De ce marketingul prin e-mail este încă relevant (și mai eficient ca niciodată)

(Actualizat 3-4-2022)

Marketingul prin e-mail nu este mort. Și cu siguranță nu este irelevant. De fapt, marketingul prin e-mail a crescut în ultimii ani pentru a-și relua locul printre cele mai importante tactici de marketing din jur.

Acești ultimi doi ani au fost cel puțin nebuni. Companiile au fost nevoite să găsească noi modalități de a păstra legătura cu clienții și potențialii. Marketingul prin e-mail s-a dovedit a fi una dintre cele mai eficiente moduri de a interacționa cu publicul.

Chiar și un mic angajament prin e-mail este un drum lung. Și dacă campaniile de email marketing ale mărcii tale nu funcționează , nu este neapărat din cauza deficiențelor strategiei tale, ci din cauza faptului că e-mailul tău probabil nu interesează cititorii tăi.

Ideea de bază a marketingului prin e-mail este să vă conectați canalele de marketing și să creați o călătorie mai fluidă a cumpărătorului printr-un mijloc de comunicare mai personalizat.

Pe măsură ce intrăm în apropierea celui de-al doilea trimestru al anului, trebuie doar să dăm viață strategiilor noastre pentru un rezultat mai fructuos. Acest lucru poate necesita modificări, de la o reînnoire totală a designului campaniei dvs. de marketing prin e-mail până la utilizarea serviciilor de redactare a e-mailurilor de afaceri sau pur și simplu optimizarea conținutului din e-mailul dvs. pentru dispozitive mobile.

În acest articol, veți afla nu numai de ce marketingul prin e-mail este încă relevant, ci și de ce o strategie eficientă de marketing prin e-mail este utilă acum mai mult ca niciodată și câteva moduri simple prin care vă puteți îmbunătăți semnificativ strategia de marketing prin e-mail.

Dar mai întâi, să ne uităm la numere:

Un lucru este cert: statisticile nu mint. Statisticile de marketing prin e-mail de anul trecut arată că este în viață și bine. Potrivit Statista, aproape 60% din populația globală are în prezent o conexiune activă la internet - și aproape toată lumea are o adresă de e-mail activă. Pe măsură ce acest procent crește rapid, crește și importanța marketingului prin e-mail (și a marketingului digital în general).

E-mailul este încă recunoscut ca una dintre cele mai profitabile strategii de marketing. Să vedem de ce.

Cu marketingul prin e-mail, nu cheltuiți atât de mulți bani pe design sau media. Iar companiile caută mereu modalități de a se știe cu costuri minime suportate, motiv pentru care marketingul prin e-mail este atât de ideal.

De ce să folosiți marketingul prin e-mail?

Cu marketingul prin e-mail, derulați campanii rentabile cu cea mai mare rentabilitate a investiției (ROI). Acest lucru se datorează faptului că, prin e-mailuri, creați o experiență mai personalizată pentru clientul dvs., care, în schimb, adâncește cunoașterea mărcii cu o creștere a angajamentului și, ulterior, clienții care revin.

Luați în considerare marketingul prin e-mail o oportunitate de a vă conecta canalele de marketing. Puteți obține acces la date valoroase ale clienților fără a fi nevoie să faceți eforturi suplimentare.

Studiile arată că marketerii care au folosit e-mailuri segmentate au înregistrat o creștere cu 760% a veniturilor. Acesta este un număr mare.

Cu numere ca acestea, este greu să ne îndoiești de avantajul pe care marketingul prin e-mail îl are față de alte strategii de marketing digital. Deci, de ce se întâmplă că, în ciuda proliferării tehnologice evidente din ultimii ani, cauzate de o pandemie, mulți încă mai cred că acel e-mail este „mort”?

Concluzia este că întreprinderile ar trebui să continue să urmărească marketingul prin e-mail, acum și și în viitor.

Iată 3 motive pentru a continua să lucrezi la strategii eficiente de marketing prin e-mail:

Marketingul prin e-mail este ieftin

În calitate de profesioniști în marketing, avem întotdeauna sarcina de a face mai mult cu mai puțin. În beneficiul nostru, marketingul prin e-mail este relativ prietenos cu bugetul.

În comparație cu alternativele mai scumpe precum presa scrisă, televiziunea sau radioul, marketingul prin e-mail este relativ ieftin.

Dacă nu aveți resursele în casă, puteți externaliza către o agenție specializată în marketing prin e-mail. În acest fel, economisiți costul general al angajării unui specialist cu normă întreagă în marketing prin e-mail.

Investiția într-o agenție de marketing cu experiență vine cu propriile sale beneficii, cum ar fi un set suplimentar de mâini pentru a vă ajuta să vă compartimentați publicul în grupuri mai mici, în funcție de nevoile, așteptările și datele demografice ale acestora.

Aceste costuri sunt comparativ mai mici, iar nivelul de expertiză pe care îl primiți vă poate beneficia în mod semnificativ.

Puteți măsura cu ușurință rezultatele

Singura modalitate de a afla dacă campania dvs. obține rezultatele de care aveți nevoie este să le analizați. Trebuie să puteți urmări valorile și să vedeți câți dintre clienții dvs. deschid e-mailurile dvs., câți fac clic pe îndemnurile dvs. (CTA) și, desigur, câți se abonează sau se dezabonează la e-mailurile dvs.

Cel mai important, totuși, trebuie să puteți urmări câți dintre abonații dvs. de e-mail se convertesc și se transformă în clienți plătitori.

Acesta este un pas esențial de făcut pentru a măsura succesul campaniei dvs. Acest lucru vă va ajuta să identificați punctele slabe ale strategiei de marketing prin e-mail, ceea ce, la rândul său, vă va permite să vă identificați punctele forte. Atunci pașii ar trebui să fie relativ simpli.

