5 características clave del diseño de la página de inicio de SaaS

Así que tienes un gran producto SaaS, y se ha invertido tiempo y recursos en un sitio web para mostrar quién eres y qué haces. Pero la naturaleza de SaaS es competitiva y puede ser difícil distinguirse de la competencia y mantener la atención de su audiencia.

El usuario promedio ahora pasa tan solo 15 segundos en un sitio web. Es por eso que hemos elaborado una lista de 5 características clave que se encuentran en los atractivos diseños de páginas de inicio de SaaS, que ofrecen consejos para atraer visitantes y convertir a los prospectos correctos en clientes potenciales.

propuesta de valor

La clave para un gran diseño es llamar la atención del espectador hacia lo más importante. Cuando carga un sitio web, lo que está arriba del pliegue debe ser lo más importante que tiene que decir. Esa es tu propuesta de valor.

Debe decirle a los visitantes, en pocas palabras, lo que haces, lo que ofreces y lo que pueden esperar. Mirando a Phyron, el momento en que abres su página de inicio te muestra de qué se trata.

“El video es ahora un cambio de juego asequible”.

Es claro al instante, fácil de leer y le muestra lo que esta empresa quiere que sepa. Lo que también es importante es que muestra una jerarquía visual clara en el sitio. El diseño web se trata de jerarquías visuales. Cuanto más audaz y grande sea el texto, más importante debe ser: esta debería ser su propuesta de valor.

Su propuesta de valor debe mostrar cuál es su producto, de una manera concisa e impactante, y siempre debe estar respaldada por una copia de respaldo. Phyron es un ejemplo del uso de una copia de apoyo que se suma a la propuesta de valor.

La propuesta de valor de Phyron establece que el video cambia las reglas del juego y ahora es asequible. Seguido de la copia de apoyo para informar a los espectadores sobre el producto y para quién es: es un software de video automatizado para comercio electrónico, autos usados ​​y bienes raíces. Luego hay más texto de apoyo para hacerle saber que es un software para publicar su catálogo de productos y anuncios.

En unas pocas líneas de una copia sucinta y efectiva, los espectadores deben comprender fácilmente su producto, sus clientes y sentirse intrigados por saber qué va a hacer su producto.

El video dice 1000 palabras.

La gente lleva vidas ocupadas. En última instancia, nadie tiene tiempo para leer mil palabras en cada sitio de producto. La gente quiere digerir la información de forma rápida, sencilla y sin complicaciones. El tiempo es oro y el video es el medio perfecto para transmitir su mensaje de manera concisa.

Puede usar videos de varias maneras: puede ser una introducción a su producto y cómo resuelve los puntos débiles para sus personas objetivo. Puede usarlo para presentar estudios de casos para dar vida a historias de éxito del mundo real. O bien, puede ofrecer recorridos en video y demostraciones de las funciones de su producto. Además, todos hemos dicho: 'Es fácil cuando se le muestra cómo hacerlo', entonces, ¿por qué no les muestra a sus clientes lo simple que puede ser?

Los videos no deben ser demasiado largos, debes apuntar a un máximo de dos minutos. Use este tiempo sabiamente para mostrar el valor que ofrece su producto y cuanto más específico de la industria, mejor. También es una excelente manera de mostrar su elegante interfaz de usuario y su facilidad de uso que permitirá una fase de incorporación sin problemas, ya que los prospectos ya saben qué esperar cuando comienzan a usar el software.

Como se mencionó anteriormente, también puede usar estos videos para dar vida a los testimonios de sus clientes. Al describir el problema, cómo su producto resolvió su problema (incluidos algunos resultados, ya que los números siempre ayudan a probar su caso), e incluir una cita de su cliente, crea una forma atractiva de agregar prueba social a su producto. Después de todo, el boca a boca es una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales de alta calidad.

Llamados a la acción convincentes

Una llamada a la acción (CTA) es el siguiente paso para lograr que los visitantes participen en su sitio. Es una forma de delinear el siguiente paso lógico para ese visitante, al tiempo que convierte a un extraño en una persona conocida una vez que envía sus datos de contacto.

Pero para que los visitantes hagan clic en su llamado a la acción, debe ser convincente. Para comenzar, no use palabras o frases genéricas, sino que adapte su llamado a la acción a su producto. 'Mejorar mis videos' o 'Haga clic aquí para obtener más almacenamiento' son frases personalizadas y reflejan un beneficio; una acción que su público quiere que se complete. Si su CTA se alinea con un beneficio para el visitante, es mucho más probable que se convierta.

Además, agregue palabras y frases sensibles al tiempo a su CTA. Copias como "Explorar ahora" o "Prueba gratuita" agregan un elemento de tiempo a su CTA que ayuda a que las personas hagan clic.

