5 ключевых особенностей дизайна домашней страницы SaaS

Итак, у вас есть отличный продукт SaaS, и вы вложили время и ресурсы в веб-сайт, чтобы продемонстрировать, кто вы и чем занимаетесь. Но природа SaaS носит конкурентный характер, и вам может быть сложно выделиться среди конкурентов и удержать внимание своей аудитории.

Сейчас средний пользователь проводит на сайте всего 15 секунд. Вот почему мы составили список из 5 ключевых функций привлекательных дизайнов домашней страницы SaaS, которые предлагают вам советы по привлечению посетителей и превращению нужных потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Ценностное предложение

Ключ к отличному дизайну — привлечь внимание зрителя к самому важному. Когда вы загружаете веб-сайт, самое важное, что вы должны сказать, должно быть в верхней части экрана. Это ваше ценностное предложение.

Он должен в нескольких словах рассказать посетителям, чем вы занимаетесь, что предлагаете и чего они могут ожидать. Глядя на Phyron, в тот момент, когда вы открываете их домашнюю страницу, вы видите, о чем они.

«Видео теперь может изменить правила игры».

Это мгновенно понятно, легко читается и показывает, что эта компания хочет, чтобы вы знали. Что также важно, так это то, что он показывает четкую визуальную иерархию на сайте. Веб-дизайн основан на визуальных иерархиях. Чем смелее и крупнее текст, тем важнее он должен быть — это должно быть вашим ценностным предложением.

Ваше ценностное предложение должно показывать, что представляет собой ваш продукт, в краткой и эффектной форме, и оно всегда должно подкрепляться вспомогательным текстом. Phyron — это пример использования поддерживающего текста, который дополняет ценностное предложение.

Ценностное предложение Phyron гласит, что видео меняет правила игры, и теперь оно доступно по цене. Затем следует вспомогательная копия, чтобы информировать зрителей больше о продукте и для кого он предназначен — это автоматизированное программное обеспечение для видео для электронной коммерции, подержанных автомобилей и недвижимости. Кроме того, есть дополнительная копия, чтобы вы знали, что это программное обеспечение для запуска вашего каталога продуктов и рекламы.

В нескольких строках эффективного краткого текста зрители должны легко понять ваш продукт, ваших клиентов и быть заинтригованными, чтобы узнать, что ваш продукт собирается делать.

Видео говорит 1000 слов.

Люди ведут насыщенную жизнь. В конце концов, ни у кого нет времени читать тысячу слов на каждом сайте продукта. Люди хотят усваивать информацию быстро, легко и без суеты. Время драгоценно, а видео — идеальное средство для краткой передачи ваших сообщений.

Вы можете использовать видео по-разному — это может быть введение в ваш продукт и то, как он решает болевые точки ваших целевых персонажей. Вы можете использовать его, чтобы представить тематические исследования, чтобы воплотить в жизнь истории успеха из реального мира. Или вы можете предложить видеопросмотры и демонстрации возможностей вашего продукта. Кроме того, мы все говорили: «Это легко, когда вам показывают, как это сделать», так почему бы вам не показать своим клиентам, насколько это просто?

Видео не должно быть слишком длинным, вы должны ориентироваться на максимум две минуты. Используйте это время с умом, чтобы продемонстрировать ценность вашего продукта, и чем более специфичен он для отрасли, тем лучше. Это также отличный способ продемонстрировать свой удобный пользовательский интерфейс и его простоту использования, что обеспечит плавный этап адаптации, поскольку потенциальные клиенты уже знают, чего ожидать, когда они начнут использовать программное обеспечение.

Как упоминалось ранее, вы также можете использовать эти видео, чтобы оживить отзывы ваших клиентов. Обозначив проблему, то, как ваш продукт решил их проблему (включая некоторые результаты, поскольку цифры всегда помогают доказать вашу правоту), и включив цитату вашего клиента, вы создаете привлекательный способ добавить социальное доказательство к вашему продукту. В конце концов, сарафанное радио — один из самых эффективных способов получения качественных лидов.

Убедительные призывы к действию

Призыв к действию (CTA) — это следующий шаг в привлечении посетителей к вашему сайту. Это способ наметить следующий логический шаг для этого посетителя, а также превратить незнакомца в известное лицо после того, как он отправит свои контактные данные.

Но чтобы посетители нажимали на ваш призыв к действию, он должен быть убедительным. Для начала не используйте общие слова или фразы, а вместо этого адаптируйте свой призыв к действию к своему продукту. «Сделайте мои видео лучше» или «Нажмите здесь, чтобы увеличить объем памяти» — это адаптированные фразы, отражающие преимущество; действие, которое ваша аудитория хочет завершить. Если ваш призыв к действию соответствует выгоде для посетителя, то он с большей вероятностью конвертируется.

Кроме того, добавьте в CTA срочные слова и фразы. Копии, такие как «Исследуйте сейчас» или «Бесплатная пробная версия», добавляют элемент времени в ваш CTA, который помогает побуждать людей щелкать.

Более того, убедитесь, что ваш CTA выделяется — подумайте о его размере, контрасте и изображении. Размер не должен быть слишком большим или маленьким, быть кликабельным и читабельным. Вы должны создать контраст с окружающим контентом — выберите цвет, противоположный цвету вашей целевой страницы. Кроме того, используйте изображения или индивидуальный дизайн в CTA. Они наиболее эффективны, когда производятся в высоком качестве и соответствуют вашему предложению.

