O que fazer e o que não fazer em relações públicas de videogame

65,49 bilhões de dólares - esse é o tamanho do mercado da indústria de videogames em 2021. E embora esse número pareça astronômico, é uma queda em relação ao recorde histórico de 66,88 bilhões em 2020. A indústria de videogames é mais competitiva do que nunca, e à medida que mais marcas competem por um pedaço do bolo, você precisa de uma estratégia para se destacar. Neste artigo, discutiremos a importância de uma estratégia estratégica de relações públicas de videogame e detalharemos alguns prós e contras cruciais para ajudá-lo a ter sucesso.

Vamos começar com o DO.

Identifique seus objetivos

As metas representam um ponto de partida importante quando se trata de sua jornada de relações públicas de videogame; é fundamental saber exatamente o que você deseja alcançar antes de realmente elaborar o plano sobre como alcançá-lo. Há uma tonelada de métricas diferentes a serem consideradas ao planejar sua estratégia de relações públicas de videogame: vendas, downloads, taxas de conversão, visitas ao site etc.

Naturalmente, as métricas que você prioriza ditarão como sua estratégia é estruturada, e adotar uma abordagem orientada a dados desde o início levará a resultados que você pode analisar e usar como uma experiência de aprendizado para otimizar suas futuras campanhas de marketing de jogos.

Pesquise seu público

Entenda exatamente o que seu público gosta e não gosta por meio de uma pesquisa aprofundada. É ótimo saber quais são seus objetivos em termos de vendas ou conscientização, mas não conhecer os desejos e necessidades do seu público-alvo de videogame só levará a uma estratégia de relações públicas alienante.

Passe algum tempo onde seu público interage, como plataformas de jogos online como Twitch e Steam. Combine esse conhecimento com outras comunidades online, como grupos de mídia social e fóruns, para começar a perceber padrões e semelhanças aos quais você pode recorrer. Simplificando, você está aprendendo seu público da melhor maneira possível. Isso permitirá que você crie uma estratégia de relações públicas de videogame que é exatamente o oposto da alienação de que falamos; suas campanhas de relações públicas parecerão autênticas, envolventes e, em última análise, ajudarão você a atingir seus objetivos.

Destaque sua singularidade

Os principais pilares de um ótimo videogame incluem jogabilidade fascinante, histórias memoráveis, design de arte e gráficos impactantes e resolução de problemas envolvente. Esses pilares são de conhecimento comum, e todo videogame está se esforçando para alcançá-los, assim como você. Para diferenciar, pense realmente em como seu jogo dá um novo toque a esses pilares - o que o torna único? Depois de determinar isso, certifique-se de que seja enfatizado em sua estratégia de relações públicas. À medida que o mercado de videogames fica cada vez mais saturado, a importância de se destacar da multidão é algo que não pode ser subestimado.

Crie seu kit de imprensa

Em um mundo onde a atenção é um prêmio absoluto, você precisa de um ótimo kit de imprensa. Pense nisso como uma folha de dicas para ajudar estranhos a entender sobre o que é o seu jogo, o estúdio por trás dele e o que você pode oferecer em termos de experiência e perspectivas. Considere tentar responder às seguintes perguntas com seu kit de imprensa:

• Qual é o nome do jogo, gênero, imagens, tradição?
• Quem está por trás da criação do jogo?
• Onde o jogo pode ser encontrado, seguido, jogado e comprado?
• Quando é o lançamento do jogo, além de outras datas e eventos importantes
• Por que o jogo é especial, único e vale a pena jogar?

Não se esqueça também dos recursos visuais associados ao seu kit de imprensa: capturas de tela, um trailer de vídeo, logotipos e ilustrações podem contribuir para sua história geral.

Selecione a mídia certa

Quando você estiver confiante de que seu kit de imprensa comunica efetivamente os principais aspectos do seu jogo, você precisa pensar na distribuição.

