5 caracteristici cheie ale designului paginii de pornire SaaS

Deci aveți un produs SaaS grozav și s-au investit timp și resurse într-un site web pentru a prezenta cine sunteți și ceea ce faceți. Dar natura SaaS este competitivă și poate fi dificil să vă distingeți de concurenți și să păstrați atenția publicului dvs.

Utilizatorul mediu petrece acum doar 15 secunde pe un site web. De aceea, am întocmit o listă de 5 caracteristici cheie găsite în design-uri convingătoare ale paginii de pornire SaaS, care oferă sfaturi pentru a vă implica vizitatorii și a transforma potențialii potriviți în clienți potențiali.

Propunere de valoare

Cheia unui design grozav este să atragi privirea privitorului către cel mai important lucru. Când încărcați un site web, ceea ce este deasupra pliului ar trebui să fie cele mai importante lucruri pe care le aveți de spus. Aceasta este propunerea ta de valoare.

Ar trebui să spună vizitatorilor, în câteva cuvinte, ce faceți, ce oferiți și la ce se pot aștepta. Privind la Phyron, în momentul în care îi deschizi pagina de pornire, îți arată exact despre ce este vorba.

„Videoclipul este acum un schimbător de jocuri la preț accesibil”.

Este instantaneu clar, ușor de citit și vă arată ce vrea această companie să știți. Ceea ce este, de asemenea, important este că arată o ierarhie vizuală clară pe site. Designul web se referă la ierarhii vizuale. Cu cât textul este mai îndrăzneț și mai mare, cu atât trebuie să fie mai important - aceasta ar trebui să fie propunerea ta de valoare.

Propunerea ta de valoare ar trebui să arate care este produsul tău – într-un mod concis și de impact și ar trebui să fie întotdeauna susținută de o copie de sprijin. Phyron este un exemplu de utilizare a unei copii de sprijin care adaugă la propunerea de valoare.

Propunerea de valoare a lui Phyron afirmă că videoclipul este un schimbător de jocuri și că acum este accesibil. Urmează o copie de suport pentru a informa spectatorii mai multe despre produs și cui îi este destinată — este un software video automat pentru comerțul electronic, mașini second hand și imobiliare. Apoi, există mai multe copii de sprijin pentru a vă anunța că este un software pentru a vă aduce live catalogul de produse și reclamele.

În câteva rânduri de copiere succintă eficientă, spectatorii ar trebui să vă înțeleagă cu ușurință produsul, clienții și să fie intrigați să afle ce va face produsul dvs.

Videoclipul spune 1000 de cuvinte.

Oamenii duc vieți ocupate. În cele din urmă, nimeni nu are timp să citească o mie de cuvinte pe fiecare site de produse. Oamenii doresc să digere informații rapid, ușor și fără niciun fel de agitație. Timpul este prețios, iar videoclipul este mijlocul perfect pentru a vă transmite mesajele în mod concis.

Puteți utiliza videoclipuri în diferite moduri - poate fi o introducere în produsul dvs. și modul în care rezolvă punctele dure pentru persoanele dvs. țintă. Îl puteți folosi pentru a prezenta studii de caz pentru a da viață poveștilor de succes din lumea reală. Sau puteți oferi prezentari video și demonstrații ale caracteristicilor produsului dvs. În plus, toți am spus: „Este ușor când ți se arată cum”, așa că de ce nu le arăți clienților cât de simplu poate fi?

Videoclipurile nu trebuie să fie prea lungi, doriți să vizați maxim două minute. Folosiți acest timp cu înțelepciune pentru a prezenta valoarea pe care o oferă produsul dvs. și cu cât este mai specific sectorului, cu atât mai bine. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-ți arăta interfața ta de utilizator elegantă și ușurința sa de utilizare, care va permite o fază de integrare ușoară, deoarece clienții potențiali știu deja la ce să se aștepte când încep să folosească software-ul.

