Cele mai bune practici de marketing de conținut: 5 exemple inspiratoare de la mărcile de top

Publicat: 2019-05-31

Există multe probleme legate de strategia ta de marketing de conținut, pentru că nu este vorba doar de bifarea casetelor în felul în care, să zicem, SEO tehnic poate fi - poate fi orice, de la total ineficient (chiar contraproductiv dacă este suficient de greșit) până la bani fenomenali - filator.

În plus, nu există un plan perfect: există întotdeauna loc de îmbunătățire, indiferent cât de bun ai fi. Chiar dacă ești mulțumit de rezultatele pe care strategia ta actuală le dă, cu siguranță ai putea fi mai eficient, mai economic sau mai complet.

Pentru a face îmbunătățiri, totuși, trebuie să știți ce funcționează și ce nu în climatul actual de marketing digital.

Există două modalități principale de a obține acest lucru: puteți experimenta pe larg, încercând nenumărate comparații A/B la scară mare, până când crema se ridică la vârf, sau puteți face inginerie inversă a tacticilor companiilor de top după ce au cheltuit enorm. să facă tocmai asta.

Doar una dintre aceste opțiuni este potrivită în mod optim pentru afacerile care țin cont de buget și sunt sigur că puteți spune care dintre ele, dar nu puteți descoperi cele mai bune practici fără exemple.

Cele mai bune practici de marketing de conținut inspirate de 5 mărci de top

Vom acoperi 5 cele mai bune practici de marketing de conținut aici:

Asigurați-vă strategia de conținut coerentă.
Permiteți spațiului să devină extrem de creativ.
Încurajați UGC ori de câte ori este posibil.
Nu fi prea insistent cu produsele tale.
Oferă oamenilor motive să te susțină.

Pentru a face acest lucru, să aruncăm o privire la exemple de utilizare a 5 companii de top.

1. HubSpot

Prin implementarea (și popularizarea ulterioară) a conceptului său de cluster de subiecte, HubSpot a declanșat o schimbare majoră în modul în care marketerii de conținut digital abordează producția de conținut prietenoasă cu SEO.

Crearea grupurilor de subiecte înseamnă reunirea conținutului asociat și legarea acestuia într-un mod care este valoros pentru vizitatori și edificator pentru crawlerele de căutare.

Dacă ați dori să distribuiți conținut despre software-ul de birou de asistență, de exemplu, modelul convențional v-ar permite să transmiteți articole despre birourile de asistență și asistență pentru clienți printr-un blog și să le lăsați acolo. Cu toate acestea, modelul grupului de subiecte vă permite să creați pagini pentru anumite subiecte și să le completați cu link-uri către conținut relevant - de exemplu, construirea unui centru de pagini „instrumente de birou de asistență” și completarea acestuia cu link-uri către articole precum „Trei moduri de a vă optimiza. Serviciu de asistență” sau „Cele mai bune instrumente de birou de asistență mobil”.

Concluzia generală care se aplică întregului marketing de conținut este că coeziunea este de o importanță vitală .

Conținutul ad-hoc împrăștiat nu va fi nici pe departe la fel de impact precum piesele vizate care urmează să fie considerate ca parte a unei strategii mai ample. Înainte de a produce ceva, gândiți-vă cu atenție cât de eficient poate returna valoare în timp ca parte a unui colectiv (kapost are câteva sfaturi excelente pentru gestionarea tranziției strategice).

2. Old Spice

Dacă ați fost treaz oricând în ultimii 9 ani, probabil că ați auzit de campania Old Spice din 2010 intitulată „Smell like a Man, Man” — o campanie care a contribuit masiv la modernizarea unui brand care fusese perceput. ca foarte demodat. Deși este cu siguranță o campanie inspirată, totuși, nu este ceea ce aș vrea să mă concentrez aici.

În schimb, mă uit la The School of Swagger, o colecție de resurse oferite pentru a ajuta băieții adolescenți să facă față stânjenirii pubertății.

În special, conține o carte electronică descărcabilă numită „Lupta este reală: un ghid sălbatic pentru creșterea mamelor și fiilor” (mamele fiind evidențiate deoarece compania vizează adesea femeile care cumpără produse pentru bărbați și băieți din familiile lor).

Găsesc această campanie inspirantă pentru că arată că poți deveni extrem de creativ cu producția de conținut: nu trebuie să te ții de postări generice de blog sau infografice .

Dacă puteți găsi loc în strategia de conținut pentru ceva de lungă durată și, în mod ideal, bazat pe narațiuni (dacă nu ați scris niciodată o poveste extinsă, încercați să urmați aceste sfaturi ample de scriere a cărților de la Jericho Writers), atunci merită absolut urmărit. Și dacă sunteți la jumătatea unei campanii și vi se întâmplă o idee nouă, nu vă fie teamă să mergeți pe o tangentă: marketingul agil are beneficiile sale.

3. Coca-Cola

Este un plus evident, sigur, dar greu de evitat atunci când cauți inspirație pentru marketingul de conținut.

Campania „Share a Coca-Cola” a fost lansată în 2014 și a intrat rapid în conștientizarea mainstreamului prin simpla ingeniozitate a strategiei sale de personalizare: fiecare sticlă sau cutie avea un nume imprimat pe ea și oricare cu acel nume (sau cine cunoștea pe cineva cu acel nume. ) ar fi mai interesat să-l cumpere ca urmare. A dus chiar și la un serviciu de personalizare a sticlei (vezi mai jos):

Motivul pentru care acest lucru merită menționat ca campanie de marketing de conținut poate fi rezumat în doar trei litere: UGC.

