które można zlecić w celu prowadzenia marketingu. Niektóre funkcje, takie jak generowanie leadów, są oczywiste, podczas gdy inne mogą nie być.

Znalezienie dopasowania produktu/rynku

Nie sądziłem, że będę musiał zajmować się tak wieloma problemami, kiedy zaczynaliśmy naszą działalność.

Firmy muszą zmienić swoją ofertę w oparciu o to, co wiedzą o rynku. Pomagamy im zrozumieć, jak kupujący postrzegają produkty, przeprowadzając wywiady z klientami, którzy pasują do naszego ICP.

Kiedy testowaliśmy różne zachęty dla zewnętrznych zespołów sprzedażowych, kluczowe było ustalenie, co motywuje daną osobę i dlaczego może nie radzić sobie dobrze. Odbywa się to poprzez zadawanie pytań typu „Jakie są ich prawdziwe bóle?” lub „Jak twoje rozwiązanie tam pasuje?”. Odkryłem, że znajomość tych rzeczy ogromnie pomaga przy opracowywaniu planu wynagrodzeń.

Ocena dopasowania produktu do rynku jest niezbędna dla Twojej strategii wejścia na rynek na każdym nowym terytorium, na które chcesz wejść.

Ważne jest, aby mieć świadomość, że pomyślna sprzedaż w swoim kraju nie zawsze oznacza, że możesz sprzedawać za granicą.

Budowanie powtarzalnego modelu sprzedaży

Jakie są najlepsze sposoby na sprzedaż? Sprzedawaj bezpośrednio lub za pośrednictwem kanałów, wewnątrz zespołu sprzedaży outsourcingu lub w zespole sprzedaży outsourcingu w terenie, generowanie leadów przychodzących w porównaniu do połączeń wychodzących na zimno.

Oto kilka pytań, które należy sobie zadać, rozważając najlepszy plan wynagrodzeń dla Twojej firmy. Jakiego wzoru użyjesz, który można powtórzyć? Gdzie inwestujesz, aby skalować swoją firmę? W jaki sposób można generować przewidywalne strumienie przychodów dzięki strategii outsourcingu zespołu sprzedaży?

Jeśli sprzedajesz do Stanów Zjednoczonych, nie oznacza to automatycznie, że Twój produkt będzie sprzedawany w Niemczech. Możesz zatrudnić specjalistę ds. outsourcingu sprzedaży, który nie konsultuje się z klientami, ale zamiast tego wychodzi i spotyka się twarzą w twarz z potencjalnymi klientami.

Systematyczne generowanie leadów

W przeszłości większość zewnętrznych zespołów sprzedażowych była wykonywana we własnym zakresie. Obecnie są zlecane firmom specjalizującym się w tej dziedzinie.

Istnieje wiele różnych sposobów na generowanie leadów dla Twojej firmy.

Obecnie wiele firm zleca działania związane z generowaniem leadów zewnętrznym agencjom. Stale rośnie zapotrzebowanie na specjalistów ds. content marketingu, którzy potrafią pisać artykuły i blogi, które będą udostępniane na platformach społecznościowych, takich jak Facebook czy Twitter.
Firmy muszą upewnić się, że znajdują odpowiednich nabywców, koncentrując się na tym, kim są ich odbiorcy docelowi i co ich motywuje.
Zawsze korzystałem z zewnętrznych agencji generowania leadów, aby pomóc w generowaniu nowych leadów, ale często nie są one tak skuteczne, ponieważ ludzie nie chcą, aby dzwonili do nich sprzedawcy.
Przedstawiciele ds. rozwoju sprzedaży są odpowiedzialni za kwalifikację, śledzenie i pielęgnowanie potencjalnych klientów przez e-mail lub telefon. Ponoszą również odpowiedzialność za odkrywanie możliwości outsourcingu zespołu sprzedaży, które byłyby dobre dla Twoich kierowników ds. klientów.

Zamknięcie sprzedaży lub realizacja sprzedaży

W przypadku sprzedaży produktu, sprzedaż w terenie będzie stosowana, gdy segment docelowy jest duży, a proces sprzedaży składa się z wielu etapów. Sprzedaż wewnętrzna będzie działać lepiej w mniejszych segmentach z prostszymi procesami.

