SaaS主页设计的5个主要特点

所以你有一个很棒的 SaaS 产品，并且有时间和资源投入到一个网站上来展示你是谁以及你做了什么。 但是 SaaS 的本质是竞争性的，很难将自己与竞争对手区分开来并保持受众的注意力。

现在，普通用户在网站上花费的时间仅为 15 秒。 这就是为什么我们汇总了引人注目的 SaaS 主页设计中的 5 个关键功能的列表，这些功能为您提供了吸引访问者并将正确的潜在客户转化为潜在客户的技巧。

价值主张

一个伟大设计的关键是把观众的注意力吸引到最重要的事情上。 当您加载网站时，首屏应该是您要说的最重要的事情。 这就是你的价值主张。

它应该用几句话告诉访问者你做什么，你提供什么以及他们可以期待什么。 看看 Phyron，当你打开他们的主页时，你就会知道他们是关于什么的。

“视频现在是一种负担得起的游戏规则改变者”。

它一目了然，易于阅读，并向您展示了该公司希望您了解的内容。 同样重要的是它在网站上显示了清晰的视觉层次结构。 网页设计都是关于视觉层次结构的。 文本越粗越大，它必须越重要——这应该是你的价值主张。

你的价值主张应该以简洁和有影响力的方式展示你的产品是什么，并且应该始终得到支持副本的支持。 Phyron 是使用增加价值主张的支持副本的示例。

Phyron 的价值主张表明，视频改变了游戏规则，而且现在可以负担得起。 其次是支持副本，以告知观众更多有关该产品及其用途的信息——它是一款适用于电子商务、二手车和房地产的自动化视频软件。 然后有更多的支持副本让您知道它是一款用于直播您的产品目录和广告的软件。

在几行有效的简洁文案中，观众应该很容易理解你的产品、你的客户，并有兴趣了解你的产品将要做什么。

视频说 1000 字。

人们过着忙碌的生活。 最终，没有人有时间阅读每个产品网站上的一千字。 人们想要快速、轻松、不费吹灰之力地消化信息。 时间是宝贵的，视频是简洁地传递信息的完美媒介。

您可以以多种方式使用视频——它可以是对您的产品的介绍，以及它如何解决您的目标角色的痛点。 您可以使用它来展示案例研究，将现实世界的成功故事变为现实。 或者，您可以提供产品功能的视频演练和演示。 此外，我们都说过，“当你知道如何做时很容易”，那么你为什么不向你的客户展示它是多么简单呢？

视频不应该太长，你要瞄准最多两分钟。 明智地利用这段时间来展示您的产品所提供的价值，并且越具体越好。 这也是展示您流畅的用户界面及其易用性的好方法，这将使您能够顺利入职，因为潜在客户已经知道他们开始使用该软件时会发生什么。

如前所述，您还可以使用这些视频将您的客户推荐变为现实。 通过概述问题，您的产品如何解决他们的问题（包括一些结果作为数字总是有助于证明您的情况），并包括您的客户的报价，您可以创建一种引人入胜的方式来为您的产品添加社会证明。 毕竟，口碑是产生高质量潜在客户的最有效方式之一。

令人信服的行动号召

号召性用语 (CTA) 是让访问者参与您网站的下一步。 这是一种为该访问者概述下一步合乎逻辑的步骤的方式，同时也可以在他们提交联系方式后将陌生人变成已知个人。

但要让访问者点击您的号召性用语，它需要具有吸引力。 首先，不要使用通用词或短语，而是根据您的产品定制您的行动号召。 “让我的视频更好”或“单击此处获取更多存储空间”都是量身定制的短语，反映了一种好处； 观众希望完成的动作。 如果您的 CTA 与访问者的利益一致，那么他们更有可能转化。

