5 Hauptmerkmale des SaaS-Homepage-Designs

Sie haben also ein großartiges SaaS-Produkt, und es wurde Zeit und Ressourcen in eine Website investiert, um zu zeigen, wer Sie sind und was Sie tun. Aber die Natur von SaaS ist wettbewerbsfähig, und es kann schwierig sein, sich von Mitbewerbern abzuheben und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erhalten.

Der durchschnittliche Benutzer verbringt jetzt nur noch 15 Sekunden auf einer Website. Aus diesem Grund haben wir eine Liste von 5 Schlüsselfunktionen zusammengestellt, die in überzeugenden SaaS-Homepage-Designs zu finden sind, die Ihnen Tipps geben, wie Sie Besucher ansprechen und die richtigen Interessenten in Leads umwandeln können.

Wertversprechen

Der Schlüssel zu einem großartigen Design liegt darin, den Blick des Betrachters auf das Wichtigste zu lenken. Wenn Sie eine Website laden, sollten die wichtigsten Dinge, die Sie zu sagen haben, "above the fold" sein. Das ist Ihr Leistungsversprechen.

Es sollte den Besuchern in wenigen Worten sagen, was Sie tun, was Sie anbieten und was sie erwarten können. Wenn Sie sich Phyron ansehen, sehen Sie in dem Moment, in dem Sie ihre Homepage öffnen, genau, worum es bei ihnen geht.

„Video ist jetzt ein erschwinglicher Spielwechsler“.

Es ist sofort klar, leicht zu lesen und zeigt Ihnen, was dieses Unternehmen Sie wissen lassen möchte. Wichtig ist auch, dass es eine klare visuelle Hierarchie auf der Website zeigt. Beim Webdesign dreht sich alles um visuelle Hierarchien. Je kühner und größer der Text, desto wichtiger muss er sein – das sollte Ihr Leistungsversprechen sein.

Ihr Wertversprechen sollte auf prägnante und wirkungsvolle Weise zeigen, was Ihr Produkt ist, und immer durch unterstützende Texte untermauert werden. Phyron ist ein Beispiel für die Verwendung von unterstützenden Texten, die das Wertversprechen erhöhen.

Das Wertversprechen von Phyron besagt, dass Video ein Game Changer ist und jetzt erschwinglich ist. Gefolgt von der unterstützenden Kopie, um die Zuschauer mehr über das Produkt zu informieren und für wen es bestimmt ist – es ist eine automatisierte Videosoftware für E-Commerce, Gebrauchtwagen und Immobilien. Dann gibt es weitere unterstützende Texte, die Sie wissen lassen, dass es sich um eine Software handelt, mit der Sie Ihren Produktkatalog und Ihre Anzeigen live bringen können.

In ein paar Zeilen effektiver, prägnanter Texte sollten die Zuschauer Ihr Produkt und Ihre Kunden leicht verstehen und neugierig sein, herauszufinden, was Ihr Produkt tun wird.

Video sagt 1000 Worte.

Die Menschen führen ein geschäftiges Leben. Schließlich hat niemand die Zeit, auf jeder Produktseite tausend Worte zu lesen. Menschen wollen Informationen schnell, einfach und unkompliziert verdauen. Zeit ist kostbar und Video ist das perfekte Medium, um Ihre Botschaften prägnant zu übermitteln.

Sie können Videos auf verschiedene Arten verwenden – es kann eine Einführung in Ihr Produkt sein und wie es Schmerzpunkte für Ihre Zielpersonen löst. Sie können es verwenden, um Fallstudien zu präsentieren, um Erfolgsgeschichten aus der Praxis zum Leben zu erwecken. Oder Sie können Videobegehungen und Demonstrationen der Funktionen Ihres Produkts anbieten. Außerdem haben wir alle gesagt: „Es ist einfach, wenn man es dir zeigt“, also warum zeigst du deinen Kunden nicht, wie einfach es sein kann?

Die Videos sollten nicht zu lang sein, maximal zwei Minuten sollten Sie anstreben. Nutzen Sie diese Zeit sinnvoll, um den Wert Ihres Produkts zu präsentieren, und je branchenspezifischer, desto besser. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre raffinierte Benutzeroberfläche und ihre Benutzerfreundlichkeit zu demonstrieren, die eine reibungslose Onboarding-Phase ermöglichen, da Interessenten bereits wissen, was sie erwartet, wenn sie mit der Verwendung der Software beginnen.

