Ce să faci și ce nu trebuie să faci în PR-ul jocurilor video

65,49 miliarde de dolari SUA—aceasta este dimensiunea pieței industriei jocurilor video în 2021. Și, deși acest număr sună astronomic, este o scădere față de maximul istoric al industriei de 66,88 miliarde în 2020. Industria jocurilor video este mai competitivă ca niciodată și, pe măsură ce mai multe mărci concurează pentru o bucată din plăcintă, aveți nevoie de o strategie pentru a ieși în evidență. În acest articol, vom discuta despre importanța unei strategii strategice de relații publice pentru jocuri video și vom dezvălui câteva lucruri esențiale de ce nu trebuie să faceți pentru a vă ajuta să reușiți.

Să începem cu DO-urile.

Identificați-vă obiectivele

Obiectivele reprezintă un punct de plecare cheie atunci când vine vorba de călătoria dvs. de relații publice în jocurile video; este esențial să știi exact ce vrei să obții înainte de a concepe planul pentru a-l realiza. Există o mulțime de valori diferite de luat în considerare atunci când vă planificați strategia de PR pentru jocuri video: vânzări, descărcări, rate de conversie, vizite pe site etc.

Desigur, valorile pe care le prioritizați vor dicta modul în care este structurată strategia dvs., iar adoptarea unei abordări bazate pe date de la început va duce în cele din urmă la rezultate pe care le puteți analiza și utiliza ca experiență de învățare pentru a vă optimiza viitoarele campanii de marketing pentru jocuri.

Cercetează-ți publicul

Înțelegeți exact ce le place și ce nu le place publicului dvs. printr-o cercetare aprofundată. Este grozav să știi care sunt obiectivele tale în ceea ce privește vânzările sau gradul de conștientizare, dar să nu cunoști dorințele și nevoile publicului tău țintă al jocurilor video nu va duce decât la o strategie de PR alienante.

Petreceți timp acolo unde publicul dvs. interacționează, cum ar fi platformele de jocuri online precum Twitch și Steam. Asociați aceste cunoștințe cu alte comunități online, cum ar fi grupuri de rețele sociale și forumuri, pentru a începe să observați modele și asemănări la care puteți apela. Mai simplu, îți înveți publicul cât de bine poți. Acest lucru vă va permite să creați o strategie de PR pentru jocuri video, care este exact opusul înstrăinării despre care am vorbit; campaniile dvs. de PR se vor simți autentice, captivante și, în cele din urmă, vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele.

Evidențiază-ți unicitatea

Pilonii cheie ai unui joc video grozav includ un joc fascinant, povești memorabile, design artistic și grafică de impact și rezolvarea captivantă a problemelor. Acești piloni sunt de cunoștință comună și fiecare joc video se străduiește să-i atingă la fel ca tine. Pentru a vă diferenția, gândiți-vă cu adevărat la modul în care jocul dvs. aduce o nouă întorsătură acestor piloni – ce îl face unic? Odată ce ați determinat acest lucru, asigurați-vă că este subliniat în strategia dvs. de PR. Pe măsură ce piața jocurilor video devine din ce în ce mai saturată, importanța de a ieși din mulțime este ceva ce nu poate fi subestimat.

Creați-vă trusa de presă

Într-o lume în care atenția este la o primă absolută, aveți nevoie de un kit de presă grozav. Gândiți-vă la el ca pe o foaie de cheat pentru a ajuta străinii să înțeleagă despre ce este jocul dvs., studioul din spatele lui și ce puteți oferi în termeni de experiență și perspective. Luați în considerare să încercați să răspundeți la următoarele întrebări cu trusa de presă:

• Care este numele, genul, imaginile, tradiția jocului?
• Cine se află în spatele creării jocului?
• Unde poate fi găsit, urmărit, jucat și cumpărat jocul?
• Când este lansarea jocului, plus alte date și evenimente importante
• De ce este jocul special, unic și merită jucat?

Nu uita nici de mijloacele vizuale asociate cu kit-ul de presă: capturile de ecran, un trailer video, logo-urile și lucrările de artă pot contribui la povestea ta generală.

Selectați media potrivită

Când sunteți sigur că trusa de presă comunică eficient aspectele cheie ale jocului dvs., trebuie să vă gândiți la distribuție.

