SEO против контент-маркетинга - есть ли разница?

Чтобы начать рассматривать SEO и контент-маркетинг, давайте рассмотрим специфику контент-маркетинга и SEO в современных условиях. Стратегия контент-маркетинга в SEO заключается в формировании имиджа компании-эксперта в своей области за счет качественного контента. Это достигается за счет отзывов, рекомендаций, подробных описаний и ответов на все вопросы.

Страницы формируются с помощью такого контента, и каждая страница дает ответ на конкретный вопрос, касающийся услуг и товаров, продаваемых компанией. С точки зрения посетителя сайта такой подход интересен. В идеале, когда вы перейдете на страницу обзора, вы получите исчерпывающую информацию с предложением о покупке услуги или продукта, о которых вы узнали почти все.

Теоретически этот метод напоминает страницы отраслевых порталов, рекламирующих услуги компаний, работающих в этой отрасли. Такой подход достаточно эффективен. Получив подробную информацию на сайте, посетитель будет больше доверять сайту и компании. Человек, дочитавший до конца, уже является потенциальным покупателем или покупателем. Это может быть идеальным вариантом, но какова реальность? Реально не все так просто и легко, особенно с точки зрения контента, трафика и продаж.

SEO против контент-маркетинга - Seriatim

Иметь в своем штате универсальных специалистов, разбирающихся во многих сферах бизнеса на экспертном уровне и обладающих способностью четко формулировать и выражать свои мысли.

SEO против контент-маркетинга - контент

Если мы говорим о содержании экспертного уровня, то у компании, предоставляющей услуги контент-маркетинга, есть только три варианта для эффективного выполнения работы.

• Нанять специалиста в определенной области или нанять талантливого журналиста, который быстро войдет в тему. Оба варианта стоят недешево.
• Покупать контент у экспертов или журналистов.

Других вариантов нет. И, как вы понимаете, такой контент стоит недешево. Но дело даже не в цене. Если компания предоставляет услуги компаниям, работающим в той же сфере, то вы можете развивать собственных специалистов. Но если вы работаете с большим кругом клиентов, то найти специалистов, хорошо разбирающихся в смартфонах, юридических услугах и особенностях аренды автокранов, будет намного сложнее.

Где найти контент

Вы можете нанять журналиста в качестве специалиста для отдельного проекта, если вы работаете над проектной системой. Схема такая: один проект, один бюджет, личная команда. К сожалению, компании редко работают таким образом. Всегда есть желание сэкономить, все сделать самому, не накапливая дополнительных ресурсов. Например, существует EssayShark, служба написания эссе, где клиенты могут получить помощь при написании сочинений от авторов сочинений.

В результате создание контента поручается специалисту, и, в лучшем случае, у нас будет качественная статья или другой контент без глубоких исследований по теме. Также в процессе переписывания часто теряется что-то, что отличает специалиста от любителя. Это может быть довольно заметно и означает, что уровень доверия к сайту и компании будет снижен, и, как следствие, продажи не будут расти, как планировалось.

С покупным контентом тоже не все так здорово. Если вы работаете в отрасли, сложно оценить уровень квалификации специалиста, которому следует доверить написание контента. Вы не можете проконсультироваться с заказчиком, так как не можете сказать ему, что вы сами некомпетентны в своей работе и не понимаете всех нюансов и особенностей. В результате заказчик получит текст низкого качества, который переписывался слишком много раз.

SEO против контент-маркетинга - веб-трафик

Контент-маркетинг обычно не приносит большого трафика, но он должен приносить качественный трафик, который легко конвертируется в продажи. Это идеальный результат. На практике это означает другое. Вы выбираете запросы, которые могут быть интересны покупателям или клиентам услуги, группируете их, а затем пишете подробный материал по каждой теме. Обычно это низкочастотные запросы. И очень часто это информационные, нечеткие (общие) запросы.

В чем проблема SEO и контент-маркетинга? В конкуренции, если при использовании классического SEO вы боретесь с ведущими рекламными роликами, транзакционными запросами и конкуренцией с продавцами, то в области информационных запросов вы конкурируете с продавцами, информационными порталами и СМИ.

Что касается нечетких запросов, то топ-10, особенно для однословных запросов, обычно очень стабилен и набирает позиции, а это означает, что получение значительного трафика сложно и требует много времени. В целом следует отметить, что посещаемость растет по мере наполнения сайта контентом, и не все материалы будут приносить трафик быстро - иногда материал не приносит его вообще. Но есть и положительная сторона: этот вид трафика стабильный.

SEO против контент-маркетинга - Продажи

Начнем с того, что контент-маркетинг не во всех сферах будет работать в чистом виде. Да и рынок контента не для всех компаний финансово оправдан. Другое дело, что использовать только контент-маркетинг для компании зачастую невозможно. Причина простая - нехватка времени.

