Comerțul electronic este în plină expansiune – Ce înseamnă asta pentru mine ca vânzător?

2021 a fost un an în care lumea s-a adaptat la noua normalitate a pandemiei de COVID-19. Există încă mai multe locuri în blocare și o mare parte din lume se confruntă cu restricții, forțând atât companiile, cât și consumatorii să se adapteze în consecință. Un mare binefăcător al acestor provocări globale a fost industria comerțului electronic.

Proprietarii de afaceri au trebuit întotdeauna să fie conștienți atât de factorii macro- și micro-economici atunci când fac planuri. Cu presiunile inflaționiste și creșterea datoriei naționale în majoritatea țărilor dezvoltate, mulți vor lua decizii mai conservatoare în 2022, deoarece se așteaptă să suporte o parte din această povară din partea guvernului, cum ar fi prin impozite mai mari.

La jumătatea anului 2021, am observat că SUA ar putea ridica cotele fiscale federale pentru investitorii bogați până la 43,4%. Deși este probabil să se întâmple o creștere, măsurile de compensare, cum ar fi creșterea plafonului SALT pentru contribuabilii americani din state cu impozite pe venit ridicat, precum California și New York, ar trebui să ajute la ușurarea unei părți a poverii.

În ciuda – sau poate din cauza – persistenței pandemiei, comerțul electronic a continuat să crească. Preocupările perpetue cu privire la COVID-19 i-au împins pe cumpărători mai adânc în spațiul comerțului electronic pentru a evita expunerea potențială în magazinele fizice.

Achizitorii au continuat să beneficieze de ratele dobânzilor scăzute din punct de vedere istoric și mulți vânzători au optat să părăsească, în timp ce piața este puternică, multiplii care continuă să crească. Alți fondatori și proprietari de afaceri au optat să-și dezvolte mai mult afacerea și să facă față unei cereri tot mai mari de muncă la distanță/hibridă, așteptări salariale mai mari și mai multă opționalitate pentru consumatorii de comerț electronic. Aceasta înseamnă că ar trebui să existe încă o ofertă puternică de oportunități excelente de achiziții în 2022 și mai departe, deoarece afacerile de comerț electronic care au supraviețuit sunt mai puternice ca niciodată.

Nu a existat niciodată un moment mai bun în istorie pentru a părăsi o afacere de comerț electronic decât astăzi. Deși nu avem un glob de cristal în viitor, 2022 se dovedește a fi un alt an puternic, în special înainte ca ratele dobânzilor și impozitelor să fie în sfârșit majorate. În partea de jos a pieței, indivizii încă își părăsesc locurile de muncă pentru a cumpăra afaceri, iar la nivelul superior, investitorii instituționali și firmele de capital privat au mai mult capital disponibil decât oricând.

În această postare, vom explora dezavantajele a ceea ce caută cumpărătorii și vânzătorii de comerț electronic, cum s-a schimbat peisajul achizițiilor de afaceri din comerțul electronic cu micro și mijlocii în ultimele 6-12 luni și ce ne asteptam sa vedem in curand.

Statistici cheie

Capitalul investit

Valoarea totală a tranzacțiilor de comerț electronic încheiate în 2021 a fost aproape dublă față de 2020, iar valoarea totală a anului 2020 a fost de 8x valoarea totală a anului 2019. Aceasta înseamnă că valoarea totală a tranzacțiilor de comerț electronic încheiate în 2021 a fost de aproximativ 12 ori uriașă valoarea totală cu doar doi ani în urmă.

Capital disponibil

Cumpărătorii de comerț electronic au, evident, acces rapid la o gamă largă de capital. De fapt, cumpărătorii din rețeaua noastră reprezentau un capital de aproape 39 de miliarde de dolari la sfârșitul anului 2021, mulți exprimându-și interesul pentru mai multe modele de afaceri.

În plus, 45% dintre cumpărătorii de comerț electronic din rețeaua noastră au achiziționat o afacere înainte, 27% caută să cumpere o afacere FBA, 47% caută să cumpere o afacere Shopify sau non-FBA, 8% doresc drop shipping și 18 % sunt deschiși la mai multe tipuri.