Wie bereits erwähnt, können Sie diese Videos auch verwenden, um Ihre Kundenreferenzen zum Leben zu erwecken. Indem Sie das Problem skizzieren, wie Ihr Produkt das Problem gelöst hat (einschließlich einiger Ergebnisse, da Zahlen immer helfen, Ihren Fall zu beweisen) und ein Zitat Ihres Kunden hinzufügen, schaffen Sie eine ansprechende Möglichkeit, Ihrem Produkt einen sozialen Beweis hinzuzufügen. Schließlich ist Mundpropaganda eine der effektivsten Möglichkeiten, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Überzeugende Handlungsaufforderungen

Ein Call-to-Action (CTA) ist der nächste Schritt, um Ihre Besucher für Ihre Website zu gewinnen. Es ist eine Möglichkeit, den nächsten logischen Schritt für diesen Besucher zu skizzieren und gleichzeitig einen Fremden in eine bekannte Person zu verwandeln, sobald er seine Kontaktdaten übermittelt hat.

Aber um Besucher dazu zu bringen, auf Ihren Aufruf zum Handeln zu klicken, muss er überzeugend sein. Verwenden Sie zunächst keine allgemeinen Wörter oder Phrasen, sondern passen Sie Ihre Handlungsaufforderung an Ihr Produkt an. „Meine Videos verbessern“ oder „Klicken Sie hier, um mehr Speicherplatz zu erhalten“ sind beides maßgeschneiderte Formulierungen und spiegeln einen Nutzen wider; eine Aktion, die Ihr Publikum abgeschlossen haben möchte. Wenn Ihr CTA auf einen Nutzen für den Besucher ausgerichtet ist, dann ist es viel wahrscheinlicher, dass er konvertiert.

Fügen Sie Ihrem CTA außerdem zeitkritische Wörter und Phrasen hinzu. Kopien wie „Jetzt entdecken“ oder „Kostenlos testen“ fügen Ihrem CTA ein Zeitelement hinzu, das hilft, die Leute zum Klicken zu bewegen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr CTA auffällt – denken Sie an Größe, Kontrast und Bild. Die Größe sollte nicht zu groß oder zu klein sein, anklickbar und lesbar sein. Sie sollten einen Kontrast zu den umgebenden Inhalten schaffen – wählen Sie das Gegenteil der Farbe, die auf Ihrer Zielseite verwendet wird. Verwenden Sie auch Bilder oder benutzerdefinierte Designs in Ihrem CTA. Diese sind am effektivsten, wenn sie in hoher Qualität produziert und für Ihr Angebot relevant sind.

Platzieren Sie den CTA unter Ihrem Wertversprechen, um das Follow-Through-Potenzial zu zentralisieren – so, dass die Leser die Seite auf natürliche Weise scannen, bevor sie Ihren CTA erreichen und darauf klicken.

Schauen Sie sich dieses Beispiel von AppSumo an, einer Website mit täglichen Angeboten zu den besten SaaS-Softwares, die in der Kopie durchkommt. Der markante CTA-Button mit der Aufschrift „Send me Deals“ ist das Hauptverkaufsargument und der Hauptnutzen des Produkts.

Das Hinzufügen einer E-Mail-Adresse öffnet Ihre Besucher für E-Mail-Marketing und bietet Möglichkeiten für verschiedene Formen der Steigerung des Engagements. Mit einem effektiven CTA, der direkt mit dem Nutzen Ihres Produkts verknüpft ist, werden Ihre Konversionsraten steigen.

Es ist wichtig, CTAs kontinuierlich zu testen und zu finden, die bei der Konvertierung am effektivsten sind. Laut HubSpot sollten Sie eine Klickrate von 1-2 % und eine Conversion-Rate von 10-20 % anstreben. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr CTA leistungsschwach ist, testen Sie die Farbe, den Text, die Größe und die Platzierung Ihrer Schaltfläche, um zu erfahren, was Ihr Publikum am überzeugendsten findet.

Freemium, kostenlose Testversionen und Demos

Einige der besten Dinge im Leben sind kostenlos, und eine kostenlose Version oder Testversion Ihres Produkts ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden zu beweisen, dass Ihr Produkt das Richtige für sie ist.

Der Vorteil einer kostenlosen Version Ihrer Software bedeutet, dass Kunden Ihre Software in ihre Arbeitsgewohnheiten einbeziehen können. Sie können ihnen für einen bestimmten Zeitraum die volle Funktionalität geben, sodass sie nach Ablauf dieses Zeitraums das Gefühl haben, ohne Sie verloren zu sein.