Вам нужно собрать достаточно материала, который будет работать, ваша компания должна стать настоящим авторитетом в сети, и все должно начать приносить доход. Этот процесс займет много времени - минимум 7-12 месяцев, а то и больше. А что делать в это время? Как вы живете и платите зарплату? То есть, если нет серьезных, долгосрочных источников инвестиций, то использовать только контент-маркетинг нецелесообразно и даже опасно.

Это подводные камни. На самом деле подводных камней еще больше, но с ними достаточно справиться. Подводя итог промежуточному результату, успех контент-маркетинга основан на правильном анализе среды, квалифицированных специалистах и ​​наличии достаточных средств и времени. И, конечно же, нужно желание идти по этому пути. Может возникнуть желание, но когда речь идет о времени, почти всегда возникают проблемы. Не все готовы ждать год, пока проект не начнет приносить прибыль.

И здесь возникает соблазн сменить стратегию на SEO для контент-маркетинга. Что можно получить сегодня с помощью этого метода? Можете смеяться - вы получите практически такой же результат. Вы помните анимационный фильм «Кунг-фу Панда»? В фильме старый гусь раскрывает секрет, что в приготовлении лапши нет секретного ингредиента. Так что сегодня в SEO и контент-маркетинге похожая ситуация: нет секретного ингредиента.

Сравнение стратегий SEO и контент-маркетинга

Это коротко и упрощенно. В чем разница? Разница в фокусе. В SEO сейчас основной упор делается на целевые страницы, а в контент-маркетинге больше внимания уделяется качеству экспертной линии сайта. И все - секретов больше нет.

Сегодняшняя тактика SEO заключается в создании потенциальных страниц, охватывающих все семантическое ядро ​​темы. Один запрос - это одна страница. Страницы и фильтры создаются для всего диапазона запросов, а сайты разрастаются до огромных размеров.

Тактика контент-маркетинга сосредоточена на создании экспертного раздела, который перенаправляет посетителя на все ведущие страницы, которые формируются так же, как и при стандартной стратегии SEO. Если срок работы достаточно большой, то результат будет таким же монстром, как и при SEO-стратегии.

Есть еще один аргумент, демонстрирующий, что и контент-маркетинг, и SEO мало чем отличаются друг от друга. Интерактивные функции, отзывы, социальные сети - в обоих форматах они должны быть у вас. В случае контент-маркетинга статус эксперта напрямую подразумевает интерактивную связь с посетителями, положительные отзывы и репосты от великого эксперта, а в случае SEO интерактивное общение и быстрые ответы на комментарии и вопросы дают определенные преимущества при продвижении.

Не менее полезны и сами сигналы из социальных сетей. Но должна ли быть разница? Должно быть, и это ощутимо. Разница не только в акцентах, но и в качестве информационного наполнения. Если у вас есть контентная стратегия, к информационному контенту предъявляются высокие требования, например, с отзывами и рейтингами. Все это нужно писать специально для посетителя, используя классическое продвижение, так как к качеству претензий меньше.

Имеет ли значение качество?

На таких сайтах в 80% случаев статьи никто не читает, кроме поисковых роботов. Таким образом, SEO-специалист уделяет больше внимания объему, правильной структуре и качеству форматирования контента. Как вы думаете, это существенная разница? На самом деле это не имеет значения. Почему?

Все очень просто - в компаниях, занимающихся контент-маркетингом, как я уже говорил ранее, просто нет специалистов, которых можно было бы назвать экспертами в этой сфере деятельности. Контент-маркетинг стоит дорого, но в долгосрочной перспективе он эффективен. Итак, куда идти бедному клиенту: в SEO-компанию или в агентство контент-маркетинга?

Ответ прост - разницы нет. Если в компании есть профессионалы, как бы они себя ни описывали и что говорили, они будут заниматься интегрированным интернет-маркетингом. То есть они будут заниматься аналитикой, прогнозированием, лидогенерацией, формированием имиджа и повышением посещаемости и эффективности.

Что ж, вариантов нет - спорить можно бесконечно, но отличий между высококлассными специалистами по SEO и контент-маркетингу нет. Оба будут делать одно и то же, сосредотачивая ваше внимание на одной стороне своей деятельности, но выполняя один и тот же набор работ или почти одинаковые.

SEO требует регулярных публикаций, а контент-маркетинг обеспечивает это

Правильное SEO требует регулярного обновления материалов на сайте. Регулярность в данном случае означает, что вы серьезно занимаетесь контент-маркетингом и делаете все правильно. Иначе ничего не получится. Вы не делаете что-то один раз. Вы все время создаете контент.

