5 Fitur Utama Desain Beranda SaaS

Jadi, Anda memiliki produk SaaS yang hebat, dan ada waktu dan sumber daya yang diinvestasikan ke dalam situs web untuk menunjukkan siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Tetapi sifat SaaS adalah kompetitif, dan mungkin sulit untuk membedakan diri Anda dari pesaing dan menjaga perhatian audiens Anda.

Rata-rata pengguna sekarang menghabiskan hanya 15 detik di situs web. Itulah mengapa kami mengumpulkan daftar 5 fitur utama yang ditemukan dalam desain beranda SaaS yang menarik, yang menawarkan kiat bagi Anda untuk melibatkan pengunjung dan mengubah prospek yang tepat menjadi prospek.

Proposisi nilai

Kunci dari desain yang hebat adalah menarik perhatian pemirsa ke hal yang paling penting. Saat Anda memuat situs web, apa yang ada di paro atas seharusnya menjadi hal terpenting yang harus Anda katakan. Itu proposisi nilai Anda.

Ini harus memberi tahu pengunjung, dalam beberapa kata, apa yang Anda lakukan, apa yang Anda tawarkan, dan apa yang dapat mereka harapkan. Melihat Phyron, saat Anda membuka beranda mereka menunjukkan kepada Anda tentang apa mereka.

“Video sekarang menjadi pengubah permainan yang terjangkau”.

Ini langsung jelas, mudah dibaca dan menunjukkan kepada Anda apa yang perusahaan ini ingin Anda ketahui. Yang juga penting adalah menunjukkan Hirarki Visual yang jelas di situs. Desain web adalah tentang hierarki visual. Semakin tebal dan besar teksnya, semakin penting itu harus — ini harus menjadi proposisi nilai Anda.

Proposisi nilai Anda harus menunjukkan apa produk Anda – dengan cara yang ringkas dan berdampak, dan harus selalu didukung dengan salinan pendukung. Phyron adalah contoh penggunaan salinan pendukung yang menambah proposisi nilai.

Proposisi nilai Phyron menyatakan bahwa video adalah pengubah permainan, dan sekarang terjangkau. Diikuti dengan salinan pendukung untuk memberi tahu pemirsa lebih banyak tentang produk dan untuk siapa produk itu — ini adalah perangkat lunak video otomatis untuk e-niaga, mobil bekas, dan real estat. Lalu ada lebih banyak salinan pendukung untuk memberi tahu Anda bahwa ini adalah perangkat lunak untuk menampilkan katalog produk dan iklan Anda secara langsung.

Dalam beberapa baris salinan ringkas yang efektif, pemirsa harus dengan mudah memahami produk Anda, pelanggan Anda, dan tertarik untuk mengetahui apa yang akan dilakukan produk Anda.

Video mengatakan 1000 kata.

Orang-orang menjalani kehidupan yang sibuk. Pada akhirnya, tidak ada yang punya waktu untuk membaca ribuan kata di setiap situs produk. Orang ingin mencerna informasi dengan cepat, mudah, dan tanpa repot. Waktu sangat berharga, dan video adalah media yang sempurna untuk menyampaikan pesan Anda secara ringkas.

Anda dapat menggunakan video dengan berbagai cara — ini bisa menjadi pengenalan produk Anda dan bagaimana hal itu memecahkan masalah untuk persona target Anda. Anda dapat menggunakannya untuk menyajikan studi kasus untuk menghidupkan kisah sukses dunia nyata. Atau, Anda dapat menawarkan video walk-through dan demonstrasi fitur produk Anda. Selain itu, kita semua pernah berkata, 'Sangat mudah ketika Anda ditunjukkan caranya', jadi mengapa Anda tidak menunjukkan kepada pelanggan Anda betapa sederhananya itu?

Video tidak boleh terlalu panjang, Anda ingin membidik maksimal dua menit. Gunakan waktu ini dengan bijak untuk menunjukkan nilai yang diberikan produk Anda dan semakin spesifik industri, semakin baik. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk memamerkan antarmuka pengguna Anda yang apik dan kemudahan penggunaannya yang akan memungkinkan fase orientasi yang mulus karena prospek sudah tahu apa yang diharapkan ketika mereka mulai menggunakan perangkat lunak.

