5 kluczowych cech projektu strony głównej SaaS

Masz więc świetny produkt SaaS, a zainwestowano czas i zasoby w stronę internetową, aby pokazać, kim jesteś i co robisz. Ale natura SaaS jest konkurencyjna i może być trudno odróżnić się od konkurencji i utrzymać uwagę odbiorców.

Przeciętny użytkownik spędza teraz na stronie zaledwie 15 sekund. Dlatego przygotowaliśmy listę 5 kluczowych funkcji, które można znaleźć w atrakcyjnych projektach stron głównych SaaS, które zawierają wskazówki dotyczące zaangażowania odwiedzających i przekształcenia właściwych potencjalnych klientów w potencjalnych klientów.

Propozycja wartości

Kluczem do świetnego projektu jest przyciągnięcie uwagi widza do tego, co najważniejsze. Kiedy ładujesz stronę internetową, to, co znajduje się w górnej części ekranu, powinno być najważniejszymi rzeczami, które musisz powiedzieć. To twoja propozycja wartości.

Powinna w kilku słowach opowiedzieć odwiedzającym, co robisz, co oferujesz i czego mogą się spodziewać. Patrząc na Phyron, w momencie, gdy otworzysz ich stronę główną, zobaczysz, o co im chodzi.

„Wideo jest teraz niedrogim zmieniaczem gier”.

Jest od razu jasne, łatwe do odczytania i pokazuje, co ta firma chce, abyś wiedział. Ważne jest również to, że pokazuje przejrzystą Hierarchię Wizualną na stronie. Projektowanie stron internetowych polega na wizualnych hierarchiach. Im pogrubszy i większy tekst, tym ważniejszy musi być — to powinna być Twoja propozycja wartości.

Twoja propozycja wartości powinna pokazywać, czym jest Twój produkt – w zwięzły i efektowny sposób, i zawsze powinna być poparta kopią wspierającą. Phyron jest przykładem użycia kopii pomocniczej, która dodaje do propozycji wartości.

Propozycja wartości Phyrona stwierdza, że ​​wideo zmienia zasady gry i jest teraz dostępne w przystępnej cenie. Po nim następuje kopia wspierająca, aby poinformować widzów o produkcie i dla kogo jest on przeznaczony — jest to zautomatyzowane oprogramowanie wideo dla e-commerce, używanych samochodów i nieruchomości. Jest też więcej kopii pomocniczych, które informują, że jest to oprogramowanie do udostępniania katalogu produktów i reklam.

W kilku linijkach skutecznego, zwięzłego tekstu widzowie powinni łatwo zrozumieć Twój produkt, Twoich klientów i być zaintrygowanym, aby dowiedzieć się, co Twój produkt będzie robił.

Film mówi 1000 słów.

Ludzie prowadzą intensywne życie. Ostatecznie nikt nie ma czasu na przeczytanie tysiąca słów na każdej stronie produktu. Ludzie chcą szybko, łatwo i bez kłopotów przetrawiać informacje. Czas jest cenny, a wideo to idealne medium do zwięzłego przekazywania wiadomości.

Możesz używać filmów na różne sposoby — może to być wprowadzenie do Twojego produktu i tego, jak rozwiązuje problemy z Twoimi docelowymi personami. Możesz go użyć do zaprezentowania studiów przypadków, aby ożywić prawdziwe historie sukcesu. Możesz też zaoferować instruktaże wideo i prezentacje funkcji swojego produktu. Poza tym wszyscy mówiliśmy: „Jest to łatwe, kiedy pokazuje się, jak”, więc dlaczego nie pokażesz swoim klientom, jak proste może być?

Filmy nie powinny być zbyt długie, chcesz celować maksymalnie przez dwie minuty. Wykorzystaj ten czas mądrze, aby zaprezentować wartość, jaką zapewnia Twój produkt, a im bardziej specyficzny dla branży, tym lepiej. To także świetny sposób, aby pochwalić się zgrabnym interfejsem użytkownika i jego łatwością obsługi, która umożliwi płynną fazę wdrażania, ponieważ potencjalni klienci już wiedzą, czego się spodziewać, gdy zaczną korzystać z oprogramowania.

