4 Opportunità di crescita che si nascondono nella recessione

Come ha rilevato una ricerca dell'Harvard Business Review, "Solo un piccolo numero di aziende, circa il 9% del nostro campione, è fiorito dopo un rallentamento... superando i rivali nel loro settore di almeno il 10% in termini di vendite e crescita dei profitti".

Queste aziende si sono affrettate a tagliare i costi e a concentrarsi sull'"efficienza operativa", ma, soprattutto, sono state anche pronte a "investire in modo relativamente completo nel futuro, spendendo in marketing, ricerca e sviluppo e nuove risorse". Per prosperare sulla scia della recessione, non è sufficiente chiudere i portelli, è necessario volgere la recessione a proprio vantaggio e investire nella crescita futura.

Questo può sembrare controintuitivo, ma anche nel mezzo di una recessione esistono opportunità di crescita.

1. Crea audience con pubblicità a pagamento più conveniente.

La pubblicità a pagamento è uno dei maggiori costi variabili nel libro mastro di marketing di un'azienda. Quando i tempi difficili colpiscono, il congelamento della spesa pagata può essere un modo utile per ridurre rapidamente le spese e dare priorità alle spese principali.

Ma mentre altre società stringono i cordoni della borsa e ritirano la spesa, i costi pubblicitari per gli eventuali inserzionisti rimanenti crollano. Come riportato di recente dall'agenzia di marketing Primer, "Negli ultimi 7 giorni abbiamo assistito a una diminuzione del 23% dei CPM nelle campagne dei nostri partner. I singoli marchi hanno visto diminuire il CPM fino al -40% nell'ultima settimana".

Per il momento, la pubblicità a pagamento ha il potenziale per essere più economica e conveniente che mai. Mentre milioni di persone si rifugiano sul posto, Facebook ha segnalato un utilizzo da record in tutte le sue app, con più persone, provenienti da una più ampia gamma di background, che utilizzano i social media.

“Le persone che non utilizzano regolarmente queste piattaforme si rivolgono a loro per aggiornamenti e connessioni social. . . stiamo assistendo a un aumento del coinvolgimento: i clic sui link e i commenti sono in aumento".

Primer

Mentre le aziende B2C intraprendenti stanno sfruttando la pubblicità a pagamento per realizzare ricavi da record, i vantaggi si estendono anche alle aziende B2B. È possibile eseguire esperimenti meno costosi del normale per perfezionare la messaggistica pubblicitaria e il targeting del pubblico per un uso futuro e redditizio eseguire annunci a pagamento su una risorsa controllata, come un webinar o un ebook, per generare iscrizioni e-mail.

2. Cavalcare l'onda della crescita derivante dal cambiamento del comportamento dei consumatori.

L'impatto di una recessione economica si diffonde per decenni, accelerando cambiamenti duraturi nel comportamento dei consumatori. I maggiori vincitori in una recessione sono in genere quelle aziende che anticipano uno di questi cambiamenti e posizionano la loro azienda per trarne vantaggio.

Allo stesso modo in cui AdEspresso ha capitalizzato l'emergere delle piattaforme di social advertising e Zuora ha cavalcato l'onda dell'"economia degli abbonamenti", ora è il momento di chiedersi: come sarà l'economia post-COVID? Molte aziende stanno già scommettendo e utilizzando contenuti di leadership di pensiero per rivendicare il futuro:

• Lavoro a distanza: Chorus.ai sta anticipando un passaggio duraturo al lavoro a distanza e insegna alle aziende come gestire i team delle entrate remote.
• Supporto locale: Zuora prevede una crescente domanda di programmi di abbonamento per consentire ai consumatori di supportare le attività fisiche.
• Modifica della regolamentazione medica: Greenlight Guru prevede cambiamenti duraturi alla regolamentazione medica e alla produzione di dispositivi medici.

Ora è il momento per i giochi creativi. Dove sta il vantaggio della prima mossa? Quali messaggi di marketing e termini di ricerca puoi possedere ora, in preparazione per un futuro in cui saranno più popolari e redditizi?

