Elon Musk cumpără Twitter – Lecții în cumpărarea unei afaceri

Acțiunea lui Elon Musk de a cumpăra Twitter și de a-l lua în privat devine realitate, în ciuda îndoielilor pe care le aveau mulți. După ce a dezvăluit că a adunat 46,5 miliarde de dolari în finanțare săptămâna trecută, CEO-ul Tesla a pus ciocanul jos pe Twitter pentru a negocia o înțelegere.

Musk nu este primul care vrea să cumpere Twitter, dar el este cel care a avut cel mai mult succes. Salesforce, Disney și Alphabet au fost toți pretendenți ai companiei, dar niciuna dintre aceste oferte nu s-a încheiat. Deci, de ce povestea lui Musk s-a jucat atât de diferit de a lor?

În timp ce interesul principal al Salesforce pentru Twitter au fost datele sale, Disney a găsit o înțelegere atrăgătoare din cauza mișcărilor Twitter în fluxul sportiv. Mai mult, s-a speculat că mamă Google, Alphabet, este o potrivire îndreptățită pentru a cumpăra compania de social media cu dominație în căutare și publicitate.

Cu toate acestea, toate aceste potențiale tranzacții au căzut pe margine. Alphabet a ales în cele din urmă să se concentreze asupra celorlalte proiecte ale sale, în timp ce Disney și Salesforce s-au retras de la licitație după ce s-au confruntat cu îngrijorări cu privire la imaginea companiei și comportamentul de agresiune toxic al multor utilizatori.

Dar acum, interesul lui Musk de a achiziționa Twitter este exact ceea ce și-a alungat pețitorii din trecut: libertatea de exprimare a platformei și dorința lui de a o proteja.

La începutul acestei luni, Musk a devenit cel mai mare acționar al Twitter după ce a cumpărat 9,2% din acțiunile companiei. Alături de numeroasele sale tweet-uri și sondaje de-a lungul anilor cu privire la modul în care funcționează Twitter, Musk a făcut pași activi și măsurabili pentru a se afirma ca cineva cu un interes puternic față de companie și de modul în care aceasta este condusă.

Ca atare, oferta lui de a cumpăra compania nu este deloc surprinzătoare. Dar ceea ce este demn de remarcat este abordarea sa eficientă, strategică și modul în care a reușit să facă o achiziție atât de importantă în realitate.

Iată principalele concluzii din preluarea Twitter de către Musk.

1. Faceți din prima ofertă cea mai bună ofertă

Tactica de negociere a lui Elon Musk a fost comparată cu abordarea miliardarului Warren Buffet: a face o ofertă și a se ține de ea.

Pe 14 aprilie, Musk și-a împărtășit intențiile de a cumpăra compania și de a o lua în privat. De la începutul acestui an, a strâns acțiuni pe Twitter. Pentru a-l împiedica pe Musk să acumuleze mai multe acțiuni și pentru a-i îngreuna achiziționarea companiei fără aprobarea consiliului de administrație, compania a adoptat o „pilula otrăvitoare”.

Când a apărut vestea despre oferta lui Musk de a achiziționa Twitter, Wall Street a părut sceptic, deoarece nu a oferit niciun detaliu cu privire la modul în care va găsi banii pentru achiziție.

Deci, cum a făcut Musk Twitter să ia în considerare oferta sa?

Aparent, capacitatea lui de a veni cu 46,5 miliarde de dolari în finanțare a schimbat gândirea conducerii de la opusă puternic la luarea în considerare serioasă a ofertei.

Potrivit CNN, analistul senior de acțiuni CFRA, Angelo Zino, a declarat luni că schimbarea consiliului de administrație Twitter poate să fi venit „din conștientizarea consiliului că o ofertă alternativă a unui „cavaler alb” poate fi dificil de găsit, mai ales în urma scăderii activelor. prețurile de la companiile de social media în ultimele săptămâni/luni.”

Diverse surse au spus că Twitter nu a putut să asigure o prevedere „go-shop” în baza acordului său cu Musk, care să îi permită să solicite alte oferte odată ce acordul este semnat. Cu toate acestea, Twitter ar avea voie să accepte o ofertă de la o altă parte plătind lui Musk o taxă de despărțire.

2. Fii direct și clar cu oferta ta

Cumpărătorii care sunt vagi și neclari nu văd ofertele până la finalizare. De îndată ce Musk și-a exprimat interesul de a achiziționa Twitter, a fost complet transparent cu intenția sa de a cumpăra compania pentru 44 de miliarde de dolari și de a o lua în privat. Deschiderea lui directă a făcut toată diferența în această afacere; dacă ar fi dat peste tufiș și nu ar fi dezvăluit detaliile exacte ale ofertei sale, probabil că nu ar fi fost finalizată.

De asemenea, este crucial să fii complet transparent și direct atunci când faci o ofertă pentru o afacere. Companiile apreciază potențialii cumpărători care trec direct din urmă și fac o ofertă clară, deoarece arată că sunt serioși în ceea ce privește investiția și înțeleg implicațiile preluării afacerii.

3. Aveți o strategie de achiziție solidă

În calitate de cumpărător, este esențial să determinați ce sperați să obțineți din achiziție. Ar putea fi creșterea, expunerea la noi piețe, eliminarea concurenței sau altceva. Ar putea fi chiar o combinație de mai mulți factori de conducere. Prin definirea obiectivelor și a motivelor de achiziție, puteți concepe o strategie de achiziție atentă și puternică.

