Что нужно и что нельзя делать в PR видеоигр

65,49 миллиарда долларов США — это размер рынка индустрии видеоигр в 2021 году. И хотя эта цифра звучит астрономически, она ниже рекордного уровня в 66,88 миллиарда долларов США в 2020 году. Индустрия видеоигр более конкурентоспособна. чем когда-либо, и поскольку все больше брендов конкурируют за кусок пирога, вам нужна стратегия, чтобы выделиться. В этой статье мы обсудим важность стратегической стратегии PR для видеоигр и разберем некоторые важные правила, которые помогут вам добиться успеха.

Начнем с ДО.

Определите свои цели

Цели представляют собой ключевую отправную точку, когда дело доходит до вашего PR-путешествия в видеоиграх; очень важно точно знать, чего вы хотите достичь, прежде чем вы на самом деле разработаете план того, как этого достичь. Существует множество различных показателей, которые следует учитывать при планировании стратегии PR в видеоиграх: продажи, загрузки, коэффициенты конверсии, посещения сайта и т. д.

Естественно, метрики, которые вы расставите по приоритетам, будут определять структуру вашей стратегии, и применение подхода, основанного на данных, с самого начала в конечном итоге приведет к результатам, которые вы сможете проанализировать и использовать в качестве учебного опыта для оптимизации своих будущих игровых маркетинговых кампаний.

Исследуйте свою аудиторию

Точно понять, что нравится и не нравится вашей аудитории, с помощью углубленного исследования. Замечательно знать, каковы ваши цели с точки зрения продаж или осведомленности, но незнание желаний и потребностей вашей целевой аудитории видеоигр приведет только к отчуждающей стратегии PR.

Проводите время там, где взаимодействует ваша аудитория, например, на игровых онлайн-платформах, таких как Twitch и Steam. Соедините эти знания с другими онлайн-сообществами, такими как группы в социальных сетях и форумы, чтобы начать замечать закономерности и сходства, к которым вы можете обратиться. Проще говоря, вы изучаете свою аудиторию как можно лучше. Это позволит вам создать PR-стратегию видеоигр, прямо противоположную отчуждению, о котором мы говорили; ваши PR-кампании будут выглядеть подлинными, привлекательными и в конечном итоге помогут вам достичь ваших целей.

Подчеркните свою уникальность

Ключевые столпы отличной видеоигры включают завораживающий игровой процесс, запоминающиеся сюжетные линии, впечатляющий художественный дизайн и графику, а также увлекательное решение проблем. Эти столпы общеизвестны, и каждая видеоигра, как и вы, стремится их достичь. Чтобы выделиться, подумайте, как ваша игра привносит свежий взгляд в эти столпы — что делает ее уникальной? Как только вы определите это, убедитесь, что это подчеркнуто в вашей PR-стратегии. Поскольку рынок видеоигр становится все более насыщенным, важность выделения из толпы нельзя недооценивать.

Создайте свой пресс-кит

В мире, где внимание стоит на первом месте, вам нужен отличный пресс-кит. Думайте об этом как о шпаргалке, чтобы помочь незнакомцам понять, о чем ваша игра, о студии, стоящей за ней, и что вы можете предложить с точки зрения опыта и взглядов. Попробуйте ответить на следующие вопросы с помощью пресс-кита:

• Как называется игра, жанр, образы, лор?
• Кто стоит за созданием игры?
• Где можно найти игру, следить за ней, играть в нее и где ее купить?
• Когда выйдет игра, а также другие важные даты и события
• Почему игра особенная, уникальная и в нее стоит играть?

Не забывайте и о наглядных пособиях, связанных с вашим пресс-китом: скриншоты, видеотрейлер, логотипы и иллюстрации могут дополнить вашу общую историю.

Выберите правильный носитель

Когда вы уверены, что ваш пресс-кит эффективно передает ключевые аспекты вашей игры, вам нужно подумать о распространении.

