Como classificar para espaços de pesquisa altamente competitivos usando palavras-chave de cauda longa

Imagine que você vende produtos manufaturados online. Vamos chamar esse produto de widget. Uma das melhores maneiras de trazer pessoas ao seu site e convertê-las em clientes para comprar seus widgets é se classificar bem no Google ou em outro mecanismo de pesquisa para pesquisas relacionadas a widgets.

Os melhores termos de pesquisa para classificar serão pesquisas curtas em que o usuário pretende comprar um widget. Estas serão pesquisas como “widgets à venda” ou simplesmente “widgets”.

Infelizmente para você, muitas outras empresas vendem widgets - algumas já o fazem há anos, antes mesmo de sua empresa produzir seu primeiro widget. Como você, essas empresas reconheceram a importância de obter tráfego de pesquisas relacionadas a widgets. Assim como você, eles desejam ter uma boa classificação nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Talvez alguns grandes jogadores como Amazon e Walmart tenham até invadido o espaço.

Portanto, aqui está a pergunta: como faço para obter os olhos nas páginas de meus produtos quando os SERPs são tão competitivos?

Existem muitas estratégias para ganhar tráfego por meio da busca orgânica em espaços altamente competitivos. Não vamos falar sobre todos eles aqui. Em vez disso, vamos falar sobre palavras-chave de cauda longa.

O que são palavras-chave de cauda longa?

Palavras-chave de cauda longa são frases-chave contendo três ou mais palavras. Muitas vezes, embora nem sempre, são compostos em linguagem natural. A linguagem natural é a maneira como uma pessoa falaria ou escreveria normalmente.

Palavras-chave de cauda longa são mais focadas do que frases de palavras-chave mais curtas. Freqüentemente, eles representam a tentativa do usuário de obter uma resposta a uma pergunta específica. Por exemplo, se “widget” é nossa palavra-chave base, então algumas palavras-chave de cauda longa relacionadas podem ser “como instalar um widget” ou “de quantos widgets eu preciso”.

Por que você deve usar palavras-chave de cauda longa

Se você estiver em um espaço de busca orgânica altamente competitivo, existem quatro vantagens principais em usar palavras-chave de cauda longa.

Palavras-chave de cauda longa são menos competitivas

Os sites com classificação muito boa para palavras-chave de cauda curta podem nem mesmo tentar classificar para palavras-chave de cauda longa relacionadas. Eles também podem ter uma lacuna de conteúdo em torno dessas frases-chave mais longas.

Isso significa que você não precisa competir com todas as empresas poderosas que estão dominando os SERPs por suas palavras-chave básicas, como "widget". Você pode contornar seus concorrentes ganhando tráfego por meio de palavras-chave de cauda mais longa.

Palavras-chave de cauda longa têm intenção de pesquisa mais focada

A intenção do pesquisador para palavras-chave de cauda longa é extremamente específica. A intenção é incorporada a frases-chave como "como instalar um widget" ou "widget de qual cor devo comprar".

Ao ir atrás de palavras-chave com uma intenção de pesquisa mais específica, você pode trazer um público mais engajado para o seu site. Este é um público que já se interessa pelos seus produtos. Você pode usar as perguntas deles sobre seus produtos como uma forma de incluí-los no funil de marketing.

O conteúdo de palavras-chave de cauda longa pode melhorar a autoridade do tópico

Um fator que afeta as classificações SERP para palavras-chave como “widget” é algo que chamamos de autoridade no assunto. Exatamente como parece, a autoridade no tópico representa a autoridade de um determinado site em um tópico específico.

Uma das melhores maneiras de estabelecer sua autoridade sobre um determinado tópico é escrever muito conteúdo de qualidade que responda às perguntas dos usuários sobre esse tópico. Em outras palavras, você pode se tornar uma autoridade em widgets escrevendo conteúdo de alta qualidade com base em palavras-chave de cauda longa sobre widgets.

Resumindo, ao escrever um bom conteúdo de palavras-chave de cauda longa sobre widgets, você pode melhorar sua autoridade no assunto e se tornar mais competitivo para todas as palavras-chave relacionadas a widgets.

O conteúdo de palavras-chave de cauda longa pode gerar backlinks

Uma das estratégias de link building mais confiáveis ​​começa com a criação de conteúdo que responda às perguntas do usuário. Em seguida, você vincula de volta a esse conteúdo - a essas respostas, essencialmente - em postagens de convidados que você está escrevendo em outro lugar na web.

