불황 속에 숨어 있는 4가지 성장 기회

Harvard Business Review의 연구에 따르면 "우리 표본의 약 9%인 소수의 회사만이 경기 침체 후 번창했습니다... 매출 및 이익 성장 측면에서 동종 업계의 경쟁업체보다 최소 10% 더 우수한 성과를 거두었습니다."

이 회사들은 신속하게 비용을 절감하고 "운영 효율성"에 중점을 두었지만 결정적으로 "마케팅, R&D 및 신규 자산에 지출하여 미래에 비교적 포괄적으로 투자"했습니다. 경기 침체의 여파로 번성하려면 해치를 줄이는 것만으로는 충분하지 않습니다. 경기 침체를 유리하게 전환하고 미래 성장에 투자해야 합니다.

이는 직관적이지 않게 느껴질 수 있지만 경기 침체 속에서도 성장 기회는 존재합니다.

1. 더 저렴한 유료 광고로 잠재 고객을 확보하십시오.

유료 광고는 회사의 마케팅 원장에서 가장 큰 변동 비용 중 하나입니다. 어려운 시기에 유급 지출을 동결하면 지출을 빠르게 줄이고 핵심 비용의 우선 순위를 정하는 데 유용한 방법이 될 수 있습니다.

그러나 다른 회사들이 자금 조달을 강화하고 지출을 철회함에 따라 나머지 광고주의 광고 비용은 곤두박질칩니다. 마케팅 대행사 Primer가 최근 보고한 바와 같이 “지난 7일 동안 파트너 캠페인에서 CPM이 23% 감소했습니다. 개별 브랜드의 CPM은 지난 주에 -40%까지 감소했습니다."

당분간 유료 광고는 그 어느 때보다 저렴하고 비용 효율적일 가능성이 있습니다. 수백만 명의 사람들이 제자리에 머물면서 Facebook은 모든 앱에서 기록적인 사용을 보고했으며 더 많은 사람들이 다양한 배경에서 소셜 미디어를 사용하고 있습니다.

“이러한 플랫폼을 정기적으로 사용하지 않는 사람들은 업데이트와 소셜 연결을 위해 플랫폼을 찾고 있습니다. . . 참여도가 증가하면서 이러한 효과가 나타나고 있습니다. 링크 클릭과 댓글이 증가하고 있습니다."

뇌관

진취적인 B2C 회사가 유료 광고를 활용하여 기록적인 수익을 실현하는 동안 혜택은 B2B 회사에도 확대됩니다. 나중에 사용할 수 있도록 광고 메시지와 잠재고객 타겟팅을 수정하기 위해 평소보다 저렴한 실험을 실행할 수 있으며, 이메일 가입을 생성하기 위해 웨비나 또는 eBook과 같은 게이트 리소스에 유료 광고를 실행하는 것이 유리합니다.

2. 변화하는 소비자 행동으로 인한 성장의 물결을 타십시오.

경기 침체의 영향은 수십 년 동안 외부로 파급되어 소비자 행동의 지속적인 변화를 촉발합니다. 경기 침체에서 가장 큰 승자는 일반적으로 이러한 변화 중 하나를 선점하고 회사가 이점을 누릴 수 있도록 포지셔닝하는 회사입니다.

AdEspresso가 소셜 광고 플랫폼의 출현을 활용하고 Zuora가 "구독 경제"의 물결을 탔던 것처럼 이제는 질문할 때입니다. 코로나 이후 경제는 어떤 모습일까요? 많은 기업들이 이미 미래에 대한 주장을 펼치기 위해 베팅을 하고 사고 리더십 콘텐츠를 사용하고 있습니다.

• 원격 작업: Chorus.ai는 원격 작업으로의 지속적인 전환을 선점하고 기업에 원격 수익 팀을 관리하는 방법을 가르칩니다.
• 현지 지원: Zuora는 소비자가 오프라인 비즈니스를 지원할 수 있도록 하는 멤버십 프로그램에 대한 수요가 증가할 것으로 예상합니다.
• 의료 규정 변경: Greenlight Guru는 의료 규정 및 의료 기기 제조에 대한 지속적인 변화를 예상합니다.

지금은 창의적인 연극의 시대입니다. 선점자의 이점은 어디에 있습니까? 더 인기 있고 수익성이 높은 미래에 대비하기 위해 지금 소유할 수 있는 마케팅 메시지와 검색어는 무엇입니까?

3. 이벤트 예산을 콘텐츠 마케팅으로 전환합니다.

