SEO a content marketing – czy jest jakaś różnica?

Aby zacząć rozważać SEO vs content marketing, przyjrzyjmy się specyfice content marketingu i SEO w nowoczesnych warunkach. Strategią content marketingu w SEO jest kształtowanie wizerunku firmy eksperckiej w swojej dziedzinie poprzez wysokiej jakości treści. Odbywa się to poprzez recenzje, rekomendacje, szczegółowe opisy i odpowiedzi na wszystkie pytania.

Za pomocą takich treści tworzone są strony, a każda strona zawiera odpowiedź na konkretne pytanie dotyczące usług i towarów sprzedawanych przez firmę. Z punktu widzenia odwiedzającego witrynę takie podejście jest interesujące. W idealnym przypadku po przejściu na stronę z recenzjami uzyskasz wyczerpujące informacje z propozycją zakupu usługi lub produktu, o którym dowiedziałeś się prawie wszystkiego.

Teoretycznie metoda ta przypomina strony portali branżowych, które reklamują usługi firm działających w tej branży. Takie podejście jest dość skuteczne. Po otrzymaniu szczegółowych informacji na stronie odwiedzający będzie miał większe zaufanie do strony i firmy. Osoba, która doczytała do końca, jest już potencjalnym nabywcą lub klientem. To może być idealne, ale jaka jest rzeczywistość? Realistycznie wszystko nie jest takie proste i łatwe, zwłaszcza jeśli chodzi o treść, ruch i sprzedaż.

SEO a content marketing – Seriatim

Posiadać w swojej kadrze uniwersalnych specjalistów, którzy są zorientowani w wielu dziedzinach biznesu na poziomie eksperckim i potrafią jasno formułować i wyrażać swoje myśli.

SEO a content marketing – treść

Jeśli mówimy o treściach na poziomie eksperckim, to firma świadcząca usługi content marketingowe ma tylko trzy możliwości skutecznego wykonania pracy.

• Zatrudnić specjalistę w określonej dziedzinie lub zatrudnić utalentowanego dziennikarza, który potrafi szybko wejść w temat. Obie opcje nie są tanie.
• Kupowanie treści od ekspertów lub dziennikarzy.

Nie ma innych opcji. I, jak rozumiesz, takie treści nie są tanie. Ale nie chodzi nawet o cenę. Jeśli firma świadczy usługi dla firm działających w tej samej dziedzinie, możesz rozwijać własnych specjalistów. Ale jeśli pracujesz z dużym gronem klientów, znacznie trudniej będzie znaleźć ekspertów, którzy dobrze znają się na smartfonach, obsłudze prawnej i funkcjach wynajmu dźwigów samochodowych.

Gdzie znaleźć zawartość

Możesz zatrudnić dziennikarza jako specjalistę do osobnego projektu, jeśli pracujesz nad systemem projektowym. Schemat jest następujący: jeden projekt, jeden budżet, osobisty zespół. Niestety firmy rzadko działają w ten sposób. Zawsze istnieje chęć zaoszczędzenia pieniędzy, zrobienia wszystkiego samemu, bez gromadzenia dodatkowych środków. Na przykład istnieje EssayShark, usługa pisania esejów, w której klienci mogą uzyskać pomoc w eseju od autorów esejów.

W rezultacie tworzenie treści powierza się specjalistom, a w najlepszym przypadku będziemy mieli wysokiej jakości artykuł lub inną treść bez zbytniego badania tematu. Ponadto w procesie przepisywania często gubi się coś, co odróżnia specjalistę od amatora. Może to być dość zauważalne i oznacza, że ​​poziom zaufania do serwisu i firmy ulegnie zmniejszeniu, a w efekcie sprzedaż nie będzie rosła zgodnie z planem.

Z zakupionymi treściami też nie wszystko jest takie świetne. Jeśli pracujesz w branży, trudno ocenić poziom umiejętności specjalisty, któremu ma zostać powierzone pisanie treści. Nie możesz skonsultować się z klientem, ponieważ nie możesz mu powiedzieć, że sam nie jesteś kompetentny w swojej pracy i nie rozumiesz wszystkich niuansów i szczegółów. W efekcie klient otrzyma tekst o słabej jakości, który został przepisany zbyt wiele razy.

