SaaSホームページデザインの5つの主な機能
公開: 2020-07-23つまり、優れたSaaS製品があり、自分が誰で何をしているのかを示すためにWebサイトに時間とリソースが投資されています。 しかし、SaaSの性質は競争力があり、競合他社との差別化を図り、視聴者の注意を引くことは難しい場合があります。
現在、平均的なユーザーはWebサイトでわずか15秒しか費やしていません。 そのため、魅力的なSaaSホームページデザインに見られる5つの主要な機能のリストをまとめました。これらの機能は、訪問者を引き付け、適切な見込み客をリードに変えるためのヒントを提供します。
バリュープロポジション
優れたデザインの秘訣は、視聴者の目を最も重要なものに引き付けることです。 あなたがウェブサイトをロードするとき、折り目の上にあるものはあなたが言わなければならない最も重要なことであるべきです。 それがあなたの価値提案です。
それは訪問者に、一言で言えば、あなたが何をしているのか、あなたが何を提供しているのか、そして彼らが何を期待できるのかを伝えるべきです。 Phyronを見ると、彼らのホームページを開いた瞬間に、彼らが何であるかがわかります。
「ビデオは今や手頃なゲームチェンジャーです」。
それは即座に明確で読みやすく、この会社があなたに知ってほしいことをあなたに示します。 また重要なのは、サイトに明確な視覚的階層が表示されることです。 Webデザインは、視覚的な階層がすべてです。 テキストが太くて大きいほど、それはより重要である必要があります—これはあなたの価値提案でなければなりません。
バリュープロポジションは、製品が何であるかを簡潔かつインパクトのある方法で示す必要があり、常にコピーをサポートすることでバックアップする必要があります。 Phyronは、価値提案に追加するサポートコピーを使用する例です。
Phyronのバリュープロポジションは、ビデオがゲームチェンジャーであり、今では手頃な価格であると述べています。 続いて、製品とその対象者について視聴者に知らせるためのサポートコピーが続きます。これは、eコマース、中古車、不動産向けの自動ビデオソフトウェアです。 次に、製品カタログと広告を公開するためのソフトウェアであることを知らせるためのサポートコピーがさらにあります。
効果的な簡潔なコピーの数行で、視聴者はあなたの製品、あなたの顧客を簡単に理解し、あなたの製品が何をしようとしているのかを知ることに興味をそそられるはずです。
ビデオは1000語を言います。
人々は忙しい生活を送っています。 最終的に、すべての製品サイトで千の言葉を読む時間は誰にもありません。 人々は情報をすばやく、簡単に、そして大騒ぎせずに消化したいと思っています。 時間は貴重であり、ビデオはメッセージを簡潔に配信するための完璧な媒体です。
ビデオはさまざまな方法で使用できます。これは、製品の紹介であり、ターゲットのペルソナの問題点をどのように解決するかを示します。 これを使用してケーススタディを提示し、実際のサクセスストーリーを実現できます。 または、製品の機能のビデオウォークスルーとデモンストレーションを提供できます。 その上、私たちは皆、「あなたがどのように示されるかは簡単です」と言ったので、あなたはそれがどれほど簡単であるかをあなたの顧客に示してみませんか？
ビデオは長すぎてはいけません。最大2分を目指したいと思います。 この時間を賢く使用して、製品が提供する価値を紹介し、業界固有のものが多いほど良いものになります。 また、洗練されたユーザーインターフェースとその使いやすさをアピールするための優れた方法であり、見込み客がソフトウェアの使用を開始したときに何を期待できるかをすでに知っているため、スムーズなオンボーディングフェーズが可能になります。
前述のように、これらのビデオを使用して、顧客の声を生き生きとさせることもできます。 問題の概要、製品が問題をどのように解決したか（数字は常にケースを証明するのに役立つため、いくつかの結果を含む）、顧客からの引用を含めることで、製品に社会的証明を追加する魅力的な方法を作成します。 結局のところ、口コミは高品質のリードを生み出すための最も効果的な方法の1つです。
説得力のある行動の呼びかけ
召喚状（CTA）は、訪問者をサイトに引き込むための次のステップです。 これは、その訪問者の次の論理的なステップの概要を示すと同時に、連絡先の詳細を送信すると、見知らぬ人を既知の個人に変える方法でもあります。
しかし、訪問者にあなたの行動の呼びかけをクリックさせるには、説得力がある必要があります。 まず、一般的な単語やフレーズを使用せず、代わりに、召喚状を製品に合わせて調整します。 「ビデオをより良くする」または「ストレージを増やすにはここをクリック」はどちらもカスタマイズされたフレーズであり、利点を反映しています。 視聴者が完了したいアクション。 CTAが訪問者の利益と一致している場合、訪問者はコンバージョンに至る可能性がはるかに高くなります。
また、時間に敏感な単語やフレーズをCTAに追加します。 「今すぐ探索」や「無料トライアル」などのコピーは、CTAに時間要素を追加して、ユーザーがクリックするのを助けます。