Что касается журналистов, подумайте о том, как вы работаете с ними. Не рассылайте бездумно спам-сообщения о своей игре — персонализируйте то, как вы представляете свою игру, в зависимости от того, к какой медиакомпании или журналисту вы обращаетесь. Подразните вашу игру, намекните, почему они стоят того, чтобы ознакомиться с вашим пресс-китом. Опять же, это помогает выяснить, кому именно в сфере журналистики может понравиться делиться вашей игрой со своей аудиторией, и соответствующим образом ориентироваться на них.

Когда дело доходит до выбора лучших игровых авторитетов, подумайте о том, кому действительно может понравиться ваша игра. Близки ли влиятельные лица, с которыми вы хотите связаться, к жанру вашей игры? Играли ли они раньше в игры подобного творческого стиля?

Теперь давайте взглянем на НЕТ.

Не спешите встречать дату выхода

Вы, вероятно, установили себе дату выпуска, которую хотите встретить; фанаты, инвесторы и даже ваша команда хотят, чтобы игра была выпущена раньше, чем позже, поскольку ожидание и ажиотаж нарастают. Проблема в том, что не всегда все идет по плану.

Если вы приближаетесь к выпуску, а кажется, что что-то еще не готово (технические ошибки, возможно, какие-то новые функции, которые вы хотели бы добавить в последнюю минуту), не выпускайте свою игру. Хотя обидно пропускать дату релиза, в игровой сфере это не редкость. Выпуская игру, которая не готова, вы рискуете попасть в пиар-кошмар. Критики — как журналисты, так и фанаты — без колебаний заметят даже незначительные недостатки, и ваша игра будет иметь гораздо больше шансов на успех в долгосрочной перспективе, если вы немного повремените.

Не занижайте затраты

Не стоит недооценивать реальную стоимость эффективного пиара видеоигр. Чтобы PR-стратегия действительно способствовала успеху вашей видеоигры, вам необходимо выделить на нее определенный бюджет. И хотя эффективный PR поможет вам достичь общих целей, о которых мы говорили в начале, он должен быть частью более широкой стратегии.

Когда дело доходит до рекламы в видеоиграх, посмотрите на лидеров отрасли, таких как EA и Ubisoft, чтобы увидеть, как они используют многоканальную стратегию для запуска своих игр. Эти стратегии обычно различаются по «платным» расходам, таким как реклама в Facebook и на телевидении, и «заработанным» расходам, к которым относится PR.

Вывод

Эффективная PR-стратегия, несомненно, может выделить вашу видеоигру из толпы, особенно в качестве основного компонента многоканальной стратегии. Имея четкие, стратегические ответы о том, каковы ваши общие цели, кто ваша игровая аудитория и с какими влиятельными лицами и журналистами вы планируете связаться, вы улучшите свой путь. PR-стратегия видеоигр всегда должна подчеркивать вашу уникальность, а краткое изложение ключевой информации путем создания пресс-кита позволит вам успешно представить свой PR-план.

Несмотря на все это, есть подводные камни, которых следует избегать, когда дело доходит до PR видеоигр. PR — это ключевой компонент стратегии запуска, но он не должен быть вашим единственным путем. Использование социальной рекламы и других форм маркетинга наряду с PR позволяет каждому элементу усиливать действие другого. Важно отметить, что хороший пиар не может замаскировать плохую игру. Убедитесь, что ваша игра максимально готова, когда вы начинаете PR-продвижение. Если это не так, отложите запуск. Принятие этой долгосрочной перспективы в вашей игре поможет вам добиться успеха в долгосрочной перспективе, в отличие от чего-то поспешного, которое со временем выдыхается.

Об авторе:

Полина Харьяча является основателем Cloutboost, маркетингового агентства, которое помогает таким клиентам, как Samsung, Sony и Glu Mobile, взаимодействовать с игровой аудиторией через Twitch и YouTube. Обладая более чем десятилетним опытом работы в области маркетинга продуктов, привлечения пользователей и маркетинговой аналитики, Полина является известным экспертом по маркетингу, представленным на TechCrunch, AdExchanger, Adweek и других отраслевых СМИ.