SEO a content marketing – ruch w sieci

Marketing treści zazwyczaj nie przynosi dużego ruchu, ale powinien generować ruch wysokiej jakości, który łatwo przelicza się na sprzedaż. To idealny wynik. W praktyce oznacza to coś innego. Wybierasz zapytania, które mogą zainteresować kupujących lub klientów usługi, grupujesz je, a następnie piszesz szczegółowe materiały na każdy temat. Są to zwykle zapytania o niskiej częstotliwości. I bardzo często są to zapytania informacyjne, rozmyte (ogólne).

Jaki jest problem z SEO vs content marketing? W konkurencji, jeśli korzystając z klasycznego SEO zmagasz się z topowymi reklamami, zapytaniami transakcyjnymi i konkurencją ze sprzedawcami, to w obszarze zapytań informacyjnych konkurujesz z handlowcami, portalami informacyjnymi i środkami masowego przekazu.

Jeśli chodzi o zapytania rozmyte, pierwsza dziesiątka, zwłaszcza dla zapytań jednowyrazowych, jest zwykle bardzo stabilna i zdobywa pozycje, co oznacza, że ​​zdobycie dużego ruchu jest trudne i czasochłonne. Ogólnie należy zauważyć, że ruch rośnie w miarę zapełniania witryny treścią i nie wszystkie materiały szybko przyniosą ruch – czasami materiał w ogóle go nie przyniesie. Ale jest też pozytywna strona: ten rodzaj ruchu jest stabilny.

SEO a content marketing – sprzedaż

Zacznijmy od tego, że content marketing nie sprawdzi się we wszystkich sferach w czystej postaci. A rynek treści nie jest uzasadniony finansowo dla wszystkich firm. Inną kwestią jest to, że często nie da się w firmie korzystać wyłącznie z marketingu treści. Prosty powód to brak czasu.

Musisz zebrać wystarczającą ilość materiałów, które będą działać, Twoja firma musi stać się prawdziwym autorytetem w sieci, a wszystko musi zacząć generować dochód. Ten proces zajmie dużo czasu – co najmniej 7-12 miesięcy, a nawet więcej. A co należy w tej chwili zrobić? Jak żyjesz i płacisz pensje? Oznacza to, że jeśli nie ma poważnych, długoterminowych źródeł inwestycji, to korzystanie wyłącznie z marketingu treści jest niepraktyczne, a nawet niebezpieczne.

To są pułapki. W rzeczywistości pułapek jest jeszcze więcej, ale z nimi wystarczy sobie poradzić. Podsumowując wynik pośredni, sukces content marketingu opiera się na prawidłowej analizie otoczenia, wykwalifikowanych specjalistów oraz dostępności wystarczających środków finansowych i czasu. I oczywiście potrzebujesz chęci pójścia tą ścieżką. Może pojawić się pragnienie, ale kiedy mówimy o czasie, prawie zawsze pojawiają się problemy. Nie wszyscy są gotowi czekać rok, aż projekt zacznie przynosić zyski.

I tu pojawia się pokusa zmiany strategii na SEO dla content marketingu. Co możesz dziś uzyskać tą metodą? Możesz się śmiać – uzyskasz praktycznie ten sam wynik. Pamiętacie film animowany „Kung Fu Panda”? W filmie stara gęś ujawnia tajemnicę, że w gotowaniu makaronu nie ma żadnego tajnego składnika. Podobna sytuacja ma się dziś w SEO i content marketingu: nie ma tu żadnego tajnego składnika.

Porównanie strategii SEO i content marketingu

To jest krótkie i uproszczone. Jaka jest różnica? Różnica jest w centrum uwagi. W SEO główny nacisk kładzie się teraz na strony docelowe, natomiast w content marketingu większą uwagę zwraca się na jakość eksperckiej linii witryny. I to wszystko – nie ma już tajemnic.

Dzisiejsze taktyki SEO polegają na budowaniu stron wiodących, które obejmują cały rdzeń semantyczny tematu. Jedno zapytanie to jedna strona. Strony i filtry są tworzone dla całego zakresu zapytań, a witryny rozrastają się do ogromnych rozmiarów.