Motivația principală a lui Musk pentru înțelegerea cu Twitter a fost în mod clar dorința lui de a proteja libertatea de exprimare a platformei. Deși, de ceva vreme, a criticat în mod deschis diverse alte aspecte ale platformei - cum ar fi algoritmul și lipsa unui buton de editare -, așa că este evident că Musk are mai multe planuri de post-achiziție pentru Twitter decât pur și simplu asigurarea libertății de exprimare.

Nemulțumirile sale față de platformă sunt exact ceea ce i-a creat strategia de achiziție solidă. Critica sa deschisă față de Twitter de-a lungul anilor a făcut clar compania cu privire la dorința sa de a efectua o schimbare și a luat și mai mulți pași pentru a prezenta acest lucru, inclusiv partajarea sondajelor Twitter și cumpărarea a 9,2% din acțiunile companiei.

Împreună cu el aliniat preventiv 46,5 miliarde de dolari în finanțare, această strategie l-a menținut pe Musk relevant și s-a dovedit a fi eficient în achiziția companiei.

4. Aveți o viziune clară pentru viitor

Musk a arătat că este pregătit și dispus să preia controlul asupra Twitter și a exprimat clar de ce este persoana care trebuie să o facă.

Îmbunătățirea performanței companiei țintă este una dintre cele mai comune strategii de achiziție care creează valoare. Mai simplu, cumperi o companie și reduci radical costurile pentru a îmbunătăți marjele și fluxurile de numerar. În unele cazuri, dobânditorul poate lua măsuri pentru a accelera creșterea veniturilor. (Cele șase tipuri de achiziții de succes)

Acordul îl pune acum pe cel mai bogat om din lume la conducerea uneia dintre cele mai influente platforme de social media. Musk a subliniat în mod repetat în ultimele zile că scopul său este de a consolida libertatea de exprimare pe platformă și de a lucra pentru a „debloca” „potențialul extraordinar” al Twitter.

„Am investit în Twitter deoarece cred în potențialul său de a fi platforma pentru libertatea de exprimare pe tot globul și cred că libertatea de exprimare este un imperativ societal pentru o democrație funcțională”, a spus Musk în scrisoarea sa de ofertă către Twitter. „Cu toate acestea, de când am făcut investiția, îmi dau seama că compania nici nu va prospera și nici nu va servi acestui imperativ societal în forma sa actuală. Twitter trebuie transformat ca o companie privată.”

5. Lasă-ți punctele dureroase să conducă

Cu toții avem puncte dure - probleme cu un produs sau serviciu care ne frustrează sau ne deranjează. Este clar că Musk a întâmpinat numeroase puncte dureroase cu Twitter și l-au inspirat suficient pentru ca el să ia lucrurile în propriile mâini și să facă o ofertă de cumpărare a companiei.

Acordându-se la punctele sale dureroase și dorind să le rezolve pentru el și pentru alți utilizatori de Twitter, Musk a reușit să facă mișcări care dau roade pentru el. În mod similar, este esențial pentru alți antreprenori să se concentreze pe propriile lor puncte de durere și să le folosească drept inspirație și combustibil pentru achiziționarea lor. Identificați cu ce problemă vă confruntați și care nu este abordată și apoi căutați oportunități pentru a rezolva acest punct de durere în potențialele achiziții. Dacă este un punct dureros pentru tine, atunci probabil că ești pasionat de el; iar dacă ești pasionat de asta, aceasta este fundația perfectă pentru o achiziție.

6. Aliniați finanțarea în avans

Este clar că Musk este un bărbat cu un plan. El a făcut o ofertă și a oferit dovezi pentru a o susține într-un dosar de valori mobiliare care a fost făcut public joi. Mulți cred că este ceea ce a influențat consiliul de administrație să ia decizia lor.

The New York Times a raportat că Musk a detaliat modul în care a reunit finanțarea de la Morgan Stanley și un grup de alți creditori, care ofereau 13 miliarde de dolari în finanțare prin datorii, plus alte 12,5 miliarde de dolari în împrumuturi împotriva acțiunilor sale la Tesla. El a spus că va folosi alte 21 de miliarde de dolari în numerar pentru a cumpăra restul capitalului Twitter.

Twitter a anunțat astăzi că Musk „a asigurat 25,5 miliarde de dolari din datorii și finanțare în marjă și oferă un angajament de capital de aproximativ 21,0 miliarde de dolari. Nu există condiții de finanțare pentru închiderea tranzacției.”

7. Cumpărați o afacere cu care sunteți familiarizat

Musk este foarte familiarizat cu Twitter. În calitate de utilizator pasionat cu o istorie oarecum stâncoasă cu platforma, el a criticat public compania în mai multe ocazii față de cei 83,5 milioane de urmăritori ai săi.

Prin achiziționarea unei platforme cu care avea deja experiență suficientă, tranziția dreptului de proprietate poate fi mult mai ușoară. În mod similar, ar fi înțelept să achiziționați o afacere cu care sunteți cel puțin familiarizat, indiferent dacă sunteți un utilizator pasionat al serviciilor sale sau aveți experiență cu nișa în care se află.

Concluzie

Deși poate părea unic, Musk este ca orice alt antreprenor de succes și este util să-i studiezi călătoria. Achiziția sa de Twitter oferă o perspectivă excelentă pentru oricine se gândește să achiziționeze acum sau în viitor, indiferent cât de mare sau mică este achiziția.

Pentru toți cei care nu sunt Elon Musk, dar care se simt inspirați de această recentă achiziție, iată cel mai recent raport al nostru cu cele mai recente tendințe și perspective din peisajul achizițiilor.