SaaS 홈페이지 디자인의 5가지 주요 기능

따라서 귀하는 훌륭한 SaaS 제품을 보유하고 있으며 귀하가 누구이며 무엇을 하는지 보여주기 위해 웹사이트에 시간과 자원을 투자했습니다. 그러나 SaaS의 특성은 경쟁적이며 경쟁자와 자신을 구별하고 청중의 관심을 유지하기 어려울 수 있습니다.

이제 평균 사용자가 웹사이트에서 보내는 시간은 15초에 불과합니다. 그렇기 때문에 매력적인 SaaS 홈페이지 디자인에서 찾을 수 있는 5가지 주요 기능 목록을 작성하여 방문자의 참여를 유도하고 적절한 잠재 고객을 리드로 전환할 수 있는 팁을 제공합니다.

가치 제안

훌륭한 디자인의 핵심은 보는 사람의 시선을 가장 중요한 것으로 이끄는 것입니다. 웹사이트를 로드할 때 스크롤 없이 볼 수 있는 부분이 가장 중요한 말이어야 합니다. 그것이 당신의 가치 제안입니다.

방문자에게 귀하가 하는 일, 제공하는 내용, 기대할 수 있는 내용을 간략하게 설명해야 합니다. Phyron을 보면 홈페이지를 여는 순간 그들이 무엇인지 알 수 있습니다.

"비디오는 이제 경제적인 게임 체인저입니다."

그것은 즉시 명확하고 읽기 쉽고 이 회사가 당신이 알고 싶어하는 것을 보여줍니다. 또한 중요한 것은 사이트에 명확한 시각적 계층 구조를 표시한다는 것입니다. 웹 디자인은 시각적 계층 구조에 관한 것입니다. 텍스트가 더 굵고 클수록 더 중요해야 합니다. 이것이 귀하의 가치 제안이어야 합니다.

귀하의 가치 제안은 귀하의 제품이 무엇인지를 간결하고 영향력 있는 방식으로 보여주어야 하며 항상 지원 카피로 뒷받침되어야 합니다. Phyron은 가치 제안에 추가되는 지원 카피를 사용하는 예입니다.

Phyron의 가치 제안에 따르면 비디오는 게임 체인저이며 이제는 저렴합니다. 시청자에게 제품과 제품이 누구를 위한 것인지 자세히 알려주는 지원 문구가 이어집니다. 이 소프트웨어는 전자 상거래, 중고차 및 부동산을 위한 자동화된 비디오 소프트웨어입니다. 그런 다음 제품 카탈로그 및 광고를 라이브로 가져오기 위한 소프트웨어임을 알려주는 추가 지원 사본이 있습니다.

몇 줄의 효과적인 간결한 카피에서 시청자는 귀하의 제품과 고객을 쉽게 이해하고 귀하의 제품이 무엇을 할 것인지 궁금해해야 합니다.

비디오는 1000단어를 말합니다.

사람들은 바쁜 삶을 살아갑니다. 궁극적으로 모든 제품 사이트에서 천 단어를 읽을 시간이 있는 사람은 아무도 없습니다. 사람들은 정보를 소란 없이 빠르고 쉽게 소화하기를 원합니다. 시간은 소중하며 비디오는 메시지를 간결하게 전달할 수 있는 완벽한 매체입니다.

다양한 방법으로 동영상을 사용할 수 있습니다. 제품 소개 및 대상 페르소나의 문제점을 해결하는 방법이 될 수 있습니다. 이를 사용하여 실제 성공 사례를 현실화하는 사례 연구를 제시할 수 있습니다. 또는 제품 기능에 대한 비디오 연습 및 데모를 제공할 수 있습니다. 게다가 우리는 모두 '방법을 알려면 쉽습니다'라고 말했는데 고객에게 그것이 얼마나 간단한지 보여주지 않겠습니까?