Prezentare generală a industriei

Industria comerțului electronic continuă să înflorească într-un ritm de neegalat. Potrivit Biroului de Recensământ al Departamentului de Comerț, vânzările de comerț electronic B2C din SUA pentru al treilea trimestru din 2021 au totalizat peste 200 de miliarde de dolari. Se anticipează că vânzările de comerț electronic din SUA vor depăși 1 trilion de dolari în 2022.

Pe măsură ce privim spre viitor, industria comerțului electronic pare să dețină oportunități ample de creștere și extindere continuă pentru o gamă completă de afaceri online. Pandemia a adus o creștere monumentală a consumatorilor care achiziționează bunuri online, crescând astfel cererea pentru afaceri de comerț electronic și asigurând că piața nu va încetini în curând.

Odată cu creșterea numărului de firme de private equity care intră în spațiu, ne așteptăm să vedem o creștere a cererii pentru afacerile de comerț electronic spre capătul mai larg al spectrului de mărime a tranzacțiilor. Luați aceste trei oferte recente, de exemplu, în care echipa noastră a facilitat achiziția unei afaceri de comerț electronic de către o firmă de capital privat.

• JM Bruneau , un retailer online de mobilă, birou
  echipamentele și consumabilele au fost achiziționate de TowerBrook
  Capital Partners în iulie 2021 pentru 561 milioane USD
• Stamps.com , un furnizor de corespondență online și
  soluții de expediere, a fost achiziționată de Thoma Bravo în
  Septembrie 2021 pentru 6,6 miliarde de dolari
• Notonthehighstreet , o ofertă de piață online
  cadouri și accesorii, a fost achiziționată de Great Hill
  Parteneri în ianuarie 2021 pentru 306 milioane USD

Oportunități în Shopify și Amazon FBA

Nu este un secret pentru nimeni că Shopify oferă companiilor de comerț electronic o platformă excelentă pentru a vinde produse și a-și face un nume. De fapt, Shopify deține cea mai mare cotă de piață a platformei de comerț electronic din SUA, cu aproape 30% (mai mult de 2,3 milioane) dintre companiile online care o folosesc pentru a-și alimenta magazinele.

Shopify susține că a generat 3,6 milioane de locuri de muncă și un impact economic de 307 miliarde de dolari și, pe măsură ce tot mai mulți proprietari de site-uri de comerț electronic aleg să se bazeze pe Shopify, cererea de noi funcții crește continuu.

Ecosistemul de aplicații Shopify a înregistrat un aflux masiv de diferite tipuri de aplicații pentru a oferi funcții incrementale, dar critice, fie că este vorba de automatizarea returnărilor, de a ajuta clienții să găsească dimensiunea potrivită sau de a localiza alte magazine cu inventar disponibil. Cu experiența sa vastă în comerțul electronic și SaaS, FE International are o perspectivă profundă asupra platformei Shopify și oportunitățile din interior nu par să încetinească prea curând.

De asemenea, asistăm la o expansiune rapidă a cererii de comerț electronic în cadrul platformei Amazon. Conform rezultatelor sale din al treilea trimestru din 2021, gigantul comerțului electronic a raportat vânzări nete de 110,8 miliarde de dolari - o creștere cu 15% față de trimestrul al treilea 2020.

Această tendință este o ilustrare pertinentă a ceea ce am văzut în magazinele de comerț electronic cu privire la „noua normalitate” a tendințelor de consum post-covid. Magazinele care au văzut ceea ce mulți cumpărători au numit „denivelări ale COVID-19” sau vânzări crescute din cauza pandemiei, fie s-au aliniat la o nouă linie de referință peste maximele dinainte de pandemie, fie au continuat să crească față de anul trecut până în 2021, chiar dacă blocajele s-au relaxat magazinele de vânzare cu amănuntul au fost redeschise.