Conținutul generat de utilizatori este o mină de aur pentru companiile de toate formele și dimensiunile, deoarece este valoarea suplimentară care necesită puțină muncă pentru a genera — trebuie doar să stai pe loc, să urmărești ca adepții tăi îți promovează afacerea și, uneori, să faci un pas pentru a oferi feedback sau eliminați conținutul neadecvat.

De fapt, conținutul generat de utilizatori are atât de mult succes pentru mărci, încât videoclipurile generate de utilizatori pe YouTube obțin de 10 ori mai multe vizionări decât conținutul creat de marca în sine.

Odată ce campania „Share a Coca-Cola” s-a aprins, UGC s-a repezit. Oamenilor le plăcea să facă selfie-uri cu băuturile care le împărtășesc numele sau să le folosească drept scuze pentru a începe conversații cu oameni pe care nu îi cunoșteau prea bine. Era pregătit pentru parodie, cu siguranță, dar în cea mai mare parte a fost o simplă distracție - distracție care a menținut marca Coca-Cola evidențiată și a dus probabil la o mulțime de vânzări bazate pe selfie-uri.

Cea mai bună practică aici este să vă sprijiniți pe adepții mărcii dvs. Marketingul dvs. nu va avea niciodată puterea brută pe care o au susținerile lor, așa că cu cât îi puteți încuraja mai mult să vorbească despre dvs., cu atât veți beneficia mai mult.

4. IKEA

IKEA a devenit un fenomen în toată lumea, câștigând o mare afecțiune prin prezentarea sa idiosincratică a produsului și valoarea sa de ghișeu unic pentru tot ceea ce are nevoie oricine tocmai s-a mutat. Un lucru care s-a desfășurat extraordinar de bine prin marketingul său de conținut este să reproducă senzația pe care o ai atunci când te plimbi printr-un magazin IKEA și vezi produsele disponibile in situ, ca parte a aranjamentelor reprezentative ale camerei.

Consultați secțiunea Idei de pe site-ul IKEA și veți vedea la ce mă refer. Fiecare postare este despre un anumit stil sau un tip de spațiu și oferă diverse sugestii ilustrate care prezintă parțial sau în întregime produse IKEA. Acest tip de marketing de conținut este atât de eficient pentru că este relativ subtil – deși nu poți să te uiți la ilustrații și să nu observi produsele IKEA, nu ai nicio obligație să folosești acele produse în special.

De exemplu, în piesa de mic dejun de Ziua Mamei, este prezentat borcanul KORKEN cu capac, dar textul spune pur și simplu „În loc să-l serviți într-un castron, încercați să umpleți un borcan, astfel încât să fie ca un mic cadou de deschis”. În mod clar, puteți folosi orice borcan. Dacă se întâmplă să ai nevoie de unul, sugestia IKEA este acolo, dar cititorului nu i se vad niciodată greu.

Cea mai bună practică a mea aici este să nu fii prea insistent cu produsele tale . Reclamă-le, menționează-le, aprobă-le, dar respectă opțiunile cititorului. Dacă împingeți prea tare, îi va face să se simtă supărați de reclamă și să vrea să cumpere în altă parte.

5. Nike

Dacă ar fi să formați o echipă de elită de toate timpurile de mărci care obțin marketing de conținut, Nike ar garanta absolut un loc, deoarece a obținut rezultate încă de la începuturile lui „Fă-o doar”.

Piesa de strălucire Nike pe care o voi evidenția aici este campania Breaking2 care a fost lansată la sfârșitul anului 2016 și s-a încheiat în mai 2017. Scopul Breaking2 a fost ca oricare dintre un grup de alergători de elită să depășească marcajul de 2 ore. pentru alergarea unui maraton — ceva ce părea aproape imposibil pentru mulți.

Ceea ce este atât de remarcabil la această campanie este că din punct de vedere tehnic nu a avut un rezultat de succes. La urma urmei, cel mai rapid alergător a oferit un timp de 2 ore și 25 de secunde, lăsând scopul neîmplinit. Cu toate acestea, deoarece acesta a fost cu 2,5 minute mai rapid decât recordul anterior și peste 13 milioane de oameni au urmărit cursa pe nenumărate canale, ar fi fost o victorie masivă pentru Nike, indiferent de intrare.

Bineînțeles, având în vedere că introducerea a permis o mulțime de conținut motivațional care trasează călătoria (culminând cu un documentar popular), valoarea returnată Nike a fost și mai mare. Într-un fel, faptul că marca nu a fost atinsă (în ciuda performanței record) a făcut ca Nike să arate și mai bine — uneori nu reușești, dar ar trebui totuși să încerci tot ce poți.

Cea mai bună pentru marketerii de conținut? Stabiliți un obiectiv și lăsați oamenii să intre. Nu contează cu adevărat dacă reușiți. Ceea ce contează este că călătoria îți permite să-ți arăți umanitatea, pasiunea și dăruirea – și cu cât aceste lucruri rezonează mai mult cu oamenii, cu atât se vor simți în cele din urmă mai atașați de marca ta.

Încheierea

Pentru a încheia, să revizuim principalele concluzii de la aceste mărci pricepute în marketing:

Asigurați-vă strategia de conținut coerentă.
Permiteți spațiului să devină extrem de creativ.
Încurajați UGC ori de câte ori este posibil.
Nu fi prea insistent cu produsele tale.
Oferă oamenilor motive să te susțină.

Urmând aceste sfaturi de bază, ar trebui să puteți crește semnificativ eficacitatea strategiei dvs. de marketing de conținut, aducând un interes sporit pentru brand la costuri reduse.

Am economisit 2 ore la încărcarea acestei postări din Google Docs în WordPress folosind Wordable. Încearcă și tu aici.