Seperti yang disebutkan sebelumnya, Anda juga dapat menggunakan video ini untuk menghidupkan testimoni pelanggan Anda. Dengan menguraikan masalah, bagaimana produk Anda memecahkan masalah mereka (termasuk beberapa hasil karena angka selalu membantu untuk membuktikan kasus Anda), dan termasuk kutipan dari pelanggan Anda, Anda menciptakan cara yang menarik untuk menambahkan bukti sosial ke produk Anda. Bagaimanapun, dari mulut ke mulut adalah salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Ajakan Bertindak yang Menarik

Ajakan bertindak (CTA) adalah langkah berikutnya untuk membuat pengunjung Anda terlibat di situs Anda. Ini adalah cara untuk menguraikan langkah logis berikutnya untuk pengunjung itu, sementara juga mengubah orang asing menjadi individu yang dikenal setelah mereka mengirimkan detail kontak mereka.

Tetapi untuk membuat pengunjung mengklik ajakan Anda untuk bertindak, itu harus menarik. Untuk memulai, jangan gunakan kata atau frasa umum, tetapi sesuaikan ajakan bertindak Anda dengan produk Anda. 'Jadikan video saya lebih baik' atau 'Klik di sini untuk penyimpanan lebih banyak' adalah frasa yang disesuaikan dan mencerminkan manfaat; tindakan yang diinginkan audiens Anda selesai. Jika CTA Anda selaras dengan manfaat bagi pengunjung, maka kemungkinan besar mereka akan berkonversi.

Juga, tambahkan kata dan frasa sensitif waktu ke CTA Anda. Salinan seperti 'Jelajahi sekarang' atau 'Uji coba gratis' menambahkan elemen waktu ke CTA Anda yang membantu menggerakkan orang untuk mengeklik.

Terlebih lagi, pastikan CTA Anda menonjol – pikirkan ukuran, kontras, dan gambarnya. Ukurannya tidak boleh terlalu besar atau kecil, dapat diklik dan dibaca. Anda harus membuat kontras dengan konten di sekitarnya – pilih kebalikan dari warna yang digunakan pada halaman arahan Anda. Juga, gunakan gambar atau desain khusus di CTA Anda. Ini paling efektif bila diproduksi dalam kualitas tinggi dan relevan dengan penawaran Anda.

Tempatkan CTA di bawah proposisi nilai Anda untuk memusatkan potensi tindak lanjut – sedemikian rupa sehingga pembaca secara alami memindai halaman sebelum mencapai dan mengklik CTA Anda.

Lihat contoh ini dari AppSumo, situs penawaran harian tentang perangkat lunak SaaS terbaik yang disertakan dalam salinan. Tombol CTA khas yang bertuliskan 'Kirimkan saya Penawaran', adalah nilai jual utama dan manfaat produk.

Menambahkan alamat email membuka pengunjung Anda ke pemasaran email, dan memberikan peluang untuk berbagai bentuk peningkatan keterlibatan. Memiliki CTA efektif yang terkait langsung dengan manfaat produk Anda akan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Sangat penting untuk terus menguji dan menemukan CTA yang paling efektif dalam mengonversi. Menurut HubSpot, Anda harus menargetkan rasio klik per tayang 1-2% dan rasio konversi 10-20%. Jika menurut Anda CTA Anda berkinerja buruk, uji a/b warna tombol, salin, ukuran, dan penempatan untuk mempelajari apa yang menurut audiens Anda paling menarik.

Freemium, uji coba gratis, dan demo

Beberapa hal terbaik dalam hidup adalah gratis dan memiliki versi gratis atau uji coba produk Anda adalah cara yang bagus untuk membuktikan kepada pelanggan Anda bahwa produk Anda tepat untuk mereka.

Manfaat memiliki versi gratis dari perangkat lunak Anda berarti memungkinkan pelanggan untuk melibatkan perangkat lunak Anda dalam kebiasaan kerja mereka. Anda dapat memberi mereka fungsionalitas penuh untuk jangka waktu tertentu sehingga ketika periode itu berakhir, mereka merasa seperti akan hilang tanpa Anda.