Biroul de recensământ din SUA a înregistrat o creștere a vânzărilor de comerț electronic pentru fiecare trimestru din 2020 și 2021, deși cu o rată în scădere de la T2 la T4 2021. Acest set de date ilustrează, de asemenea, că trecerea de la comerțul cu amănuntul real la comerțul electronic. continuă post-pandemie, chiar și după ce cea mai mare parte a „denivelării COVID” s-a normalizat.

De asemenea, merită remarcat faptul că aproximativ 55% dintre clienți încep căutările de cumpărături online pe Amazon și mai mult de 50% din vânzările Amazon sunt generate de vânzători terți.

Fără îndoială, Amazon FBA este un loc excelent pentru ca întreprinderile de comerț electronic să își înființeze magazinul. De fapt, Amazon FBA garantează acoperire instantanee, condiții de concurență mai echitabile și o varietate de oportunități pentru vânzători de a-și extinde afacerile cu succes.

Pentru afacerile Amazon FBA de înaltă calitate, sub 100 de milioane de dolari, peisajul cumpărătorilor este aproape vast. Dar, pe măsură ce ne uităm spre 2022 și mai departe, anticipăm că mai mulți investitori instituționali vor intra în spațiu în căutarea unor afaceri Amazon FBA de succes care au scos concurenții din apă.

Interesul pentru afacerile Amazon FBA continuă să crească, iar FE se așteaptă ca multiplii FBA să continue să crească pe tot parcursul anului 2022, odată cu cei ai companiilor de comerț electronic non-Amazon sau non-piață.

Pentru a vă pregăti cel mai bine afacerea Amazon FBA pentru eventuala sa vânzare, vă recomandăm să citiți postarea noastră despre cum să evaluați și să vindeți o afacere Amazon FBA.

Oferta recomandată: FoxyBae

Brandul național de frumusețe de pe Coasta de Vest, FoxyBae, a construit, încă de la înființarea sa în 2017, un motor de vânzări omnicanal impresionant pe site-ul lor direct către consumatori, conturile angro și Amazon. În ultimii doi ani, veniturile au crescut cu o rată de peste 87%, în timp ce a cultivat strategic o bază de adepți devotați printr-o rețea vastă de peste 750 de parteneri influenți și afiliați.

FE International a servit ca unic consilier de fuziuni și achiziții în domeniul vânzării la achiziția FoxyBae. Branding-ul puternic al afacerilor, succesul strategiei de marketing și baza de clienți tineri au atras mulți potențiali investitori interesați. Pe măsură ce echipa noastră a analizat aceste opțiuni de cumpărător cu FoxyBae, concentrarea noastră a fost să găsim un cumpărător ferm care a văzut valoare în motorul de marketing creat de compania de îngrijire a părului. În cele din urmă, Boosted Commerce s-a dovedit a fi cel mai valoros și mai potrivit cumpărător pentru a extinde marele succes al FoxyBae.

Miguel Gauthier, co-fondatorul FoxyBae, a declarat: „FE a condus un proces robust și profesionist care ne-a adus în fața unei game de cumpărători, de la birouri de familie până la corporații și fonduri. În cele din urmă, au fost un ajutor valoros la realizarea unei tranzacții complicate peste linia de sosire și suntem încântați să avem un partener precum Boosted să conducă FoxyBae în următorul capitol.”

Gauthier a ajutat să aducă FoxyBae la aproximativ 30 de milioane de dolari pe an în vânzări. Cu toate acestea, nu s-a simțit confortabil să treacă de la 30 de milioane de dolari pe an la 200 de milioane de dolari pe an fără un partener strategic, deoarece el spune că un set de abilități externe s-ar dovedi cel mai benefic pentru a ajuta la creșterea la acest nivel.

FoxyBae se alătură portofoliului Boosted de peste 40 de mărci din categoria frumusețe, sănătate și wellness.

Potrivit cofondatorului și CEO-ului Boosted, Keith Richman, achiziția FoxyBae va ridica întregul portofoliu al Boosted. Având în vedere popularitatea FoxyBae în rândul retailerilor populari precum TJ Maxx și Target, achiziția ar trebui să contribuie la accelerarea eforturilor pentru celelalte mărci ale Boosted.