Además, asegúrese de que su CTA se destaque: piense en su tamaño, contraste e imagen. El tamaño no debe ser demasiado grande o pequeño, se puede hacer clic y se puede leer. Debe crear contraste con el contenido que lo rodea: elija el color opuesto al utilizado en su página de destino. Además, utiliza imágenes o diseños personalizados en tu CTA. Estos son más efectivos cuando se producen en alta calidad y son relevantes para su oferta.

Coloque la CTA debajo de su propuesta de valor para centralizar el potencial de seguimiento, de manera que los lectores escaneen la página de forma natural antes de llegar a su CTA y hacer clic en ella.

Consulte este ejemplo de AppSumo, un sitio de ofertas diarias sobre los mejores softwares SaaS que aparece en la copia. El botón distintivo de CTA que dice "Envíame ofertas" es el principal punto de venta y el beneficio del producto.

Agregar una dirección de correo electrónico abre a sus visitantes al marketing por correo electrónico y brinda oportunidades para diferentes formas de aumentar el compromiso. Tener un CTA efectivo que se vincule directamente con el beneficio de su producto hará que aumenten sus tasas de conversión.

Es importante probar continuamente y encontrar CTA que sean más efectivos en la conversión. Según HubSpot, debe aspirar a una tasa de clics del 1 al 2 % y una tasa de conversión del 10 al 20 %. Si cree que su CTA tiene un rendimiento bajo, pruebe el color, el texto, el tamaño y la ubicación de su botón para saber qué es lo que su público encuentra más atractivo.

Freemium, pruebas y demostraciones gratuitas

Algunas de las mejores cosas de la vida son gratuitas y tener una versión gratuita o una prueba de su producto es una excelente manera de demostrarles a sus clientes que su producto es adecuado para ellos.

El beneficio de tener una versión gratuita de su software significa que permite a los clientes involucrar su software en sus hábitos de trabajo. Puede darles una funcionalidad completa durante un cierto período de tiempo para que, cuando finalice ese período, sientan que estarían perdidos sin usted.

Alternativamente, una estrategia freemium es como colgar una zanahoria: brinda la funcionalidad suficiente para agregar valor, con el objetivo de dejar a los usuarios con ganas de más. Mediante el uso de ventanas emergentes para guiar a los usuarios en su viaje hacia la exploración de su producto y la adición de llamadas a la acción que aluden a funciones más avanzadas, puede atraer a los clientes potenciales y atraerlos para que actualicen a la versión paga completa. Para una comparación de freemium vs pruebas gratuitas, consulte este artículo que hemos escrito anteriormente.

Una demostración es una estrategia igualmente eficaz para convertir clientes potenciales en ventas. Las demostraciones le permiten controlar la presentación. Puede practicar el discurso, asegurarse de que se transmitan los puntos y que comience un diálogo entre usted y su cliente. La venta de software como servicio tiene que ver con generar confianza y agregar valor, y una demostración le permite transmitir eso de una manera que se adapta al cliente potencial específico con el que está teniendo una conversación.

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Independientemente de la opción que elija, asegurarse de tener un llamado a la acción en su página de inicio que dirija a los prospectos a una de estas ofertas es esencial para generar más conversaciones de ventas.

Dirigirse a sus personajes con casos de uso

Cada producto SaaS tiene una base de usuarios objetivo específica para sus productos. Así que pon eso en tu página de inicio. Los visitantes querrán saber para quién es tu producto y si son uno de ellos. Los prospectos no quieren perder tiempo investigando su producto, solo para descubrir que no es una buena opción para ellos cuando ya han iniciado una conversación de ventas. Y esta es una calle de doble sentido, el tiempo del equipo de ventas es valioso: no quiere que lo desperdicien en callejones sin salida.

Dirigirse a sus personas a través de casos de uso amplía su propuesta de valor y estudios de casos. Al mirar la página de inicio de Float, inmediatamente sabe qué hace el producto, luego, más abajo, puede ver exactamente para quién es: equipos de finanzas comerciales o contadores y tenedores de libros.

En este ejemplo, el producto de Float tiene características diferentes para los dos casos de uso mencionados anteriormente. Al delinear esto desde el principio e incluir llamados a la acción para llevarlos a páginas específicas de casos de uso, resaltará los beneficios específicos en los que está interesado el cliente potencial. su mensaje es para su problema, es más probable que inicien una conversación de ventas.

En resumen

El uso de estas 5 características clave lo colocará en el camino correcto para una página de inicio bien construida y lista para la conversión. Pero, por supuesto, con cualquier página de inicio de SaaS y, de hecho, con los sitios web en general, debe asegurarse de encontrar el equilibrio entre producir una excelente experiencia de usuario y una página que sea visualmente atractiva.

Con esto en mente, te dejamos algunos consejos finales: Asegúrate de que tu página de inicio sea clara, no la llenes de botones innecesarios. Está bien volver a enfatizar los puntos, pero trate de evitar la repetición palabra por palabra. Y, por supuesto, verifique que todo funcione: no hay nada más frustrante que la carga lenta de la página o un enlace roto.