Atau, strategi freemium seperti menggantung wortel — memberikan fungsionalitas yang cukup untuk menambah nilai, dengan tujuan membuat pengguna menginginkan lebih. Dengan menggunakan pop-up untuk memandu pengguna dalam perjalanan mereka menjelajahi produk Anda, dan menambahkan ajakan bertindak yang mengacu pada fitur yang lebih canggih, Anda dapat mengaitkan prospek dan membujuk mereka untuk meningkatkan ke versi berbayar penuh. Untuk perbandingan freemium vs free trial, simak artikel yang sudah kami tulis sebelumnya.

Demo adalah strategi yang sama efektifnya untuk mengubah prospek menjadi penjualan. Demo memungkinkan Anda untuk mengontrol presentasi. Anda dapat berlatih pitch, memastikan poin tersampaikan dan memulai dialog antara Anda dan pelanggan Anda. Menjual perangkat lunak sebagai layanan adalah tentang membangun kepercayaan dan menambah nilai, dan demo memungkinkan Anda menyampaikannya dengan cara yang disesuaikan dengan prospek spesifik yang Anda ajak bicara.

️ Panduan GRATIS: Cara Menganggarkan untuk Desain Ulang Situs Web Anda Berikutnya

Terlepas dari opsi yang Anda pilih, memastikan Anda memiliki ajakan bertindak di beranda Anda yang mengarahkan prospek ke salah satu penawaran ini sangat penting untuk mendorong lebih banyak percakapan penjualan.

Menargetkan persona Anda dengan kasus penggunaan

Setiap produk SaaS memiliki basis pengguna target khusus untuk produk Anda. Jadi letakkan itu di beranda Anda. Pengunjung akan ingin tahu untuk siapa produk Anda dan apakah mereka salah satunya. Prospek tidak ingin menghabiskan waktu untuk meneliti produk Anda, hanya untuk mengetahui bahwa itu tidak cocok untuk mereka ketika mereka sudah memulai percakapan penjualan. Dan ini adalah jalan dua arah, waktu tim penjualan sangat berharga — Anda tidak ingin mereka menyia-nyiakannya di jalan buntu.

Menargetkan persona Anda melalui kasus penggunaan memperluas proposisi nilai dan studi kasus Anda. Melihat beranda Float, Anda langsung tahu apa fungsi produk, lalu lebih jauh ke bawah Anda dapat melihat dengan tepat untuk siapa produk itu — tim keuangan bisnis atau akuntan dan pemegang buku.

Dalam contoh ini, produk Float memiliki fitur yang berbeda untuk dua kasus penggunaan yang disebutkan di atas. Dengan menguraikan ini sejak awal dan menyertakan ajakan bertindak untuk membawa mereka ke halaman khusus kasus penggunaan, ini akan menyoroti manfaat spesifik yang diminati prospek. Hal utama yang dapat diambil di sini adalah Anda ingin menghilangkan ketakutan pembeli — semakin disesuaikan pesan Anda adalah untuk masalah mereka, semakin besar kemungkinan mereka untuk memulai percakapan penjualan.

kesimpulan

Menggunakan 5 fitur utama ini akan membuat Anda berada di jalur yang benar untuk beranda yang dibangun dengan baik dan siap konversi. Tetapi tentu saja, dengan beranda SaaS apa pun, dan memang situs web pada umumnya, Anda perlu memastikan untuk menemukan keseimbangan antara menghasilkan pengalaman pengguna yang hebat dan halaman yang menarik secara visual.

Dengan mengingat hal ini, kami akan memberi Anda beberapa tip terakhir: Pastikan beranda Anda jelas, jangan mengacaukannya dengan tombol yang tidak perlu. Menekankan kembali poin baik-baik saja, tetapi cobalah untuk menghindari pengulangan kata demi kata. Dan tentu saja, periksa semuanya berfungsi — tidak ada yang lebih membuat frustrasi daripada pemuatan halaman yang lambat atau tautan yang rusak.