În ceea ce privește jurnaliștii, gândește-te la felul în care acționezi. Nu trimiteți spam jocului cu un mesaj copy-paste - personalizați modul în care vă prezentați jocul în funcție de compania media sau jurnalistul la care vă adresați. Tachinează-ți jocul, indică de ce merită timpul lor să verifice trusa de presă. Din nou, este de ajutor să cercetezi cine anume în spațiul jurnalistic ar putea să-și facă plăcere să-ți împărtășească jocul cu publicul și să-i vizeze în consecință.

Când vine vorba de selecția celor mai importanți influenți ai jocurilor , gândește-te cine s-ar putea bucura cu adevărat de jocul tău. Influenții pe care doriți să îi contactați au o asociere strânsă cu genul jocului dvs.? Au mai jucat jocuri cu un stil creativ similar?

Acum haideți să aruncăm o privire la ceea ce nu trebuie.

Nu vă grăbiți să întâlniți o dată de lansare

Probabil că ți-ai stabilit o dată de lansare pe care ești dornic să o întâlnești; fanii, investitorii, chiar și echipa ta doresc ca un joc să fie lansat mai devreme decât mai târziu, pe măsură ce anticiparea și hype-ul cresc. Problema este că lucrurile nu merg întotdeauna conform planului.

Dacă te apropii de lansare și lucrurile pur și simplu nu se simt pregătite (bucuri tehnologice, poate unele funcționalități noi pe care ai dori să le adaugi în ultimul moment), nu eliberați jocul. Deși este păcat să ratezi o dată de lansare, este aproape neobișnuit în spațiul de joc. Lansând un joc care nu este gata, riști un coșmar de PR. Criticii — jurnaliști și fani deopotrivă — nu vor ezita să constate chiar și micile defecte, iar jocul tău are șanse mult mai mari de succes pe termen lung dacă ții puțin.

Nu subestima costurile

Nu subestimați adevăratul cost al relațiilor cu jocuri video eficiente. Pentru ca o strategie de PR să contribuie cu adevărat la succesul jocului tău video, va trebui să îi dedici un anumit buget. Și în timp ce PR eficientă vă va ajuta să vă atingeți obiectivele generale despre care am vorbit la început, trebuie să facă parte dintr-o strategie mai largă.

Când vine vorba de publicitate în jocurile video, uită-te la lideri din industrie precum EA și Ubisoft pentru a vedea cum folosesc o strategie multicanal pentru lansarea jocurilor lor. Aceste strategii sunt de obicei diferențiate în funcție de cheltuielile „plătite”, cum ar fi publicitatea pe Facebook și TV, și cheltuielile „câștigate”, care este categoria în care se încadrează PR.

Concluzie

O strategie eficientă de PR vă poate separa, fără îndoială, jocul dvs. video de mulțime, în special ca componentă de bază a unei strategii multicanal. Să ai răspunsuri clare și strategice cu privire la obiectivele tale generale, cine este publicul tău de jocuri și la ce influențe și jurnalişti intenționezi să te adresezi, te va pune bine pe drumul tău. O strategie de PR pentru jocuri video ar trebui să vă sublinieze întotdeauna unicitatea, iar ambalarea succintă a informațiilor cheie prin crearea unui kit de presă vă va permite să vă comunicați cu succes planul de PR.

În ciuda tuturor acestor lucruri, există capcane de evitat atunci când vine vorba de PR-ul jocurilor video. PR este o componentă de bază a unei strategii de lansare, dar nu ar trebui să fie singura ta cale. Valorificarea promovării sociale și a altor forme de marketing alături de PR permite fiecărui element să-l amplifice pe celălalt. În mod esențial, un PR excelent nu poate masca un joc prost. Asigură-te că jocul tău este cât se poate de pregătit atunci când începi impulsul PR. Dacă nu este, amânați lansarea. Adoptarea acestei perspective pe termen lung în jocul tău te va ajuta să găsești succesul pe termen lung, spre deosebire de ceva grăbit care se stinge pe măsură ce timpul trece.

Despre autor:

Polina Haryacha este fondatoare la Cloutboost, o agenție de marketing pentru influenți ai jocurilor, care ajută clienți precum Samsung, Sony și Glu Mobile să interacționeze cu publicul de jocuri prin intermediul influențelor Twitch și YouTube. Cu peste un deceniu de experiență în marketing de produse, achiziții de utilizatori și analiză de marketing, Polina este un expert în marketing remarcat, prezentat pe TechCrunch, AdExchanger, Adweek și alte medii din industrie.