Construir links dessa maneira ajuda você a obter backlinks confiáveis ​​e naturais, e você não pode fazer isso sem um conteúdo de palavras-chave de cauda longa.

Como os backlinks são um fator crítico de classificação, a criação de conteúdo de palavras-chave de cauda longa e links para elas podem ajudá-lo a aumentar suas classificações SERP em todo o quadro.

Como Encontrar Palavras-Chave de Cauda Longa

Encontrar palavras-chave de cauda longa é apenas uma parte de uma estratégia mais ampla de pesquisa de palavras-chave. No entanto, para palavras-chave de cauda longa especificamente, existem algumas estratégias que você pode usar:

Use uma ferramenta profissional de pesquisa de palavras-chave

Ferramentas populares como o Keyword Explorer da Moz, Ahrefs e SEMrush podem agilizar sua busca por palavras-chave de cauda longa. Em uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, existem algumas estratégias que você pode usar para encontrar palavras-chave de cauda longa especificamente:

• Use um recurso integrado, como a guia “perguntas” do SEMrush em sua Ferramenta mágica de palavras-chave para classificar palavras-chave de cauda longa em particular.

• Pesquise palavras-chave que incluam “como” ou “por que” ou outras palavras que indiquem uma pergunta. Como as palavras-chave de cauda longa tendem a representar as tentativas do usuário de obter uma resposta a uma pergunta, essa é uma ótima maneira de encontrar essas palavras-chave.

• Pesquise palavras-chave com menor volume de pesquisa. Palavras-chave diretas de cauda curta como “widget” tendem a ter um volume de pesquisa muito maior do que seus pares de cauda longa. Mergulhar nas palavras-chave com menor volume não é uma maneira garantida de obter boas palavras-chave de cauda longa, mas pode ajudar a estreitar o campo.

Pegue dicas do recurso de preenchimento automático do Google

O mecanismo de pesquisa do Google contém um recurso de preenchimento automático que sugere palavras-chave de cauda longa com base em pesquisas populares relacionadas às palavras que você digitou. Este é um método muito aproximado para pesquisa de palavras-chave, mas pode lhe dar algumas ideias para começar a longo - limitar o conteúdo da palavra-chave.

1. Abra a página inicial do Google no modo anônimo ou em outro modo de navegação privada, pois o histórico de pesquisas anteriores pode alterar os resultados que você obtém aqui.
2. Digite o termo principal do seu site - pode ser o nome de um produto ou serviço que você oferece. Escolhi “tênis de escalada” no exemplo abaixo.
3. Leia as sugestões de preenchimento automático do Google e pense em como criar conteúdo com base nessas pesquisas.

Aqui, digitei “tênis de escalada” na página inicial do Google em um navegador anônimo. Algumas dessas palavras-chave não são significativamente diferentes do termo base que digitei. Por exemplo, a intenção do pesquisador para "sapatos de escalada perto de mim" e "venda de sapatos de escalada" é virtualmente idêntica à intenção do pesquisador apenas para "sapatos de escalada".

No entanto, alguns deles me dão ideias para um conteúdo robusto que eu poderia escrever. Por exemplo:

• Um artigo sobre como encontrar o tamanho certo de calçado de escalada. Eu poderia incluir dicas gerais sobre como obter um bom ajuste, um gráfico de tamanhos e dicas para leitores com pés largos.
• Um guia sobre como escolher os sapatos de escalada certos para iniciantes. Eu poderia incluir conselhos sobre quanto gastar como um iniciante, o tipo certo de calçado para novos escaladores e dicas sobre como atualizar os calçados mais tarde.
• Um artigo sobre sapatos de escalada com sola. Eu poderia incluir um guia para reconhecer sapatos gastos e prontos para soler, uma lista de fornecedores de palmilhas e conselhos sobre quando comprar um novo par de sapatos em vez de um velho.

Se meu produto são tênis de escalada, são três conteúdos extraídos da ferramenta de preenchimento automático do Google que seriam ótimos para meu site.

Faça suposições com base em perguntas frequentes

Este método final não tem conexão com os motores de busca reais. No entanto, os pesquisadores são pessoas reais que trazem suas experiências da vida real online. O uso desse método provavelmente não deixará você com conteúdo otimizado por palavras-chave, mas o ajudará a criar conteúdo que responda às perguntas do usuário, o que é melhor do que nada.

Se você não tiver acesso a uma ferramenta profissional de pesquisa de palavras-chave e o preenchimento automático do Google não estiver funcionando bem para sua frase de palavra-chave específica, você pode fazer suposições sobre o que as pessoas estão procurando com base em suas próprias experiências com os clientes.