Taktyki content marketingu skupiają się na stworzeniu sekcji eksperckiej, która przekierowuje odwiedzającego do wszystkich głównych stron, które są tworzone w taki sam sposób, jak w przypadku standardowej strategii SEO. Jeśli czas pracy jest wystarczająco długi, to wynik będzie taki sam jak w przypadku strategii SEO.

Jest jeszcze jeden argument świadczący o tym, że zarówno content marketing, jak i SEO niewiele się od siebie różnią. Interaktywne funkcje, referencje, sieci społecznościowe – w obu formatach powinieneś je mieć. W przypadku content marketingu status eksperta wprost oznacza interaktywne połączenie z odwiedzającymi, pozytywne referencje i reposty od świetnego eksperta, a w przypadku SEO interaktywna komunikacja oraz szybkie odpowiedzi na komentarze i pytania dają pewne korzyści w promocji.

A same sygnały z mediów społecznościowych są nie mniej przydatne. Ale czy powinna być różnica? Powinno być i jest to namacalne. Różnica polega nie tylko na nacisku, ale także na jakości treści informacyjnych. Jeśli masz strategię dotyczącą treści, wysokie wymagania są przedstawiane dla treści informacyjnych, takich jak recenzje i oceny. Wszystko to powinno być napisane specjalnie dla odwiedzającego, z wykorzystaniem klasycznej promocji, ponieważ jest mniej roszczeń do jakości.

Czy jakość ma znaczenie?

W takich witrynach w 80% przypadków nikt nie czyta artykułów poza robotami wyszukiwarek. Dlatego specjalista SEO zwraca większą uwagę na objętość, poprawną strukturę i jakość formatowania treści. Czy uważasz, że to znacząca różnica? W rzeczywistości nie ma to znaczenia. Czemu?

Wszystko jest bardzo proste – w firmach zajmujących się content marketingiem, jak wspomniałem wcześniej, po prostu nie ma specjalistów, których można by nazwać ekspertami w tej dziedzinie. Marketing treści jest kosztowny, ale na dłuższą metę skuteczny. Dokąd więc powinien się udać biedny klient: do firmy SEO, czy do agencji content marketingowej?

Odpowiedź jest prosta – nie ma różnicy. Jeśli w firmie pracują profesjonaliści, bez względu na to, jak się opisują i co mówią, zajmą się zintegrowanym marketingiem internetowym. Oznacza to, że będą zaangażowani w analitykę, prognozowanie, generowanie leadów, tworzenie wizerunku oraz zwiększanie ruchu i efektywności.

Cóż, nie ma opcji – można się spierać bez końca, ale nie ma różnic między wysokiej klasy specjalistami od SEO i content marketingu. Obaj zrobią to samo, skupiając twoją uwagę na jednej stronie ich aktywności, ale wykonując ten sam lub prawie ten sam zestaw pracy.

SEO wymaga regularnego publikowania i zapewnia to marketing treści

Właściwe SEO wymaga regularnych aktualizacji materiałów na stronie. Regularność w tym przypadku oznacza, że ​​poważnie angażujesz się w content marketing i robisz wszystko dobrze. W przeciwnym razie nic nie zadziała. Nie robisz czegoś tylko raz. Cały czas tworzysz treści.

Wartość marketingu treści

Z całą pewnością mogę stwierdzić: content marketing to dobre źródło ruchu, bo taka jest jego wartość. Jeśli wszyscy twoi konkurenci przestrzegają technicznych standardów SEO, musisz zrobić coś innego, aby odróżnić się od reszty i dotrzeć do grupy docelowej. I już zgadłeś, o co toczy się gra.

Jak już wspomniałem, content marketing to sprawdzona metoda pozyskiwania targetowanych odwiedzających, a także skuteczna metoda niezbędnego brandingu poprzez ciągłe rozpowszechnianie przydatnych, interesujących i atrakcyjnych treści. Szansa na przytłoczenie przez gigantyczną falę ruchu, jeśli zignorujesz content marketing, wynosi od 1 do 3 000 000 000 000.

Czy powinienem planować marketing treści ręcznie?

Rozważmy jeden interesujący paradoksalny punkt. Prawie każdy amerykański marketer wie, jak sobie radzić i wykorzystuje content marketing. Oto ważne pytanie, które należy zadać. Czy każdy z nich stosuje systematyczną metodę tworzenia, zarządzania i dystrybucji treści? Według tego wykresu kołowego opublikowanego przez American Content Marketing Institute w 2019 r. odpowiedzi na powyższe pytanie są następujące.

