4 Wachstumschancen, die sich in der Rezession verstecken

Wie eine Studie der Harvard Business Review herausfand: „Nur eine kleine Anzahl von Unternehmen – ungefähr 9 % unserer Stichprobe – florierte nach einer Verlangsamung … und übertraf Konkurrenten in ihrer Branche um mindestens 10 % in Bezug auf Umsatz- und Gewinnwachstum.“

Diese Unternehmen haben schnell Kosten gesenkt und sich auf „operative Effizienz“ konzentriert, aber vor allem haben sie auch schnell „relativ umfassend in die Zukunft investiert, indem sie in Marketing, Forschung und Entwicklung und neue Vermögenswerte investiert haben“. Um nach einer Rezession zu florieren, reicht es nicht aus, die Luken zu schließen – es ist notwendig, den Abschwung zu Ihrem Vorteil zu nutzen und in zukünftiges Wachstum zu investieren.

Das mag kontraintuitiv erscheinen, aber selbst mitten in einer Rezession bestehen Wachstumschancen.

1. Bauen Sie mit günstiger bezahlter Werbung ein Publikum auf.

Bezahlte Werbung ist einer der größten variablen Kosten im Marketingbuch eines Unternehmens. In schwierigen Zeiten kann das Einfrieren bezahlter Ausgaben eine nützliche Methode sein, um Ausgaben schnell zu reduzieren und Kernausgaben zu priorisieren.

Aber da andere Unternehmen ihren Geldbeutel straffen und ihre Ausgaben zurückziehen, sinken die Werbekosten für alle verbleibenden Werbetreibenden. Wie die Marketingagentur Primer kürzlich berichtete: „Wir haben in den letzten 7 Tagen einen Rückgang der CPMs um 23 % bei den Kampagnen unserer Partner festgestellt. Einzelne Marken verzeichneten in der vergangenen Woche CPM-Rückgänge von bis zu -40 %.“

Vorerst hat bezahlte Werbung das Potenzial, billiger und kosteneffizienter denn je zu sein. Da Millionen von Menschen vor Ort Schutz suchen, hat Facebook eine rekordverdächtige Nutzung aller seiner Apps gemeldet, wobei immer mehr Menschen – mit einem breiteren Spektrum an Hintergründen – soziale Medien nutzen.

„Menschen, die diese Plattformen nicht regelmäßig nutzen, wenden sich an sie, um Updates und soziale Kontakte zu erhalten. . . Wir sehen, dass sich dies in einem erhöhten Engagement auswirkt – Link-Klicks und Kommentare nehmen zu.“

Grundierung

Während geschäftstüchtige B2C-Unternehmen bezahlte Werbung nutzen, um rekordverdächtige Einnahmen zu erzielen, erstrecken sich die Vorteile auch auf B2B-Unternehmen. Es ist möglich, billigere Experimente durchzuführen, um die Werbebotschaft und die Zielgruppenausrichtung für die zukünftige Verwendung zu verfeinern, und es ist lukrativ, bezahlte Anzeigen für eine geschlossene Ressource – wie ein Webinar oder ein E-Book – zu schalten, um E-Mail-Anmeldungen zu generieren.

2. Auf der Wachstumswelle durch verändertes Verbraucherverhalten reiten.

Die Auswirkungen eines wirtschaftlichen Abschwungs wirken sich über Jahrzehnte nach außen aus und führen zu dauerhaften Veränderungen im Verbraucherverhalten. Die größten Gewinner einer Rezession sind in der Regel diejenigen Unternehmen, die einer dieser Veränderungen zuvorkommen und ihr Unternehmen so positionieren, dass sie davon profitieren.

So wie AdEspresso von der Entstehung sozialer Werbeplattformen profitierte und Zuora auf der Welle der „Abonnementwirtschaft“ ritt, ist es jetzt an der Zeit zu fragen: Wie wird die Post-COVID-Wirtschaft aussehen? Viele Unternehmen setzen bereits darauf und setzen mit Thought-Leadership-Content auf die Zukunft:

• Remote-Arbeit: Chorus.ai kommt einer dauerhaften Umstellung auf Remote-Arbeit zuvor und bringt Unternehmen bei, wie man Remote-Revenue-Teams verwaltet.
• Lokale Unterstützung: Zuora rechnet mit einer wachsenden Nachfrage nach Mitgliedschaftsprogrammen, die es Verbrauchern ermöglichen, stationäre Unternehmen zu unterstützen.
• Veränderte medizinische Vorschriften: Greenlight Guru rechnet mit dauerhaften Änderungen der medizinischen Vorschriften und der Herstellung medizinischer Geräte.

Jetzt ist die Zeit für kreative Spiele. Wo liegt der First-Mover-Vorteil? Welche Marketingbotschaften und Suchbegriffe können Sie jetzt besitzen, um sich auf eine Zukunft vorzubereiten, in der sie beliebter und lukrativer sind?