동영상은 너무 길지 않아야 하며 최대 2분을 목표로 하는 것이 좋습니다. 이 시간을 현명하게 사용하여 귀하의 제품이 제공하는 가치와 산업별 특성을 보여줄수록 더 좋습니다. 또한 잠재 고객이 소프트웨어 사용을 시작할 때 무엇을 기대해야 하는지 이미 알고 있으므로 매끄러운 온보딩 단계를 가능하게 하는 매끄러운 사용자 인터페이스와 사용 용이성을 과시할 수 있는 좋은 방법입니다.

앞서 언급했듯이 이 비디오를 사용하여 고객 평가를 생생하게 전달할 수도 있습니다. 문제를 요약하고 제품이 문제를 해결한 방법(일부 결과는 항상 사례를 입증하는 데 도움이 됨)을 포함하고 고객의 인용문을 포함하여 제품에 사회적 증거를 추가할 수 있는 매력적인 방법을 만듭니다. 결국 입소문은 고품질 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

행동 촉구

클릭 유도문안(CTA)은 방문자가 사이트에 참여하도록 하는 다음 단계입니다. 이는 방문자가 연락처 정보를 제출하면 낯선 사람을 알려진 개인으로 바꾸는 동시에 방문자를 위한 논리적인 다음 단계를 설명하는 방법입니다.

그러나 방문자가 클릭 유도문안을 클릭하게 하려면 설득력이 있어야 합니다. 시작하려면 일반적인 단어나 구문을 사용하지 말고 대신 제품에 맞게 클릭 유도문안을 조정하세요. '내 동영상을 개선하세요' 또는 '더 많은 저장용량을 보려면 여기를 클릭하세요'는 모두 맞춤형 문구이며 이점을 반영합니다. 청중이 완료하기를 원하는 작업. CTA가 방문자의 이익과 일치하면 전환 가능성이 훨씬 높아집니다.

또한 시간에 민감한 단어와 구문을 CTA에 추가하십시오. '지금 탐색' 또는 '무료 평가판'과 같은 카피는 클릭을 유도하는 데 도움이 되는 시간 요소를 CTA에 추가합니다.

또한 CTA가 눈에 띄게 하십시오. 크기, 대비 및 이미지에 대해 생각하십시오. 크기는 너무 크거나 작아서는 안 되며 클릭할 수 있고 읽을 수 있어야 합니다. 주변 콘텐츠와 대비를 만들어야 합니다. 방문 페이지에 사용된 색상과 반대되는 색상을 선택하세요. 또한 CTA에서 이미지나 맞춤형 디자인을 활용하십시오. 이것은 고품질로 생산되고 귀하의 제안과 관련이 있을 때 가장 효과적입니다.

CTA를 가치 제안 아래에 배치하여 독자가 CTA에 도달하고 클릭하기 전에 자연스럽게 페이지를 스캔하는 방식으로 후속 가능성을 중앙 집중화하십시오.

사본에서 제공되는 최고의 SaaS 소프트웨어에 대한 일일 거래 사이트인 AppSumo에서 이 예를 확인하십시오. 'Send me Deals'라는 독특한 CTA 버튼은 제품의 주요 판매 포인트이자 이점입니다.

이메일 주소를 추가하면 방문자가 이메일 마케팅을 할 수 있고 다양한 형태의 참여를 높일 수 있는 기회가 제공됩니다. 제품의 이점과 직접 연결되는 효과적인 CTA를 사용하면 전환율이 높아집니다.

전환에 가장 효과적인 CTA를 지속적으로 테스트하고 찾는 것이 중요합니다. HubSpot에 따르면 1-2%의 클릭률과 10-20%의 전환율을 목표로 해야 합니다. CTA의 실적이 저조하다고 생각되면 버튼 색상, 문구, 크기 및 배치를 a/b 테스트하여 청중이 가장 매력적이라고 ​​생각하는 것이 무엇인지 알아보십시오.

Freemium, 무료 평가판 및 데모

인생에서 가장 좋은 것 중 일부는 무료이며 제품의 무료 버전이나 평가판을 보유하는 것은 제품이 고객에게 적합하다는 것을 고객에게 증명하는 좋은 방법입니다.