此外，在您的 CTA 中添加对时间敏感的单词和短语。 诸如“立即探索”或“免费试用”之类的副本会在您的 CTA 中添加时间元素，这有助于吸引人们点击。

更重要的是，确保您的 CTA 脱颖而出——考虑它的大小、对比度和图像。 大小不宜过大或过小，可点击和可读。 您应该与其周围的内容形成对比——选择与着陆页上使用的颜色相反的颜色。 此外，在您的 CTA 中使用图像或自定义设计。 当以高质量制作并与您的报价相关时，这些是最有效的。

将 CTA 置于您的价值主张之下，以集中后续潜力——读者在到达并点击您的 CTA 之前会自然地扫描页面。

从 AppSumo 中查看这个示例，这是一个关于最好的 SaaS 软件的每日交易网站，其中包含在副本中。 独特的 CTA 按钮，上面写着“Send me Deals”，是产品的主要卖点和优势。

添加电子邮件地址可以让您的访问者进行电子邮件营销，并为不同形式的增加参与度提供机会。 拥有一个与您的产品优势直接相关的有效 CTA 将使您的转化率上升。

持续测试并找到最能有效转化的 CTA 非常重要。 根据 HubSpot，您的目标应该是 1-2% 的点击率和 10-20% 的转化率。 如果您认为您的 CTA 表现不佳，请 a/b 测试您的按钮颜色、文案、大小和位置，以了解您的受众认为最吸引人的是什么。

免费增值、免费试用和演示

生活中一些美好的事物是免费的，拥有产品的免费版本或试用版是向客户证明您的产品适合他们的好方法。

拥有软件免费版本的好处意味着它允许客户将您的软件纳入他们的工作习惯。 您可以在一段时间内为他们提供完整的功能，这样当这段时间结束时，他们会觉得没有您他们会迷失方向。

或者，免费增值策略就像悬挂胡萝卜——它提供了足够的功能来增加价值，目的是让用户想要更多。 通过使用弹出窗口来引导用户探索您的产品，并添加暗示更高级功能的号召性用语，您可以吸引潜在客户并诱使他们升级到完整付费版本。 有关免费增值与免费试用的比较，请查看我们之前撰写的这篇文章。

演示是将潜在客户转化为销售的同样有效的策略。 演示允许您控制演示。 您可以练习音调，确保传达要点，并开始您和客户之间的对话。 将软件作为服务销售就是建立信任和增加价值，而演示允许您以针对您正在与之交谈的特定潜在客户量身定制的方式传达这一点。

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无论您选择哪种选项，确保您在主页上发出号召性用语，将潜在客户引导至这些产品之一对于推动更多销售对话至关重要。

使用用例定位您的角色

每个 SaaS 产品都有您产品的特定目标用户群。 所以把它放在你的主页上。 访问者会想知道你的产品是为谁准备的，以及他们是否是其中之一。 潜在客户不想花时间研究您的产品，只是为了在他们已经开始销售对话时发现它不适合他们。 这是一条双向的道路，销售团队的时间很宝贵——你不希望他们把时间浪费在死胡同上。

通过用例定位您的角色可以扩展您的价值主张和案例研究。 查看 Float 的主页，您会立即知道该产品的用途，然后您可以进一步了解它的确切用途——企业财务团队或会计师和簿记员。

在此示例中，Float 的产品针对上述两个用例具有不同的功能。 通过在早期概述这一点并包括呼吁采取行动以将其带到特定于用例的页面，它将突出潜在客户感兴趣的具体好处。这里的主要收获是你想消除买家的恐惧——更量身定制的您的信息与他们的问题有关，他们就越有可能开始销售对话。

总之

使用这 5 个关键功能将使您走上正确的道路，打造一个精心打造、可转换的主页。 但是，当然，对于任何 SaaS 主页，乃至整个网站，您都需要确保在提供出色的用户体验和具有视觉吸引力的页面之间找到​​平衡点。

考虑到这一点，我们将为您提供一些最后的提示：确保您的主页清晰，不要用不必要的按钮弄乱它。 重新强调要点很好，但要尽量避免逐字重复。 当然，检查一切是否正常——没有什么比缓慢的页面加载或断开的链接更令人沮丧的了。