Specjaliści ds. sprzedaży, którzy pracują zdalnie, zazwyczaj znajdują się wewnątrz sprzedawców, co oznacza, że do sprzedaży produktów używają narzędzi do obsługi konferencji telefonicznych i internetowych.

Sprzedaż terenowa (Account Executives) jest tym, czego potrzebujesz do intensywnej, złożonej sprzedaży B2B do większych przedsiębiorstw, w których istnieje większe prawdopodobieństwo zaangażowania wielu decydentów. Przedstawiciele terenowi zwykle pochodzą z tego samego regionu i branży.

Po co w pierwszej kolejności zlecić realizację sprzedaży?

Kiedy firma próbuje się rozwijać i rozwijać, ale zespół sprzedaży outsourcingu nie ma wystarczającej ilości czasu lub zasobów, często może czuć się przytłoczony próbami zarządzania wykonaniem potoku i działaniami następczymi.

Czasami handlowcy nie mają umiejętności przedstawiania nowych produktów i usług outsourcingu sprzedaży.

W większości przypadków najlepszym sposobem skalowania zespołu sprzedaży outsourcingu jest zatrudnianie dostawców usług, którzy mogą pomóc Twojej firmie w rozwoju bez zwiększania liczby pracowników.

Jaki jest koszt outsourcingu sprzedaży?

Outsourcing może wydawać się kosztowny, ale trzeba to porównać z wysokimi kosztami rozbudowy zespołu wewnętrznego. Te wewnętrzne wydatki mogą obejmować:

Świadczenia zdrowotne i emerytalne
Prowizje i bonusy
Personel zarządzający

Załóżmy, że średnia pensja sprzedawcy wynosi 60 000 USD, a dla dyrektora odpowiedzialnego za nadzorowanie jego wydajności około 120 000 USD.

Przyjrzyjmy się, ile kosztowałby wewnętrzny zespół sprzedaży:

W przypadku wewnętrznych sprzedawców zewnętrznych koszty stałe wynoszą 60 000 USD na członka zespołu + premie i prowizje za każdą sprzedaż. Nie obejmuje to żadnych narzędzi potrzebnych do wykonywania ich pracy.

Zlecanie na zewnątrz niektórych funkcji pozwala na mniejszy rozmiar zespołu, ponieważ wydatki zlecane na zewnątrz można dostosować do potrzeb.

Typowy sprzedawca zlecony na zewnątrz może pobierać od 1000 do 5000 USD za projekt. Jeśli chcesz, aby stała się częścią Twojego zespołu, będą kosztować mniej więcej tyle samo lub więcej, w zależności od wielkości firmy.

Jeśli szukasz kogoś, kto będzie zarządzał Twoim zespołem sprzedaży, ale nie chcesz dodatkowego kosztu wewnętrznego menedżera lub specjalisty ds. HR, rozważ outsourcing menedżera sprzedaży. Uzyskasz wszystkie korzyści bez dodawania zbędnych kosztów osobowych.

Kiedy warto zlecić sprzedaż na zewnątrz?

Kiedy próbujesz zdecydować, jakie zlecone zadania sprzedażowe i marketingowe można zlecić na zewnątrz, spójrz na cały proces i zobacz, które kroki są najważniejsze. Przechowuj w firmie tylko te, które wymagają największej uwagi.

Jeśli zlecasz część swojej sprzedaży komuś innemu, upewnij się, że jest on zaangażowany i zaangażowany w proces. Nie wysyłanie e-maili ani nie przeprowadzanie warsztatów technicznych po pokazach zaszkodzi reputacji Twojej firmy.

Najczęstsze powody i czynniki wyzwalające outsourcing części procesu sprzedaży to:

Chciałbym podzielić się z wami niektórymi zmianami, które wprowadziłem, jeśli chodzi o mój model profesjonalnego outsourcingu sprzedaży i firmy zajmujące się outsourcingiem sprzedaży.
Kiedy wprowadziłem nowy produkt, który wymagał bardziej skomplikowanych technik sprzedaży, bardzo trudno było zaangażować moich pracowników.
Jest wiele rynków, na które właśnie wchodzę ze swoim produktem i ważne jest, aby wejść w te nowe obszary.
Zapewnienie trudnego środowiska do outsourcingu sprzedaży.
Ogólny wzrost sprzedaży.

