4 隱藏在衰退中的增長機會

正如《哈佛商業評論》的研究發現， “只有少數公司——大約占我們樣本的 9%——在經濟放緩後蓬勃發展……在銷售額和利潤增長方面比同行業的競爭對手至少高出 10%。”

這些公司迅速削減成本並專注於“運營效率”，但至關重要的是，它們也迅速“通過在營銷、研發和新資產上的支出，對未來進行相對全面的投資”。 要在經濟衰退之後蓬勃發展，僅僅關掉艙口是不夠的——有必要將經濟衰退轉化為你的優勢並投資於未來的增長。

這可能會讓人覺得有悖常理，但即使在經濟衰退期間，也存在增長機會。

1. 用更便宜的付費廣告建立受眾。

付費廣告是公司營銷賬本中最大的可變成本之一。 當困難時期來臨時，凍結付費支出可能是快速減少支出並優先考慮核心支出的有用方法。

但隨著其他公司收緊錢包並撤回支出，剩餘廣告商的廣告成本直線下降。 正如營銷機構 Primer 最近報導的那樣， “在過去 7 天內，我們合作夥伴的廣告系列的每千次展示費用下降了 23%。 過去一周，個別品牌的每千次展示費用下降幅度高達 -40%。”

就目前而言，付費廣告有可能比以往任何時候都更便宜、更具成本效益。 隨著數以百萬計的人就地避難，Facebook 報告稱其所有應用程序的使用量都創紀錄，越來越多的人——來自更廣泛的背景——使用社交媒體。

“不經常使用這些平台的人正在向他們尋求更新和社交聯繫。 . . 我們看到這在增加參與度方面發揮了作用——鏈接點擊和評論正在增加。”

底漆

雖然有進取心的 B2C 公司正在利用付費廣告來實現創紀錄的收入，但好處也延伸到了 B2B 公司。 可以進行比正常更便宜的實驗來改進廣告消息和受眾定位以供將來使用，並且可以將付費廣告投放到門控資源（如網絡研討會或電子書）以生成電子郵件註冊。

2. 駕馭不斷變化的消費者行為帶來的增長浪潮。

幾十年來，經濟衰退的影響向外波及，促使消費者行為發生持久變化。 經濟衰退中的最大贏家通常是那些搶占其中一種轉變並為其公司定位以利用優勢的公司。

就像AdEspresso利用社交廣告平台的出現，Zuora乘著“訂閱經濟”的浪潮一樣，現在是時候問一下：後COVID經濟會是什麼樣子？ 許多公司已經在下注，並使用思想領導力內容來對未來提出要求：

• 遠程工作： Chorus.ai 正在搶占向遠程工作的持久轉變，並教公司如何管理遠程收入團隊。
• 支持本地： Zuora 預計對會員計劃的需求將不斷增長，以允許消費者支持實體業務。
• 不斷變化的醫療法規： Greenlight Guru 預計醫療法規和醫療器械製造將發生持久變化。

現在是發揮創意的時候了。 先發優勢在哪裡？ 您現在可以擁有哪些營銷信息和搜索詞，為它們在未來更受歡迎和更有利可圖的未來做好準備？

3. 將活動預算轉向內容營銷。

事件營銷對於許多 B2B 公司來說至關重要，有些公司甚至依靠單一的行業會議（如 SaaStr 或世界移動大會）來填補他們的渠道。 但在可預見的未來，隨著事件的進展，許多公司都在努力尋找合適的替代品。

內容營銷可以幫助填補面對面活動留下的空白：

• 現有的活動可以轉移到網絡研討會和播客上，例如交通智庫直播從佛羅里達的聚會轉向為期一天的虛擬活動。
• 新活動可以從現有內容中衍生出來，例如 Contently 的講故事系列文章變成了網絡研討會。

在某些情況下，從親密且昂貴的面對面活動轉換為在線網絡形式可以接觸到更多的觀眾：

“我所看到的是，在參加人數方面，虛擬活動的表現優於現場活動。

我們都被困在家裡的事實是一個促成因素，組織者需要在這種格式厭倦之前將 Zoom 過渡到更合適的平台。”

卡爾·麥卡錫，Tito 的商業主管

內容還可以實現事件的一些二階好處。 會議和聚會充滿了有趣、偶然的時刻，有助於在品牌和與會者之間建立有意義的人際關係。 為了接近其中的一些好處，許多公司正在以新穎、意想不到的方式使用內容——比如 Auth0 的 Zoom 背景或 Deel 的在家工作播放列表。

雖然沒有什麼可以替代面對面的聯繫，但創建主要是為了享受而設計的內容可以證明是一種非常強大的營銷工具。 恰當的例子：Degreed 的兒童活動書是該公司 4 月份大部分潛在客戶的第一個接觸點。

4. 加倍搜索以超越您的競爭對手。

從家庭烹飪到健康和保健再到電子商務，一系列行業的有機流量都在大幅上升。 正如 Cloudflare 報告的那樣，現在上網的人越來越多，導致許多國家/地區的每月互聯網總使用量激增 30-50%。

在這些行業中，加倍搜索內容以滿足需求是一個明智的決定。 即使在經濟衰退期間可能會經歷需求低迷的行業，對 SEO 進行投資仍然是有意義的。 我們經常談到搜索內容的複合性質：現在創建的文章會在未來幾年產生訪問者、潛在客戶和客戶。

“即使是少數常青帖子也可以在幾年內提供穩定的流量。 擁有 20、30 或 50 種常青資源的網站將超過擁有數千篇非常青文章的網站。”

5 內容營銷權力法則

在經濟衰退期間，現在投資的任何預算都將在經濟衰退後的數月和數年內產生更大的投資回報。 當您的競爭對手偏離搜索內容並暫停他們自己的營銷工作時尤其如此：您的輕微領先可能會導致無法逾越的排名關鍵字和新反向鏈接的護城河。

任何在搜索上加倍努力的公司都會獲得競爭優勢，在 6 到 12 個月內獲得回報，此時競爭對手正爭先恐後地重新獲得流量。

通過戰爭迷霧尋找未來

艱難時期需要採取強硬措施，但公司需要避免短視地削減成本。 正如哈佛商業評論所發現的那樣， “比競爭對手更快、更深入地削減成本的公司不一定會蓬勃發展。 當形勢好轉時，他們領先於競爭對手的概率最低（21%）。”

當經濟衰退襲來時，長期成功取決於您是否有能力看穿“戰爭迷霧”並發現潛伏在經濟衰退中的增長機會。