Cumpărători de comerț electronic: ce caută?

Cumpărătorii au o serie de aspecte pe care le caută în afacerile de comerț electronic înainte de a decide să investească. În timp ce aceste aspecte pot fluctua și sunt specifice cumpărătorului, un număr tot mai mare de investitori sunt interesați de afacerile care au adăugat platforme de social media precum Instagram ca canale de vânzare.

Practical ECommerce estimează că aproximativ 2,6 miliarde de dolari în vânzări sunt generate anual prin intermediul traficului de pe rețelele sociale, Pinterest conducând pachetul de conversii, 47% dintre utilizatori cumpărând și prin intermediul platformei.

Integrarea rețelelor sociale cu afacerea dvs. de comerț electronic tinde să vă ofere o acoperire și o expunere mai bună, vă ajută să vă construiți o reputație pentru brandul dvs. și crește șansele de conversie, printre numeroase alte beneficii. Potrivit Statista, peste 55% dintre utilizatorii de rețele sociale din SUA cu vârsta cuprinsă între 18 și 24 de ani au făcut cel puțin o achiziție prin canalele de rețele sociale în 2021. Grupul de vârstă 25-34 de ani a urmat îndeaproape, aproximativ 48,7% dintre aceștia fiind cumpărători de comerț social. . În consecință, cumpărătorii tind să favorizeze afacerile de comerț electronic care folosesc rețelele sociale pentru a-și îmbunătăți brandingul și pentru a crește vânzările.

Un alt element crucial pe care cumpărătorii îl caută în afacerile de comerț electronic este comerțul vizual excelent. În termeni simpli, comerțul dvs. vizual este modul în care conținutul dvs. vizual (fotografii, videoclipuri etc.) vă influențează clienții pentru a forma o preferință pentru marca sau afacerea dvs. Comerțul dvs. vizual cuprinde atât ceea ce este pe site-ul dvs., cât și ceea ce este pe canalele dvs. de socializare.

Consumatorii sunt incredibil de vizuali, iar cumpărătorii din comerțul electronic sunt și mai mult. Deoarece cumpărătorii online pot experimenta produsul doar vizual (sau audibil, dacă este prezentat un videoclip), este esențial să investești în comerțul tău vizual cu fotografii și videoclipuri de înaltă calitate care împărtășesc o poveste unică despre marca sau produsul tău.

În plus, este fundamental să ai o copie bine scrisă, optimizată, care să susțină conținutul vizual din afacerea ta. Dacă conținutul dvs. vizual și copia nu se aliniază, este mai probabil ca consumatorii să părăsească rapid site-ul dvs.

Dar atunci când consumatorii sunt atrași vizual de marca dvs. și se pot conecta cu acesta, este mult mai probabil să devină un client pe termen lung. Cu reținerea dovedită a clienților pe termen lung, afacerea dvs. online va stârni invariabil interesul potențialilor cumpărători.

De exemplu, Verma Farms a cheltuit aproximativ 50% din cheltuielile sale de exploatare pe marketing și publicitate (în mare parte conduse de agenții) și a obținut o rată de revenire a clienților de peste 30%, o parte din acestea fiind abonamente pe termen mai lung.

Mai mult decât atât, cumpărătorii au devenit mai selectivi în ceea ce privește afacerile de comerț electronic în care decid să investească. Afacerile de comerț electronic care vând produse generice — fără mărci comerciale și IP sub formă de utilitate cel puțin a brevetelor de design — sunt mult mai puțin atractive pentru achizitori decât cei care ar putea fi vizualizați „pe raft la Target”, pentru a-l cita pe șeful de M&A la un agregator binecunoscut. Acest lucru subliniază importanța canalelor de vânzare diversificate și demonstrează că puteți păstra clienții în afara Amazon.

