Илон Маск покупает Twitter — уроки покупки бизнеса

Предложение Илона Маска купить Twitter и сделать его приватным становится реальностью, несмотря на многие сомнения. Узнав, что на прошлой неделе он привлек финансирование в размере 46,5 миллиардов долларов, генеральный директор Tesla ударил молотком в Твиттере, чтобы договориться о сделке.

Маск не первый, кто хочет купить Twitter, но он добился наибольшего успеха. Salesforce, Disney и Alphabet были бывшими поклонниками компании, но ни одна из этих сделок не увенчалась успехом. Так почему же история Маска так отличается от их собственной?

В то время как интерес Salesforce к Twitter был связан с его данными, Disney сочла сделку привлекательной из-за перехода Twitter на спортивные трансляции. Более того, считалось, что материнская компания Google, Alphabet, имеет полное право купить компанию, занимающуюся социальными сетями, с ее доминирующим положением в поиске и рекламе.

Однако все эти потенциальные сделки отошли на второй план. Alphabet в конечном итоге решила вместо этого сосредоточиться на других своих предприятиях, в то время как Disney и Salesforce отказались от участия в торгах после того, как столкнулись с опасениями по поводу имиджа компании и агрессивного поведения многих ее пользователей.

Но теперь интерес Маска к приобретению Twitter — это именно то, что оттолкнуло его прошлых поклонников: свобода слова платформы и его желание защитить ее.

Ранее в этом месяце Маск стал крупнейшим акционером Twitter после покупки 9,2% акций компании. Наряду с его многочисленными твитами и опросами на протяжении многих лет о том, как работает Twitter, Маск предпринял активные, измеримые шаги, чтобы заявить о себе как о человеке, который проявляет большой интерес к компании и тому, как она работает.

Таким образом, его предложение купить компанию не так уж удивительно. Но что заслуживает внимания, так это его эффективный стратегический подход и то, как ему удалось воплотить в жизнь такое крупное приобретение.

Вот основные выводы из захвата Twitter Маском.

1. Сделайте свое первое предложение лучшим предложением

Тактику ведения переговоров Илона Маска сравнивают с подходом миллиардера Уоррена Баффета: сделать предложение и придерживаться его.

14 апреля Маск поделился своими намерениями купить компанию и сделать ее частной. С начала этого года он накапливает акции в Твиттере. Чтобы помешать Маску накопить больше акций и затруднить приобретение компании без одобрения совета директоров, компания приняла «таблетку от яда».

Когда появились новости о предложении Маска приобрести Twitter, Уолл-стрит отнеслась к этому скептически, поскольку он не сообщил никаких подробностей о том, как он найдет деньги для приобретения.

Так как же Маск заставил Twitter рассмотреть его предложение?

Судя по всему, его способность найти финансирование в размере 46,5 миллиардов долларов изменила мнение руководства, вместо того, чтобы решительно возражать против серьезного рассмотрения этого предложения.

Согласно CNN, старший аналитик по акциям CFRA Анджело Зино заявил в понедельник, что изменение мнения совета директоров Twitter могло быть вызвано «осознанием того, что альтернативное предложение от «белого рыцаря» может быть трудно найти, особенно после снижения активов. цены от компаний социальных сетей за последние недели/месяцы».

Различные источники сообщили, что Twitter не смог обеспечить положение о «покупке» в соответствии с соглашением с Маском, которое позволило бы ему запрашивать другие заявки после подписания сделки. Тем не менее, Twitter будет разрешено принять предложение от другой стороны, заплатив Маску комиссию за расставание.

2. Будьте прямолинейны и ясны в своем предложении

Покупатели, которые расплывчаты и неясны, не доводят сделки до завершения. Как только Маск выразил заинтересованность в приобретении Twitter, он совершенно прозрачно заявил о своем намерении купить компанию за 44 миллиарда долларов и сделать ее частной. Его прямая открытость имела решающее значение в этой сделке; если бы он ходил вокруг да около и не раскрыл точных деталей своего предложения, оно, вероятно, не было бы оформлено.

Точно так же крайне важно быть полностью прозрачным и прямым, делая предложение о бизнесе. Компании ценят потенциальных покупателей, которые сразу бросаются в погоню и делают четкое предложение, поскольку это показывает, что они серьезно относятся к инвестициям и понимают последствия вступления в бизнес.

3. Имейте надежную стратегию приобретения

Как покупатель, очень важно определить, что вы надеетесь получить от приобретения. Это может быть рост, выход на новые рынки, устранение конкуренции или что-то еще. Это может быть даже сочетание нескольких движущих факторов. Определив цели и причины приобретения, вы сможете разработать продуманную и сильную стратегию приобретения.