さらに、CTAが目立つようにします。サイズ、コントラスト、画像について考えてください。 サイズは大きすぎたり小さすぎたりせず、クリック可能で読みやすいものにする必要があります。 周囲のコンテンツとのコントラストを作成する必要があります。ランディングページで使用されている色とは反対の色を選択してください。 また、CTAで画像やカスタムデザインを利用します。 これらは、高品質で提供されたものに関連する場合に最も効果的です。
価値提案の下にCTAを配置して、フォロースルーの可能性を一元化します。これにより、読者はCTAに到達してクリックする前に、ページを自然にスキャンします。
コピーで提供される最高のSaaSソフトウェアに関する日替わり取引サイトであるAppSumoのこの例を確認してください。 「SendmeDeals」と書かれた特徴的なCTAボタンは、この製品の主なセールスポイントとメリットです。
電子メールアドレスを追加すると、訪問者は電子メールマーケティングにアクセスできるようになり、さまざまな形でエンゲージメントを高める機会が得られます。 製品のメリットに直接結びつく効果的なCTAがあると、コンバージョン率が上がります。
変換に最も効果的なCTAを継続的にテストし、見つけることが重要です。 HubSpotによると、クリック率は1〜2％、コンバージョン率は10〜20％を目標にする必要があります。 CTAのパフォーマンスが低いと思われる場合は、ボタンの色、コピー、サイズ、配置をa / bテストして、視聴者が最も魅力的だと感じるものを確認してください。
フリーミアム、無料トライアル、デモ
人生で最高のもののいくつかは無料であり、製品の無料バージョンまたは試用版を用意することは、製品が顧客に適していることを顧客に証明するための優れた方法です。
ソフトウェアの無料バージョンを用意することの利点は、顧客がソフトウェアを仕事の習慣に取り入れることができることを意味します。 あなたは彼らに特定の期間の完全な機能を与えることができるので、その期間が終了したとき、彼らはあなたなしでは彼らが失われるだろうと感じます。
あるいは、フリーミアム戦略はニンジンをぶら下げるようなものです。ユーザーがもっと欲しくなるようにすることを目的として、価値を付加するのに十分な機能を提供します。 ポップアップを使用してユーザーを製品の探索への道のりに導き、より高度な機能をほのめかす行動を促すフレーズを追加することで、見込み客を引き付け、フル有料バージョンにアップグレードするように促すことができます。 フリーミアムと無料トライアルの比較については、以前に書いたこの記事をチェックしてください。
デモは、リードを売上に変換するための同様に効果的な戦略です。 デモを使用すると、プレゼンテーションを制御できます。 ピッチを練習し、ポイントが伝えられていることを確認し、それがあなたとあなたの顧客との間の対話を開始することができます。 ソフトウェアをサービスとして販売することは、信頼を築き、価値を付加することです。デモでは、会話している特定の見込み客に合わせた方法でそれを伝えることができます。
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選択したオプションに関係なく、ホームページに行動を呼びかけ、見込み客をこれらのサービスの1つに誘導するようにすることは、より多くの販売会話を促進するために不可欠です。
ユースケースでペルソナをターゲットにする
すべてのSaaS製品には、製品の特定のターゲットユーザーベースがあります。 だからあなたのホームページにそれを置いてください。 訪問者はあなたの製品が誰のためのものであり、彼らがそれらの1つであるかどうかを知りたいでしょう。 見込み客は、あなたの製品の調査に時間を費やしたくありません。彼らがすでに販売会話を始めているときに、それが彼らに適していないことを見つけるためだけです。 そして、これは双方向の道であり、営業チームの時間は貴重です。行き止まりで無駄にしたくないのです。
ユースケースを通じてペルソナをターゲットにすると、バリュープロポジションとケーススタディが拡張されます。 Floatのホームページを見ると、製品の機能がすぐにわかります。さらに下に行くと、ビジネスファイナンスチーム、会計士、簿記係など、製品の目的が正確にわかります。
この例では、Floatの製品は、上記の2つのユースケースに対して異なる機能を備えています。 これを早い段階で概説し、ユースケース固有のページに誘導するための行動の呼びかけを含めることで、見込み客が関心を持っている特定のメリットを強調します。ここでの主なポイントは、購入者の恐れを取り除きたいということです。あなたのメッセージは彼らの問題に対するものであり、彼らが販売会話を始める可能性が高くなります。
要約すれば
これらの5つの主要な機能を使用すると、適切に構築された、変換可能なホームページへの正しい道を歩むことができます。 ただし、もちろん、どのSaaSホームページでも、実際には一般的なWebサイトでも、優れたユーザーエクスペリエンスを生み出すことと、視覚的に魅力的なページを作成することのバランスを確認する必要があります。
これを念頭に置いて、最後のヒントをいくつか残しておきます。ホームページが明確であることを確認し、不要なボタンでホームページを乱雑にしないでください。 ポイントを再度強調することは問題ありませんが、単語ごとの繰り返しは避けてください。 そしてもちろん、すべてが機能することを確認してください。ページの読み込みが遅いことやリンク切れほどイライラすることはありません。