Pe măsură ce concurența în industria comerțului electronic continuă să se întărească, implementarea inteligenței artificiale (AI) a ajutat multe companii, cum ar fi Amazon, să se evidențieze față de concurenții lor. La o scară mult mai mică, vitrinele individuale Shopify au avut succes în creșterea AOV (valoarea medie a comenzii) și în creșterea procentului de clienți care achiziționează mai mult de un articol (ambele valori importante pentru cumpărători) prin recomandarea de produse suplimentare la finalizarea comenzii. Acest lucru se poate baza pe ceea ce clienții au adăugat în coșul lor, cu ajutorul AI. Există mai multe aplicații Shopify care pot implementa acest lucru, iar dezvoltatorii construiesc aceste funcții în vitrinele magazinelor pe diferite platforme.

În plus, este esențial să aveți o contabilitate precisă și robustă pentru a ține evidența financiară a afacerii dvs., cum ar fi o declarație de profit și pierdere. Atunci când detaliile dvs. financiare sunt documentate cu acuratețe, aceasta permite o tranzacție mai ușoară cu un potențial cumpărător pe drum. De asemenea, merită să rețineți că ar trebui să depuneți eforturi pentru cel puțin trei ani de profitabilitate înainte de a decide să vindeți, deoarece acest lucru îi va ajuta pe cumpărători să vadă stabilitatea afacerii dvs. de comerț electronic.

Pentru a afla mai multe despre ceea ce caută cumpărătorii și pentru a vă configura cel mai bine afacerea de comerț electronic pentru vânzare, consultați prezentarea noastră completă de planificare a ieșirii în comerțul electronic.

Vânzători de comerț electronic: ce caută?

Așa cum cumpărătorii caută afaceri de comerț electronic consacrate și de succes de achiziționat, vânzătorii de comerț electronic caută același nivel de calitate atunci când decid să-și predea afacerea altcuiva.

Mai exact, vânzătorii de comerț electronic caută multipli de valoare ridicată pentru afacerea lor și își doresc cumpărători cu experiență, care au o înțelegere puternică a procesului, să fie cei care își achiziționează afacerea. Experiența și istoricul cumpărătorului sunt din ce în ce mai importante pentru tranzacțiile evaluate la peste 1 milion USD, din cauza probabilității ca oferta și structura de vânzare să includă plăți bazate pe performanță.

Orice vânzător care se gândește în mod inteligent la valoarea ofertelor diferite va compara probabilitatea depășirii pragurilor de câștig și „stabilitate” pentru a obține o evaluare mai completă a vânzării lor în timp. Un cumpărător care poate indica că a mărit un portofoliu de companii similare în trecut va insufla mai multă încredere în capacitatea lor de a plăti vânzătorul pentru acele părți ale structurii.

În funcție de măsura unei varietăți de factori de evaluare, o afacere de comerț electronic ar trebui să se încadreze între 3,5x și 6,0x multiplu SDE sau EBITDA. În timp ce fiecare afacere de comerț electronic este apreciată în mod unic, mulți proprietari de afaceri de comerț electronic de succes vor căuta un multiplu spre capătul superior al acestui interval.

În esență, vânzătorii de comerț electronic caută cumpărători reputați care recunosc valoarea afacerii lor și nu vor neglija nicio parte a procesului de transfer al afacerii - cumpărători care sunt familiarizați cu nișa afacerii și înțeleg ce este necesar pentru a menține succesul afacerea și să continue moștenirea vânzătorului.

Pentru mai multe informații legate de evaluările afacerilor de comerț electronic, citiți postarea noastră despre cum să evaluați și să vindeți o afacere de comerț electronic.

Agregatori vs. firme de capital privat

Dacă ați ajuns într-un punct în care ați decis să vă vindeți afacerea de comerț electronic, primul pas este angajarea unei firme de fuziuni și achiziții cu experiență precum FE International. De acolo, lucrăm cu dvs. pentru a decide dacă ar fi în interesul dvs. și al afacerii dvs. să vindeți către un agregator (în special dacă vindeți pe Amazon), o firmă de capital privat sau un alt tip de cumpărător, cum ar fi o vânzare strategică. la o corporație. În cele din urmă, traseul ales depinde de afacerea dvs. și de ce fel de implicare doriți pentru a merge mai departe.

