不況に隠れている4つの成長機会

公開: 2020-05-05

Harvard Business Reviewの調査によると、 「サンプルの約9％である少数の企業だけが、減速後に繁栄しました...売上と利益の成長の点で業界のライバルを少なくとも10％上回っています。」

これらの企業は、迅速にコストを削減し、「運用効率」に重点を置いていますが、重要なことに、 「マーケティング、研究開発、および新しい資産に投資することにより、将来的に比較的包括的に投資する」ことも迅速でした。 不況をきっかけに繁栄するには、ハッチを打ち負かすだけでは不十分です。景気後退を有利に変え、将来の成長に投資する必要があります。

これは直感に反しているように感じるかもしれませんが、不況の中でも成長の機会が存在します。

1.より安価な有料広告でオーディエンスを構築します。

有料広告は、企業のマーケティング元帳の最大の変動費の1つです。困難な状況に陥った場合、支払い済みの支出を凍結することは、支出を迅速に削減し、コア経費に優先順位を付けるための便利な方法です。

しかし、他の企業が財布のひもを締めて支出を撤回すると、残りの広告主の広告費は急落します。マーケティングエージェンシーのPrimerが最近報告したように、 「過去7日間で、パートナーのキャンペーン全体でCPMが23％減少しました。 個々のブランドでは、過去1週間でCPMが-40％も低下しています。」

当面、有料広告はこれまで以上に安く、費用対効果が高くなる可能性があります。何百万人もの人々が避難しているため、Facebookは、ソーシャルメディアを使用して、さまざまなバックグラウンドからより多くの人々が参加し、すべてのアプリで記録的な使用を報告しています。

「これらのプラットフォームを定期的に使用しない人々は、最新情報やソーシャルコネクションを求めています。 。。 この効果はエンゲージメントの増加に見られます—リンクのクリック数とコメントが増加しています。」
入門書

進取の気性に富んだB2C企業は、有料広告を活用して記録的な収益を実現していますが、そのメリットはB2B企業にも及びます。通常よりも安価な実験を実行して、将来の使用に備えて広告メッセージングとオーディエンスターゲティングを改善し、ウェビナーや電子書籍などのゲートリソースに有料広告を実行して電子メールサインアップを生成することは有益です。

2.消費者行動の変化から成長の波に乗る。

景気後退の影響は何十年にもわたって外向きに波及し、消費者行動の永続的な変化を引き起こします。不況の最大の勝者は、通常、これらのシフトの1つを先取りし、自社を活用するように位置付ける企業です。

AdEspressoがソーシャル広告プラットフォームの出現を利用し、Zuoraが「サブスクリプション経済」の波に乗ったのと同じように、今こそ、COVID後の経済はどのようになるのかという質問の時です。多くの企業はすでに賭けをしており、ソートリーダーシップコンテンツを使用して将来にわたって主張を賭けています。

リモートワーク： Chorus.aiは、リモートワークへの永続的な移行を先取りし、リモート収益チームの管理方法を企業に教えています。
ローカルでのサポート： Zuoraは、消費者が実店舗でのビジネスをサポートできるようにするためのメンバーシッププログラムに対する需要の高まりを予測しています。
医療規制の変更： Greenlight Guruは、医療規制と医療機器製造の永続的な変更を予想しています。

今こそ創造的な遊びの時です。先発者の利点はどこにありますか？より人気があり、儲かる将来に備えて、現在どのようなマーケティングメッセージと検索用語を所有できますか？

3.イベント予算をコンテンツマーケティングにシフトします。

イベントマーケティングは、多くのB2B企業にとって非常に重要であり、SaaStrやモバイルワールドコングレスなどの単一の業界会議に依存してパイプラインを埋める企業もあります。しかし、予見可能な将来の氷上でのイベントにより、多くの企業は適切な代替品を見つけるのに苦労しています。

コンテンツマーケティングは、対面式のイベントによって残された空白を埋めるのに役立ちます。

既存のイベントは、フロリダでの交流会から1日のバーチャルイベントにピボットするTraffic Think Tank Liveのように、ウェビナーやポッドキャストに移行できます。
Contentlyのストーリーテリング記事シリーズがウェビナーに変わったように、新しいイベントは既存のコンテンツからスピンアップすることができます。

場合によっては、親密で費用のかかる対面イベントからオンラインWeb形式に切り替えることで、より多くのオーディエンスにリーチできるようになります。

「私が見ているのは、参加者数に関して、仮想イベントがライブイベントよりも優れているということです。

私たち全員が家に閉じ込められているという事実は一因であり、主催者はフォーマットが疲れる前にズームからより適切なプラットフォームに移行する必要があります。」

Karl Mc Carthy、Titoのコマーシャルリード

コンテンツは、イベントの2次的な利点のいくつかを実現することもできます。会議や交流会は、ブランドと参加者の間に意味のある人間的なつながりを生み出すのに役立つ、楽しくて偶然の瞬間でいっぱいです。この利点の一部を概算するために、多くの企業は、Auth0のズーム背景やDeelの在宅勤務プレイリストなど、斬新で予想外の方法でコンテンツを使用しています。

対面のつながりに代わるものはありませんが、主に楽しむために設計されたコンテンツを作成することは、驚くほど強力なマーケティングツールであることがわかります。好例：Degreedの子供向けアクティビティブックは、会社の4月のリードのほとんどの最初のタッチポイントでした。

4.検索を2倍にして、競合他社を追い越します。

家庭料理から健康とウェルネス、eコマースに至るまで、さまざまな業界でオーガニックトラフィックが大幅に増加しています。 Cloudflareが報告しているように、現在オンラインにいる人の数が増えているため、多くの国で毎月のインターネット使用量が30〜50％急増しています。

これらの業界では、需要を満たすために検索コンテンツを2倍にすることは賢明な決断です。不況の間に需要の落ち込みを経験する可能性が高い業界でさえ、SEOへの投資は依然として理にかなっています。検索コンテンツの複雑な性質についてよく話しました。作成された記事は、今後何年にもわたって訪問者、リード、顧客を生み出します。

「ほんの一握りの常緑樹の投稿でさえ、数年間一貫したトラフィックを提供できます。 20、30、または50の常緑樹資源を備えたサイトは、何千もの非常緑樹の記事を備えたサイトを上回ります。」
5コンテンツマーケティングのべき法則

不況時に現在投資されている予算は、不況後の数か月および数年ではるかに大きな投資収益率をもたらします。これは、競合他社が検索コンテンツから逸脱し、独自のマーケティング活動を一時停止した場合に特に当てはまります。わずかな先行スタートは、ランキングキーワードと新しいバックリンクの乗り越えられない堀につながる可能性があります。

検索を2倍にする企業は、競争上の優位性を獲得し、競合他社がトラフィックを取り戻すためにスクラブしている6〜12か月で報酬を獲得します。

戦争の霧を通して未来を見つける

厳しい時代には厳しい対策が必要ですが、企業はコスト削減への近視眼的な固執を避ける必要があります。 HBRが発見したように、 「コストを削減する企業は、ライバルよりも早く、深く、必ずしも繁栄するとは限りません。 時間が良くなったときに、競合他社に先んじる確率は最も低く、21％です。」

不況に見舞われた場合、長期的な成功は、 「戦争の霧」を見抜いて、景気後退の中に潜む成長の機会を特定する能力に基づいています。