Din fericire, există o serie de platforme uimitoare de marketing prin e-mail care oferă raportare robustă pentru a vă permite să urmăriți performanța, să faceți ajustări după cum este necesar și să vă schimbați marketingul prin e-mail.

E-mailul este mai ușor de personalizat

În mijlocul unei pandemii, companiile găsesc din ce în ce mai multe modalități de a-și dezvolta afacerile pe câmpia digitală.

Aproape totul poate fi accesat prin intermediul dispozitivelor noastre portabile, cum ar fi laptopuri, tablete și smartphone-uri. Cu toate acestea, este de la sine înțeles că majoritatea e-mailurilor sunt accesate prin intermediul smartphone -urilor doar de dragul confortului.

Potrivit Internet Trends, o persoană obișnuită își folosește telefoanele de 150 de ori pe zi. de 150 de ori !

Aceasta este cu siguranță o statistică pe care noi, ca agenți de marketing și oameni de afaceri, ar trebui să o valorificăm. Ființele umane, în general, sunt în mare parte predispuse să aleagă opțiuni mai convenabile pentru aproape orice, de ce ar trebui să fie diferită verificarea e-mailurilor?

Este responsabilitatea noastră ca profesioniști în marketing să facem experiența clienților noștri mai „fludă”. Poate începe cu ceva la fel de simplu precum salutarea destinatarului cu numele sau punerea lui în linia de subiect. Clienții au mai multe șanse să deschidă e-mailuri care le sunt adresate direct, chiar dacă este doar din curiozitate.

Puteți automatiza e-mailurile pentru a fi trimise către grupuri segmentate care includ publicul țintă care sunt împărțite în funcție de anumite caracteristici.

Prin personalizare și segmentare , puteți livra campanii de marketing prin e-mail care sunt personale și adaptate clienților dvs. Clienții apreciază cu adevărat când ceva este exclusiv pentru ei.

Comunicarea în masă a e-mailurilor generalizate către clienți este de domeniul trecutului și este timpul ca organizațiile să treacă către o strategie de marketing prin e-mail bazată mai mult pe efort.

Cum să utilizați eficient marketingul prin e-mail

Până acum am văzut că oamenii încă mai folosesc e-mailurile. Nu doar pentru că pot, ci pentru că trebuie.

Se poate ajunge doar la concluzia că conținutul e-mailului în sine trebuie să se schimbe pentru a vedea o îmbunătățire substanțială a angajamentului clienților. Mai jos sunt menționate câteva modalități simple în care vă puteți revizui strategiile pentru a obține cele mai bune rezultate din campaniile de marketing prin e-mail.

Revizuiește-ți listele

Nu tot conținutul este destinat tuturor publicurilor. Conținutul este rareori creat pentru un public larg. Există întotdeauna un anumit grup de consumatori de care companiile ar trebui să țină cont atunci când creează conținut.

Odată ce îți identifici publicul țintă , poți să-l înțelegi mai bine. Segmentarea ajută la o înțelegere mai specifică a modului în care companiile își pot angaja publicul, în acest caz prin strategii de marketing prin e-mail.

Uită-te la ce au în comun oamenii de pe listele tale. Vă puteți segmenta listele în funcție de locul în care se află consumatorii dvs. în „ciclul de viață al consumatorilor”.

Datele demografice variază, dar la fel și nevoile și așteptările fiecărui consumator. Crearea de conținut de e-mail adaptat acestor nevoi va oferi incontestabil angajamentului dvs. impulsul de care are nevoie. Acest lucru ar ajuta, de asemenea, fie să vă „curățați” listele, ajutând să scăpați de abonații care pur și simplu nu mai sunt interesați, fie prin reconectarea abonaților inactivi.

Luați în considerare un design „compatibil cu dispozitivele mobile”.

Conform graficului de mai sus, majoritatea oamenilor își folosesc smartphone-urile pentru a verifica e-mailurile. Deci, există o nevoie evidentă de optimizare pentru smartphone-uri.

Acest lucru îmbunătățește cu totul experiența. Dacă cititorul dvs. nu se simte confortabil să deruleze prin e-mailul dvs., să fie bombardat cu texte, imagini și CTA care nu sunt optimizate pentru smartphone-uri, este foarte puțin probabil să se aboneze sau chiar să accepte e-mailuri viitoare. Așa că, pentru a evita acest lucru, țineți cont de smartphone-urile atunci când creați un design pentru campaniile dvs. de marketing prin e-mail.

Datorită rețelelor sociale , cei mai mulți dintre noi s-au obișnuit să derulăm, să atingem și să facem clic aproape ca și cum ar fi o acțiune involuntară. Acestea fiind spuse, ar trebui să fie ușor să încorporați asta în design.

Designul dvs. de e-mail ar trebui să curgă în mod ideal ca un design „o singură coloană”, cu fonturi și imagini în toate locurile potrivite, astfel încât cititorii să nu fie nevoiți să ciupească în mod constant ecranul pentru a citi ceea ce este scris. După ce ați terminat, testați-l înainte de a-l trimite.

Concluzie

Cu toate acestea spuse, marketingul prin e-mail este o perspectivă în continuă creștere în lumea corporativă. Va continua să se extindă și să se adapteze cu tehnologia.

Odată cu acesta vine și potențialul de a fi explorat de companii. Așa că revizuiește-ți strategia și aruncă o privire la statisticile tale și vezi unde te poți îmbunătăți pentru rezultate mai bune!

Dacă înțelegi corect marketingul prin e-mail, cerul este limita atunci când vine vorba de creșterea afacerii tale.

Ți-a plăcut să citești blogul? Înscrieți-vă la buletinul nostru informativ bilunar pentru a primi știri și sfaturi de marketing .