Elon Musk compra o Twitter – Lições para comprar um negócio

A tentativa de Elon Musk de comprar o Twitter e torná-lo privado está se tornando realidade, apesar das dúvidas que muitos tinham. Depois de revelar que havia alinhado US$ 46,5 bilhões em financiamento na semana passada, o CEO da Tesla colocou o martelo no Twitter para negociar um acordo.

Musk não é o primeiro a querer comprar o Twitter, mas é o que tem mais sucesso. Salesforce, Disney e Alphabet já foram pretendentes da empresa, mas nenhum desses acordos deu certo. Então, por que a história de Musk foi tão diferente da deles?

Embora o interesse principal da Salesforce no Twitter fossem seus dados, a Disney achou um acordo atraente por causa dos movimentos do Twitter para o streaming de esportes. Além disso, a empresa controladora do Google, Alphabet, foi especulada como um ajuste legítimo para comprar a empresa de mídia social com seu domínio em busca e publicidade.

No entanto, todos esses negócios potenciais caíram no esquecimento. A Alphabet acabou optando por se concentrar em seus outros empreendimentos, enquanto a Disney e a Salesforce desistiram de licitar depois de enfrentar preocupações com a imagem da empresa e o comportamento de bullying tóxico de muitos de seus usuários.

Mas agora, o interesse de Musk em adquirir o Twitter é exatamente o que afastou seus pretendentes anteriores: a liberdade de expressão da plataforma e seu desejo de protegê-la.

No início deste mês, Musk se tornou o maior acionista do Twitter depois de comprar 9,2% das ações da empresa. Junto com seus muitos tweets e pesquisas ao longo dos anos sobre o funcionamento do Twitter, Musk tomou medidas ativas e mensuráveis ​​para se afirmar como alguém com forte interesse na empresa e na maneira como ela é administrada.

Como tal, sua tentativa de comprar a empresa não é tão surpreendente. Mas o que chama a atenção é sua abordagem eficaz e estratégica e como ele conseguiu tornar realidade uma aquisição tão importante.

Aqui estão as principais conclusões da aquisição de Musk no Twitter.

1. Faça da sua primeira oferta a melhor oferta

As táticas de negociação de Elon Musk foram comparadas à abordagem do bilionário Warren Buffet: fazer uma oferta e cumpri-la.

Em 14 de abril, Musk compartilhou suas intenções de comprar a empresa e torná-la privada. Desde o início deste ano, ele vem acumulando compartilhamentos no Twitter. Para evitar que Musk acumulasse mais ações e dificultar a aquisição da empresa sem a aprovação do conselho, a empresa adotou uma “pílula venenosa”.

Quando surgiram as notícias da oferta de Musk de adquirir o Twitter, Wall Street parecia cética, pois ele não deu detalhes sobre como conseguiria o dinheiro para a aquisição.

Então, como Musk conseguiu que o Twitter considerasse sua oferta?

Aparentemente, sua capacidade de obter US$ 46,5 bilhões em financiamento mudou o pensamento da liderança de fortemente contra a considerar seriamente a oferta.

De acordo com a CNN, o analista sênior de ações da CFRA, Angelo Zino, disse na segunda-feira que a mudança de opinião do conselho do Twitter pode ter vindo “da percepção do conselho de que uma oferta alternativa de um 'cavaleiro branco' pode ser difícil de encontrar, especialmente após o declínio nos ativos preços de empresas de mídia social nas últimas semanas/meses.”

Várias fontes disseram que o Twitter não conseguiu garantir uma cláusula de 'go-shop' sob seu acordo com Musk que permitiria solicitar outras ofertas assim que o acordo fosse assinado. Ainda assim, o Twitter poderia aceitar uma oferta de outra parte pagando a Musk uma taxa de separação.

2. Seja direto e claro com sua oferta

Os compradores que são vagos e pouco claros não veem os negócios até a conclusão. Assim que Musk manifestou interesse em adquirir o Twitter, ele foi completamente transparente com sua intenção de comprar a empresa por US$ 44 bilhões e torná-la privada. Sua abertura direta fez toda a diferença neste negócio; se ele tivesse feito rodeios e não divulgado os detalhes exatos de sua oferta, ela provavelmente não teria sido finalizada.

Da mesma forma, é fundamental ser totalmente transparente e direto ao fazer uma oferta sobre um negócio. As empresas apreciam potenciais compradores que vão direto ao ponto e fazem uma oferta clara, pois isso mostra que eles levam a sério o investimento e entendem as implicações de assumir o negócio.

3. Tenha uma estratégia de aquisição sólida

Como comprador, é crucial determinar o que você espera ganhar com a aquisição. Pode ser crescimento, exposição a novos mercados, eliminação da concorrência ou qualquer outra coisa. Pode até ser uma combinação de vários fatores de condução. Ao definir seus objetivos e razões para adquirir, você pode elaborar uma estratégia de aquisição ponderada e forte.