Pense nos desafios que os clientes costumam enfrentar quando pensam em comprar ou quando compram seus produtos. Algumas perguntas a se fazer incluem:

• Quais são os pontos problemáticos dos meus clientes? Às vezes, o conteúdo de palavras-chave de cauda longa pode se concentrar em um ponto específico relacionado à compra de um determinado produto.

• Que problemas meu produto resolve? Se o seu produto resolve um problema específico (por exemplo, manter as vespas longe do seu pátio), a criação de conteúdo sobre esse problema pode ajudar a atrair usuários interessados.

• Que desafios os clientes enfrentam ao usar meu produto? Se houver desafios comuns que as pessoas enfrentam ao usar seu produto, você pode criar conteúdo sobre esses desafios para melhorar a autoridade no assunto e ganhar backlinks. Por exemplo, “como instalar widgets” se enquadra nesta categoria.

Exemplos de palavras-chave de cauda longa

Vamos examinar tudo o que acabamos de aprender. Neste exemplo, seguiremos um hipotético chamado Planet Cats que vende comida de gato. Infelizmente, o espaço de ração para gatos na busca orgânica é altamente competitivo, com grandes concorrentes como Chewy, Amazon e PetCo dominando a primeira página do SERP.

Como este é um espaço altamente competitivo, Planet Cats enfrenta uma subida íngreme quando se trata de se classificar bem para pesquisas por “comida de gato”. Eles também terão dificuldade em ganhar tráfego por meio da pesquisa orgânica em geral.

Felizmente, existem muitas oportunidades de classificação para palavras-chave de cauda longa relacionadas a gatos e comida de gato. Neste exemplo, usaremos a ferramenta de pesquisa de palavras-chave do SEMrush para descobrir algumas dessas palavras-chave de cauda longa.

A ferramenta de pesquisa de palavras-chave do SEMrush me mostrou uma infinidade de perguntas relacionadas à comida de gato. Posso clicar em qualquer frase de palavra-chave individual para ver quem mais está no ranking e obter mais informações sobre o comportamento do pesquisador nesse espaço.

De imediato, posso ver que “quanta comida úmida para alimentar um gato” daria um ótimo conteúdo para o Planeta Gatos. Os principais concorrentes neste SERP ainda são sites grandes e confiáveis, mas meus concorrentes da SERP de “comida de gato” - Chewy, Amazon e PetCo - não estão em lugar nenhum.

Essa parte do conteúdo de palavras-chave de cauda longa também estabeleceria uma linha de base de autoridade no tópico relacionada à alimentação de gatos para gatos do planeta. Essa autoridade no assunto será essencial se o Planet Cats quiser, no futuro, buscar palavras-chave de cauda curta, como “comida de gato”.

Se eu me aprofundar ainda mais em palavras-chave de cauda longa com menor volume de pesquisa, poderei encontrar SERPs ainda menos competitivos.

“Você pode comprar comida de gato com vale-refeição” é uma palavra-chave de cauda longa que ainda tem 590 MSV, de acordo com SEMrush. Melhor ainda, não há sites que lidem com gatos e comida de gato no topo do SERP. Este seria um ótimo conteúdo para Planet Cats porque responde a uma pergunta única que está diretamente relacionada à compra de comida de gato. Também não é nem um pouco competitivo em comparação com outras palavras-chave relacionadas à comida de gato.

O conteúdo baseado nesta frase de palavra-chave também criaria oportunidades de construção de links para sites que normalmente não falavam sobre gatos e comida de gato. A criação deste conteúdo pode ajudar Planet Cats a ganhar uma gama mais ampla de backlinks que, de outra forma, não estariam abertos para eles.

Em última análise, seja para Planet Cats ou para seu site muito real, usar palavras-chave de cauda longa é uma parte essencial de qualquer estratégia para ter uma boa classificação em SERPs altamente competitivos. Palavras-chave de cauda longa podem permitir que você ganhe tráfego de pesquisa orgânica de SERPs menos competitivos, enquanto ainda fala para um público que está interessado em seus produtos.

A criação de conteúdo de palavras-chave de cauda longa também pode ajudá-lo a construir autoridade no assunto relacionado aos seus produtos e ganhar backlinks de uma ampla variedade de outros sites autorizados. Esses são os blocos de construção de uma estratégia de conteúdo que podem ajudá-lo a se classificar para palavras-chave de cauda curta mais competitivas no futuro.