Alternativ ist eine Freemium-Strategie wie eine Karotte baumeln zu lassen – sie bietet gerade genug Funktionalität, um einen Mehrwert zu schaffen, mit dem Ziel, dass die Benutzer mehr wollen. Indem Sie Pop-ups verwenden, um Benutzer auf ihrer Reise zur Erkundung Ihres Produkts zu führen, und Handlungsaufforderungen hinzufügen, die auf erweiterte Funktionen anspielen, können Sie potenzielle Kunden ansprechen und sie dazu verleiten, auf die kostenpflichtige Vollversion umzusteigen. Einen Vergleich zwischen Freemium und kostenlosen Testversionen finden Sie in diesem Artikel, den wir zuvor geschrieben haben.

Eine Demo ist eine ebenso effektive Strategie, um Leads in Verkäufe umzuwandeln. Mit Demos können Sie die Präsentation steuern. Sie können den Pitch üben, sicherstellen, dass Punkte vermittelt werden, und es beginnt ein Dialog zwischen Ihnen und Ihrem Kunden. Beim Verkauf von Software als Dienstleistung geht es darum, Vertrauen aufzubauen und Mehrwert zu schaffen, und eine Demo ermöglicht es Ihnen, dies auf eine Weise zu vermitteln, die auf den spezifischen Interessenten zugeschnitten ist, mit dem Sie sich unterhalten.

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Unabhängig von der gewählten Option ist es wichtig, sicherzustellen, dass Sie auf Ihrer Homepage einen Call-to-Action haben, der potenzielle Kunden zu einem dieser Angebote führt, um mehr Verkaufsgespräche zu führen.

Richten Sie Ihre Personas mit Anwendungsfällen aus

Jedes SaaS-Produkt hat eine bestimmte Zielbenutzerbasis für Ihre Produkte. Stellen Sie das also auf Ihre Homepage. Besucher werden wissen wollen, für wen Ihr Produkt ist und ob sie einer von ihnen sind. Interessenten möchten keine Zeit damit verbringen, Ihr Produkt zu recherchieren, nur um herauszufinden, dass es nicht zu ihnen passt, wenn sie bereits ein Verkaufsgespräch begonnen haben. Und dies ist keine Einbahnstraße, die Zeit des Vertriebsteams ist wertvoll – Sie möchten nicht, dass sie sie in Sackgassen verschwendet.

Die Ausrichtung Ihrer Personas durch Anwendungsfälle erweitert Ihr Wertversprechen und Ihre Fallstudien. Wenn Sie sich die Homepage von Float ansehen, wissen Sie sofort, was das Produkt kann, und weiter unten können Sie genau sehen, für wen es bestimmt ist – für Unternehmensfinanzteams oder Buchhalter und Buchhalter.

In diesem Beispiel hat das Produkt von Float unterschiedliche Funktionen für die beiden oben genannten Anwendungsfälle. Indem Sie dies frühzeitig skizzieren und Handlungsaufforderungen einfügen, um sie zu anwendungsfallspezifischen Seiten zu führen, werden die spezifischen Vorteile hervorgehoben, an denen der Interessent interessiert ist. Die wichtigste Erkenntnis hier ist, dass Sie die Käuferangst beseitigen möchten – je maßgeschneiderter Ihre Nachricht richtet sich an ihr Problem, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie ein Verkaufsgespräch beginnen.

in Summe

Die Verwendung dieser 5 Schlüsselfunktionen bringt Sie auf den richtigen Weg für eine gut aufgebaute, konvertierungsbereite Homepage. Aber natürlich müssen Sie bei jeder SaaS-Homepage und bei Websites im Allgemeinen sicherstellen, dass Sie die Balance zwischen der Bereitstellung einer großartigen Benutzererfahrung und einer optisch ansprechenden Seite finden.

In diesem Sinne geben wir Ihnen noch ein paar abschließende Tipps: Sorgen Sie für eine übersichtliche Homepage, überladen Sie sie nicht mit unnötigen Buttons. Das erneute Hervorheben von Punkten ist in Ordnung, aber versuchen Sie, Wort-für-Wort-Wiederholungen zu vermeiden. Und überprüfen Sie natürlich, ob alles funktioniert – nichts ist frustrierender als langsame Seitenladevorgänge oder ein defekter Link.