Agencje outsourcingu sprzedaży zwykle przewyższają Twój własny zespół dzięki:

Zatrudniając handlowców do outsourcingowego działu sprzedaży, ważne jest, aby znaleźć kandydatów z doświadczeniem w konkretnych funkcjach, których szukasz. Gwarantuje to, że będą w stanie spełnić Twoje oczekiwania.
Nowoczesne procesy.
Obecnie oferujemy analizy i raportowanie, aby pomóc firmom lepiej zrozumieć ich wydajność.
Posiadanie skalowalnego modelu biznesowego dopasowanego do umiejętności.

Kiedy NIE zlecać funkcji sprzedaży na zewnątrz:

Firmy, które mają ładne produkty i błyszczące materiały sprzedażowe, ale nie zapewniają dobrego dopasowania do problemów klienta, mogą spędzić miesiące, a nawet lata, próbując dowiedzieć się, co zadziała. Ty też to słyszałeś?

Najlepszym sposobem radzenia sobie z tym jest zmiana całego modelu biznesowego, więc przygotuj się na poważną zmianę.

Pro wskazówka dla firm zajmujących się outsourcingiem sprzedaży: upewnij się, że partner rozumie, co sprzedaje i ma przejrzystą strukturę.

Jak zlecić sprzedaż na zewnątrz: 6 nakazów i zakazów

1) Kładź większy nacisk na możliwości niż na koszty

Jeśli chodzi o wybór dostawcy sprzedaży, należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Cena to tylko jeden z nich.

Wybierając najtańszą opcję, poświęcasz wiedzę i przywództwo. Chcesz zaoszczędzić kilka dolarów na niewykwalifikowanym partnerze lub zainwestować w wyspecjalizowane zespoły z doświadczeniem?

Podczas oceny potencjalnych partnerów do outsourcingu należy wziąć pod uwagę wiele czynników.

Kiedy zatrudniasz zewnętrznych przedstawicieli handlowych, upewnij się, że wiedzą, czego się od nich oczekuje. Nie wystarczy powiedzieć komuś „wyjdź i sprzedaj”. Musisz określić cele.
Wybierając partnera, upewnij się, że ma on możliwości, które pomogą Twojej firmie w rozwoju.

Być może chcesz poszerzyć swoje siły sprzedaży, ale nie udało Ci się uzyskać zwrotu z inwestycji.

Zanim zaczniesz pracę z nowym sprzedawcą, ważne jest, aby wiedzieć, jakie są potrzeby Twojej firmy i jak może pomóc. Zapytaj ich o ich proces przed podjęciem decyzji.

Pytania, które należy zadać przyszłemu outsourcowanemu partnerowi zajmującemu się sprzedażą bezpośrednią i marketingiem podczas badań przesiewowych:

Jakie są Twoje mocne strony jako sprzedawcy? Na przykład, czy specjalizujesz się w sprzedaży konsumenckiej lub biznesowej innym firmom?
Jakie masz doświadczenie w mojej branży i czy możesz mi pokazać listę firm, którym pomogłeś się rozwijać?
Czy możesz podać listę swoich dotychczasowych klientów korporacyjnych, średniej wielkości lub małych i średnich firm?
Jak Twoja firma opracuje strategię sprzedaży produktów na nowych rynkach?
Czy masz wiedzę i doświadczenie, aby prowadzić rozmowy z kadrą zarządzającą?
Jakie rzeczy robisz, aby zmotywować swoich zewnętrznych pracowników sprzedaży?
Jaki poziom ryzyka jesteś gotów podjąć i jakiego zwrotu mogę się spodziewać?

2) Odgrywaj aktywną rolę w partnerstwie

Proces onboardingu dla zewnętrznego dostawcy sprzedaży może wymagać dużo pracy, ale jest wart wysiłku.

To jest przepis na katastrofę. Sukces pochodzi z zaangażowania i partnerstwa z nowym partnerem handlowym. Poświęć czas i energię na budowanie lepszych relacji biznesowych, ponieważ im więcej komunikujesz w trakcie tego procesu, tym większe przyniesie to korzyści.

Ponieważ jesteś w stałym kontakcie i prowadzisz swoich własnych pracowników, ważne jest, aby być aktywnym uczestnikiem podczas tworzenia nowego partnerstwa handlowego.