3. Sposta il budget degli eventi verso il content marketing.

Il marketing degli eventi è fondamentale per una serie di aziende B2B, alcune delle quali dipendono anche da una singola conferenza del settore, come SaaStr o Mobile World Congress, per riempire le loro pipeline. Ma con gli eventi in sospeso per il prossimo futuro, molte aziende stanno lottando per trovare un sostituto adeguato.

Il content marketing può aiutare a colmare il vuoto lasciato dagli eventi di persona:

• Gli eventi esistenti possono essere spostati su webinar e podcast, come Traffic Think Tank Live, passando da un meetup in Florida a un evento virtuale della durata di un giorno.
• Nuovi eventi possono essere generati da contenuti esistenti, come la serie di articoli sulla narrazione di Contently trasformata in webinar.

In alcuni casi, il passaggio da eventi di persona intimi e costosi a formati web online consente di raggiungere un pubblico più ampio:

“Quello che vedo è che gli eventi virtuali stanno superando gli eventi dal vivo per quanto riguarda il numero di partecipanti.

Il fatto che siamo tutti bloccati a casa è un fattore determinante e gli organizzatori dovranno passare da Zoom a piattaforme più adatte prima che il formato si stanchi".

Karl Mc Carthy, responsabile commerciale di Tito

Il contenuto può anche ottenere alcuni dei vantaggi di secondo ordine degli eventi. Conferenze e incontri sono pieni zeppi di momenti divertenti e fortuiti che aiutano a creare connessioni umane significative tra il marchio e il partecipante. Per approssimare alcuni di questi vantaggi, molte aziende utilizzano i contenuti in modi nuovi e inaspettati, come gli sfondi Zoom di Auth0 o la playlist del lavoro da casa di Deel.

Sebbene non ci sia alcun sostituto per la connessione faccia a faccia, la creazione di contenuti progettati principalmente per il divertimento può rivelarsi uno strumento di marketing sorprendentemente potente. Caso in questione: il libro di attività per bambini di Degreed è stato il primo punto di contatto per la maggior parte dei contatti di aprile dell'azienda.

4. Raddoppia la ricerca per superare i tuoi concorrenti.

Una fascia di industrie, dalla cucina casalinga alla salute e benessere all'e-commerce, sta registrando un notevole aumento del traffico biologico. Come riporta Cloudflare, ci sono semplicemente più persone online in questo momento, con il risultato che molti paesi vedono un aumento del 30-50% nell'utilizzo mensile totale di Internet.

In questi settori, raddoppiare i contenuti di ricerca per soddisfare la domanda è una decisione intelligente. Anche nei settori che potrebbero subire un calo della domanda durante una recessione, investire in SEO ha ancora senso. Abbiamo parlato spesso della natura aggressiva dei contenuti di ricerca: gli articoli creati ora generano visitatori, lead e clienti per anni nel futuro.

“Anche una manciata di post sempreverdi può fornire traffico costante per diversi anni. Un sito con 20, 30 o 50 risorse evergreen supererà un sito con migliaia di articoli non evergreen".

5 Leggi sul potere del marketing dei contenuti

Qualsiasi budget investito ora, durante la recessione, produrrà un ritorno sull'investimento molto maggiore nei mesi e negli anni successivi alla recessione. Ciò è particolarmente vero quando i tuoi concorrenti si sono allontanati dai contenuti di ricerca e hanno messo in pausa i propri sforzi di marketing: il tuo leggero vantaggio può portare a un fossato insormontabile di parole chiave di posizionamento e nuovi backlink.

Qualsiasi azienda che raddoppia la ricerca guadagna un vantaggio competitivo, raccogliendo i frutti in 6-12 mesi, quando i concorrenti stanno cercando di riguadagnare traffico.

Trovare il futuro attraverso la nebbia della guerra

I tempi difficili richiedono misure severe, ma le aziende devono evitare una fissazione miope sulla riduzione dei costi. Come ha scoperto HBR, “Le aziende che tagliano i costi più velocemente e più profondamente rispetto ai rivali non necessariamente prosperano. Hanno la probabilità più bassa, il 21%, di superare la concorrenza quando i tempi migliorano".

Quando la recessione colpisce, il successo a lungo termine si basa sulla tua capacità di vedere attraverso la "nebbia di guerra" e identificare le opportunità di crescita che si nascondono all'interno di una recessione economica.