Jak wspomniano wcześniej, możesz również użyć tych filmów, aby ożywić referencje klientów. Opisując problem, w jaki sposób Twój produkt rozwiązał ich problem (w tym niektóre wyniki, ponieważ liczby zawsze pomagają udowodnić Twoją sprawę) i dołączając cytat od klienta, tworzysz angażujący sposób na dodanie dowodu społecznego do Twojego produktu. W końcu poczta pantoflowa to jeden z najskuteczniejszych sposobów na generowanie wysokiej jakości leadów.

Przekonujące wezwania do działania

Wezwanie do działania (CTA) to kolejny krok do zaangażowania użytkowników w Twojej witrynie. Jest to sposób na nakreślenie kolejnego logicznego kroku dla tego gościa, a jednocześnie przekształcenie nieznajomego w znaną osobę po przesłaniu swoich danych kontaktowych.

Aby jednak zachęcić odwiedzających do kliknięcia Twojego wezwania do działania, musi ono być atrakcyjne. Na początek nie używaj ogólnych słów ani wyrażeń, ale dostosuj wezwanie do działania do swojego produktu. „Popraw moje filmy wideo” lub „Kliknij tutaj, aby uzyskać więcej miejsca” to wyrażenia dopasowane do siebie i odzwierciedlające korzyści; działanie, które Twoi odbiorcy chcą ukończyć. Jeśli Twoje wezwanie do działania jest zgodne z korzyścią dla użytkownika, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że dokona konwersji.

Dodaj też do CTA słowa i wyrażenia wrażliwe na czas. Kopie, takie jak „Odkryj teraz” lub „Bezpłatny okres próbny”, dodają do Twojego CTA element czasu, który pomaga zachęcić ludzi do kliknięcia.

Co więcej, upewnij się, że CTA się wyróżnia – pomyśl o jego rozmiarze, kontraście i obrazie. Rozmiar nie powinien być za duży ani za mały, klikalny i czytelny. Powinieneś kontrastować z otaczającą go treścią – wybierz kolor przeciwny do koloru użytego na Twoim landingu. Wykorzystaj również obrazy lub niestandardowe projekty w swoim CTA. Są one najskuteczniejsze, gdy są produkowane w wysokiej jakości i pasują do Twojej oferty.

Umieść CTA pod swoją propozycją wartości, aby scentralizować możliwość śledzenia – w taki sposób, aby czytelnicy naturalnie skanowali stronę, zanim dotrą do Twojego CTA i klikną go.

Sprawdź ten przykład z AppSumo, witryny z codziennymi okazjami na najlepsze oprogramowanie SaaS, które pojawia się w kopii. Charakterystyczny przycisk CTA z napisem „Wyślij mi oferty” jest głównym punktem sprzedaży i zaletą produktu.

Dodanie adresu e-mail otwiera odwiedzających na e-mail marketing i daje możliwości różnych form zwiększania zaangażowania. Posiadanie skutecznego CTA, które bezpośrednio wiąże się z korzyściami z Twojego produktu, spowoduje wzrost współczynników konwersji.

Ważne jest, aby stale testować i znajdować wezwania do działania, które są najskuteczniejsze w konwersji. Według HubSpot powinieneś dążyć do współczynnika klikalności 1-2% i współczynnika konwersji 10-20%. Jeśli uważasz, że Twoje wezwanie do działania nie jest skuteczne, przetestuj a/b kolor, kopię, rozmiar i rozmieszczenie przycisków, aby dowiedzieć się, co najbardziej przemawia do odbiorców.

Freemium, bezpłatne wersje próbne i wersje demonstracyjne

Niektóre z najlepszych rzeczy w życiu są bezpłatne, a posiadanie bezpłatnej wersji lub wersji próbnej produktu to świetny sposób na udowodnienie klientom, że Twój produkt jest dla nich odpowiedni.