Dacă nu sunteți încă pregătit să vă despărțiți de afacerea dvs. sau sunteți dispus să rămâneți implicat și să participați la avantajul de a lua personal un partener bogat în resurse, vânzarea către o firmă de capital privat ar putea fi opțiunea mai favorabilă pe care o poate face echipa noastră. explorează cu tine. Majoritatea firmelor de private equity și chiar multe birouri de familie vor prefera ca vânzătorul să mențină proprietatea a 20% din afacere, sau „roll equity”. Acest lucru se corelează adesea cu dorința acestor firme de a menține vânzătorul implicat într-un rol managerial de zi cu zi pentru a-și păstra cunoștințele operaționale în afacere.

Pentru o tranzacție mai mare de 25 de milioane de dolari în evaluare, firmele sunt mai flexibile în a aduce un partener de operare extern sau un nou CEO. Cu toate acestea, dacă nu mai doriți să fiți implicat în afacerea dvs., echipa noastră vă va sugera probabil să vindeți unui agregator de comerț electronic/societăți holding.

Dacă considerăm că vânzarea către un agregator este în interesul tău și al afacerii, este esențial să înțelegem ce caută. În esență, agregatorii caută companii care au atins piața potrivită pentru produsele lor și au o rețea stabilită de furnizori și producători. În mod ideal, produsele dvs. sunt cu etichetă privată, deoarece majoritatea agregatorilor nu sunt interesați de expeditori, arbitri de vânzare cu amănuntul sau vânzători de produse generice.

În același timp, mulți agregatori axați istoric pe FBA caută vitrine de la terțe părți (în afara Amazon) care au obținut un succes durabil și măsurabil pe care să le poată construi. Probabil că nu vor fi interesați să investească într-o afacere online care nu dă promisiunea longevității, așa că este crucial să fiți judiciar în ceea ce privește modul în care vă proiectați afacerea.

În ultimele 12 luni, am observat o creștere semnificativă a interesului agregatorului pentru achiziționarea unei game largi de vitrine DTC, în principal cele găzduite pe Shopify. Din propria noastră experiență și colectarea de date, aproape jumătate din cele aproximativ 60 de firme de agregare și-au exprimat interesul pentru fluxul de tranzacții non-Amazon numai în ultimele două trimestre. Multe dintre aceste firme s-au ramificat chiar să analizeze și să cumpere afaceri SaaS care deservesc piața de comerț electronic și companii de conținut (sau afiliate) care susțin nișele existente în portofoliul lor.

Aflați mai multe despre agregatori și despre ce caută aceștia, accesând postarea noastră despre companiile care finanțează agregatorii FBA.

Actualizare privind finanțarea agregatorului și ce înseamnă pentru dvs

Până în prezent, s-au strâns miliarde în spațiul agregatorului și oportunitățile din interior sunt abundente. De fapt, finanțarea agregatorului Amazon a crescut vertiginos din 2020 până în 2021. Cu toate acestea, pe măsură ce ne uităm la ultimele opt trimestre, există unele tendințe care indică faptul că începe să încetinească.

În ceea ce privește achizițiile, începem să asistăm la o schimbare către firmele de private equity. De fapt, firmele de capital privat cumpără la o rată similară cu cea a agregatorilor. În ciuda proliferării oportunităților cu agregatorii, este esențial să luați în considerare din timp cui altcineva îi puteți vinde pentru a vă pregăti cel mai bine pentru succes.

Agregatorii și firmele de private equity se pot suprapune în unele dintre aspectele pe care le caută în afacerile de comerț electronic, dar există unele caracteristici distinctive pe care firmele de private equity le caută în special.

Multe firme de capital privat sunt interesate de afaceri mai diverse, iar majoritatea caută vânzători interesați de capitaluri proprii. Cu capitalul propriu, echipa de management a vânzătorului poate continua să ajute în operațiunile comerciale după vânzare - ceva de care sunt interesate majoritatea firmelor de capital privat, mai ales dacă afacerea dvs. de comerț electronic este mai mică.