Jak zmaksymalizować zaangażowanie z nowym partnerem:

Poznaj proces, którego używają do generowania leadów i zawierania transakcji.
W taki sam sposób, w jaki szkolisz pracowników wewnętrznych, upewnij się, że Twój zewnętrzny zespół sprzedaży jest przeszkolony w zakresie strategii i celów biznesowych.
Zapewnij swojemu zespołowi odpowiednie i dostępne materiały ułatwiające sprzedaż, aby mogli mądrzej spędzać czas.
Upewnij się, że regularnie spotykasz się z zewnętrznym zespołem i angażuj się w ich pracę. Ponadto poświęć czas na cotygodniowe spotkania typu touch-base, podczas których możesz omówić luki w wydajności lub kluczowe inicjatywy.
Upewnij się, że Twój zewnętrzny zespół sprzedaży jest włączony we wszystkie spotkania wewnętrzne, w tym sesje prognozowania, dyskusje na temat strategii biznesowej i kluczowe cele zespołów marketingu sprzedaży.
Udany outsourcing wymaga stałej komunikacji i współpracy. Regularnie spotykaj się ze swoim zewnętrznym zespołem, aby upewnić się, że wykonują swoje zadania związane ze sprzedażą outsourcingu, i wyznaczaj jasne cele, aby obie strony wiedziały, jak wygląda sukces.

Niektóre transakcje między przedsiębiorstwami są bardziej złożone, niż się wydaje. W nowym artykule omówiono 10 sposobów wewnętrznego budowania relacji, aby można było skutecznie poruszać się po tego typu transakcjach.

3) Upewnij się, że sprzedaż i marketing są zgodne?

Jednym ze sposobów na uniknięcie tego jest zapewnienie stałej współpracy z rozbudowanym zespołem sprzedaży. Ważne jest również, aby połączyć je i włączyć do procesów marketingowych, aby nie czuli się jak osoby z zewnątrz lub oderwane od strategii firmy.

Sprzedaż i marketing muszą ze sobą współpracować. Sprzedawcy mogą pomóc marketerom poprzez znajdowanie potencjalnych klientów, podczas gdy ci ostatni mogą zapewnić wgląd w to, jak najlepiej pozycjonować produkty pod kątem sukcesu.

Jak dostosować wewnętrzne/zewnętrzne zespoły sprzedaży i marketingu:

Upewnij się, że Twój zespół marketingowy jest w stałym kontakcie ze sprzedawcami, którzy mają bardziej bezpośredni kontakt z klientami. Dostarczą ci bezcennych informacji.
Twórz persony kupujących, aby mieć pewność, że marketing i sprzedaż są skierowane do tych samych odbiorców. Przedstaw swoje ustalenia innym działom, aby lepiej zrozumieć, jak widzą swoich klientów
Zachęć zespół sprzedaży do zgłaszania tego, co znaleźli w terenie. Na przykład sprzedawca może powiedzieć działowi marketingowemu, dlaczego jeden potencjalny klient ma lepsze kwalifikacje niż inny i jak może się to różnić od jego doświadczenia z innymi potencjalnymi klientami. Marketing będzie wtedy wiedział lepiej, z kim należy się skontaktować w celu uzyskania informacji o produktach.

Badanie przeprowadzone przez Eloqua wykazało, że większość marketerów nie wie, jak używać nagrań rozmów jako narzędzia sprzedaży. Ten artykuł zawiera informacje, których potrzebują.

4) Nie zgub się w procesie selekcji

Przy tak wielu dostępnych opcjach łatwo się zgubić w procesie poszukiwania partnera outsourcingowego.

Łatwo jest chcieć przeciągnąć proces selekcji, ale masz ograniczony czas, zanim stanie się on zbyt trudny dla Twojej firmy.

Pytania do rozważenia podczas procesu selekcji:

Dostawca propozycji powinien być w stanie wymyślić kreatywne pomysły na to, jak osiągnąć cele sprzedażowe. Jeśli udzielają tylko odpowiedzi opartej na tym, co zostało zadane, może to nie zadziałać.
Jaki zespół sprzedaży chcę zbudować? Kto będzie nimi zarządzał i ilu menedżerów powinno przypadać na każdego pracownika?
Czy ten dostawca ma doświadczenie, aby mi pomóc? Ważne jest, aby sprzedawca rozumiał Twoje potrzeby i mógł faktycznie dostarczyć Ci to, czego potrzebujesz. Na przykład, gdybym potrzebował kogoś, kto specjalizuje się w sprzedaży dla małych i średnich firm, niezbędne byłoby posiadanie przez niego obecnych zespołów pracujących na kontach o podobnej wielkości.
Czy dopasowujemy się do wskaźników, które są najważniejsze dla sukcesu? Czy mają narzędzia i procesy do mierzenia wyników?