Em termos de jornalistas, pense em como você alcança. Não envie spam para seu jogo sem pensar com uma mensagem de copiar e colar - personalize como você apresenta seu jogo de acordo com a empresa de mídia ou jornalista que você está contatando. Provoque seu jogo, insinue por que vale a pena dar uma olhada no seu kit de imprensa. Novamente, ajuda pesquisar quem especificamente no espaço do jornalismo pode gostar de compartilhar seu jogo com o público e direcioná-los de acordo.

Quando se trata da seleção dos principais influenciadores de jogos , pense em quem pode realmente gostar do seu jogo. Os influenciadores que você deseja alcançar têm uma associação próxima ao gênero do seu jogo? Eles já jogaram jogos de um estilo criativo semelhante antes?

Agora vamos dar uma olhada no DON'Ts.

Não se apresse para encontrar uma data de lançamento

Você provavelmente definiu uma data de lançamento que deseja conhecer; fãs, investidores e até mesmo sua equipe querem que um jogo seja lançado mais cedo ou mais tarde, à medida que a expectativa e o hype aumentam. O problema é que nem sempre as coisas saem conforme o planejado.

Se você está se aproximando do lançamento e as coisas não parecem prontas (bugs técnicos, talvez alguma nova funcionalidade que você gostaria de adicionar no último minuto), não lance seu jogo. Embora seja uma pena perder uma data de lançamento, não é incomum no espaço de jogos. Ao lançar um jogo que não está pronto, você corre o risco de ter um pesadelo de relações públicas. Críticos - jornalistas e fãs - não hesitarão em perceber até mesmo as pequenas falhas, e seu jogo tem uma chance muito maior de sucesso a longo prazo se você adiar um pouco.

Não subestime os custos

Não subestime o verdadeiro custo de relações públicas de videogame eficazes. Para que uma estratégia de relações públicas contribua genuinamente para o sucesso do seu videogame, você precisará dedicar um certo orçamento a ela. E, embora uma RP eficaz o ajude a atingir seus objetivos gerais sobre os quais falamos no início, ela deve fazer parte de uma estratégia mais ampla.

Quando se trata de publicidade em videogames, observe líderes do setor como EA e Ubisoft para ver como eles empregam uma estratégia multicanal para lançamentos de jogos. Essas estratégias geralmente são diferenciadas por gastos “pagos” – como publicidade no Facebook e TV – e gastos “ganhos”, que é a categoria em que as relações públicas se enquadram.

Conclusão

Uma estratégia de relações públicas eficaz pode, sem dúvida, separar seu videogame da multidão, principalmente como um componente central de uma estratégia multicanal. Ter respostas claras e estratégicas sobre quais são seus objetivos gerais, quem é seu público de jogos e quais influenciadores e jornalistas você planeja alcançar o colocará no caminho certo. Uma estratégia de relações públicas de videogame deve sempre enfatizar sua singularidade, e o empacotamento sucinto de informações-chave criando um kit de imprensa permitirá que você comunique seu plano de relações públicas com sucesso.

Apesar de tudo isso, existem armadilhas a serem evitadas quando se trata de relações públicas de videogame. PR é um componente central de uma estratégia de lançamento, mas não deve ser seu único caminho. Alavancar a promoção social e outras formas de marketing ao lado do PR permite que cada elemento amplifique o outro. Crucialmente, um ótimo PR não pode mascarar um jogo ruim. Certifique-se de que seu jogo esteja o mais pronto possível quando você começar sua campanha de relações públicas. Se não for, adie seu lançamento. Adotar essa perspectiva de longo prazo para o seu jogo o ajudará a encontrar sucesso a longo prazo, em oposição a algo apressado que fracassa com o passar do tempo.

Sobre o autor:

Polina Haryacha é fundadora da Cloutboost, uma agência de marketing de influenciadores de jogos que ajuda clientes como Samsung, Sony e Glu Mobile a se envolverem com o público de jogos por meio de influenciadores do Twitch e do YouTube. Com mais de uma década de experiência em marketing de produtos, aquisição de usuários e análise de marketing, Polina é uma notável especialista em marketing apresentada no TechCrunch, AdExchanger, Adweek e outras mídias do setor.