무료 버전의 소프트웨어를 사용하면 고객이 작업 습관에 소프트웨어를 포함시킬 수 있다는 이점이 있습니다. 특정 기간 동안 모든 기능을 제공할 수 있으므로 해당 기간이 끝나면 사용자 없이는 잃어버린 것처럼 느낄 수 있습니다.

또는 프리미엄 전략은 당근을 매달아 놓는 것과 같습니다. 사용자가 더 많은 것을 원하게 하는 목적으로 가치를 추가하기에 충분한 기능을 제공합니다. 팝업을 사용하여 사용자의 제품 탐색 여정을 안내하고 고급 기능을 암시하는 클릭 유도문안을 추가하면 잠재 고객을 끌어들이고 정식 유료 버전으로 업그레이드하도록 유도할 수 있습니다. 프리미엄과 무료 평가판을 비교하려면 이전에 작성한 이 기사를 확인하십시오.

데모는 리드를 판매로 전환하는 똑같이 효과적인 전략입니다. 데모를 사용하면 프레젠테이션을 제어할 수 있습니다. 피치를 연습하고 요점을 전달하면 고객과 대화가 시작됩니다. SaaS(Software as a Service) 판매는 신뢰 구축과 가치 추가에 관한 것이며 데모를 통해 대화를 나누고 있는 특정 잠재 고객에게 맞춤화된 방식으로 이를 전달할 수 있습니다.

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선택하는 옵션에 관계없이 더 많은 영업 대화를 유도하려면 잠재 고객을 이러한 제품 중 하나로 안내하는 클릭 유도문안을 홈페이지에 표시하는 것이 중요합니다.

사용 사례로 페르소나 타겟팅

모든 SaaS 제품에는 제품에 대한 특정 대상 사용자 기반이 있습니다. 그래서 홈페이지에 올려주세요. 방문자는 귀하의 제품이 누구를 위한 것인지, 그리고 귀하가 그 제품인지 알고 싶어할 것입니다. 잠재 고객은 이미 판매 대화를 시작했을 때 제품이 적합하지 않다는 것을 확인하기 위해 제품을 조사하는 데 시간을 보내고 싶지 않습니다. 그리고 이것은 양방향 거리입니다. 영업 팀의 시간은 소중합니다. 막다른 골목에 시간을 낭비하는 것을 원하지 않습니다.

사용 사례를 통해 페르소나를 타겟팅하면 가치 제안 및 사례 연구가 확장됩니다. Float의 홈페이지를 보면 제품이 무엇을 하는지 즉시 알 수 있으며, 더 아래에서 비즈니스 재무 팀이나 회계사 및 회계사를 위한 제품인지 정확히 알 수 있습니다.

이 예에서 Float의 제품은 위에서 언급한 두 가지 사용 사례에 대해 서로 다른 기능을 가지고 있습니다. 초기에 이를 간략히 설명하고 사용 사례별 페이지로 이동하도록 하는 클릭 유도문안을 포함함으로써 잠재 고객이 관심을 갖고 있는 특정 이점을 강조할 것입니다. 여기서 주요 시사점은 구매자의 두려움을 없애고 더 맞춤화되기를 원한다는 것입니다. 당신의 메시지가 그들의 문제에 관한 것일수록 그들이 판매 대화를 시작할 가능성이 더 높습니다.

요약하자면

이 5가지 주요 기능을 사용하면 전환 준비가 된 잘 구축된 홈페이지를 위한 올바른 길을 찾을 수 있습니다. 그러나 물론 모든 SaaS 홈페이지와 실제로 일반적인 웹사이트에서 훌륭한 사용자 경험과 시각적으로 매력적인 페이지 생성 사이의 균형을 찾아야 합니다.

이를 염두에 두고 몇 가지 마지막 팁을 알려 드리겠습니다. 홈페이지가 깔끔한지 확인하고 불필요한 버튼으로 복잡하게 만들지 마십시오. 요점을 다시 강조하는 것은 좋지만 단어 대 단어 반복을 피하십시오. 물론 모든 것이 제대로 작동하는지 확인하십시오. 느린 페이지 로드나 깨진 링크보다 더 실망스러운 것은 없습니다.