Ценность контент-маркетинга

Могу с уверенностью заявить: контент-маркетинг - хороший источник трафика, в этом его ценность. Если все ваши конкуренты придерживаются технических стандартов SEO, вы должны сделать что-то еще, чтобы выделиться среди остальных и добраться до своей целевой аудитории. И вы уже догадались, о чем идет речь.

Как я уже сказал, контент-маркетинг - это проверенный метод привлечения целевых посетителей, а также эффективный метод необходимого брендинга за счет постоянного распространения полезного, интересного и привлекательного контента. Если вы проигнорируете контент-маркетинг, вероятность того, что вас накроет гигантская волна трафика, составляет от 1 до 3 000 000 000 000.

Стоит ли планировать контент-маркетинг вручную?

Рассмотрим один интересный парадоксальный момент. Почти каждый американский маркетолог знает, как обращаться с контент-маркетингом и использует его. Вот важный вопрос. Придерживается ли каждый из них систематического метода производства, управления и распространения контента? Согласно этой круговой диаграмме, опубликованной Американским институтом контент-маркетинга в 2019 году, ответы на поставленный выше вопрос следующие.

• 78% имеют какие-то системы, но они по-прежнему выполняют много ручной работы.
• 13% разработали системный подход к созданию, управлению и распространению контента.
• 9% разрабатывают контент специально.

Из года в год затраты на технологии продвижения контент-маркетинга растут, и более четверти бюджета маркетологов уходит на создание и распространение контента. Во-первых, статистика немного обескураживает - как и в случае с SEO, почти каждый конкурент знает и использует контент-маркетинг.

Однако есть принципиальная разница. Вы не сможете получить больше трафика с помощью поисковой оптимизации, поскольку строгие стандарты SEO имеют определенный уровень для потенциальных достижений, которые вы не сможете превзойти. Успех на зависть конкурентам невозможен при использовании только технического SEO.

Но ваш контент-маркетинг может быть лучше других. Многие люди могут иметь дело с ним, но не все владеют им на одном уровне или создают похожий контент. Все зависит от вас - если ваша стратегия контент-маркетинга лучше, вы выиграете.

Работа с репутацией в рамках контент-маркетинга

В рамках контент-маркетинга вам необходимо находить и анализировать сайты, на которых чаще всего упоминаются вы или конкуренты. Сначала в автоматическом режиме, потом в ручном. Вы должны посмотреть, как представители целевой аудитории общаются и как они упоминают вас - положительно, нейтрально или отрицательно. На основе этих данных можно построить коммуникационную стратегию, найдя те ресурсы, на которых есть обсуждения компании, но нет переходов просто потому, что нет ссылки на сайт.

Этапы работы

1. Проанализируйте 10 лучших (а лучше 30 лучших) результатов поиска по запросам брендов.
2. Найдите сайты, на которых компания или конкуренты уже упоминаются (со ссылками или без них).
3. Определите тон высказываний о компании и бренде по сравнению с конкурентами (положительный, отрицательный, нейтральный).
4. Самостоятельно отвечайте на все упоминания или привлекайте специалистов: взгляните на крауд-маркетинг для работы с форумами, а также просмотрите сайты и управление репутацией на предмет упоминаний в СМИ.

SEO против контент-маркетинга - подводя итоги

Я мог бы продолжать обсуждение этой темы бесконечно. Однако, надеюсь, стало ясно. SEO и контент-маркетинг на самом деле неразделимы. Вот два ключевых момента, которыми я хочу поделиться.

1. Вы не специалист по SEO, если не пользуетесь контент-маркетингом. Вы не являетесь контент-маркетологом, если не знаете, как работать с SEO. Я не пытаюсь вас обидеть, особенно если вы называете себя «специалистом по SEO» или «маркетологом контента». Единственное, что я хочу сказать, это то, что ваш контент-маркетинг нуждается в SEO. Точно так же вашему оптимизатору нужен контент-маркетинг. Это уже не два разных отдела. Каждый из них занимается своим делом. Специалисты по SEO должны понимать контент-маркетинг, и наоборот. Я бы хотел, чтобы эти две профессии еще больше смешивались.
2. Ваша SEO-кампания потерпит неудачу, если вы не включите в нее контент-маркетинг. Ваша кампания по контент-маркетингу потерпит неудачу, если вы не будете использовать принципы SEO. Очевидно, что контент-маркетинг будет успешным только в том случае, если он будет включать в себя SEO. Подумай об этом. Ваш контент будет работать только тогда, когда люди найдут и прочитают его. А чтобы найти контент, вам понадобится SEO. Объедините их. Они бессильны друг без друга, но вместе они сильны.