Oferta recomandată: Ferme Verma

FE International a fost încântată să acționeze în calitate de consilier unic în domeniul vânzărilor pentru Verma Farms, un brand de CBD de ultimă generație, atent pentru sănătate, care a fost achiziționat de un conglomerat de comerț electronic concentrat la nivel global.

Fondată în 2019, Verma Farms adoptă o abordare unică și jucăușă a CBD-ului cu inventarul său în continuă creștere de gume, uleiuri, fructe uscate și produse topice CBD. Un produs ultra-lux, compania a câștigat o cotă de piață semnificativă, în special în spațiul consumabilului CBD pentru consumatori și animale de companie.

Deși este în afaceri doar de doi ani, Verma Farms a devenit una dintre mărcile CBD cu cea mai rapidă creștere și cele mai populare din America. Când fondatorul AJ Agrawal a decis în sfârșit să părăsească, el s-a confruntat cu o mulțime de potențiali cumpărători verificați, interesați să plătească un dolar de top.

După ce a calificat părțile interesate, FE l-a ajutat pe Agrawal să trimită acești potențiali cumpărători și l-a identificat pe cel care s-a aliniat cel mai mult cu viziunea sa pe termen lung pentru afacere, maximizând în același timp prețul de ieșire. În această tranzacție specială, FE a angajat agregatori de comerț electronic și companii holding, firme tradiționale de capital privat și birouri de familie, precum și corporații strategice (companii care operau deja în nișele mai largi CBD/Canepa/Cannabis).

Deși nu este întotdeauna cazul, corporațiile strategice din această nișă au avut cele mai mici intervale de evaluare dintre toate cele trei grupuri, iar capitalul privat a fost cel mai restricționat de acordurile lor de LP și de datorie atunci când a fost vorba de a investi într-o nișă precum CBD (ceea ce era de așteptat). ).

Am constatat că investitorii individuali, holdingurile și agregatorii mai flexibili au fost cei mai deschiși la o evaluare competitivă și la potențialul de creștere al unei afaceri cu bunuri de larg consum în acest sector. Primele oferte primite au fost foarte competitive, iar procesul s-a deplasat rapid.

După ce înțelegerea a fost finalizată, Agrawal a spus: „Am avut o experiență excelentă în vânzarea Verma Farms prin FE, deoarece echipa lor a fost incredibil de receptivă, atentă și atentă pe parcursul întregului proces.”

Rezumat și Outlook 2022

În calitate de proprietar de afaceri de comerț electronic, este imperativ să aveți în vedere strategia dvs. de ieșire și cum să atrageți cel mai bine potențialii cumpărători, fie că sunt persoane fizice, achizitori strategici, agregatori sau firme de capital privat. Echipa noastră cu experiență de la FE International vă poate ghida către o ieșire de succes, cu opțiunea considerată cea mai potrivită pentru afacerea dvs.

Interesul pentru afacerile Amazon FBA continuă să crească și anticipăm că multiplii FBA vor crește constant pe parcursul anului 2022, iar companiile din afara Amazonului urmează să urmeze exemplul. Pe măsură ce începem să vedem o scădere a finanțării în spațiul agregatorului, cu mai multe finanțări pentru afacerile de comerț electronic cu mai multe canale, există oportunități ample pentru proprietarul oricărei afaceri de comerț electronic să părăsească.

În următorii ani, anticipăm că mai multe companii Shopify (care folosesc în trecut 3PL-uri sau execuție proprie) vor atinge niveluri cheie ale valorilor de achiziție și mai mulți dintre agregatorii existenți vor deveni suficient de mari pentru a adopta soluții hibride de FBA și de execuție proprie pentru a optimiza costurile si eficienta.

Pentru a face pasul următor, obțineți o evaluare gratuită a afacerii dvs. sau contactați-vă pentru a achiziționa.