이벤트 마케팅은 다수의 B2B 회사에 매우 중요하며, 일부는 SaaS(SaaS) 또는 MWC(Mobile World Congress)와 같은 단일 산업 회의에 의존하여 파이프라인을 채웁니다. 그러나 가까운 장래에 이벤트가 중단됨에 따라 많은 회사에서 적절한 대체품을 찾기 위해 고군분투하고 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 대면 이벤트로 인한 공백을 채우는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 기존 이벤트 는 플로리다의 모임에서 하루 동안 진행되는 가상 이벤트로 전환하는 Traffic Think Tank Live와 같은 웨비나 및 팟캐스트로 전환할 수 있습니다.
• Contently의 스토리텔링 기사 시리즈가 웨비나로 바뀌는 것과 같이 기존 콘텐츠에서 새로운 이벤트 를 만들 수 있습니다.

어떤 경우에는 친밀하고 비용이 많이 드는 대면 이벤트에서 온라인 웹 형식으로 전환하면 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

“내가 보고 있는 것은 가상 이벤트가 참석자 수와 관련하여 라이브 이벤트보다 성능이 우수하다는 것입니다.

우리 모두 집에 갇혀 있다는 사실이 기여 요인이며 주최측은 형식이 지겨워지기 전에 Zoom을 더 적합한 플랫폼으로 전환해야 합니다.”

칼 맥 카시(Karl Mc Carthy), Tito의 광고 책임자

콘텐츠는 이벤트의 2차적 이점 중 일부를 달성할 수도 있습니다. 회의와 모임은 브랜드와 참석자 사이에 의미 있고 인간적인 관계를 형성하는 데 도움이 되는 재미있고 우연한 순간으로 가득합니다. 이러한 이점의 일부에 접근하기 위해 많은 회사에서 Auth0의 Zoom 배경이나 Deel의 재택 근무 재생 목록과 같은 새롭고 예상치 못한 방식으로 콘텐츠를 사용하고 있습니다.

대면 연결을 대체할 수는 없지만 주로 즐거움을 위해 설계된 콘텐츠를 만드는 것은 놀라울 정도로 강력한 마케팅 도구임이 증명될 수 있습니다. 적절한 사례: Degreed의 어린이용 활동 책은 대부분의 회사 4월 리드의 첫 번째 접점이었습니다.

4. 경쟁자를 추월하기 위해 검색을 두 배로 줄이십시오.

가정 요리에서 건강 및 웰빙, 전자 상거래에 이르기까지 다양한 산업에서 유기농 트래픽이 크게 증가하고 있습니다. Cloudflare가 보고한 대로 현재 온라인에 더 많은 사람들이 있고, 그 결과 많은 국가에서 월별 총 인터넷 사용량이 30-50% 급증했습니다.

이러한 산업에서 수요를 충족하기 위해 검색 콘텐츠를 두 배로 줄이는 것은 현명한 결정입니다. 경기 침체기에 수요가 감소할 가능성이 있는 산업에서도 SEO에 투자하는 것은 여전히 ​​합리적입니다. 우리는 검색 콘텐츠의 복합적인 특성에 대해 자주 이야기했습니다. 지금 작성된 기사는 앞으로 몇 년 동안 방문자, 리드 및 고객을 생성합니다.

“상록수 포스트 몇 개라도 몇 년 동안 일관된 트래픽을 전달할 수 있습니다. 20, 30 또는 50개의 상록 자원이 있는 사이트는 수천 개의 비 상록 기사가 있는 사이트를 능가할 것입니다."

5 콘텐츠 마케팅의 힘 법칙

지금 투자한 모든 예산은 경기 침체 기간 동안 경기 침체 후 몇 개월 및 몇 년 동안 훨씬 더 큰 투자 수익을 얻을 수 있습니다. 경쟁업체가 검색 콘텐츠에서 벗어나 자체 마케팅 활동을 일시 중지한 경우 특히 그렇습니다. 약간의 시작이 키워드 순위 지정 및 새로운 백링크의 극복할 수 없는 해자로 이어질 수 있습니다.

검색을 두 배로 늘리는 회사는 경쟁 우위를 확보하고 경쟁자들이 트래픽을 되찾기 위해 고군분투하는 6-12개월 안에 보상을 받습니다.

전쟁의 안개 속에서 미래를 찾아서

어려운 시기에는 강력한 조치가 필요하지만 기업은 비용 절감에 대한 근시안적인 고정을 피해야 합니다. HBR이 발견한 바와 같이, “경쟁사보다 빠르고 깊이 비용을 절감하는 기업이 반드시 번창하는 것은 아닙니다. 상황이 좋아지면 경쟁에서 앞서 나갈 확률이 가장 낮은 21%입니다.”

경기 침체가 닥치면 장기적인 성공은 "전쟁의 안개" 를 꿰뚫어보고 경기 침체 속에 숨어 있는 성장 기회를 식별하는 능력에 달려 있습니다.