5) Nie oczekuj natychmiastowych rezultatów

Kiedy zatrudniasz wewnętrznego sprzedawcę, nauczenie się biznesu zajmuje mu trochę czasu. Zatrudniając zewnętrznych sprzedawców, daj im podobny okres krzywej uczenia się.

To prawda, że możesz zaoszczędzić dużo czasu na procesie rekrutacji, po prostu dołączając zespół sprzedaży jako usługa, ale nie zawsze jest to łatwe. Nowi pracownicy potrzebują około 90 dni, aby poznać Twoją propozycję wartości i zacząć dostarczać wyniki.

Jak płynnie wdrożyć zewnętrzny zespół sprzedaży:

Najlepszym sposobem na zmotywowanie sprzedawców jest zapewnienie im udziału w relacji i zachęty do odniesienia sukcesu. Można to zrobić za pomocą zmiennego wynagrodzenia, które obejmuje pewien poziom stałego wynagrodzenia, a także nagradzanie wyników.
Sprzedawcy muszą być szkoleni w zakresie produktów i marki od pierwszego dnia. Powinni również mieć trenera, który może im pomóc w ich występie.
Kiedy zatrudniasz zewnętrzny zespół sprzedaży, upewnij się, że wie, jak się z Tobą skontaktować, jeśli pojawi się problem.

6) Nie angażuj się w podstawowe Call Center. Znajdź prawdziwą firmę handlową

Istnieje wiele call center, które nie mają takiego samego doświadczenia jak centrum sprzedaży. Call center zazwyczaj zapewnia obsługę klienta lub wsparcie techniczne, podczas gdy w dziale sprzedaży nie ma takiej potrzeby. Aby odnieść sukces w tej dziedzinie, potrzebny jest inny rodzaj szkolenia.

Oczekuj, że Twój sprawdzony partner handlowy:

Aby zespół sprzedaży odnosił sukcesy, członkowie muszą mieć przy sobie limity.
Znalezienie zewnętrznego zespołu sprzedaży to świetny sposób na uzupełnienie lub zwiększenie pracy wykonywanej przez obecne zespoły wewnętrzne.
Dotrzyj do nowych regionów geograficznych lub stref czasowych, do których wcześniej nie miałeś dostępu.
Proces rozwoju leadów powinien być w pełni zintegrowany i dostarczać Ci możliwości, a nie tylko leadów.
Sprzedawcy mają do wyboru różne metody, aby wykonać zadanie. Obejmują one od bardziej tradycyjnych, wypróbowanych i prawdziwych technik, aż po wyrafinowane nowe strategie.
Upewnij się, że masz system, który umożliwia osiągnięcie limitu. Jest to ważne dla Twojej firmy, aby było przewidywalne.
Zapewnij zestaw innowacyjnych i elastycznych narzędzi, które zawierają Twoje własne sprawdzone techniki.
Dostarczaj analizy i prognozy, aby kierować strategią. Nie możesz po prostu polegać na raportach; potrzebujesz podejścia analitycznego, które zapewnia niezbędny wgląd w podejmowanie strategicznych decyzji.

Niezbędne dania na wynos

Outsourcing sprzedaży to sprawdzony i dynamicznie rozwijający się trend, który obejmuje: zatrudnianie, szkolenia, coaching, rozwój procesów. Wszystkie te rzeczy są wykonywane przez wysoko wydajnych ekspertów.

Współpracując z zewnętrznym dostawcą sprzedaży, możesz szybko i skutecznie zwiększyć swoje obecne przychody, a także stworzyć nowe strumienie dochodów.

Rozważając, jak ulepszyć swój zespół sprzedaży outsourcingu, powinieneś postępować zgodnie z powyższymi zaleceniami i zakazami. Zapewni to lepszy zwrot z inwestycji.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

Firma z branży usług finansowych lub bankowości
Którzy mają więcej niż 10 pracowników
Które wydają pieniądze na Adwords
Kto korzysta z Hubspot
Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
W roli HR Managera
Pełni tę rolę dopiero niecały rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.