4 Oportunități de creștere care se ascund în recesiune

După cum a constatat cercetările de la Harvard Business Review, „Doar un număr mic de companii – aproximativ 9% din eșantionul nostru – au înflorit după o încetinire... depășind rivalii din industria lor cu cel puțin 10% în ceea ce privește creșterea vânzărilor și a profiturilor.”

Aceste companii s-au grăbit să reducă costurile și să se concentreze pe „eficiența operațională”, dar, în mod esențial, s-au grăbit și să „investească relativ cuprinzător în viitor, prin cheltuieli pentru marketing, cercetare și dezvoltare și noi active”. Pentru a înflori în urma recesiunii, nu este suficient să reduceți trapele - este necesar să transformați declinul în avantajul dvs. și să investiți în creșterea viitoare.

Acest lucru poate fi contra-intuitiv, dar chiar și în mijlocul unei recesiuni, există oportunități de creștere.

1. Creați audiențe cu publicitate plătită mai ieftină.

Publicitatea plătită este unul dintre cele mai mari costuri variabile din registrul de marketing al unei companii. Când vin vremuri grele, înghețarea cheltuielilor plătite poate fi o modalitate utilă de a reduce rapid cheltuielile și de a prioritiza cheltuielile de bază.

Dar, pe măsură ce alte companii își strâng sforile poșetei și își retrag cheltuielile, costurile de publicitate pentru toți agenții de publicitate rămași scad. După cum a raportat recent agenția de marketing Primer, „Am observat o scădere cu 23% a CPM-urilor în campaniile partenerilor noștri în ultimele 7 zile. Mărcile individuale au înregistrat o scădere a CPM cu până la -40% în ultima săptămână.”

Deocamdată, publicitatea plătită are potențialul de a fi mai ieftină și mai rentabilă decât oricând. Pe măsură ce milioane de oameni se adăpostesc, Facebook a raportat o utilizare record în toate aplicațiile sale, mai mulți oameni - dintr-o gamă mai largă de medii - folosind rețelele sociale.

„Oamenii care nu folosesc în mod regulat aceste platforme apelează la ele pentru actualizări și conexiuni sociale. . . vedem că acest lucru se desfășoară într-un angajament sporit — clicurile pe linkuri și comentariile cresc.”

Grund

În timp ce companiile B2C întreprinzătoare folosesc publicitatea plătită pentru a realiza venituri record, beneficiile se extind și asupra companiilor B2B. Este posibil să desfășurați experimente mai ieftine decât în ​​mod obișnuit pentru a perfecționa mesajele publicitare și direcționarea către public pentru utilizare ulterioară și este rentabil să difuzați reclame plătite către o resursă închisă - cum ar fi un webinar sau o carte electronică - pentru a genera înscrieri prin e-mail.

2. Călărește valul de creștere din schimbarea comportamentului consumatorilor.

Impactul unei recesiuni economice se răspândește în exterior timp de decenii, precipitând schimbări de durată în comportamentul consumatorilor. Cei mai mari câștigători într-o recesiune sunt de obicei acele companii care anticipează una dintre aceste schimbări și își poziționează compania pentru a profita.

În același mod în care AdEspresso a valorificat apariția platformelor de publicitate socială, iar Zuora a călărit valul „economiei abonamentului”, acum este momentul să ne întrebăm: cum va arăta economia post-COVID? Multe companii își fac deja pariuri și folosesc conținut de lider de gândire pentru a-și revendica viitorul:

• Lucru de la distanță: Chorus.ai anticipează o trecere de durată către munca de la distanță și învață companiile cum să gestioneze echipele de venituri de la distanță.
• Sprijinirea localului: Zuora anticipează o cerere în creștere pentru programe de abonament, care să permită consumatorilor să susțină afacerile concrete.
• Schimbarea reglementărilor medicale: Greenlight Guru anticipează modificări de durată ale reglementărilor medicale și ale producției de dispozitive medicale.

Acum este timpul pentru piese creative. Unde se află avantajul primului mutator? Ce mesaje de marketing și termeni de căutare puteți dețineți acum, în pregătirea unui viitor în care sunt mai populari și mai profitabili?