După cum am menționat mai devreme, puteți folosi și aceste videoclipuri pentru a aduce la viață mărturiile clienților dvs. Subliniind problema, modul în care produsul dvs. și-a rezolvat problema (inclusiv unele rezultate ca numere ajută întotdeauna să vă dovediți cazul) și incluzând un citat de la clientul dvs., creați o modalitate captivantă de a adăuga dovezi sociale produsului dvs. La urma urmei, gura în gură este una dintre cele mai eficiente modalități de a genera clienți potențiali de înaltă calitate.

Îndemnuri convingătoare la acțiune

Un îndemn la acțiune (CTA) este următorul pas în a-ți atrage vizitatorii pe site-ul tău. Este o modalitate de a sublinia următorul pas logic pentru acel vizitator, transformând, de asemenea, un străin într-o persoană cunoscută, odată ce își trimit datele de contact.

Dar pentru a-i determina pe vizitatori să facă clic pe îndemnul tău trebuie să fie convingător. Pentru început, nu utilizați cuvinte sau expresii generice, ci, în schimb, adaptați îndemnul la acțiune pentru produsul dvs. „Fă-mi videoclipurile mai bune” sau „Faceți clic aici pentru mai mult spațiu de stocare” sunt ambele expresii personalizate și reflectă un beneficiu; o acțiune pe care publicul dvs. dorește să fie finalizată. Dacă CTA se aliniază cu un beneficiu pentru vizitator, atunci este mult mai probabil ca acesta să facă conversie.

De asemenea, adăugați cuvinte și expresii sensibile la timp la CTA. Copiile precum „Explorați acum” sau „Proba gratuită” adaugă un element de timp la CTA, care îi ajută pe oameni să facă clic.

În plus, asigurați-vă că CTA iese în evidență – gândiți-vă la dimensiunea, contrastul și imaginea acestuia. Dimensiunea nu ar trebui să fie prea mare sau mică, să fie accesibilă și citită. Ar trebui să creați contrast cu conținutul din jur - alegeți opusul culorii folosite pe pagina dvs. de destinație. De asemenea, utilizați imagini sau modele personalizate în CTA. Acestea sunt cele mai eficiente atunci când sunt produse de înaltă calitate și relevante pentru oferta dvs.

Plasați CTA sub propunerea dvs. de valoare pentru a centraliza potențialul de urmărire - într-un mod în care cititorii scanează în mod natural pagina înainte de a ajunge și a face clic pe CTA.

Consultați acest exemplu de la AppSumo, un site de oferte zilnice despre cele mai bune software-uri SaaS care apare în copie. Butonul distinctiv CTA care spune „Trimite-mi oferte” este principalul punct de vânzare și beneficiul produsului.

Adăugarea unei adrese de e-mail deschide vizitatorii dvs. către marketing prin e-mail și oferă oportunități pentru diferite forme de creștere a angajamentului. Dacă aveți un CTA eficient, care se leagă direct de beneficiile produsului dvs., vă va crește ratele de conversie.

Este important să testați și să găsiți în mod continuu CTA care sunt cele mai eficiente la conversie. Potrivit HubSpot, ar trebui să urmăriți o rată de clic de 1-2% și o rată de conversie de 10-20%. Dacă credeți că CTA-ul dvs. are performanțe slabe, testați a/b culoarea, copierea, dimensiunea și plasarea butonului pentru a afla ceea ce publicul dvs. consideră cel mai convingător.

Freemium, teste gratuite și demonstrații

Unele dintre cele mai bune lucruri din viață sunt gratuite și a avea o versiune gratuită sau o versiune de încercare a produsului dvs. este o modalitate excelentă de a le demonstra clienților că produsul dvs. este potrivit pentru ei.