3. Verlagern Sie das Veranstaltungsbudget in Richtung Content-Marketing.

Event-Marketing ist für eine Vielzahl von B2B-Unternehmen von entscheidender Bedeutung, wobei einige sogar von einer einzigen Branchenkonferenz – wie SaaStr oder dem Mobile World Congress – abhängig sind, um ihre Pipelines zu füllen. Da die Ereignisse auf absehbare Zeit auf Eis liegen, haben viele Unternehmen Schwierigkeiten, einen geeigneten Ersatz zu finden.

Content-Marketing kann helfen, die Lücke zu füllen, die persönliche Veranstaltungen hinterlassen:

• Bestehende Veranstaltungen können auf Webinare und Podcasts umgestellt werden, wie Traffic Think Tank Live, das von einem Treffen in Florida zu einer ganztägigen virtuellen Veranstaltung wechselt.
• Neue Veranstaltungen können aus bestehenden Inhalten hervorgehen, wie z. B. die Artikelserie zum Geschichtenerzählen von Contently, die zum Webinar wurde.

In einigen Fällen ermöglicht der Wechsel von intimen und kostspieligen Präsenzveranstaltungen zu Online-Webformaten, ein größeres Publikum zu erreichen:

„Was ich sehe, ist, dass virtuelle Events Live-Events in Bezug auf die Teilnehmerzahlen übertreffen.

Die Tatsache, dass wir alle zu Hause festsitzen, trägt dazu bei, und die Organisatoren müssen Zoom von Zoom auf geeignetere Plattformen umstellen, bevor das Format müde wird.“

Karl Mc Carthy, kaufmännischer Leiter bei Tito

Inhalte können auch einige der Vorteile zweiter Ordnung von Ereignissen erzielen. Konferenzen und Treffen sind voller lustiger, zufälliger Momente, die dazu beitragen, sinnvolle, menschliche Verbindungen zwischen Marke und Teilnehmer herzustellen. Um sich diesen Vorteilen anzunähern, verwenden viele Unternehmen Inhalte auf neuartige, unerwartete Weise – wie die Zoom-Hintergründe von Auth0 oder die Work-from-Home-Playlist von Deel.

Auch wenn es keinen Ersatz für eine persönliche Verbindung gibt, kann sich das Erstellen von Inhalten, die in erster Linie zum Vergnügen entwickelt wurden, als überraschend leistungsstarkes Marketinginstrument erweisen. Typisches Beispiel: Das Aktivitätsbuch von Degreed für Kinder war der erste Berührungspunkt für die meisten April-Leads des Unternehmens.

4. Verdoppeln Sie die Suche, um Ihre Konkurrenten zu überholen.

Eine Reihe von Branchen, von Hausmannskost über Gesundheit und Wellness bis hin zu E-Commerce, erleben einen beträchtlichen Anstieg des organischen Verkehrs. Wie Cloudflare berichtet, sind derzeit einfach mehr Menschen online, was dazu führt, dass viele Länder einen Anstieg der gesamten monatlichen Internetnutzung um 30-50 % verzeichnen.

In diesen Branchen ist es eine kluge Entscheidung, den Suchinhalt zu verdoppeln, um die Nachfrage zu befriedigen. Selbst in Branchen, die während einer Rezession wahrscheinlich einen Nachfragerückgang erleben werden, ist eine Investition in SEO immer noch sinnvoll. Wir haben oft über die zusammengesetzte Natur von Suchinhalten gesprochen: Artikel, die jetzt erstellt werden, generieren Besucher, Leads und Kunden für Jahre in der Zukunft.

„Selbst eine Handvoll immergrüner Posts kann mehrere Jahre lang konsistenten Traffic liefern. Eine Website mit 20, 30 oder 50 immergrünen Ressourcen wird eine Website mit Tausenden von nicht immergrünen Artikeln übertreffen.“

5 Machtgesetze für Content-Marketing

Jedes Budget, das jetzt während der Rezession investiert wird, wird in den Monaten und Jahren nach der Rezession eine viel größere Kapitalrendite erzielen. Dies gilt insbesondere dann, wenn Ihre Konkurrenten von Suchinhalten abgewichen sind und ihre eigenen Marketingbemühungen unterbrochen haben: Ihr leichter Vorsprung kann zu einem unüberwindbaren Graben von Ranking-Keywords und neuen Backlinks führen.

Jedes Unternehmen, das die Suche verdoppelt, verschafft sich einen Wettbewerbsvorteil und erntet die Belohnungen in 6-12 Monaten, wenn die Wettbewerber versuchen, Traffic zurückzugewinnen.

Die Zukunft durch den Nebel des Krieges finden

Schwierige Zeiten erfordern harte Maßnahmen, aber Unternehmen müssen eine kurzsichtige Fixierung auf Kostensenkungen vermeiden. Wie HBR feststellte: „Firmen, die Kosten schneller und umfassender senken als ihre Konkurrenten, florieren nicht unbedingt. Sie haben mit 21 % die geringste Wahrscheinlichkeit, dass sie sich in besseren Zeiten von der Konkurrenz absetzen.“

Wenn die Rezession eintritt, hängt der langfristige Erfolg von Ihrer Fähigkeit ab, den „Nebel des Krieges“ zu durchschauen und die Wachstumschancen zu erkennen, die in einem wirtschaftlichen Abschwung lauern.