3. Schimbați bugetul evenimentului către marketing de conținut.

Marketingul evenimentelor este esențial pentru o serie de companii B2B, unele chiar depinzând de o singură conferință din industrie, cum ar fi SaaStr sau Mobile World Congress, pentru a-și umple conductele. Dar cu evenimente pe gheață pentru viitorul apropiat, multe companii se chinuie să găsească un înlocuitor potrivit.

Marketingul de conținut poate ajuta la umplerea golului lăsat de evenimentele în persoană:

• Evenimentele existente pot fi transferate în webinarii și podcasturi, cum ar fi Traffic Think Tank Live, care trece de la o întâlnire în Florida la un eveniment virtual de o zi.
• Evenimente noi pot fi create din conținutul existent, cum ar fi seria de articole de povestire a Contently transformată în webinar.

În unele cazuri, trecerea de la evenimente intime și costisitoare în persoană la formate web online face posibilă atingerea unui public mai larg:

„Ceea ce văd este că evenimentele virtuale depășesc evenimentele live în ceea ce privește numărul de participanți.

Faptul că suntem cu toții blocați acasă este un factor care contribuie, iar organizatorii vor trebui să treacă de la Zoom la platforme mai potrivite înainte ca formatul să obosească.”

Karl Mc Carthy, director comercial la Tito

Conținutul poate obține, de asemenea, unele dintre beneficiile de ordinul doi ale evenimentelor. Conferințele și întâlnirile sunt pline de momente distractive și întâmplătoare care ajută la crearea de conexiuni umane semnificative între brand și participant. Pentru a aproxima o parte din acest beneficiu, multe companii folosesc conținutul în moduri noi, neașteptate, cum ar fi fundalurile Zoom de la Auth0 sau playlistul Deel pentru lucru de acasă.

Deși nu există niciun substitut pentru conexiunea față în față, crearea de conținut care este conceput în primul rând pentru plăcere se poate dovedi a fi un instrument de marketing surprinzător de puternic. Caz concret: cartea de activități pentru copii a lui Degreed a fost primul punct de contact pentru majoritatea clienților potențiali ai companiei din aprilie.

4. Dublați căutarea pentru a vă depăși concurenții.

O serie de industrii, de la gătit acasă la sănătate și wellness până la comerțul electronic, se confruntă cu o creștere considerabilă a traficului organic. După cum raportează Cloudflare, pur și simplu există mai mulți oameni online în acest moment, ceea ce duce la o creștere de 30-50% a utilizării lunare a internetului în multe țări.

În aceste industrii, dublarea conținutului de căutare pentru a satisface cererea este o decizie inteligentă. Chiar și în industriile susceptibile de a experimenta o scădere a cererii în timpul unei recesiuni, investiția în SEO are totuși sens. Am vorbit adesea despre natura combinată a conținutului de căutare: articolele create acum generează vizitatori, clienți potențiali și clienți pentru ani de zile în viitor.

„Chiar și o mână de postări veșnic verzi pot furniza trafic consistent timp de câțiva ani. Un site cu 20, 30 sau 50 de resurse evergreen va depăși un site cu mii de articole non-evergreen.”

5 legi de putere a marketingului de conținut

Orice buget investit acum, în timpul recesiunii, va genera o rentabilitate mult mai mare a investiției în lunile și anii de după recesiune. Acest lucru este valabil mai ales atunci când concurenții tăi s-au abătut de la conținutul de căutare și și-au întrerupt propriile eforturi de marketing: un mic avans poate duce la un șanț de netrecut de cuvinte cheie de clasare și noi backlink.

Orice companie care se dublează în căutarea câștigă un avantaj competitiv, culegând roadele în 6-12 luni, când concurenții se străduiesc să recâștige trafic.

Găsirea viitorului prin ceața războiului

Vremurile grele necesită măsuri dure, dar companiile trebuie să evite o fixare miopă asupra reducerii costurilor. După cum a descoperit HBR, „Firmele care reduc costurile mai repede și mai profund decât rivalii nu înfloresc neapărat. Ei au cea mai mică probabilitate – 21% – să treacă înaintea concurenței atunci când vremurile se îmbunătățesc.”

Când se lovește recesiunea, succesul pe termen lung se bazează pe capacitatea ta de a vedea prin „ceața războiului” și de a identifica oportunitățile de creștere care se ascund într-o recesiune economică.