4 隐藏在衰退中的增长机会

正如《哈佛商业评论》的研究发现的那样， “只有少数公司——约占我们样本的 9%——在经济放缓后蓬勃发展……在销售额和利润增长方面比同行业的竞争对手至少高出 10%。”

这些公司迅速削减成本并专注于“运营效率”，但至关重要的是，它们也迅速“通过在营销、研发和新资产上的支出，对未来进行相对全面的投资”。 要在经济衰退之后蓬勃发展，仅仅关掉舱口是不够的——有必要将经济衰退转化为你的优势并投资于未来的增长。

这可能会让人觉得有悖常理，但即使在经济衰退期间，也存在增长机会。

1. 用更便宜的付费广告建立受众。

付费广告是公司营销账本中最大的可变成本之一。 当困难时期来临时，冻结付费支出可能是快速减少支出并优先考虑核心支出的有用方法。

但随着其他公司收紧钱包并撤回支出，剩余广告商的广告成本直线下降。 正如营销机构 Primer 最近报道的那样， “在过去 7 天内，我们合作伙伴的广告系列的每千次展示费用下降了 23%。 过去一周，个别品牌的每千次展示费用下降幅度高达 -40%。”

就目前而言，付费广告有可能比以往任何时候都更便宜、更具成本效益。 随着数以百万计的人就地避难，Facebook 报告称其所有应用程序的使用量都创纪录，越来越多的人——来自更广泛的背景——使用社交媒体。

“不经常使用这些平台的人正在向他们寻求更新和社交联系。 . . 我们看到这在增加参与度方面发挥了作用——链接点击和评论正在增加。”

底漆

虽然有进取心的 B2C 公司正在利用付费广告来实现创纪录的收入，但好处也延伸到了 B2B 公司。 可以进行比正常更便宜的实验来优化广告消息和受众定位以供将来使用，并且可以将付费广告投放到封闭资源（如网络研讨会或电子书）以生成电子邮件注册。

2. 驾驭不断变化的消费者行为带来的增长浪潮。

几十年来，经济衰退的影响向外波及，促使消费者行为发生持久变化。 经济衰退中的最大赢家通常是那些抢占其中一种转变并为其公司定位以利用优势的公司。

就像AdEspresso利用社交广告平台的出现，Zuora乘着“订阅经济”的浪潮一样，现在是时候问一下：后COVID经济会是什么样子？ 许多公司已经在下注，并使用思想领导力内容来对未来提出要求：

• 远程工作： Chorus.ai 正在抢占向远程工作的持久转变，并教公司如何管理远程收入团队。
• 支持本地： Zuora 预计对会员计划的需求将不断增长，以允许消费者支持实体业务。
• 不断变化的医疗法规： Greenlight Guru 预计医疗法规和医疗器械制造将发生持久变化。

现在是发挥创意的时候了。 先发优势在哪里？ 您现在可以拥有哪些营销信息和搜索词，为它们在未来更受欢迎和更有利可图的未来做好准备？

3. 将活动预算转向内容营销。

事件营销对于许多 B2B 公司来说至关重要，有些公司甚至依靠单一的行业会议（如 SaaStr 或世界移动大会）来填补他们的渠道。 但在可预见的未来，随着事件的进展，许多公司都在努力寻找合适的替代品。

内容营销可以帮助填补面对面活动留下的空白：

• 现有的活动可以转移到网络研讨会和播客上，例如交通智库直播从佛罗里达的聚会转向为期一天的虚拟活动。
• 新活动可以从现有内容中衍生出来，例如 Contently 的讲故事系列文章变成了网络研讨会。

在某些情况下，从亲密且昂贵的面对面活动转换为在线网络形式可以接触到更多的观众：

“我所看到的是，在参加人数方面，虚拟活动的表现优于现场活动。

我们都被困在家里的事实是一个促成因素，组织者需要在这种格式厌倦之前将 Zoom 过渡到更合适的平台。”

卡尔·麦卡锡，Tito 的商业主管

内容还可以实现事件的一些二阶好处。 会议和聚会充满了有趣、偶然的时刻，有助于在品牌和与会者之间建立有意义的人际关系。 为了接近其中的一些好处，许多公司正在以新颖、意想不到的方式使用内容——比如 Auth0 的 Zoom 背景或 Deel 的在家工作播放列表。

虽然没有什么可以替代面对面的联系，但创建主要是为了享受而设计的内容可以证明是一种非常强大的营销工具。 恰当的例子：Degreed 的儿童活动书是该公司 4 月份大部分潜在客户的第一个接触点。

4. 加倍搜索以超越您的竞争对手。

从家庭烹饪到健康和保健再到电子商务，一系列行业的有机流量都在大幅上升。 正如 Cloudflare 报告的那样，现在上网的人越来越多，导致许多国家/地区的每月互联网总使用量激增 30-50%。

在这些行业中，加倍搜索内容以满足需求是一个明智的决定。 即使在经济衰退期间可能会经历需求低迷的行业，对 SEO 进行投资仍然是有意义的。 我们经常谈到搜索内容的复合性质：现在创建的文章会在未来几年产生访问者、潜在客户和客户。

“即使是少数常青帖子也可以在几年内提供稳定的流量。 拥有 20、30 或 50 种常青资源的网站将超过拥有数千篇非常青文章的网站。”

5 内容营销权力法则

在经济衰退期间，现在投资的任何预算都将在经济衰退后的数月和数年内产生更大的投资回报。 当您的竞争对手偏离搜索内容并暂停自己的营销工作时尤其如此：您的轻微领先可能会导致无法逾越的排名关键字和新反向链接的护城河。

任何在搜索上加倍努力的公司都会获得竞争优势，在 6 到 12 个月内获得回报，此时竞争对手正争先恐后地重新获得流量。

通过战争迷雾寻找未来

艰难时期需要采取强硬措施，但公司需要避免短视地削减成本。 正如哈佛商业评论所发现的那样， “比竞争对手更快、更深入地削减成本的公司不一定会蓬勃发展。 当形势好转时，他们领先于竞争对手的概率最低（21%）。”

当经济衰退袭来时，长期成功取决于您是否有能力看穿“战争迷雾”并发现潜伏在经济衰退中的增长机会。