Beneficiul de a avea o versiune gratuită a software-ului dvs. înseamnă că aceasta permite clienților să implice software-ul dvs. în obiceiurile lor de lucru. Puteți să le oferiți funcționalitate completă pentru o anumită perioadă de timp, astfel încât, atunci când acea perioadă se termină, să simtă că s-ar pierde fără tine.

Alternativ, o strategie freemium este ca și cum ați atârna un morcov - oferă suficientă funcționalitate pentru a adăuga valoare, cu scopul de a-i lăsa pe utilizatori să dorească mai mult. Folosind ferestre pop-up pentru a ghida utilizatorii în călătoria lor către explorarea produsului dvs. și adăugând îndemnuri care fac aluzie la funcții mai avansate, puteți atrage clienții potențiali și îi puteți atrage să treacă la versiunea completă cu plată. Pentru o comparație între freemium și testele gratuite, consultați acest articol pe care l-am scris anterior.

O demonstrație este o strategie la fel de eficientă pentru a converti clienții potențiali în vânzări. Demo-urile vă permit să controlați prezentarea. Puteți exersa pitch-ul, vă asigurați că punctele sunt transmise și începe un dialog între dvs. și clientul dvs. Vânzarea de software ca serviciu înseamnă construirea încrederii și adăugarea de valoare, iar o demonstrație vă permite să transmiteți acest lucru într-un mod adaptat perspectivei specifice cu care aveți o conversație.

️ Ghid GRATUIT: Cum să bugetezi pentru următorul tău site web

Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, asigurarea că aveți un îndemn la acțiune pe pagina dvs. de pornire care direcționează potențialii către una dintre aceste oferte este esențială pentru a genera mai multe conversații de vânzări.

Direcționarea persoanelor cu cazuri de utilizare

Fiecare produs SaaS are o bază specifică de utilizatori țintă pentru produsele dvs. Așa că pune asta pe pagina ta de pornire. Vizitatorii vor dori să știe pentru cine este produsul tău și dacă sunt unul dintre ei. Perspectivii nu vor să-și petreacă timp cercetând produsul dvs., doar pentru a afla că nu este potrivit pentru ei atunci când au început deja o conversație de vânzări. Și aceasta este o stradă cu două sensuri, timpul echipei de vânzări este valoros - nu doriți ca ei să-l piardă în fundături.

Direcționarea persoanei dumneavoastră prin cazuri de utilizare extinde propunerea de valoare și studiile de caz. Privind pe pagina de pornire a lui Float, știi imediat ce face produsul, apoi mai jos poți vedea exact cui este destinat – echipele de finanțare a afacerilor sau contabili și contabili.

În acest exemplu, produsul Float are caracteristici diferite pentru cele două cazuri de utilizare menționate mai sus. Evidențiind acest lucru devreme și incluzând apeluri la acțiuni pentru a le duce către pagini specifice unui caz de utilizare, se va evidenția beneficiile specifice de care este interesat clientul potențial. Principala concluzie aici este că doriți să eliminați teama cumpărătorului - cu atât mai personalizat. mesajele dvs. se referă la problema lor, cu atât este mai probabil ca ei să înceapă o conversație de vânzări.

În concluzie

Utilizarea acestor 5 funcții cheie vă va pune pe calea cea bună pentru o pagină de pornire bine construită, pregătită pentru conversie. Dar, desigur, cu orice pagină de pornire SaaS și, într-adevăr, site-uri web în general, trebuie să vă asigurați că găsiți echilibrul între producerea unei experiențe excelente pentru utilizator și o pagină care este atrăgătoare vizual.

Având în vedere acest lucru, vă vom lăsa cu câteva sfaturi finale: asigurați-vă că pagina dvs. de pornire este clară, nu o aglomerați cu butoane inutile. Re-accentuarea punctelor este bine, dar încercați să evitați repetarea cuvânt cu cuvânt. Și, desigur, verificați că totul funcționează - nu este nimic mai frustrant decât încărcarea lentă a paginii sau un link întrerupt.