Поместите призыв к действию под вашим ценностным предложением, чтобы централизовать потенциал следования — таким образом, чтобы читатели естественным образом просматривали страницу, прежде чем добраться до вашего призыва к действию и нажать на него.

Взгляните на этот пример с AppSumo, сайта ежедневных сделок с лучшим программным обеспечением SaaS, которое входит в копию. Отличительная кнопка CTA с надписью «Отправить мне предложения» является основным аргументом в пользу продажи и преимущества продукта.

Добавление адреса электронной почты открывает вашим посетителям доступ к маркетингу по электронной почте и предоставляет возможности для различных форм повышения вовлеченности. Наличие эффективного CTA, который напрямую связан с преимуществами вашего продукта, приведет к повышению коэффициента конверсии.

Важно постоянно тестировать и находить CTA, которые наиболее эффективны для конвертации. Согласно HubSpot, вы должны стремиться к рейтингу кликов 1-2% и коэффициенту конверсии 10-20%. Если вы считаете, что ваш призыв к действию недостаточно эффективен, проведите A/B-тестирование цвета, текста, размера и расположения кнопки, чтобы узнать, что ваша аудитория считает наиболее привлекательным.

Freemium, бесплатные пробные версии и демоверсии

Некоторые из лучших вещей в жизни бесплатны, и наличие бесплатной версии или пробной версии вашего продукта — отличный способ доказать вашим клиентам, что ваш продукт им подходит.

Преимущество бесплатной версии вашего программного обеспечения заключается в том, что клиенты могут использовать ваше программное обеспечение в своих рабочих привычках. Вы можете дать им полную функциональность на определенный период времени, чтобы, когда этот период закончится, они почувствовали, что без вас они потеряются.

С другой стороны, фримиум-стратегия похожа на подвешивание морковки — она дает ровно столько функциональности, чтобы добавить ценность, чтобы пользователи захотели большего. Используя всплывающие окна, чтобы направлять пользователей в их путешествии по изучению вашего продукта, и добавляя призывы к действию, которые ссылаются на более продвинутые функции, вы можете зацепить потенциальных клиентов и побудить их перейти на полную платную версию. Чтобы сравнить freemium и бесплатные пробные версии, ознакомьтесь с этой статьей, которую мы написали ранее.

Демонстрация — не менее эффективная стратегия для конвертации лидов в продажи. Демо позволяют управлять презентацией. Вы можете попрактиковаться в презентации, убедиться, что точки переданы, и это начнет диалог между вами и вашим клиентом. Продажа программного обеспечения как услуги — это создание доверия и добавление ценности, и демонстрация позволяет вам передать это таким образом, который адаптирован к конкретному потенциальному клиенту, с которым вы разговариваете.

️ БЕСПЛАТНОЕ руководство: как составить бюджет для вашего следующего редизайна сайта

Независимо от того, какой вариант вы выберете, убедитесь, что на вашей домашней странице есть призыв к действию, который направляет потенциальных клиентов к одному из этих предложений, что необходимо для стимулирования большего количества разговоров о продажах.

Ориентация на ваших персонажей с помощью вариантов использования

У каждого продукта SaaS есть определенная целевая пользовательская база для ваших продуктов. Так поместите это на свою домашнюю страницу. Посетители захотят узнать, для кого предназначен ваш продукт и являются ли они одним из них. Потенциальные клиенты не хотят тратить время на изучение вашего продукта только для того, чтобы выяснить, что он им не подходит, когда они уже начали разговор о продаже. И это улица с двусторонним движением, время отдела продаж ценно — вы же не хотите, чтобы они тратили его впустую.

Ориентация на ваших персонажей с помощью вариантов использования расширяет ваше ценностное предложение и тематические исследования. Глядя на домашнюю страницу Float, вы сразу понимаете, что делает продукт, а дальше вы можете точно увидеть, для кого он предназначен — для команд по финансам бизнеса или бухгалтеров и бухгалтеров.

В этом примере продукт Float имеет разные функции для двух вариантов использования, упомянутых выше. Обозначив это на раннем этапе и включив призывы к действиям, чтобы перевести их на страницы с конкретными вариантами использования, вы выделите конкретные преимущества, в которых заинтересован потенциальный клиент. Главный вывод здесь заключается в том, что вы хотите устранить страх покупателя — ваше сообщение относится к их проблеме, тем больше вероятность, что они начнут разговор о продажах.

В итоге

Использование этих 5 ключевых функций направит вас на правильный путь к хорошо построенной, готовой к конверсии домашней странице. Но, конечно же, с любой домашней страницей SaaS и веб-сайтами в целом вы должны обязательно найти баланс между созданием отличного взаимодействия с пользователем и визуально привлекательной страницей.

Имея это в виду, мы дадим вам несколько последних советов: Убедитесь, что ваша домашняя страница понятна, не загромождайте ее ненужными кнопками. Повторное подчеркивание — это нормально, но старайтесь избегать дословного повторения. И, конечно же, проверьте, все ли работает — нет ничего более неприятного, чем медленная загрузка страниц или битая ссылка.