A principal motivação de Musk para o acordo com o Twitter foi claramente seu desejo de proteger a liberdade de expressão da plataforma. Embora ele tenha, por um bom tempo, criticado abertamente vários outros aspectos da plataforma – como seu algoritmo e a falta de um botão de edição – então é óbvio que Musk tem mais planos pós-aquisição para o Twitter do que simplesmente garantir sua liberdade de expressão.

Suas queixas com a plataforma são exatamente o que criou sua sólida estratégia de aquisição. Sua crítica aberta ao Twitter ao longo dos anos deixou claro à empresa seu desejo de efetuar mudanças, e ele tomou ainda mais medidas para mostrar isso – incluindo compartilhar pesquisas no Twitter e comprar 9,2% das ações da empresa.

Junto com ele alinhando preventivamente US$ 46,5 bilhões em financiamento, essa estratégia manteve Musk relevante e provou ser eficaz em sua aquisição da empresa.

4. Tenha uma visão clara para o futuro

Musk mostrou que está pronto e disposto a assumir a propriedade do Twitter e expressou claramente por que ele é a pessoa certa para isso.

Melhorar o desempenho da empresa-alvo é uma das estratégias de aquisição de criação de valor mais comuns. Simplificando, você compra uma empresa e reduz radicalmente os custos para melhorar as margens e os fluxos de caixa. Em alguns casos, o adquirente também pode tomar medidas para acelerar o crescimento da receita. (Os seis tipos de aquisições bem-sucedidas)

O acordo agora coloca o homem mais rico do mundo no comando de uma das plataformas de mídia social mais influentes. Musk enfatizou repetidamente nos últimos dias que seu objetivo é reforçar a liberdade de expressão na plataforma e trabalhar para “desbloquear” o “potencial extraordinário” do Twitter.

“Investi no Twitter porque acredito em seu potencial para ser a plataforma de liberdade de expressão em todo o mundo e acredito que a liberdade de expressão é um imperativo social para uma democracia em funcionamento”, disse Musk em sua carta de oferta ao Twitter. “No entanto, desde que fiz meu investimento, agora percebo que a empresa não prosperará nem atenderá a esse imperativo social em sua forma atual. O Twitter precisa ser transformado em uma empresa privada.”

5. Deixe seus pontos de dor liderarem o caminho

Todos nós temos pontos problemáticos – problemas com um produto ou serviço que nos frustram ou incomodam. É claro que Musk encontrou vários pontos problemáticos com o Twitter, e eles o inspiraram o suficiente para ele resolver o assunto com suas próprias mãos e fazer uma oferta para comprar a empresa.

Ao sintonizar seus pontos de dor e querer resolvê-los para si mesmo e para outros usuários do Twitter, Musk conseguiu fazer movimentos que estão valendo a pena para ele. Da mesma forma, é crucial que outros empreendedores se concentrem em seus próprios pontos problemáticos e os usem como inspiração e combustível para sua aquisição. Identifique qual problema você está enfrentando e que não está sendo abordado e, em seguida, procure oportunidades para resolver esse ponto problemático em possíveis aquisições. Se é um ponto de dor para você, então você provavelmente é apaixonado por isso; e se você é apaixonado por isso, essa é a base perfeita para uma aquisição.

6. Alinhe o financiamento com antecedência

Está claro que Musk é um homem com um plano. Ele fez uma oferta e forneceu provas para respaldá-la em um documento de valores mobiliários que foi divulgado na quinta-feira. Muitos acreditam que foi isso que influenciou o conselho a tomar sua decisão.

O New York Times informou que Musk detalhou como ele conseguiu financiamento do Morgan Stanley e de um grupo de outros credores, que estavam oferecendo US$ 13 bilhões em financiamento de dívida, além de outros US$ 12,5 bilhões em empréstimos contra suas ações da Tesla. Ele disse que usaria outros US$ 21 bilhões em dinheiro para comprar o restante do patrimônio do Twitter.

O Twitter anunciou hoje que Musk “garantiu US$ 25,5 bilhões em dívida totalmente comprometida e financiamento de empréstimos de margem e está fornecendo um compromisso de capital de aproximadamente US$ 21,0 bilhões. Não há condições de financiamento para o fechamento da transação.”

7. Compre um negócio que você conhece

Musk está intimamente familiarizado com o Twitter. Como um usuário ávido com um histórico um tanto conturbado com a plataforma, ele criticou publicamente a empresa em várias ocasiões para seus 83,5 milhões de seguidores.

Ao adquirir uma plataforma com a qual ele já tinha ampla experiência, a transição de propriedade pode ser muito mais suave. Da mesma forma, seria sensato adquirir um negócio com o qual você tenha pelo menos alguma familiaridade – seja você um usuário ávido de seus serviços ou tenha experiência com o nicho em que está.

Conclusão

Embora possa parecer único, Musk é como qualquer outro empresário de sucesso, e há valor em estudar sua jornada. Sua aquisição do Twitter oferece uma ótima visão para quem está pensando em adquirir agora ou no futuro, não importa quão grande ou pequena seja a aquisição.

Para todos que não são Elon Musk, mas se sentem inspirados por esta recente aquisição, aqui está nosso relatório mais recente com as últimas tendências e insights sobre o cenário de aquisições.