Главной мотивацией Маска для сделки с Twitter явно было его желание защитить свободу слова платформы. Хотя он уже давно открыто критиковал различные другие аспекты платформы, такие как ее алгоритм и отсутствие кнопки редактирования, очевидно, что у Маска больше планов на Twitter после приобретения, чем просто обеспечение свободы слова.

Его недовольство платформой — именно то, что создало его надежную стратегию приобретения. Его открытая критика Twitter на протяжении многих лет дала понять компании о его желании добиться перемен, и он предпринял еще больше шагов, чтобы продемонстрировать это, включая обмен опросами Twitter и покупку 9,2% акций компании.

Наряду с тем, что он упреждающе выделил финансирование в размере 46,5 млрд долларов, эта стратегия позволила Маску сохранить актуальность и оказалась эффективной при приобретении им компании.

4. Имейте четкое представление о будущем

Маск показал, что он готов взять на себя ответственность за Twitter, и ясно объяснил, почему именно он должен это сделать.

Улучшение деятельности целевой компании — одна из наиболее распространенных стратегий приобретения, создающих ценность. Проще говоря, вы покупаете компанию и радикально сокращаете расходы, чтобы повысить прибыль и денежные потоки. В некоторых случаях покупатель может также предпринять шаги для ускорения роста выручки. (Шесть типов успешных приобретений)

Сделка теперь ставит самого богатого человека в мире во главе одной из самых влиятельных платформ социальных сетей. В последние дни Маск неоднократно подчеркивал, что его цель — поддержать свободу слова на платформе и работать над «раскрытием» «необычайного потенциала» Twitter.

«Я инвестировал в Twitter, так как верю в его потенциал стать платформой для свободы слова во всем мире, и я считаю, что свобода слова является общественным императивом для действующей демократии», — сказал Маск в своем письме с предложением в Twitter. «Однако после того, как я сделал свои инвестиции, я теперь понимаю, что компания не будет ни процветать, ни служить этому общественному императиву в его нынешнем виде. Twitter необходимо преобразовать в частную компанию».

5. Пусть ваши болевые точки ведут за собой

У всех нас есть болевые точки — проблемы с продуктом или услугой, которые нас расстраивают или доставляют неудобства. Понятно, что Маск столкнулся с множеством болевых точек в Твиттере, и они достаточно вдохновили его, чтобы он взял дело в свои руки и сделал предложение о покупке компании.

Настроившись на свои болевые точки и желая решить их для себя и других пользователей Twitter, Маск смог сделать шаги, которые хорошо окупаются для него. Точно так же для других предпринимателей крайне важно сосредоточиться на своих болевых точках и использовать их в качестве вдохновения и топлива для своих приобретений. Определите, с какой проблемой вы столкнулись, которая не решается, а затем ищите возможности для решения этой болевой точки в потенциальных приобретениях. Если это боль для вас, то вы, вероятно, увлечены этим; и если вы увлечены этим, это идеальная основа для приобретения.

6. Заранее подготовьте финансирование

Понятно, что Маск — человек с планом. Он сделал предложение и предоставил доказательства, подтверждающие его в документации по ценным бумагам, которая была обнародована в четверг. Многие считают, что именно это побудило правление принять такое решение.

The New York Times сообщила, что Маск подробно рассказал, как он собрал финансирование от Morgan Stanley и группы других кредиторов, которые предлагали долговое финансирование на 13 миллиардов долларов, а также еще 12,5 миллиардов долларов в виде кредитов под его акции в Tesla. Он сказал, что потратит еще 21 миллиард долларов наличными на покупку оставшейся части акций Twitter.

Твиттер объявил сегодня, что Маск «получил полностью выделенное долговое и маржинальное кредитное финансирование на 25,5 млрд долларов и предоставляет около 21,0 млрд долларов вложений в акционерный капитал. Финансовых условий для закрытия сделки нет».

7. Купите бизнес, с которым вы знакомы

Маск хорошо знаком с Twitter. Будучи заядлым пользователем с несколько непростой историей работы с платформой, он неоднократно публично критиковал компанию перед своими 83,5 миллионами подписчиков.

Приобретая платформу, с которой у него уже был достаточный опыт, переход права собственности может быть намного более плавным. Точно так же было бы разумно приобрести бизнес, с которым вы хотя бы немного знакомы, независимо от того, являетесь ли вы активным пользователем его услуг или имеете опыт работы в нише, в которой он находится.

Вывод

Хотя он может показаться единственным в своем роде, Маск похож на любого другого успешного предпринимателя, и есть смысл изучить его путь. Приобретение им Twitter дает отличную информацию для всех, кто рассматривает возможность приобретения сейчас или в будущем, независимо от того, насколько крупное или мелкое это приобретение.

Для всех, кто не является Илоном Маском, но вдохновлен этим недавним приобретением, вот наш последний отчет с последними тенденциями и идеями в области приобретений.