• 78% posiada jakieś systemy, ale nadal wykonują dużo pracy ręcznej.
• 13% opracowało systematyczne podejście do tworzenia, zarządzania i dystrybucji treści.
• 9% tworzy treści ad hoc.

Z roku na rok rosną koszty technologii promocji content marketingu, a na tworzenie i dystrybucję treści przeznaczana jest ponad jedna czwarta budżetu marketerów. Po pierwsze statystyki są nieco zniechęcające – podobnie jak w przypadku SEO, prawie każdy konkurent zna i stosuje content marketing.

Jest jednak zasadnicza różnica. Nie będziesz w stanie uzyskać większego ruchu poprzez optymalizację pod kątem wyszukiwarek, ponieważ surowe standardy SEO mają pewien poziom potencjalnych osiągnięć, których nie możesz przekroczyć. Sukces ku zazdrości konkurencji jest niemożliwy przy użyciu wyłącznie technicznego SEO.

Ale Twój content marketing może być lepszy od innych. Wiele osób może sobie z tym radzić, ale nie każdy posiada go na tym samym poziomie lub produkuje podobne treści. Wszystko zależy od Ciebie – jeśli Twoja strategia content marketingu jest lepsza, wygrywasz.

Praca z reputacją w ramach content marketingu

W ramach content marketingu musisz znaleźć i przeanalizować strony, na których najczęściej wymieniasz siebie lub konkurencję. Najpierw w trybie automatycznym, potem w trybie ręcznym. Powinieneś przyjrzeć się, jak komunikują się przedstawiciele grupy docelowej i w jaki sposób o Tobie wspominają – pozytywnie, neutralnie lub negatywnie. Na podstawie tych danych można zbudować strategię komunikacji, znajdując te zasoby, na których prowadzone są dyskusje o firmie, ale nie ma przejść, po prostu nie ma linku do strony.

Etapy pracy

1. Przeanalizuj 10 najlepszych (a lepiej 30 najlepszych) wyników wyszukiwania pod kątem zapytań dotyczących marki.
2. Znajdź witryny, w których wymieniono już firmę lub konkurentów (z linkami lub bez).
3. Określ ton wypowiedzi o firmie i marce na tle konkurencji (pozytywny, negatywny, neutralny).
4. Odpowiadaj niezależnie na wszystkie wzmianki lub angażuj specjalistów: spójrz na marketing społecznościowy, aby współpracować z forami i przeglądać witryny oraz zarządzanie reputacją pod kątem wzmianek w mediach.

SEO a content marketing – podsumowanie

Mógłbym dalej dyskutować na ten temat w nieskończoność. Mam jednak nadzieję, że stało się to jasne. SEO i content marketing są właściwie nierozłączne. Oto dwie kluczowe kwestie, którymi chcę się podzielić.

1. Nie jesteś specjalistą SEO, jeśli nie korzystasz z content marketingu. Nie jesteś content marketerem, jeśli nie wiesz, jak pracować z SEO. Nie próbuję Cię urazić, zwłaszcza jeśli nazywasz siebie „specjalistą SEO” lub „marketerem treści”. Jedyne, co chcę przekazać, to to, że Twój content marketing potrzebuje SEO. Podobnie Twoje SEO potrzebuje content marketingu. To już nie są dwa różne działy. Każdy z nich prowadzi własną działalność gospodarczą. Specjaliści SEO muszą rozumieć marketing treści i odwrotnie. Chciałbym, żeby te dwie profesje jeszcze bardziej się połączyły.
2. Twoja kampania SEO zakończy się niepowodzeniem, jeśli nie włączysz do niej content marketingu. Twoja kampania content marketingowa zakończy się niepowodzeniem, jeśli nie zastosujesz zasad SEO. Oczywiście content marketing odniesie sukces tylko wtedy, gdy będzie obejmował SEO. Pomyśl o tym. Twoje treści będą działać tylko wtedy, gdy ludzie je znajdą i przeczytają. Aby znaleźć treść, potrzebujesz SEO. Połącz je. Bez siebie są bezsilni, ale razem są potężni.