Korzyść z posiadania bezpłatnej wersji oprogramowania oznacza, że ​​pozwala ona klientom na zaangażowanie Twojego oprogramowania w ich nawyki pracy. Jesteś w stanie zapewnić im pełną funkcjonalność na określony czas, aby po zakończeniu tego okresu poczuli, że bez Ciebie byliby zagubieni.

Alternatywnie, strategia freemium jest jak wymachiwanie marchewką — zapewnia wystarczającą funkcjonalność, aby dodać wartość, aby użytkownicy chcieli więcej. Używając wyskakujących okienek, które prowadzą użytkowników na ich drodze do odkrywania Twojego produktu, i dodając wezwania do działania, które nawiązują do bardziej zaawansowanych funkcji, możesz przyciągnąć potencjalnych klientów i zachęcić ich do przejścia na pełną wersję płatną. Aby porównać wersję freemium z bezpłatnymi, zapoznaj się z tym artykułem, który napisaliśmy wcześniej.

Demo to równie skuteczna strategia zamiany leadów na sprzedaż. Dema pozwalają kontrolować prezentację. Możesz przećwiczyć prezentację, upewnić się, że punkty są przekazywane i rozpoczyna się dialog między Tobą a Twoim klientem. Sprzedaż oprogramowania jako usługi polega na budowaniu zaufania i dodawaniu wartości, a demo pozwala przekazać to w sposób dostosowany do konkretnego potencjalnego klienta, z którym prowadzisz rozmowę.

️ BEZPŁATNY przewodnik: Jak zaplanować budżet na następną przebudowę witryny

Niezależnie od wybranej opcji, zapewnienie, że na stronie głównej znajduje się wezwanie do działania, które kieruje potencjalnych klientów do jednej z tych ofert, jest niezbędne do prowadzenia większej liczby rozmów o sprzedaży.

Kierowanie na persony za pomocą przypadków użycia

Każdy produkt SaaS ma określoną bazę użytkowników docelowych dla Twoich produktów. Więc umieść to na swojej stronie głównej. Odwiedzający będą chcieli wiedzieć, dla kogo jest Twój produkt i czy są jednym z nich. Potencjalni klienci nie chcą tracić czasu na badanie Twojego produktu, tylko po to, aby dowiedzieć się, że nie jest on dla nich odpowiedni, gdy już rozpoczęli rozmowę o sprzedaży. A to jest droga dwukierunkowa, czas zespołu sprzedaży jest cenny — nie chcesz, żeby marnował go w ślepych zaułkach.

Kierowanie do Ciebie person poprzez przypadki użycia rozszerza Twoją propozycję wartości i studia przypadków. Patrząc na stronę główną Float, od razu wiesz, do czego służy produkt, a niżej możesz dokładnie zobaczyć, dla kogo jest przeznaczony — zespoły finansów biznesowych lub księgowi i księgowi.

W tym przykładzie produkt Float ma różne cechy dla dwóch wymienionych powyżej przypadków użycia. Nakreślając to na wczesnym etapie i włączając wezwania do podjęcia działań, które mają na celu przeniesienie ich na strony konkretnego przypadku użycia, podkreśli konkretne korzyści, którymi zainteresowany jest potencjalny klient. Twój komunikat dotyczy ich problemu, tym bardziej prawdopodobne jest, że rozpoczną rozmowę o sprzedaży.

W podsumowaniu

Korzystanie z tych 5 kluczowych funkcji ustawi Cię na właściwej ścieżce do dobrze zbudowanej, gotowej do konwersji strony głównej. Ale oczywiście w przypadku każdej strony głównej SaaS, a nawet ogólnie witryn internetowych, musisz znaleźć równowagę między zapewnieniem doskonałego doświadczenia użytkownika a stroną, która jest atrakcyjna wizualnie.

Mając to na uwadze, zostawimy Ci kilka końcowych wskazówek: Upewnij się, że Twoja strona główna jest przejrzysta, nie zaśmiecaj jej niepotrzebnymi przyciskami. Ponowne podkreślanie punktów jest w porządku, ale staraj się unikać powtarzania słowo w słowo. I oczywiście sprawdź, czy wszystko działa — nie ma nic bardziej frustrującego niż wolne ładowanie strony lub uszkodzony link.